Практические руководства по веб-скрапингу, автоматизации B2B-продаж и аналитике рынка. Учитесь собирать данные как профессионал.
502 материалов
Интернет-маркетинг и реклама сегодня являются неотъемлемой частью бизнеса. И это не в теории, а на самом деле. Да, есть много бизнесов, которые существуют только офлайн, и вполне прилично. Им хорошо, что называется. У нас Интернет все еще идет по нарастающей, своего пика не достиг. Что там говорить, пользователями Интернета сегодня являются менее половины (!) жителей […]
Сторителлинг (Storytelling) — это метод общения с пользователями в виде истории, повествования, которое должно побудить их воспользоваться услугой. Общайтесь с потребителем на его языке Для полного погружения в историю читателя нужно вовлечь, создать приятную атмосферу. А это вряд ли получится, если текст будет написан сухим официальным тоном или, наоборот, слишком торжественным. История должна быть похожа […]
В эпоху тотальной информатизации продать товар или услугу клиенту становится все сложнее, особенно это касается сфер с высокой конкуренцией. В помощь продавцу приходят так называемые технологии экспертных продаж, позволяющие настроить систему эффективного сбыта продукции. Принято выделять два классических подхода к покупкам. Самообслуживание: человек заходит в торговый зал, набирает товар и следует к кассе. Главная задача […]
Традиционный график работы с 9 по 18 не работает для всех. В зависимости от отрасли, клиенты могут ожидать, что предприятия будут работать 24/7. Как работодатель, вы должны признать, что ваши сотрудники являются людьми, они могут быть студентами, у них могут быть семьи, и у них, вероятно, есть другие обязательства. Будучи более гибкими с часами и […]
Ищем новых клиентов всегда, когда есть возможность. Что это значит? Это значит, что вы должны использовать любые точки соприкосновения с потенциальными покупателями для того, чтобы заявить о себе. Абсолютно все точки контакта с клиентом. Конечно, нужно быть внимательным — в некоторых ситуациях не надо быть навязчивым, нужно только слегка подтолкнуть к решению заглянуть к вам, […]
Вы хотите развивать бизнес так, чтобы прибыль от него увеличивалась? Конечно, хотите, а как же? Чтобы получали больше прибыли, вы должны больше (либо дороже) продавать свои товары и/или услуги, правильно? Тут все просто, никакого волшебства. К сожалению, наверное Так вот, чтобы продавать больше (и соответственно развивать бизнес) вы можете: расширять ассортимент товаров и/или услуг; улучшить […]
На работу тратится столько времени, сколько его имеется в распоряжении, или любая работа выполняется в течение отпущенного времени. Эти принципы и правила планирования рабочего дня психологически оправданы и зарекомендовали себя в разных жизненных ситуациях. Правила начала дня 1. Начинать день с позитивным настроением. Старайтесь для каждого дня находить какое-нибудь позитивное начало, поскольку тот настрой, с […]
Перед тем, как начать разрабатывать стратегию интернет-маркетинга и продвижения, как часть бизнес-плана, вы должны ответить на следующие вопросы: Какова деятельность в Интернете потенциальных конкурентов? Где в Интернете ваши потенциальные клиенты? Что они ищут в Интернете? Как сделать бизнес более доступным и узнаваемым для потенциальных покупателей, чем у конкурентов? Как именно предлагать свой бизнес в Интернете? […]
Наверняка каждый онлайн или оффлайн предприниматель не раз сталкивался с ситуацией, в которой он начинал общение с клиентом, называл ему стоимость своих услуг, а в ответ получал молчание или еще лучше — фразу «А чего так дорого?». Давайте сегодня попробуем вместе разобраться, почему же так происходит. На это есть как минимум три причины. Расскажем о […]
Одним из бюджетных вариантов организации своего дела в сфере рекламного бизнеса является размещение наклеек на легковом автотранспорте, данная бизнес-идея вполне работоспособна. Суть данного проекта весьма проста – предпринимателю необходимо искать людей, которые бы согласились размещать коммерческие объявления на своих машинах. После того как наберется значительное количество рекламных площадок (от 100 автомобилей), можно приступать к поиску […]
