Практика и аналитика

Блог и кейсы

Практические руководства по веб-скрапингу, автоматизации B2B-продаж и аналитике рынка. Учитесь собирать данные как профессионал.

Выбрано:Хитрости современного маркетинга

Результаты

121 материалов

Бизнес практика28 февраля 2019 г.
Как настраивать свет для эффективных продаж?
Освещение играет важную роль на психологическое и эмоциональное восприятие атмосферы в маркете или бутике. Кроме того, именно качество освещения влияет на настроение покупателей. Значение имеет абсолютно все: цветовая температура осветительных приборов, интенсивность светового потока, наличие акцентов на определенной группе товаров. Если вы торгуете эксклюзивными и брендовыми товарами, то лучше всего сделать приглушенное освещение, которое успокаивает […]
Бизнес практика27 февраля 2019 г.
Что работает в развлекательном маркетинге?
Как и близкая по характеру сфера маркетинга, индустрия развлечений постоянно находится в состоянии изменения. Принимая во внимание рост значения развлечений в маркетинговой экосистеме, маркетологи могут только выиграть, держась в курсе новых течений в культуре и технологиях развлечения. Конечно, проще сказать, чем сделать. Сфера развлечений сегодня – это маленький Дикий Запад. Ее услуги и технологии предоставляют […]
Бизнес практика27 февраля 2019 г.
Как работать с различными типами клиентов по модели принятия решения о покупке?
Аналитик – рационалист, прежде чем принять решение о покупке может долго взвешивать все “за” и “против”. Предпочитает произвести оценку самостоятельно, “пощупать” товар. Стремится собрать как можно больше информации, категоричен в своих суждениях. Воспринимает только аргументированные доводы и суждения. Весомое значение при принятии решения о покупке играет цена. Если такой потребитель узнает, что где-то есть такой […]
Бизнес практика27 февраля 2019 г.
Как эффективно и правильно рекламировать магазин?
С помощью вывески Первое, что нужно сделать после того, как вы решили открыть магазин – это продумать его дизайн. Особое внимание нужно уделить отделке внешних стен магазина. Также необходимо придумать яркую вывеску, способную привлекать внимание покупателей. Если главный вход в магазин выходит на одну из центральных улиц, или площадей, то вывеска вашего магазина, должна выделяться […]
Бизнес практика23 февраля 2019 г.
Какие маркетинговые тренды актуальны сегодня?
Фокус современного маркетинга все больше смещается в сторону от продукта к потребителю. Поэтому в ТОПе человекоориентированных трендов можно выделить следующие десять: 1.Полезность Бренд, сопровождающий продвижение своего продукта бесплатными бонусами, добьется большего внимания, нежели «бесполезный» конкурент. Один из самых популярных на сегодня способов — выпуск бесплатного мобильного приложения, которым могут пользоваться не только клиенты. 2. Игра […]
Бизнес практика21 февраля 2019 г.
Что такое сэмплинг?
Вкратце можно сказать, что сэмплинг – это инструмент продвижения товара на рынке путем распространения бесплатных пробников или же раздачи образцов в качестве бонуса при покупке каких-либо других товаров. При этом образцы могут раздаваться в магазине, разноситься по домам потенциальным потребителям, рассылаться по почте и т. д. По мнению многих специалистов, сэмплинг – это один из […]
Бизнес практика20 февраля 2019 г.
Что такое рекомендательный маркетинг?
Рекомендательный маркетинг — совокупность последовательных действий, которые заставят покупателей, партнеров и других людей стать участниками вашей маркетинговой кампании и привлечь для вас новых клиентов из числа их друзей, родственников, коллег и знакомых. Давайте разберёмся, каким образом рекомендации влияют на продажи. Рекомендательный маркетинг основан на том факте, что именно под влиянием рекомендаций потребители чаще всего принимают […]
Бизнес практика19 февраля 2019 г.
Какая реклама работает в малом и среднем бизнесе?
1.Исключите «брендовую» рекламу Вы не Coca-Cola, не Unilever, не HP и не BMW – так зачем вы копируете этих титанов рынка? Никому не интересны ваши логотипы и рекламные слоганы на полстраницы – они не продают. Название вашей компании на полэкрана в телевизионной рекламе тоже не увеличит продажи – уберите его. В малом и среднем бизнесе […]
Бизнес практика18 февраля 2019 г.
Как добиться преданности клиентов?
Суть маркетинга заключается не только в повышении осведомленности целевой аудитории, но и в «воспитании» преданных фанатов. Это люди, которые обожают ваш бренд и относятся к нему лояльно несмотря ни на что. Они всегда имеют высокие показатели удовлетворенности и с гордостью рассказывают о вас своим друзьям и родственникам. Помимо сокращения оттока и увеличения пожизненной ценности клиентов, […]
Бизнес практика18 февраля 2019 г.
Какие хитрые приемы используют в рекламе?
