Хотите сразу перейти к ответу? Лучшее программное обеспечение для автоматизации маркетинга для большинства людей — это HubSpot или Constant Contact. Автоматизация маркетинга облегчает генерирование потенциальных клиентов, построение отношений с клиентами и повышение конверсии в масштабе. Она освобождает время и ресурсы от повторяющихся задач, которые необходимы для успешной кампании. Используя программное обеспечение для автоматизации маркетинга, вы можете персонализировать клиентский опыт, предоставляя точную информацию и целевые рекламные предложения клиентам с различными потребностями.
ОПТОВЫЕ КОМПАНИИ
ОБРАБАТЫВАЮЩИЕ ПРОИЗВОДСТВА
СФЕРА РАЗВЛЕЧЕНИЙ
Топ-9 лучших программ для автоматизации маркетинга
- HubSpot — лучшее общее программное обеспечение для автоматизации маркетинга
- Constant Contact — лучше всего подходит для разогрева потенциальных клиентов
- Moosend — лучший для кампаний по продажам, управляемых искусственным интеллектом
- GetResponse — лучшие функции для автоматизации маркетинга
- OptinMonster Лучший для генерации лидов на Landing Page
- ConvertKit — лучшее программное обеспечение для автоматизации маркетинга для начинающих
- Sendinblue — лучшее решение для повышения эффективности рассылки сообщений клиентам
- ActiveCampaign — лучший для малого бизнеса
- Salesforce Pardot — лучший для B2B-маркетинга
Проведя обширное исследование, я сузил круг лучших решений по автоматизации маркетинга, представленных сегодня на рынке, и представил подробный обзор каждого из них в моем списке. Читайте далее, чтобы узнать, какое решение лучше всего подходит для нужд вашего бизнеса.
HubSpot — лучшее общее программное обеспечение для автоматизации маркетинга
- Визуальный редактор автоматизаций
- От $50 в месяц
- 800 долларов за полные функции автоматизации
- Скидка до 90% для стартапов
HubSpot — одно из самых известных имен в мире маркетинга. Это программное обеспечение для входящего маркетинга имеет все необходимое для автоматизации десятков задач в масштабе. Оно позволяет настраивать сложные и высоконаправленные рабочие процессы с помощью визуального редактора. Вы можете использовать этот инструмент для простых последующих сообщений или даже сложных кампаний с множеством точек соприкосновения на протяжении всего пути клиента. HubSpot также предоставляет вам предустановленные триггеры, условия и действия клиентов. Это позволяет легко автоматизировать электронные письма с помощью капельных кампаний. Стоимость HubSpot Marketing Hub начинается от 50 долларов в месяц. Однако этот пакет не дает вам всех преимуществ автоматизации. Цены на функции автоматизации маркетинга от HubSpot начинаются от 800 долларов США в месяц при ежегодном расчете. Это немного дороговато, особенно для небольших компаний с меньшим бюджетом. Но когда вы покупаете продукт от HubSpot, вы получаете больше, чем просто программное обеспечение. Вы также получите преимущества от исключительной команды поддержки клиентов HubSpot. Если вы являетесь стартапом, вы можете получить скидку до 90% в рамках программы HubSpot для стартапов. Свяжитесь с отделом продаж HubSpot, чтобы запросить бесплатную демонстрацию.