Самая известная и эффективная техника обозначения цены – это, пожалуй, «Бутерброд». На чем она основана? Когда вы общаетесь с человеком он запоминает в основном то, что вы говорите в начале и в конце – это особенности психики. Техника «Бутерброд» Основана на том, что цена закладывается внутрь вашей презентации. К примеру, как эта техника может работать […]
Если вы — владелец оффлайн магазина (скажем, в торговом центре), то одного интернет-маркетинга вам будет мало. Опишем несколько довольно распространённых ситуаций, дающих возможность понять, почему люди не покупают у вас, и попробуем найти выход и исправить это. Данные случаи родились из практики специалистов компании Utopia и в процессе наблюдений за работой коллег над проектами. Снижайте […]
Многим предпринимателям не нужен офис, и они работают дома. Работа на дому обладает как достоинствами, так и недостатками. Здесь приведены несколько простых рекомендаций, которые сделают работу на дому проще и продуктивней. Создайте границы Всегда есть какие-то домашние дела: помыть посуду, убраться или приготовить еду. Вам может захотеться сделать небольшой перерыв и провести время со своими […]
Скажите, часто ли у Вас случается так, что разговор с потенциальным клиентом идёт гладко, Ваш товар ему вроде как нравится, цена вроде как устраивает… но когда дело доходит до оплаты на кассе или подписания договора, покупатель говорит: «Ну, я ещё подумаю…» – и уходит? Это случается не только с Вами – некоторые из американских мастеров […]
Собираетесь продавать свой бизнес в ближайшее время? Тогда для вас есть две новости: хорошая и плохая. Начнем с плохой новости. Если вы планируете осуществить подобную сделку в кратчайшие сроки, вряд ли вы получите полную стоимость от продажи. На самом деле к продаже собственного дела необходимо основательно подготовиться, чтобы такая сделка стала как можно более выгодной. […]
1. Повышение ставки НДС. Налог на добавленную стоимость (НДС) увеличен с 18% до 20%. Повышение не коснется товаров социального назначения, лекарств и медицинских изделий. Они сохранят льготную ставку в 10%. Большинство крупных российских компаний (80%) уже заявили, что повысят цены из-за изменения ставки НДС. Бюджету повышение налога принесет дополнительные 620 млрд рублей в год. 2. […]
В «движухе» вокруг ИТ-продуктов в Рунете участвует уже как будто бы каждый второй, работающий в ИТ. Карту активности визуализовать уже пробовали, можно найти, но базовые вводные все равно нужны. По каким путям идти продуктовой ИТ-команде, только собравшейся делать продукт? Чаще через инкубацию и акселерацию — обучение, часто бесплатное, в крупных центрах, где много движухи вокруг […]
Основатель AngelList периодически выдает концентрат мудрости, помноженной на краткость из-за формата твиттера. Вот #10 идейд, которые больше всего приглянулись, в моей вольной интерпретации, например: карьеры не существует. Это понятие давно умерло. Просто делай то, что тебе нравится, развивай полезные навыки и оформляй результаты так, чтобы сетевой эффект их мог многократно приумножить. Дальше:
Про долги клиентов. Вчера вечером написал в Телеграмме про то, что у нас много долгов от клиентов и привел даже картинку замазав названия юр.лиц. Вот в чате ребята пишут. Друзья, делайте продукт (софт в коробке, saas, унитазы с позолотой, тульские пряники и т.п.) — но не лезьте вы в заказную разработку, если только у вас […]
Утащил из нашего уютного чата в Телергамме (ссылка ниже в статье). Там был вопрос по поводу работы на фрилансе. Мое мнение — если делать на фрилансе сайтики за 15 000 р. заработать можно, но как-то не вижу перспектив — тема не масштабируется (ну разве что потом работать на западных заказчиков). Но всегда есть другой опыт, […]
Раз в две недели присылаем практические материалы о сборе данных и автоматизации.
