Составление списков рассылки по электронной почте

Вопреки распространенному мнению, маркетинг по электронной почте не умер. На самом деле, если вы хотите максимизировать прибыль своего бизнеса, вы должны знать одну вещь: маркетинг по электронной почте имеет рентабельность инвестиций (ROI), которая превосходит любую альтернативу на много порядков. Исследования показывают, что 99% потребителей проверяют свою электронную почту каждый день. Используя личные адреса электронной почты, рабочие аккаунты, компьютеры и мобильные устройства, некоторые потребители проверяют свои почтовые ящики до 20 раз в день. Более 80% ритейлеров утверждают, что маркетинг по электронной почте является движущей силой их стратегий привлечения и удержания клиентов. С точки зрения маркетинга, рассылка электронных писем является чрезвычайно экономически эффективной стратегией. В среднем, окупаемость инвестиций составляет 38 долларов на каждый потраченный доллар, что является самым высоким показателем среди других стратегий.

Но ваши кампании по электронной почте не будут работать, если у вас нет большого количества подписчиков. Вот почему вам необходимо научиться строить свой список адресов электронной почты. Это один из лучших способов привлечь внимание людей к вашему бренду. Вы будете использовать этот список, чтобы регулярно поддерживать контакт со своими клиентами. В конечном итоге список подписчиков электронной почты поможет вам повысить вовлеченность, сгенерировать лиды и повысить конверсию. Но вот в чем дело. Составление списков может быть довольно сложной задачей как для новичков, так и для ветеранов интернет-маркетинга. Маркетологи согласны с этим. 63% из них утверждают, что привлечение потенциальных клиентов является их главной задачей.

К счастью, если вы будете следовать советам, которые я изложил в этой статье, вам будет гораздо легче создать свой список адресов электронной почты. Давайте погрузимся.

Лучшие инструменты SEO для оптимизации формирования списка адресов электронной почты

Если вы хотите оптимизировать создание списка адресов электронной почты, вам понадобится SEO-инструмент. Вот лучшие варианты.

• SEMRush — лучшее программное обеспечение для SEO
• Ahrefs — лучшее программное обеспечение для продвинутого SEO
• Yoast — лучший SEO-плагин для WordPress
• Screaming Frog — лучшее программное обеспечение для SEO-ползунков
• Pitchbox — лучшее программное обеспечение для аутрич

1. Выберите свою платформу

Прежде чем приступить к другим действиям, необходимо выбрать программное обеспечение для работы с электронной почтой, которое вы хотели бы использовать. Это будет зависеть от многих факторов, основанных на желаниях и потребностях вашей компании, но у вас будет множество вариантов на выбор. Constant Contact — отличная отправная точка для начинающих: Но это не единственный вариант. Ознакомьтесь с аналогичными платформами маркетинга электронной почты, такими как:

• GetResponse
• MailChimp
• Монитор кампаний
• ActiveCampaign

По большей части все они имеют схожие функции и преимущества. Все зависит от ваших предпочтений в отношении интерфейса, цены и других факторов. Прежде чем принять решение, сравните хотя бы несколько вариантов. Одно можно сказать наверняка: вам понадобится программное обеспечение, которое поможет вам справиться с этой задачей. Платформы для маркетинга электронной почты значительно облегчат вам жизнь. Это потому, что то, чего вы пытаетесь достичь, значительно отличается от массовой рассылки электронных писем вашим друзьям и родственникам. Рассылка рекламного контента вашим подписчикам непосредственно с вашего личного почтового ящика — не лучший вариант, если вы хотите относиться к делу серьезно. Кроме того, вы потратите гораздо больше времени, чем нужно, если будете делать это вручную. Мы оба знаем, как вы цените свое время, поэтому используйте все доступные маркетинговые инструменты для экономии времени.

