Практические руководства по веб-скрапингу, автоматизации B2B-продаж и аналитике рынка. Учитесь собирать данные как профессионал.
690 материалов
В течение семи лет я руководил агентством контент-маркетинга. У нас почти не было командных встреч и очень мало живых разговоров с клиентами. Несмотря на наш подход «никаких встреч» (а может быть, благодаря ему?), наши клиенты и члены команды оставались с агентством на протяжении многих лет. Как? Мы в значительной степени опирались на асинхронные методы коммуникации. […]
Журналисты испытывают неутолимую потребность в достоверных данных, которые они могут использовать для обоснования своих материалов. В мире, где каждый может завести блог и опубликовать любое ничем не подкрепленное мнение для многомиллионной аудитории, журналистам приходится прилагать максимум усилий, чтобы предоставить своим читателям истории, подкрепленные цифрами и данными. Это печальное положение дел, но оно предоставляет уникальную возможность […]
Я работаю в сфере продаж и маркетинга уже более 30 лет, и за это время я убедился, что, как бы ни была важна генерация лидов, именно управление лидами делает борьбу реальной. Правильное управление лидами включает в себя множество движущихся частей, поэтому давайте перейдем к делу. Согласование между маркетингом и продажами По моему опыту, обычно все […]
Если вы спрашиваете, кому разрешить отправлять электронные письма в вашей компании, то, скорее всего, это потому, что вам не помешала бы помощь. И, как оказалось, многие компании разрешают людям, не входящим в состав маркетинговых отделов или команд электронной почты, создавать и отправлять сообщения. Но как далеко вы можете отступить от правил, прежде чем все сломается? […]
Использование призыва к действию — например, клишированных «купите сейчас» или «нажмите здесь» — может показаться надуманным, а иногда даже заумным, но если сделать это правильно, то можно серьезно повысить конверсию. Как маркетинговый копирайтер на протяжении почти 15 лет, я видел, на что способны CTA, и научился делать их более эффективными. Для компаний DIY и начинающих […]
Масштабирование организации — одна из самых сложных задач, с которыми приходится сталкиваться каждому предпринимателю. И как маркетолог, я видел, какое огромное влияние может оказать маркетинг на этот процесс. Семье Moosend потребовалось 10 лет последовательного планирования и исполнения, чтобы стать лидером отрасли и популярным инструментом маркетинга по электронной почте среди маркетологов высшего уровня. Вот как наш […]
Здоровы ли ваши маркетинговые копии? Как внештатный писатель и ежедневный читатель маркетинговых копий, я вижу целый ряд маркетинговых копий, которые страдают от различных заболеваний — некоторые острые, некоторые хронические. Редко эти заболевания являются фатальными для вашего бизнеса, но они не дают вам полностью расцвести. Как и многие другие болезни, эти расстройства начинаются с плохих советов […]
Медленный сезон в бизнесе — это стресс, я знаю, я был там. Когда я руководила своим маникюрным салоном, зима была жестокой. Клиенты ходили в перчатках и сапогах, поэтому они пропускали маникюр и педикюр. В эти малодоходные месяцы мне хотелось погрустить, но я быстро поняла, что это не поможет. Вместо этого я начала использовать медленный сезон, […]
Вы, писатель или контент-менеджер, задаетесь вопросом, действительно ли стоит тратить время на создание конспекта? Я скажу, что ответ на этот вопрос — однозначно да. Почему вам нужен подробный конспект В большинстве недель я пишу для своих клиентов более 9000 слов. Сейчас мне это удается только потому, что я повысил эффективность своей работы и свел к минимуму количество правок, […]
Цифровой маркетинг направлен на привлечение клиентов в Интернете. Но эта простая цель никогда не была такой сложной: доступных маркетинговых каналов и инструментов как никогда много, и каждый из них имеет свои правила и причуды. Вам нужен человек, который будет согласовывать все части и следить за тем, чтобы все работало без сбоев — от выбора используемого […]
