Если вы хотите эффективно продвигать свой бизнес на рынке, необходимо определить свою целевую аудиторию и найти наиболее эффективные способы обращения к ней. Одним из практичных способов начать работу является обращение к базе данных деловых контактов. В этой статье представлен обзор 20 баз данных B2B всех отраслей, которые вы можете использовать для выхода на целевой рынок.
ОБРАБАТЫВАЮЩИЕ ПРОИЗВОДСТВА
СФЕРА РАЗВЛЕЧЕНИЙ
Почему вашему бизнесу нужны лучшие базы данных B2B во всех отраслях промышленности
База данных business-to-business (B2B) — это важнейший инструмент для любой компании, которая хочет преуспеть на современном рынке. Ведение базы данных контактов и клиентов позволяет вашему бизнесу быстро и легко устанавливать связи с потенциальными покупателями и партнерами. Кроме того, база данных B2B может помочь вам отслеживать эффективность работы в течение долгого времени. Сохраняя подробные записи о прошлых взаимодействиях, вы можете выявить закономерности и тенденции, которые можно использовать для улучшения будущих стратегий продаж и маркетинга.
20 баз данных B2B из всех отраслей для расширения охвата
Если вы работаете в сфере продаж, вы знаете, что отличная база данных — это ключ к расширению вашего охвата. Но существует так много баз данных, что бывает трудно понять, какую из них выбрать. Ниже представлен полный список из 20 лучших баз данных для бизнеса, которые помогут вам установить связь с потенциальными клиентами и партнерами.
Uplead
UpLead — это лучший в своем классе инструмент генерации потенциальных клиентов, который помогает отделам продаж и маркетинга быстро находить нужных клиентов и устанавливать с ними контакты. Благодаря высокому уровню точности данных о более чем 108 миллионах организаций, Uplead позволяет легко найти нужную контактную информацию для лиц, принимающих решения на любом уровне. Кроме того, благодаря проверке электронной почты в режиме реального времени, вы можете быть уверены, что ваши сообщения доходят до адресата. Uplead легко интегрируется с популярными инструментами CRM, что позволяет легко добавлять новые контакты в вашу очередь. Бесплатный план платформы дает вам пять кредитов для доступа и загрузки контактов, а также включает функции обогащения данных B2B.
Ключевые особенности:
- Более 50 поисковых фильтров, которые помогут вам найти идеальный профиль покупателя.
- Раскрытие данных о намерениях покупателей с помощью пользовательских тем
- Информация о конкурентах
- Полный доступ к API
ZoomInfo
ZoomInfo — одна из крупнейших на рынке баз данных контактов B2B, содержащая более 65 миллионов телефонных номеров прямого набора и 150 миллионов проверенных адресов электронной почты. Это незаменимый инструмент для отделов продаж, помогающий им выявлять потенциальных клиентов в самом начале пути покупателя. IT и программное обеспечение — вот лишь некоторые из ведущих отраслей, использующих ZoomInfo. ZoomInfo не предоставляет точную информацию о ценах без предварительного изучения потребностей вашего бизнеса, но тарифные планы разбиты на три ценовых уровня.
Ключевые особенности:
- Всесторонние профили компаний
- Индивидуальные списки потенциальных клиентов
- Инструменты чата на сайте
Apollo
Платформа анализа продаж Apollo — практичный выбор для малого бизнеса. Она предоставляет доступ к более чем 250 миллионам контактов в более чем 60 миллионах компаний. Автоматизированные рабочие процессы платформы упрощают взаимодействие с потенциальными клиентами. С помощью Apollo вы сможете найти нужных лиц, принимающих решения, связаться с ними по нужным каналам и заключить больше сделок. С помощью Apollo вы сможете автоматизировать процесс продаж и получить больше от данных B2B.
Ключевые особенности:
- Расширение для Chrome
- Обогащение CRM
- Система рекомендаций для улучшения стратегий продаж
RocketReach
С помощью RocketReach вы найдете нужных клиентов, одновременно получая ключевые сведения о текущих данных компании. RocketReach — это мощный инструмент, который может использоваться командами продаж, рекрутинга и маркетинга. Он предоставляет проверенные данные B2B для более чем 700 миллионов профессионалов и 35 миллионов компаний. Это делает его бесценным ресурсом для поиска важных данных о профессионалах бизнеса. Информация на RocketReach постоянно обновляется, поэтому вы можете быть уверены, что получаете самые точные данные B2B.
