Практика и аналитика

Блог и кейсы

Практические руководства по веб-скрапингу, автоматизации B2B-продаж и аналитике рынка. Учитесь собирать данные как профессионал.

Выбрано:Бизнес практика

Результаты

502 материалов

Бизнес практика21 февраля 2019 г.
Какой бывает маркетинг в малом бизнесе?
Маркетинг конверсионный — разновидность маркетинга. Его характерные черты — создание и формирование спроса при наличии благоприятных условий для предложения товаров и услуг. Целью маркетинга конверсионного является разработка плана мероприятий по преодолению негативного отношения отдельных категорий граждан и предприятий к данному товару и вовлечению их в круг потенциальных потребителей. При этом особенно важна целенаправленная рекламная деятельность, […]
Бизнес практика21 февраля 2019 г.
Что такое сэмплинг?
Вкратце можно сказать, что сэмплинг – это инструмент продвижения товара на рынке путем распространения бесплатных пробников или же раздачи образцов в качестве бонуса при покупке каких-либо других товаров. При этом образцы могут раздаваться в магазине, разноситься по домам потенциальным потребителям, рассылаться по почте и т. д. По мнению многих специалистов, сэмплинг – это один из […]
Бизнес практика20 февраля 2019 г.
Что такое рекомендательный маркетинг?
Рекомендательный маркетинг — совокупность последовательных действий, которые заставят покупателей, партнеров и других людей стать участниками вашей маркетинговой кампании и привлечь для вас новых клиентов из числа их друзей, родственников, коллег и знакомых. Давайте разберёмся, каким образом рекомендации влияют на продажи. Рекомендательный маркетинг основан на том факте, что именно под влиянием рекомендаций потребители чаще всего принимают […]
Бизнес практика20 февраля 2019 г.
Как мыслят успешные люди?
Каждый человек рождён для счастья. Абсолютно каждый. И только наше собственное отношение к жизни, наши мысли влияют на то, чувствуем ли мы себя счастливыми и верим ли в то, что способны добиться успеха.. Именно мышление определяет, куда и как мы движемся. Большинство людей считает, что успешным людям всегда сопутствует удача, что у них изначально хороший […]
Бизнес практика20 февраля 2019 г.
Какие советы дает Джек Ма?
Джек Ма — китайский интернет-предприниматель, который запустил свой первый большой стартап, несмотря на критику и трудное финансовое положение. Он создатель и владелец самой дорогой интернет-компании Азии — Alibaba. Советами такого бизнесмена пренебрегать не стоит, берите их на заметку: 1.Ищите возможности Ма считает, что многим людям мешает добиться успеха элементарная и простая по своей сути вещь […]
Бизнес практика19 февраля 2019 г.
Какая реклама работает в малом и среднем бизнесе?
1.Исключите «брендовую» рекламу Вы не Coca-Cola, не Unilever, не HP и не BMW – так зачем вы копируете этих титанов рынка? Никому не интересны ваши логотипы и рекламные слоганы на полстраницы – они не продают. Название вашей компании на полэкрана в телевизионной рекламе тоже не увеличит продажи – уберите его. В малом и среднем бизнесе […]
Бизнес практика19 февраля 2019 г.
Что такое краудфандинг?
Что такое краудфандинг? Краудфандинг преуспевает без оглядки на традиционные модели финансирования. Да, эта система не гарантирует долговечность компании, модели или идеи, но она имеет сильную привлекательную сторону: помогает молодым и активным бизнесменам набраться опыта, мобилизует общество и создает отношения и связи для реализации других проектов. Есть три варианта развития краудфандингового проекта после его завершения. Если […]
Бизнес практика18 февраля 2019 г.
Как найти работающую идею для бизнеса?
1. Знай себя Вам нужно будет построить бизнес на своей идее, управлять им, работать с различными задачами, если вы хотите, чтобы ваша идея была доведена до конца. Готовы ли вы? Чтобы понять, ответьте себе на несколько вопросов: Что вы знаете? Какие у вас навыки? Каков ваш опыт? Что другие говорят о ваших знаниях, навыках, опыте? […]
Бизнес практика18 февраля 2019 г.
Как добиться преданности клиентов?
Суть маркетинга заключается не только в повышении осведомленности целевой аудитории, но и в «воспитании» преданных фанатов. Это люди, которые обожают ваш бренд и относятся к нему лояльно несмотря ни на что. Они всегда имеют высокие показатели удовлетворенности и с гордостью рассказывают о вас своим друзьям и родственникам. Помимо сокращения оттока и увеличения пожизненной ценности клиентов, […]
Бизнес практика18 февраля 2019 г.
Какие хитрые приемы используют в рекламе?
При создании рекламных видеороликов часто используются различные психологические приемы, которые помогают усилить воздействие на потребителей. Самыми популярными методами в маркетинге являются: Использование подвижных спиралей и расходящихся кругов. Еще в древние времена таким образом вводили людей в транс, так как многие из представителей нашего вида достаточно восприимчивы к этому влиянию. Такой метод использует “Билайн”, “МТС”. Сцены […]