Constant Contact — лучше всего подходит для разогрева потенциальных клиентов
- Простой конструктор автоматизации
- Автоматизированные последовательности приветствий
- Тонкая настройка капельных кампаний
- От $45 в месяц
Если вы хоть немного времени провели в продажах, то знаете, что немногие лиды готовы к работе с момента их получения. Требуется время и воспитание, чтобы разогреть потенциального клиента для взаимодействия с продавцом. Возможности автоматизации электронной почты Constant Contact в значительной степени помогут вам в этом. Это постоянный вопрос — когда у вас есть хорошие лиды, как лучше всего продвинуть их дальше по пути продаж? Долгое время камнем преткновения было то, что не все лиды одинаково реагируют на одни и те же сообщения. Таким образом, персонализация имеет первостепенное значение. Капельные кампании Constant Contact дают вам оперативный контроль над письмами, которые получают потенциальные покупатели, и над тем, когда они их получают. Все начинается с настройки автоматических последовательностей приветствия. Вы можете не только заранее запланировать набор писем, когда кто-то присоединяется к вашему списку, но и настроить эти автоматические последовательности на основе демографических данных или пользовательских атрибутов, которые вы задаете. Это означает, что у вас могут быть индивидуальные последовательности приветствий для абсолютно холодных клиентов, местных клиентов, встреченных в поле, старших вице-президентов, клиентов из высшего руководства… в общем, как угодно. После этого ваши капельные кампании позволят вам продолжать сегментировать аудиторию и настраивать сообщения и время. Constant Contact позволяет использовать столько кампаний, сколько вам нужно, чтобы добиться идеального таргетинга. Кроме того, вы даже можете использовать динамический контент в своих электронных письмах, чтобы аспекты были персонализированы для получателя на основе заданных вами качеств. В сочетании с поведенческими триггерами платформы вы можете создать сложную сеть автоматических последовательностей, которые идеально совпадают по времени, когда потенциальные покупатели проявляют интерес к покупке. Все можно настроить заранее, практически для любой ситуации, поэтому вы можете создавать кампании, которые будут настолько хорошо сегментированы, что все ваши потенциальные клиенты будут одинаково хорошо разогреты.
Все эти функции входят в тарифный план Plus от Constant Contact. Цены на него зависят от количества контактов:
- До 500 контактов: $45/месяц
- 501 — 2,500 контактов: $70/месяц
- 2,501 — 5,000 контактов: $95/месяц
- 5,001 — 10,000 контактов: $125/месяц
- 10,001 — 15,000 контактов: $195/месяц
Цены продолжают расти до 50 000 контактов за $335/месяц, кроме того, Constant Contact может создать индивидуальный план для всех, кто превышает 50 000. Повысьте свои возможности по привлечению потенциальных клиентов в отдел продаж. Используйте Constant Contact для создания впечатляющих, персонализированных, автоматизированных кампаний и многого другого.
Moosend — лучший для кампаний по продажам, управляемых искусственным интеллектом
- Базовый план бесплатный
- Шаблоны автоматизации
- 100+ интеграций
- Электронная коммерция на основе искусственного интеллекта
Moosend — это отличное, хотя и скромное решение для маркетинга по электронной почте. Они предоставляют вашему бизнесу все необходимое для простой настройки автоматизированных кампаний электронной почты. У них есть отличный инструмент сегментации, который поможет вам нацелить своих клиентов на нужные продукты и кампании. Их конструктор электронных писем, созданный методом перетаскивания, также является отличительной особенностью, поскольку он отлично подходит для новичков или тех, кто не знает, как написать код, но хочет создать красивое электронное письмо. Где они действительно сияют, так это в их ИИ для электронной коммерции. Он анализирует ваших клиентов с помощью машинного обучения, чтобы нацелить их на продукты и услуги, которые могут им понравиться. При этом ИИ опирается на предыдущие покупательские привычки ваших клиентов, а также на покупательские привычки похожих клиентов. Это единственный сервис автоматизации электронной почты, который я видел. Это невероятно полезный инструмент, особенно если вы только начинаете и хотите узнать, как лучше сегментировать и нацеливать рассылку.
У них также довольно интуитивно понятный интерфейс, который покажет вам, как хорошо делать основы автоматизации электронной почты. Ценообразование начинается с бесплатных базовых планов. Он включает в себя неограниченное количество писем, формы регистрации и ограниченную отчетность. Я настоятельно рекомендую перейти на тарифный план Pro стоимостью 8 долларов в месяц. С ним вы сможете настроить целевые страницы и транзакционные электронные письма. По моему мнению, это того стоит.
GetResponse — лучшие функции для автоматизации маркетинга
- От $15 в месяц
- $49 для расширенных автоматизаций
- Множество функций
- 30-дневная бесплатная пробная версия
GetResponse — это мощное и доступное решение для автоматизации маркетинга. GetResponse предлагает инструменты для удовлетворения ваших потребностей: от привлечения новых клиентов до генерации продаж, восстановления брошенных корзин и повышения вовлеченности посетителей вашего сайта. Легко настроить автоматизированный путь клиента, применяя условия, действия и фильтры, которые будут автоматически запускать пользователей в заранее определенный путь на основе их поведения. Вы сможете воспользоваться преимуществами расширенной сегментации и подсчета результатов, что в конечном итоге повысит эффективность ваших кампаний. GetResponse поможет вам понять покупательские привычки ваших клиентов, поведение при просмотре сайтов, а также нацелиться на брошенные корзины. Они также автоматически рекомендуют соответствующие продукты.