Ключевые особенности:
- Расширенный поиск контактов
- Расширение для браузера для поиска потенциальных клиентов на LinkedIn и т.д.
- Массовый поиск
- Интеграция с Salesforce, Hubspot и другими CRM
Hunter.io
Hunter.io — это надежный инструмент поиска адресов электронной почты, который позволяет найти контактную информацию для широкого круга специалистов. Платформа содержит более 100 миллионов адресов электронной почты, что позволяет легко найти нужного человека. Кроме того, Hunter.io позволяет сохранять лиды и импортировать их в CRM, что делает его ценным инструментом для маркетинговых команд, работающих с клиентами.
Ключевые особенности:
- Пользовательский домен отслеживания
- Вложения и изображения в электронных письмах
- Отслеживание ссылок
- Вот другие конкуренты hunter.io, которых стоит рассмотреть
Lusha
Lusha — это мощная платформа для генерации потенциальных клиентов, которая обеспечивает мгновенный доступ к контактной информации о бизнесе. С помощью Lusha вы можете быстро и легко найти нужную вам контактную информацию, включая адреса электронной почты, номера телефонов и профили социальных сетей. Кроме того, данные Lusha для B2B соответствуют требованиям GDPR, поэтому вы можете быть уверены, что ваши данные всегда актуальны и точны.
Ключевые особенности:
- Платформа для поиска потенциальных клиентов с доступом к прямым телефонным номерам
- Аналитика использования
- Управление командой
AeroLeads
AeroLeads — это платформа для генерации лидов, которая дает вам доступ к более чем 650 миллионам потенциальных клиентов. С помощью AeroLeads вы можете быстро и легко найти потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Расширение программы также помогает автоматизировать поиск, что позволяет быстрее находить потенциальных клиентов. AeroLeads используется в основном малыми предприятиями и технологическими компаниями, но любой бизнес может извлечь выгоду из его различных функций.
Ключевые особенности:
- Поиск потенциальных клиентов на LinkedIn, Crunchbase и др.
- Импорт и экспорт бизнес-данных в формате CSV
- Доступ к поддержке по электронной почте, чату и телефону
Snov.io
Snov.io — это надежный верификатор электронной почты, который рекрутеры и продавцы используют для обеспечения точности данных. Он предоставляет пользователям структурированные контактные данные, облегчая поиск и установление контактов с потенциальными потенциальными клиентами.
Ключевые особенности:
- Возможность автоматизировать и отправлять капельные кампании
- Плагин для браузера
- API верификатора электронной почты
Clearbit
Clearbit — это платформа для анализа продаж, которая предоставляет точную и актуальную информацию о компаниях и покупателях. Платформа объединяет данные о компаниях и намерениях покупателей, чтобы дать пользователям полную картину их целевого рынка. Clearbit предлагает более 100 фирменных и технографических точек данных, что делает ее эффективным ресурсом для маркетинга, продаж и операционных команд.
Ключевые особенности:
- Подключение источников данных B2B и CRM
- Возможность сегментировать контактные данные
- Доступ к 44 миллионам компаний и 350 миллионам контактов
LeadFuze
LeadFuze — это инструмент автоматизации поиска потенциальных клиентов, который предлагает проверенную контактную информацию о 500+ миллионах человек. Инструмент создан для отделов продаж и рекрутинга и предоставляет несколько функций, включая возможность создания нескольких списков, добавления членов команды и отслеживания лидов. LeadFuze также предлагает несколько интеграций, что упрощает его использование с другими инструментами.
Ключевые особенности:
- Поиск на основе аккаунта
- Собственный искусственный интеллект, помогающий масштабировать маркетинговые усилия
- Таргетинг объявлений
GetProspect
Доступ к точной и актуальной контактной информации необходим любому отделу продаж или маркетинга. GetProspect помогает компаниям сегментировать контакты и персонализировать работу с ними, облегчая взаимодействие с потенциальными клиентами. Имея в своей базе данных более 200 миллионов контактов, GetProspect является одним из наиболее полных инструментов поиска на рынке.