При создании рекламных видеороликов часто используются различные психологические приемы, которые помогают усилить воздействие на потребителей. Самыми популярными методами в маркетинге являются: Использование подвижных спиралей и расходящихся кругов. Еще в древние времена таким образом вводили людей в транс, так как многие из представителей нашего вида достаточно восприимчивы к этому влиянию. Такой метод использует “Билайн”, “МТС”. Сцены […]
Бизнес практика17 февраля 2019 г.
Как удержать клиента, если он интересуется ценой?
Каждый день клиенты по телефону задают один и тот же вопрос: «Какая цена?» Чаще всего это последний вопрос, который мы слышим от клиента. Что же нужно делать, чтобы как минимум удержать клиента на проводе и пообщаться с ним? Приводим несколько вариантов ответов. Вы можете использовать эти наброски для составления ответов, которые подходят для вашего бизнеса. […]
Бизнес практика16 февраля 2019 г.
Как работают эмоции и лозунги в маркетинге?
Маркетологи умело манипулируют сознанием потенциальных покупателей, которые принимают решения, необходимые именно продавцу, а не им самим. При продвижении товаров и услуг многие бренды прибегают к различным уловкам, но чаще всего используют различные языковые трюки и играют на эмоциях публики. С точки зрения психологии любое эмоциональное состояние сродни трансу, от него зависят воспоминания и интенсивность отклика […]
Бизнес практика16 февраля 2019 г.
Что такое эффект ореола?
Человеку свойственно обманываться в собственных ожиданиях. Например, каждый из нас хоть раз в жизни приписывал какие-либо качества своих друзьям, близким, коллегам, основанием чему было только впечатление, которое производил другой человек. Знакомо? Безусловно! Это и есть эффект ореола в действии. Эту особенность человеческой натуры во всю используют в маркетинге, ведь достаточно один раз впечатлить потенциальную аудиторию, […]
Розничная торговля15 февраля 2019 г.
Как сэкономить деньги на покупке в супермаркетах?
Соблюдайте простые правила при покупках. Перед тем, как отправиться в продуктовый магазин, нужно составить список. Такой список поможет сэкономить часть денег и свое драгоценное время. Некоторые хозяйки составляют список необходимых продуктов на неделю, это очень удобно. Есть и такие покупатели, которые пишут перечень нужных товаров на основе другого списка. В последнем из них находятся продукты, […]
Бизнес практика15 февраля 2019 г.
Как работает правило 1+1 = 23?
Ученый-бихевиорист Дэвид Штрометц провел эксперимент, как будут зависеть чаевые официанта, если после обеда он будет давать гостям конфеты. Сначала официант со счетом давал одну конфету и в результате чаевые возросли на 3%. Во втором случае официант давал две конфеты со счетом и чаевые возросли на 14%. Чем больше мы даем людям, те больше они чувствуют […]
Бизнес практика15 февраля 2019 г.
Что такое эффект предвзятости подтверждения?
Данный вид когнитивного искажения является ничем иным, как склонностью людей подтверждать те данные, которые гармоничны с их собственными убеждениями. При этом, истинность данных или информации значения не имеет. Как это работает в мире маркетинга? Безупречное описание продукта или услуги часто вызывает сомнения у клиентов, не потому что товар некачественный или имеет визуальные дефекты, а потому, […]
Бизнес практика14 февраля 2019 г.
Как применяют новые виды рекламы?
Сколько будут существовать деньги, столько будет существовать торговля, а новые виды рекламы будут развиваться вместе с торговлей. У большинства людей слово реклама вызывает отрицательные эмоции, но тем, же самым людям она нужна. Ведь реклама развивает торговлю (так как она является двигателем торговли) и часто несет в себе полезную информацию о товарах и услугах. Кроме того […]
Бизнес практика14 февраля 2019 г.
Как назвать цену товара клиенту
Многие менеджеры, разговаривая с покупателем, приходят в ступор, когда их спрашивают о стоимости товара. Они не знают, что ответить в таких случаях, т. к. цена может попросту отпугнуть клиента и сделка не состоится. Для решения этой проблемы существует ряд эффективных техник, которые необходимо вписать в сценарий телефонного разговора в продажах. Техники при обозначении цены Самая […]
Бизнес практика14 февраля 2019 г.
Как правильно сделать наценку на товар?
Перед тем, как делать наценку на товар, надо разделить свою продукцию на категории и определить, что именно покупают чаще. После этого в каждой категории надо определить самые популярные, узнаваемые товары. Обычно это или рекламируемые товары, или просто ходовые, используемые ежедневно. Вот по ним-то и ориентируются покупатели, запоминая цену. Почему? Ответ прост: обычному человеку, чья жизнь […]
Бизнес практика12 февраля 2019 г.
Что такое эффект привязки?
Мы воспринимаем всю информацию в привязке к чему-то другому, сравниваем несравнимое. В психологии это называют эффектом привязки. Другими словами, любую новую информацию, и в первую очередь цифры, мы на подсознательном уровне начинаем сравнивать с той, которую уже знаем, причем самое серьезное воздействие на нас оказывает то, что мы услышали первым. Предположим, человек пришёл устраиваться на […]