Стоимость услуг GetResponse начинается от 15 долларов в месяц. В стоимость входят базовые функции автоматизации, такие как приветственные письма, капельные кампании, последующие действия после кликов и открытий, а также маркировка контактов. Чтобы получить максимальную отдачу от автоматизации маркетинга GetResponse, вам необходимо подписаться на пакет Plus, стоимость которого начинается от $49 в месяц. Это обновление дает вам пользовательские рабочие процессы, инструмент построения автоматизации, подсчет результатов, восстановление брошенных корзин, отслеживание сайтов, отслеживание событий и автоматическую сегментацию. Однако по этой цене вы будете ограничены только пятью пользовательскими рабочими процессами. Тем, кому нужно больше пяти рабочих процессов, придется перейти на тариф GetResponse Professional, стоимость которого начинается от 99 долларов в месяц. Стоит отметить, что в многофункциональном программном обеспечении для автоматизации от GetResponse может быть немного сложно ориентироваться. Для тех, кто ищет простые инструменты автоматизации, GetResponse может показаться немного подавляющим. Но если вы ищете как можно больше функций автоматизации по доступной цене, обратите внимание на GetResponse.
OptinMonster — лучший для генерации лидов на Landing Page
- От $9 в месяц
- Лучше всего подходит для генерации свинца
- Автоматизированные кампании целевых страниц
- 14-дневная гарантия возврата денег
OptinMonster немного отличается от некоторых других вариантов в нашем списке. Это программное обеспечение не является полноценным или всеобъемлющим решением для автоматизации маркетинга. Они предлагают инструмент для генерации свинца и привлечения клиентов на ваш сайт, который использует автоматизацию маркетинга для увеличения списка адресов электронной почты, сокращения количества оставленных корзин и увеличения продаж. Более миллиона веб-сайтов используют OptinMonster, что делает его одним из самых популярных решений на современном рынке. OptinMonster предоставляет инструменты, которые помогут вам разработать высококонверсионные целевые страницы, всплывающие окна и кампании на сайте, предназначенные для привлечения потенциальных покупателей.
Затем вы можете создавать автоматизированные кампании для посетителей сайта на основе их поведения и действий. Например, вы можете создавать кампании для новых и постоянных посетителей. Запуск всплывающего окна или предложения на основе количества времени, проведенного посетителем на сайте, или количества просмотренных им страниц. Их инструменты позволяют запускать целевые страницы на основе поведения пользователей. OptinMonster, несомненно, является одним из лучших инструментов генерации лидов в Интернете. Но ему не хватает других областей автоматизации маркетинга. Вам придется интегрировать OptinMonster с вашей электронной почтой или CRM-программой — он не предлагает этих функций. Но при цене от $9 в месяц это недорогое дополнение к уже существующему решению. Попробуйте OptinMonster без риска в течение 14 дней. Если вы по какой-либо причине останетесь недовольны, вы получите 100% возврат средств без каких-либо вопросов.
ConvertKit — лучшее программное обеспечение для автоматизации маркетинга для начинающих
- От $29 в месяц
- Простой визуальный редактор
- Предварительно созданные шаблоны автоматизации
- 14-дневная бесплатная пробная версия
ConvertKit — это очень простое программное обеспечение для автоматизации маркетинга. Если вы новичок в цифровом маркетинге, ConvertKit должен быть в начале вашего списка. ConvertKit позиционируется как программное обеспечение для маркетинга электронной почты, но его функции автоматизации маркетинга гораздо более продвинуты, чем просто базовая функциональность электронной почты.Создавайте мощные автоматизированные воронки, которые срабатывают после того, как ваш подписчик совершает действие (например, скачивает файл). Это гарантирует, что вы отправите целевой контент нужной аудитории в нужное время. ConvertKit прост в использовании. Вы можете настроить основные правила автоматизации, которые запускают определенную кампанию, без необходимости вникать в сложные рабочие процессы и настройки. Визуальный редактор прост в использовании для любого пользователя, даже если у вас нет опыта в автоматизации маркетинга. Если вы занимаетесь контент-сайтом, электронной коммерцией или продаете SaaS, ConvertKit предлагает инструменты автоматизации маркетинга, которые необходимы вам для достижения успеха.