Ключевые особенности:
- База данных из более чем 7 миллионов компаний и 50 миллионов контактов
- Валидация и поиск массовых писем
- Доступ к API и интеграция с инструментами повышения производительности
Voila Norbert
Voila Norbert — это полезный инструмент, который может помочь командам по продажам и подбору персонала найти потенциальных клиентов и обогатить их контакты. Платформа позволяет искать потенциальных клиентов и получать контактную информацию в режиме реального времени. Расширение Voila Norbert для Chrome помогает вам вести поиск при навигации по поисковым платформам, облегчая поиск потенциальных клиентов и установление связей.
Ключевые особенности:
- Интеграции для Salesforce, Mailchimp и Zapier
- API для автоматизации проверки электронной почты
- Плагин для Gmail для отслеживания трубопроводов
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator — это мощный инструмент продаж, который обеспечивает удобство поиска контактов и связи с потенциальными клиентами. Более 58 миллионов компаний используют LinkedIn Sales Navigator. Его встроенные функции, такие как рекомендации аккаунтов и лидов, помогают специалистам по продажам экономить время и заключать больше сделок. Кроме того, возможность экспорта контактной информации и сохранения поисковых запросов упрощает отслеживание перспектив и управление отношениями с клиентами.
Ключевые особенности:
- Простая в использовании интеграция с CRM
- Информация о том, кто просматривал ваш профиль
- Возможность охватить более 500 миллионов членов LinkedIn
Owler
Owler — это инструмент анализа продаж, который помогает вам принимать более разумные решения при поиске потенциальных клиентов, находя актуальные отраслевые данные о целевых компаниях. В основном платформой пользуются компании среднего бизнеса и технологические компании. С помощью Owler вы можете найти подробную информацию и получить актуальные B2B-данные о многих организациях.
Ключевые особенности:
- Интеграция с Hubspot, Slack и Microsoft Teams.
- Доступ к более чем 15 миллионам профилей компаний
- База данных может быть отфильтрована по доходам, местоположению, отрасли и т.д.
Adapt
Adapt — это платформа для сбора информации о покупателях, которая помогает маркетинговым и торговым командам находить перспективных клиентов в масштабах компании. Имея в своей базе данных более 61 миллиона контактов и 25 миллионов компаний, Adapt позволяет легко находить нужных людей и обогащать контактную информацию.
Ключевые особенности:
- Расширение для Chrome
- Более 2 миллионов обновлений в неделю для получения самых актуальных данных
- Предоставление информации о компании для повышения персонализации
Lead411
Lead411 — это инструмент прямого набора и анализа данных о намерениях в B2B. Компания имеет показатель точности 96% и в основном предоставляет данные отделам продаж через свой продукт Bombora intent data. SaaS-компании и их отделы продаж используют продукты Lead 411 для увеличения количества лидов и конверсий.
Ключевые особенности:
- Проверенные адреса электронной почты
- Более 25 интеграций с инструментами повышения производительности
- Скоринг лидов
Datanyze
Ориентируясь на холодные перспективы, Datanyze — это доступный способ для предприятий получить информацию, необходимую для принятия решений о стратегиях маркетинга и продаж. Чаще всего Datanyze используют компании среднего размера со штатом менее 1 000 человек, но платформу также используют малые предприятия и крупные компании.
Ключевые особенности:
- Простое в использовании расширение для Chrome
- Доступ к более чем 120 миллионам контактов
- Соответствие требованиям GDPR и CCPA
Seamless.ai
Seamless.ai приносит пользу компаниям, помогая им составлять списки потенциальных клиентов и находить недостающие данные для существующих контактов. Используемый более чем 300 000 компаний, Seamless.ai имеет доступ к более чем 1,9 миллиардам контактных данных и записей о компаниях. Это гарантирует, что вы сможете найти необходимую контактную информацию, даже если речь идет о труднодоступных потенциальных клиентах. Кроме того, мощные функции поиска Seamless.ai позволяют легко находить нужные контакты в целевых компаниях.
Ключевые особенности:
- Интеграции для Salesforce, Hubspot и др.
- Безопасность на уровне предприятия и соответствие нормативным требованиям
- Расширенное управление пользователями
EasyLeadz
База данных EasyLeadz содержит демографические и географические данные, что облегчает поиск наиболее подходящих контактов для вашей компании. Сервис предлагает бесплатную пробную версию, включающую пять контактов, чтобы вы могли опробовать ее, прежде чем оформлять подписку.