Бизнес практика17 февраля 2019 г.
Как удержать клиента, если он интересуется ценой?
Каждый день клиенты по телефону задают один и тот же вопрос: «Какая цена?» Чаще всего это последний вопрос, который мы слышим от клиента. Что же нужно делать, чтобы как минимум удержать клиента на проводе и пообщаться с ним? Приводим несколько вариантов ответов. Вы можете использовать эти наброски для составления ответов, которые подходят для вашего бизнеса. […]
Бизнес практика17 февраля 2019 г.
Какие ошибки допускают при формировании PR-стратегии?
1. Цели маркетинговой и PR-стратегии не совпадают PR — это такой же инструмент бизнеса, как и любой другой, и он должен приводить к определенным результатам. Если в вашей компании нет маркетинга, ваш план стоит согласовать с генеральным директором, чтобы не оказалось, что пиар направлен на регионы, а ваши продажи должны быть сосредоточены в Москве. Пусть […]
Бизнес практика17 февраля 2019 г.
Что такое дробление бизнеса?
Как известно, почти все компании озабочены вопросами налоговой оптимизации. Одно из самых часто используемых средств — это применение льготных систем налогообложения. Но как быть, если вы находитесь на ОСН, а налоги хотите платить по УСН? Вам поможет такой способ, как дробление бизнеса. Как сделать это законно и не привлечь внимания налоговых органов? Способы дробления бизнеса […]
Бизнес практика17 февраля 2019 г.
Какие скрипты следует использовать для повышения эффективности отдела продаж?
В более-менее продвинутых компаниях менеджерам-новичкам выдаётся скрипт (вариативный сценарий разговора), который нужно использовать при разговоре с клиентами. Скрипт, как правило, один – универсальный. И в этом главная ошибка. Создать единственный скрипт для всех типов клиентов – это как предлагать всем посетителям кафе чёрный кофе без молока. Да, кому-то это подойдёт, но часть клиентов уйдет ни […]
Бизнес практика17 февраля 2019 г.
Что мешает разбогатеть?
Отсутствие мотивации Многие люди имеют большой потенциал и талант, но мало кто открывает его и трансформирует его в богатство. Причиной является отсутствие мотивации. Человек должен мотивировать себя и создавать вокруг себя мотивирующую среду. Мотивация помогает открыть внутренний потенциал человека и его таланты. Буквально «внутри» каждого из нас есть деньги, которые просто необходимо преобразовать в настоящее […]
Бизнес практика16 февраля 2019 г.
Должен ли пиарщик присутствовать на интервью?
Ответ на этот вопрос зависит от целой совокупности факторов и всегда решается в сугубо индивидуальном порядке. Обязательно нужно присутствовать, если спикер дает свое первое интервью или у него еще просто недостаточно опыта, и он волнуется, боится забыть что-то важное. Также, возможно, ему не хватает красноречия и зачастую тяжело самостоятельно формулировать точные ответы на вопросы. Ну […]
Бизнес практика16 февраля 2019 г.
Как работают эмоции и лозунги в маркетинге?
Маркетологи умело манипулируют сознанием потенциальных покупателей, которые принимают решения, необходимые именно продавцу, а не им самим. При продвижении товаров и услуг многие бренды прибегают к различным уловкам, но чаще всего используют различные языковые трюки и играют на эмоциях публики. С точки зрения психологии любое эмоциональное состояние сродни трансу, от него зависят воспоминания и интенсивность отклика […]
Бизнес практика16 февраля 2019 г.
Что такое эффект ореола?
Человеку свойственно обманываться в собственных ожиданиях. Например, каждый из нас хоть раз в жизни приписывал какие-либо качества своих друзьям, близким, коллегам, основанием чему было только впечатление, которое производил другой человек. Знакомо? Безусловно! Это и есть эффект ореола в действии. Эту особенность человеческой натуры во всю используют в маркетинге, ведь достаточно один раз впечатлить потенциальную аудиторию, […]
Бизнес практика15 февраля 2019 г.
Чему нужно научиться прежде, чем стать бизнесменом?
1. Тайм-менеджменту. Об этом говорят многие, но большая часть таких людей совершенно не владеет этим интересным навыком. Суть тайм-менеджмента в том, чтобы научиться не откладывать наиболее важные дела на потом. Никогда не занимайтесь кучей «неотложных» мелких дел, которые не приносят результатов по достижению Ваших целей. Старайтесь делегировать их своим подчиненным. Если Вы решили создать свой […]
Бизнес практика15 февраля 2019 г.
Как работает правило 1+1 = 23?
Ученый-бихевиорист Дэвид Штрометц провел эксперимент, как будут зависеть чаевые официанта, если после обеда он будет давать гостям конфеты. Сначала официант со счетом давал одну конфету и в результате чаевые возросли на 3%. Во втором случае официант давал две конфеты со счетом и чаевые возросли на 14%. Чем больше мы даем людям, те больше они чувствуют […]