Практические руководства по веб-скрапингу, автоматизации B2B-продаж и аналитике рынка. Учитесь собирать данные как профессионал.
2417 материалов
Когда я только начала предлагать цифровые услуги через свою дизайн-студию Happily Hedy, я была универсалом. От маркетинга по электронной почте до логотипов, от веб-сайтов до управления Pinterest — я делала все. И хотя это приносило тонны потенциальных клиентов — тем более, что мои услуги были очень дешевыми — в конечном счете, это был неустойчивый бизнес. […]
Говорят, что не стоит судить о книге по ее обложке, но это легче сказать, чем сделать. Посетителям требуется всего 50 миллисекунд, чтобы составить мнение о вашем сайте и решить, стоит ли задерживаться на нем или уйти. Если вы не являетесь профессиональным дизайнером веб-сайтов, вы будете полагаться на свою тему и шаблон, которые помогут вам создать […]
Клиенты не просто платят нам за оказанные услуги или проданную продукцию. Они участвуют в наших исследованиях и планировании, помогают нам в маркетинге, осуществляют контроль качества и все остальное. Но именно от нас зависит, насколько легко им будет выполнять эти функции. Как и в любой другой роли, важно с самого начала определить и найти лучших людей […]
Когда вы запускаете новый продукт или услугу, легко поддаться азарту, не уделив времени разумной оценке рынка, чтобы понять, сможете ли вы конкурировать. Вы должны быть в состоянии ответить на следующие вопросы: Заинтересует ли людей мой новый продукт или услуга? Какова конкурентная среда? Сколько денег и энергии потребует это новое предприятие? Какие ниши остаются незанятыми, и […]
Когда я начинал свой бизнес по проверке электронной почты, ZeroBounce, запуск рассылки был одним из моих приоритетов. Я был подписан на несколько деловых информационных бюллетеней и почувствовал, какое влияние эти сообщения оказывают на меня. Когда я хотел купить определенный товар или услугу, я был более склонен выбрать знакомый бренд, а что может быть более знакомым, […]
На каждом собрании команды я слышу комментарии о том, как наш инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) помогает нам лучше поддерживать наших пользователей. Я не пользуюсь этим инструментом, но поскольку у меня очень серьезный страх упустить что-то, я зашел в нашу CRM, HubSpot, чтобы посмотреть, о чем вся эта шумиха. Я узнал, что CRM может […]
Несколько месяцев назад я начал работать над своей первой серией тематических исследований. Меня немного пугала эта идея, но я узнал так много о том, что работает, а что нет. Моя последняя серия тематических исследований повысила наши продажи, заставила нашего генерального директора плакать от счастья и восстановила связь с некоторыми старыми клиентами. На данный момент я […]
Существует множество способов, с помощью которых бизнес может терять деньги. Клиенты уходят, воронка продаж недостаточно хорошо продумана, ценообразование намного ниже того, чего на самом деле стоит ваш продукт, и сотни других вещей, которые могут пойти не так. Но есть одна вещь, которая подводит ваш денежный поток ближе к красной черте: утечка доходов. Утечка доходов происходит […]
Я помню это отчетливо. Я планировала наш ежегодный весенний поход в Дисней, только я и мой 8-летний ребенок. Но когда вопрос о текущих событиях дня для моих студентов, изучающих стратегические коммуникации, касался эвакуации круизного судна у берегов Италии, а затем отмены SXSW в Остине, я поняла, что нас ждут беспрецедентные перемены. Трудно было точно определить, […]
Когда я руководила местной сетевой группой для женщин, я видела, как у людей загорались глаза, когда они видели, что у нас более 2 000 членов группы на Facebook. «Вы хотите сказать, что если я присоединюсь к этой сетевой группе, у меня будет доступ к переписке со всеми этими женщинами?!». В то время как избранные действительно […]
Команда розничного продавца мужской электронной коммерции Huckberry обладает незаметным способом захватить и удержать ваше внимание, при этом скромно опустив голову и продолжая работать. Поскольку я был их публицистом и отвечал за их продвижение, эта скромная натура не делала мне никаких одолжений. Пытаясь привлечь их к публикации в деловых изданиях, я хотел узнать некоторые секреты их […]
Запуск бизнеса — это увлекательное занятие. Я сам несколько раз занимался этим (в том числе в своем последнем предприятии), а также помогаю предпринимателям строить шести- и семизначные бизнесы на бюджетные средства с помощью поисковой оптимизации (SEO). Но помимо волнения, это еще и большой риск, поэтому вы должны быть уверены, что все делаете правильно. Вот некоторые […]
В марте 2020 года, подобно худшему фокусу в истории, все мои магические шоу, выступления с докладами и, по сути, весь мой бизнес исчезли в одночасье. Как и многие другие владельцы малого бизнеса, мы с женой старательно готовились к вызванному пандемией сокращению числа встреч и конференций, сократив расходы на бизнес на 80%. Однако еще до конца […]
Когда вы думаете о бренде, вы часто думаете об эстетике: логотипе, цветах, образах, которые они используют. Но голос бренда — личность, стоящая за продуктом или услугами, — это то, что превращает бренд из узнаваемого в любимый. Я являюсь бизнес-тренером и бренд-стратегом компании vsantos.co, и здесь я расскажу историю о том, как один из моих клиентов […]
Когда я начинала свой модный бизнес, Bastet Noir, у меня была идея, что узнаваемость бренда приходит после того, как произошла продажа. Я была абсолютно убеждена в этом. Я думала, что узнаваемость бренда до продажи может быть только в том случае, если у вас глубокие карманы, как у знаменитостей, продвигающих вас. А у моего бизнеса карманов […]
Я всегда поражаюсь тому, как много на рынке продуктов «тоже мне». Не поймите меня неправильно. Можно выделиться в переполненной нише, а в некоторых отраслях это единственный реальный путь. Но я хотел не просто получить кусок пирога — я хотел быть на вершине своей отрасли. Поэтому я создал нечто такое, что другим будет очень трудно повторить. […]
Я уверен, что вы помните вдохновляющего учителя, который повлиял на вашу жизнь. Когда происходит хорошее преподавание, оно остается с нами на всю жизнь. Это может быть традиционный классный руководитель, к которому вы были прикреплены в начале учебного года и который зажег в вас огонь интереса к предмету в новом ключе. А может быть, это был […]
Бизнес должен быть не только бизнесом. И не только потому, что в наши дни люди ждут от брендов большего — а они ждут. Инвестиции в свое сообщество также могут помочь вам выявить ценные возможности и создать лучшие продукты. В компании Tonara, занимающейся музыкальным образованием, в которой я работаю, мы смогли добиться беспрецедентного роста во время […]
Когда я начинал свой бизнес контент-маркетинга, я очень быстро усвоил две вещи: Я должен был быть исключительным в своей специальности. Я также должен был быть исключительным продавцом. Недостаточно просто быть отличным специалистом в своем деле: необходимо убедить других в том, что они должны нанять именно вас. Может быть непросто продемонстрировать, насколько ценными могут быть ваши […]
В колледже я установил AIM-бота, который автоматически отвечал людям, когда я был вдали от компьютера, используя журналы чата, чтобы предсказать разумные ответы на все, что люди мне говорили. Это была ужасная идея. Хорошая новость: с тех пор чат-боты стали намного, намного лучше. На самом деле, множество малых предприятий используют чат-ботов, чтобы отвечать на вопросы и […]
Раз в две недели присылаем практические материалы о сборе данных и автоматизации.