Одна из лучших сторон ConvertKit — это готовые автоматизированные системы. Это означает, что вам не придется начинать с нуля. Например, у них есть автоматизация для проведения вебинара, запуска нового продукта и опроса ваших подписчиков. Для начинающих предпринимателей ConvertKit предлагает бесплатный вечный план до 500 подписчиков. Но он не включает ни одной из воронки визуальной автоматизации. Чтобы получить доступ ко всем функциям и преимуществам ConvertKit, платные тарифные планы начинаются всего с 29 долларов в месяц. Вы можете получить два месяца бесплатно, если подпишетесь на годовой контракт. Попробуйте бесплатно в течение 14 дней.
Sendinblue — лучшее решение для повышения эффективности рассылки сообщений клиентам
- Мощная автоматизация для электронной почты, SMS и многого другого
- Простой в освоении конструктор рабочих процессов
- Инструменты для всей воронки продаж
- Отслеживание страниц включено во все планы
Sendinblue — это отличный универсальный инструмент для автоматизации регулярного взаимодействия с клиентами и потенциальными покупателями. По своей сути Sendinblue — это мощная платформа для обмена сообщениями, которая поможет вам работать с электронной почтой, SMS-сообщениями и онлайн-чатом. И она щедра в своих предложениях — вы получаете платформу для управления этими тремя каналами, а также неограниченное количество контактов, расширенную сегментацию, отчетность в реальном времени, отслеживание посетителей на ваших веб-страницах и конструктор автоматизации рабочего процесса — все это в бесплатном вечном плане. Еще лучше то, что конструктор рабочих процессов Sendinblue визуально привлекателен и очень прост в освоении. Это открывает преимущества экономии времени и всегда быстрых ответов для всей вашей команды, даже если они еще не знакомы с инструментами автоматизации.
В Sendinblue есть очень полезные инструкции по построению простых и сложных рабочих процессов, которые быстро помогут вашим сотрудникам освоить все — от автоматизации приветственных сообщений до запуска событий на основе действий клиентов, подписчиков или посетителей сайта. Стоит отметить, что в планах Free и Lite автоматизированные рабочие процессы будут применяться только к 2 000 контактам. На более высоких уровнях — Премиум и Корпоративный — вы получаете неограниченную автоматизацию, а также глубокую отчетность, включая тепловые карты, геолокацию, информацию об устройстве и более подробные показатели открытий и кликов. Есть также мощные функции, повышающие конверсию, такие как конструктор целевых страниц, рекламные инструменты Facebook и настраиваемые формы подписки. Цены на Sendinblue легко масштабируются. Бесплатная вечная версия отлично подходит для начала работы и позволяет отправлять до 300 писем в день. Платные тарифные планы подразделяются следующим образом:
Lite
- От $25/месяц за 10 000 электронных писем
- Масштабирование до $99/месяц для 100 000 электронных писем
- Отсутствие ежедневного лимита отправки
- Включает поддержку электронной почты, A/B тестирование и удаление брендинга Sendinblue
- От $65 в месяц за 20 000 электронных писем
- Масштабирование до $599/месяц за 1 миллион электронных писем
- Все в Lite, плюс:
- Неограниченное использование инструментов автоматизации
- Реклама на Facebook и целевые страницы
- Подробные отчеты по географии, устройствам, тепловым картам, открытиям и кликам
- Поддержка по телефону и в чате
- Многопользовательский доступ
Enterpise
- Индивидуальное ценообразование для индивидуального объема электронных писем
- Выделенный менеджер по работе с клиентами
- Соглашение об уровне обслуживания
- Выделенный IP-адрес
- Меньше ограничений и индивидуальные решения для ваших потребностей
Существует тарифный план Sendinblue, который может подойти для организации любого размера и потребностей.
