Практические руководства по веб-скрапингу, автоматизации B2B-продаж и аналитике рынка. Учитесь собирать данные как профессионал.
198 материалов
4 правила от известного американского предпринимателя, которые помогут вам стать успешным в бизнесе : Правило 1. Вы должны страстно хотеть разбогатеть. Небольшое, слабенькое желание не приведет вас к успеху. Вы должны всей душой возненавидеть бедность, безденежье и буквально загореться идеей обрести финансовую свободу. Только эта страсть и внутренний огонь способны привести вас к богатству. Правило […]
Известный автор книг по маркетингу — Аллан Диб утверждает, что всю маркетинговую работу по поиску, привлечению и удержанию новых клиентов в мелким компаниях можно разделить на три фазы: «До», «Во время» и «После». Фаза I. “До”. Это период, когда вы имеете дело с потенциальным клиентом, который может даже не знать о вашем существовании. На этом […]
Сегодня, как никогда раньше, актуально народное высказывание «Время — деньги». И в наши дни это не афоризм. Неумение управлять собственным временем сегодня — проблема и компаний, и каждого отдельного человека. Расстановка приоритетов Формируйте дела по срочности и важности. С утра делайте самые сложные дела, те, к которым не хочется даже притрагиваться. Сделав их, вы почувствуете […]
Проработав длительное время в сфере финансов, Райан Харвуд точно знал, что он хочет изменить свою жизнь, и снова направляться на работу с улыбкой на лице. Он также был уверен в том, что хочет начать свое дело. Главной проблемой оставалось то, что он не понимал, в какой сфере его наибольший интерес, и какого рода компанию он […]
Социальный маркетинг тесно переплетается с психологией, ведь без нее повлиять на выбор и решения людей просто невозможно. Давайте разберемся, как психология помогает продвигать товары и услуги. Человек живет, действует, думает согласно определенным шаблонам, которые им прививаются родителями, школой, рабочим коллективом и другими людьми из ближайшего окружения. И таких людей — подавляющее большинство. Именно эти шаблоны […]
Согласно опросу фонда «Общественное мнение», проведённому в июне 2015 года, лишь 11 % жителей России целенаправленно копят деньги, при этом 53 % не имеют никаких сбережений, живя от зарплаты до зарплаты. Объяснить это просто: во-первых, многие просто с трудом сводят концы с концами и не могут позволить себе копить, а во-вторых, за советский и постсоветский […]
После просмотра некоторых рекламных роликов некоторая категория людей просто бредит рекламируемым товаров. Им хочет сию секунду бежать за покупкой, а когда товар оказывается в руках — в этот момент наступает бесконечное счастье. С одной стороны подобное поведение очень похоже на сумасшествие, но не надо сразу думать о болезни. Если взглянуть на происходящее с другой стороны, […]
В эпоху тотальной информатизации продать товар или услугу клиенту становится все сложнее, особенно это касается сфер с высокой конкуренцией. В помощь продавцу приходят так называемые технологии экспертных продаж, позволяющие настроить систему эффективного сбыта продукции. Принято выделять два классических подхода к покупкам. Самообслуживание: человек заходит в торговый зал, набирает товар и следует к кассе. Главная задача […]
5 правил редизайна сайта. Интернет-технологии обновляются очень часто, вопрос редизайна сайта становится актуальным через каждые 2-3 года. Нужно идти в ногу со временем, чтобы оставаться интересным и полезным ресурсом для своей аудитории. Появляются новые возможности и новый функционал, который необходимо добавлять на сайт. 1. Проанализируйте существующий сайт Прежде чем перейти к модернизации интернет-проекта проведите полноценный […]
Техники при обозначении цены. Самая известная и эффективная техника обозначения цены – это, пожалуй, «Бутерброд». На чем она основана? Когда вы общаетесь с человеком он запоминает в основном, то что вы говорите в начале и в конце – это особенности психики. Техника «Бутерброд» Основана на том, что цена закладывается внутрь вашей презентации. К примеру, как […]
Формула повышения прибыли! В свое время эта формула очень сильно повлияла на наше восприятие ведения бизнеса. Она подходит для любой ниши и наглядно показывает как улучшать работу компании. После её осознания легче сразу видеть целостную картину увеличении прибыли независимо от отрасли. Формула эта состоит из 5 основных компонентов: маржа (то есть сколько чистой прибыли вы […]
Потенциал продаж — количество единиц товара или услуги, которое может продать данная компания. Если компания является монополистом на рынке, что бывает крайней редко, то потенциал продаж теоретически равен потенциалу рынка. Однако в реальной жизни большинство организаций действуют в условиях жесткой конкуренции и могут рассчитывать лишь на долю совокупного рынка. Проблема в том, что сам товар […]
Как замерять настоящую ценность продукта? Отвечает ли модель ценообразования ценностям вашей аудитории? Ответы на эти вопросы читайте ниже: Как рассчитать правильную цену на товар? Есть, конечно, вариант сложить все затраты и добавить наценку. Это, наверно, самые популярный способ ценообразования. Но подумайте, отвечает ли такая модель ценностям вашей аудитории? Наша психика устроена таким образом, что решение […]
20 секретов создания продукта и вывода его на рынок: 1. Товаром может стать все, что угодно. 2. Упаковка не менее важна, чем сам товар. 3. Безграмотная информация о товаре может его уничтожить. 4. Любой товар в умелых руках продавца становится нужным. 5. Чтобы создать правильный товар, нужно стать его фанатом. [su_box title=»Нужны данные для вашего […]
1.Мозговой штурм. Автором этого метода является Алекс Осборн. Группа людей активно предлагает различные идеи, участники группы пытаются их развить, тут же анализируют их, выявляя недостатки и преимущества. 2. Метод Эдварда де Боно «Шесть шляп». По ходу творческого процесса человек по очереди надевает шесть шляп разного цвета. В белой он беспристрастно проверяет цифры и факты, в […]
5 советов по продажам тем, кто не любит продавать Измените образ мышления Одним из способов преодоления страха и неприятия процесса продаж является реформирование собственного мышления. Влейтесь в реальность современного делового мира. Поймите его механизмы и особенности функционирования. Сегодняшние покупатели более информированы, чем десять лет назад. Большинство покупателей пред покупкой изучают товар в интернете, знакомятся с […]
Слова-магниты, повышающие продажи! 1. Показывайте, что слышите собеседника Самое главное правило: «первую скрипку» в диалоге должен играть клиент. В продажах молчать чаще важнее, чем говорит. Говорить в основном должен клиент, а не продавец. При этом клиент должен быть уверен, что его слышат и понимают.
5 работающих советов, как доводить начатое до конца? Составляйте списки дел. Возьмите ручку и листок, откройте специальную программу или приложение и прямо сейчас составьте список всех дел, довлеющих над вами. Отвлекитесь на 10 минут, расслабьтесь, ведь вы уже выплеснули все, что вас волнует, на бумагу/экран. Вернитесь к списку, взгляните на него критически: какая из вышеперечисленных […]
Раз в две недели присылаем практические материалы о сборе данных и автоматизации.