Ключевые особенности:
- 100% гарантия точности; платите только за достоверные данные.
- Пользовательские данные B2B
- Поиск компаний по ключевым словам и отраслям
SalesIntel
SalesIntel — это незаменимый инструмент для команд по развитию бизнеса, которые хотят быть уверены, что всегда дозваниваются до нужного человека. Более 1900 исследователей занимаются проверкой данных, поэтому вы можете быть уверены, что получаете точные прямые звонки для ваших целевых контактов. А благодаря 90-дневной системе повторной верификации вы можете быть уверены, что ваши данные всегда актуальны.
Ключевые особенности:
- Enrich CRM
- Фильтрация по технографическим и фирменным данным
- Интеграция с Salesforce, Microsoft 365, Zoho и др.
Как выбрать лучшую базу данных B2B для вашего бизнеса
Предприятия всех размеров полагаются на базы данных как на важный источник сбора информации. При поиске надежной базы данных для бизнеса необходимо учитывать несколько факторов.
Тип данных
Тип данных о компании, хранящихся в базе данных B2B, определяет, насколько полезной она будет для вашего бизнеса. Убедитесь, что она содержит актуальную информацию о вашем целевом рынке, включая контактную информацию, такую как имена, номера телефонов, адреса электронной почты и почтовые адреса. Она также должна содержать демографическую и психографическую информацию, чтобы вы могли лучше понять свою целевую аудиторию и ее потребности.
Размер и качество базы данных
Размер и качество — два очень важных фактора при выборе подходящей базы данных B2B для вашего бизнеса. Важно, чтобы в базе данных было достаточно записей; вы должны быть в состоянии охватить большое количество потенциальных клиентов, не исчерпав быстрое количество потенциальных клиентов. Убедитесь, что данные платформы точны и актуальны. В противном случае вы потратите время, обращаясь к людям, которые изменили свои контактные данные, или к тем, кто уже не работает на вашем целевом рынке.
Цена
В зависимости от того, какие функции вам нужны, цены на программное обеспечение для баз данных могут значительно отличаться у разных поставщиков. Важно сравнить разных поставщиков между собой. Это поможет вам найти того, кто соответствует вашему бюджету и предлагает все функции, необходимые для успешного проведения маркетинговых кампаний.
Часто задаваемые вопросы о базах данных B2B для всех отраслей промышленности
Ниже приведены несколько часто задаваемых вопросов о базах данных B2B.
Что такое платформа баз данных B2B?
Платформы баз данных B2B обычно включают в себя систему управления контактами, которая помогает компаниям отслеживать контактную информацию своих клиентов. Некоторые из этих платформ также предоставляют инструменты для управления продажами и маркетинговыми кампаниями, а также функции для отслеживания и анализа данных о клиентах. Использование платформы базы данных B2B может помочь компаниям лучше понять своих клиентов и повысить продажи и доходы.
Какая база данных B2B лучше?
Существует несколько отличных вариантов баз данных B2B. Однако важно выбрать тот, который подходит именно вашему бизнесу. Такие платформы, как Uplead и Zoominfo, предоставляют ведущие в отрасли решения для большого количества компаний.
Что такое список данных B2B?
Список данных B2B — это сборник информации о предприятиях, расположенных в определенной географической зоне. Эти данные B2B могут включать название предприятия, адрес, контактную информацию и другие важные детали. Компании используют списки данных B2B для различных целей, включая исследование рынка, управление данными и продажи.
Сколько стоят данные B2B?
Данные B2B могут быть дорогостоящими, в зависимости от поставщика. Некоторые поставщики берут плату за запись, другие — ежемесячную или ежегодную абонентскую плату. Цена также может зависеть от качества данных и частоты их обновления. Обычно компании платят от 1 цента до 3 долларов за запись контакта.
Что нужно помнить о базах данных B2B
Когда речь заходит о базах данных B2B, следует помнить о нескольких вещах. Важно учитывать цену, качество базы данных и тип предлагаемых данных. Существует несколько высококачественных платформ данных B2B, которые оптимизируют ваши продажи и маркетинговые усилия. Обязательно сравните и сопоставьте их предложения, чтобы выбрать подходящее программное обеспечение для вашего бизнеса.