ActiveCampaign — лучший для малого бизнеса
- От $49 в месяц
- Доверие 90 000+ предприятий
- Простота в использовании
- 14-дневная бесплатная пробная версия
Более 90 000 компаний доверяют ActiveCampaign автоматизацию маркетинга. Это, пожалуй, лучший визуальный конструктор автоматизации с функцией drag-and-drop на современном рынке. ActiveCampaign позволяет любому человеку, независимо от уровня технических навыков, легко настроить как простые, так и сложные маркетинговые автоматизации. Они предлагают широкие возможности, начиная с отслеживания сайтов и заканчивая отслеживанием событий, атрибуцией, раздельными действиями и целями автоматизации. Я настоятельно рекомендую ActiveCampaign для начинающих малых предприятий. Это потому, что они берут сложную тему и упрощают ее с помощью простой в использовании приборной панели и инструментов управления. Это идеальный вариант для начинающих предпринимателей, которые хотят окунуться в автоматизацию маркетинга. Стоимость ActiveCampaign Plus с CRM и автоматизацией продаж начинается от $49 в месяц. Цена зависит от количества контактов в вашем списке. Эта подписка включает в себя маркетинг по электронной почте, подсчет результатов, интеграцию с электронной коммерцией и многое другое. Если вам нужны расширенные функции, такие как атрибуция клиентов, путь к покупке, автоматизация сплитов, а также возможности машинного обучения, такие как прогнозируемая рассылка, прогнозируемый контент и вероятные победы, вам необходимо перейти на ActiveCampaign Professional. Стоимость этого пакета начинается от $129 в месяц. При обеих этих ценовых категориях ActiveCampaign является доступным вариантом для малого бизнеса.
Salesforce Pardot — лучший для B2B-маркетинга
Salesforce — одно из самых авторитетных и известных CRM-решений на современном рынке. Поэтому неудивительно, что Salesforce Pardot занимает столь высокое место в нашем списке лучших программ автоматизации маркетинга. Это программное обеспечение создано для компаний B2B с такими функциями, как оптимизированное управление лидами, интеллектуальная генерация лидов, маркетинг по электронной почте и интеграция с продажами. Salesforce Pardot использует силу искусственного интеллекта для улучшения ваших маркетинговых усилий и стратегии продаж. Кроме того, вы получите преимущества от глубокой отчетности о рентабельности инвестиций, чтобы определить, какие кампании работают, а какие нуждаются в улучшении.
Вот краткий обзор вариантов ценообразования Salesforce Pardot: С планами, стоимость которых начинается от 1 250 долларов США в месяц, это программное обеспечение явно не самый дешевый вариант в нашем списке. Но с учетом этого, такой тип ценообразования является ожидаемым для B2B-решения такого уровня. Pardot позволяет легко создавать кампании на основе данных с помощью мощного и гибкого визуального конструктора. Просто наметьте каждую точку контакта в вашей воронке, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов и выявить пробелы в процессе. Salesforce Pardot предоставляет подробные отчеты и аналитику, чтобы вы могли совершенствовать кампании автоматизации на основе реальных результатов, а не догадок. Для организаций B2B, которые ищут программное обеспечение для автоматизации маркетинга, Salesforce Pardot не имеет себе равных. Самым большим недостатком является цена, особенно если учесть, что вам необходимо заключить годовой контракт. Но вам не придется беспокоиться о производительности. В Salesforce Pardot есть все, что вам может понадобиться, и даже больше, чем в программном обеспечении данной категории.
Как найти лучшее программное обеспечение для автоматизации маркетинга для вашего бизнеса
В конечном итоге, выбор лучшего программного обеспечения для автоматизации маркетинга будет зависеть от ваших конкретных потребностей. Найти подходящее программное обеспечение для автоматизации маркетинга для вашего бизнеса может быть непросто, если вы не знаете, где искать. Вот обзор методологии, которую я использовал для отбора вариантов в нашем списке. Примите во внимание эти факторы при оценке потребностей вашего бизнеса.