Я провожу много времени, рассматривая примеры маркетинга для своей работы, поэтому вы не можете натягивать шерсть на мои глаза — я знаю, что вы говорите не напрямую со мной. Но когда автоматизация маркетинга после покупки сделана хорошо, это не имеет значения. Логически я понимаю, что это не разговор тет-а-тет и что они отправляют это сообщение всем, […]
Когда все и каждый выставляют себя напоказ в социальных сетях, неудивительно, что мы чувствуем себя так, будто постоянно что-то упускаем. Как создатель контента, я нахожусь в Instagram, Twitter, Facebook и Pinterest в течение всего дня: Стал ли мой пин вирусным? Получил ли я больше подписчиков на Instagram? Пропустил ли я какую-нибудь важную новость? Это FOMO в высшей […]
Психическое здоровье — актуальная тема для бизнеса, поэтому вполне логично, что все хотят вступить в разговорную волну. Но меня по-прежнему беспокоит, когда компании погружаются в эту волну, не потратив времени на то, чтобы понять, почему они хотят внести свой вклад или что они хотят сказать. Нет ничего плохого в том, чтобы поделиться «10 простыми способами […]
Вы когда-нибудь делали селфи в зеркале в ванной? Я делал. Вы смотрите на себя в зеркало, потому что хотите получить точное отражение (наверное?), но на самом деле вы себя не видите. Буквально, потому что камера мешает, но также и фигурально: вы видите себя своими глазами, что не является беспристрастным взглядом. Совсем другое дело, когда вас фотографирует […]
По какой-то причине клиенты никогда не рады заполнять опрос, как мы думаем. И нет ничего хуже, чем ожидать наплыва ответов, а получить… сверчков. Но не стоит сразу же бросать это. За свою карьеру маркетолога я создал множество опросов, и за это время я научился нескольким приемам, которые помогут увеличить количество ответов на ваши опросы. Эти […]
При контроле за несколькими маркетинговыми стратегиями многое может ускользнуть от внимания, но 4 принципа маркетинга, они же маркетинг-микс, служат полезной защитной сеткой — и неважно, что они звучат как начало урока в детском саду. 4 принципа маркетинга охватывают все основы маркетинга, со многими из которых вы уже знакомы. Идея заключается в том, чтобы создать простой […]
Вы хотите приложить максимум усилий для привлечения потенциальных клиентов, но использовать человеческий мозг и время для выполнения каждой задачи не представляется возможным. Если вы хотите использовать имеющуюся у вас информацию о потенциальных клиентах для предоставления персонализированного маркетинга в масштабах компании, вам поможет автоматизация маркетинга. Что такое автоматизация маркетинга для привлечения клиентов? Автоматизация маркетинга бывает разных […]
Вы, вероятно, потратили немало времени и денег на то, чтобы люди нашли и посмотрели ваш сайт, но если этот трафик не конвертируется, он не принесет вам никакой пользы. Эту распространенную проблему трафика без продаж можно решить с помощью микроконверсий: крошечных шагов на пути к настоящей цели. Я использовал эту технику для повышения конверсии для своих […]
Если бы вы предложили Голливуду идею фильма о молодой женщине, чья цель на уровне сюжета — стать на 15% увереннее в себе, любая студия прошла бы мимо, а также рассмеялась бы вам в лицо. Так почему же тематическое исследование, обещающее сделать клиентов на 15% более эффективными, заставит кого-то захотеть купить у вас товар? Никому не […]
Работа в сфере контент-маркетинга в течение последних пяти лет показала мне, что клиенты хотят знать о вашем бренде только одно: почему именно вы? Якорная предвзятость — когнитивная предвзятость, которая заставляет нас ценить больше всего то, что мы узнаем первым — отвечает на этот вопрос для каждого, кто видит ваши маркетинговые материалы. И что еще лучше, […]
Раз в две недели присылаем практические материалы о сборе данных и автоматизации.