Размер и тип бизнеса
Большинство программ автоматизации маркетинга ориентированы на конкретные предприятия. У малого и среднего бизнеса и предприятий будут совершенно разные потребности. Малым и начинающим компаниям следует остановиться на ActiveCampaign или ConvertKit, в то время как для средних и крупных организаций лучше подойдет решение вроде HubSpot. Если вы работаете в сфере B2B, Salesforce Pardot — лучший вариант для вашей ситуации. Для тех, кто занимается электронной коммерцией, убедитесь, что рассматриваемое вами решение имеет встроенные функции электронной коммерции и автоматизации продаж. Инструмент также должен интегрироваться с любой платформой электронной коммерции, которую вы используете для работы своего сайта.
Настройка автоматизации
Первоначальная настройка должна быть простой и гибкой. Независимо от используемой платформы, вам придется создать правила, которые будут запускать определенную кампанию или последовательность действий. Они основаны на действиях пользователя, таких как открытие электронного письма, подписка на определенной целевой странице, возвращение на ваш сайт или отказ от корзины. Лучшие инструменты автоматизации маркетинга позволяют настроить расширенную автоматизацию для множества действий на протяжении всего пути клиента. Визуальные редакторы автоматизации облегчают настройку. Но, несмотря на это, некоторые из этих редакторов, безусловно, проще в использовании, чем другие. Лучший способ понять, насколько легко настроить последовательность автоматизации, — это начать бесплатную пробную версию или запросить бесплатную демонстрацию.
Не каждое программное обеспечение для автоматизации маркетинга является комплексным маркетинговым решением. Вам необходимо определить, является ли рассматриваемый вами инструмент универсальным решением для ваших нужд. Многие из представленных в нашем списке вариантов являются двойным программным обеспечением CRM и программным обеспечением для маркетинга электронной почты. Таким образом, вы можете управлять всем с одной приборной панели. Однако другие решения не будут столь продвинутыми. Например, OptinMonster идеально подходит для генерации лидов на целевых страницах с помощью автоматизации маркетинга. Но вы не можете использовать эту платформу для отправки электронных писем или управления подписчиками. Вам придется интегрировать ее с существующим программным обеспечением для маркетинга электронной почты или CRM.
Характеристики
Выбирайте программное обеспечение для автоматизации электронной почты на основе функций, которые соответствуют вашим целям. Чего именно вы пытаетесь достичь? Привлечение потенциальных клиентов? Продажи? Конверсии? Достаточно ли развито программное обеспечение, чтобы масштабироваться вместе с вами по мере изменения ваших потребностей? Лучшие решения для автоматизации маркетинга имеют расширенные возможности для таких вещей, как подсчет лидов, отслеживание событий, интеграция продаж и многое другое. Стоит отметить, что многие решения рекламируют множество функций, но на самом деле не предлагают все эти функции в каждом тарифном плане. Поэтому внимательно изучите интересующий вас тарифный план. Не думайте, что в нем есть все функции, рекламируемые на домашней странице программы. Если вы ищете что-то простое, то иногда слишком много функций может оказаться непосильной задачей. Не стоит переплачивать за расширенные функции, которые вы никогда не будете использовать.
В большинстве случаев цена на программное обеспечение для автоматизации маркетинга зависит от количества клиентов, подписчиков или лидов в вашем списке контактов. Но, несмотря на это, существует широкий диапазон цен в этой области. Базовые планы начального уровня обычно начинаются от $30 до $100+ в месяц. Цены в нижней части этого диапазона могут не включать в себя все передовые функции автоматизации маркетинга, которые вы ищете. Лучшие программы автоматизации маркетинга для средних и крупных предприятий и B2B-организаций стоят от $800-$1,200+ в месяц. В некоторых случаях вы можете сэкономить деньги, заключив годовой контракт. В других случаях годовой контракт будет вашим единственным вариантом. Ценообразование «месяц в месяц» доступно не для всех решений.
Лучшие программы для автоматизации маркетинга в кратком обзоре
Программное обеспечение для автоматизации маркетинга может оптимизировать стратегии ваших кампаний и при этом приносить вам деньги. HubSpot — лучшее решение для автоматизации маркетинга для большинства компаний. Но стоит рассмотреть и такие инструменты, как GetResponse, ConvertKit, ActiveCampaign и Constant Contact. Автоматизация создает лучший опыт для ваших сотрудников, которые получают более широкий охват и лучшую видимость при меньшем объеме работы. Кроме того, она обеспечивает более увлекательное путешествие клиента по всем вашим цифровым маркетинговым каналам.