2. Дайте людям повод подписаться на рассылку

Ваша компания может быть замечательной, но не все об этом знают. Это особенно верно, если у вас начинающая компания. Кроме того, люди получают достаточно писем в течение дня. Неужели вы думаете, что они хотят получать еще больше? Фактически, средний человек, работающий в офисе, ежедневно получает 121 электронное письмо. Более того, 49% потребителей сообщают, что получают слишком много маркетинговых писем от компаний. Важно, чтобы вы признали эту статистику. Это связано с тем, что посетители сайта и клиенты не подпишутся на ваш список адресов электронной почты, если вы не предоставите им какой-либо стимул. Вам нужно будет предоставить им какое-то предложение или ценность, которая улучшит их жизнь или опыт общения с вашим брендом. Денежные льготы и скидки — одни из лучших способов завлечь потенциальных подписчиков. Например, предположим, у вас есть магазин электронной коммерции. Вы можете разместить на главной странице всплывающее окно или рекламную акцию, предлагающую скидку на покупку, если клиент подписывается на получение электронной почты.

Я не хочу никого называть, поэтому не буду называть их имена. Но вот пример того, что я недавно увидел на сайте электронной коммерции: Не поймите меня неправильно, они не совсем ошиблись. Но посмотрите на это всплывающее окно и скажите, возбуждает ли оно вас. Рассказать подписчикам, что они первыми узнают о выпуске нового продукта, акции или истории, может быть недостаточно, чтобы заставить их подписаться на рассылку.

Вместо этого посмотрите на этот пример от Bed Bath & Beyond:

Сравните это с нашим предыдущим примером. Это гораздо более заманчиво. Почему? Это потому, что Bed Bath & Beyond предлагает ценность, которой люди действительно могут воспользоваться. Люди могут радоваться скидке в 20%. Они могут подписаться только для того, чтобы получить первоначальную скидку, но если вы установите с ними хорошие отношения, они могут превратиться в подписчиков на всю жизнь. Мы обсудим это более подробно по мере продвижения.

3. Откройте для себя возможности ваших лид-магнитов

Неважно, какую стратегию формирования списка вы используете. Неважно, на какую аудиторию вы ориентируетесь. Все пути формирования списка ведут к вашему лид-магниту. Никто не даст вам свой адрес электронной почты, не получив взамен привлекательное предложение. Например:

С учетом сказанного, первый шаг — выбрать стимулы, которые захочет получить ваша целевая аудитория. Примените эти шаги, чтобы определить, что это такое.

Чего хочет ваша аудитория?

Подумайте о конечном результате. Если вы удвоите внимание на их самую большую болевую точку, придумать ее будет несложно.

Каково ваше общее решение, которое поможет им получить то, что они хотят?

Подумайте об общей картине.

Например, если вы являетесь бизнес-тренером, ваша конечная цель может заключаться в том, чтобы заставить ваших клиентов увеличить объем продаж и прибыль.

Какие мелкие шаги необходимы для достижения окончательного решения?

В соответствии с приведенным выше примером, маленькими шагами могут быть:

• создать список адресов электронной почты
• иметь план контент-маркетинга
• запуск продукта
• настраивать вечнозеленые воронки продаж
• нанять виртуального помощника

Ваш лучший бесплатный контент заключается в этих небольших шагах. Это поможет вам создать предложение, которое будет интересно вашей аудитории. Это также гарантирует, что вы дадите что-то, что даст им немедленный выигрыш. Это очень важно для лид-магнитов. Вы хотите, чтобы подписчики потребляли контент, внедряли его и достигали положительного результата. Теперь, когда у вас есть представление о том, что будет полезно вашей аудитории, пришло время создать что-то конкретное.

4. Создавайте бесплатные стимулы для привлечения вашей идеальной аудитории

Я перейду к делу. Четыре стратегии работают исключительно хорошо. Выберите наиболее эффективные посты и создайте обновленный контент. Обновление контента быстро становится золотым стандартом для построения списков. Брайан Дин увеличил конверсию на 785% с помощью обновления контента.

Вот как это сделать:

1.     Просмотрите свою аналитику.

2.   Выберите записи в блоге, которые получили наибольшее количество трафика и вовлеченности.

3.   Создайте стимул конкретно для этого фрагмента контента.

Допустим, вы пишете статью «Как писать посты для блога, которые попадают на первую страницу Google». Вы можете создать «контрольный список SEO» в качестве обновления контента и разместить его внутри записи вашего блога.

Вот пример:

Вероятность того, что кто-то подпишется, чтобы получить это обновление? Очень высокие. Это повышает ценность вашего сообщения, поскольку дает читателям ценный ресурс для реализации того, о чем вы только что говорили.

Создайте лид-магнит для конкретного бренда

Это стимул, который стоит сам по себе. Он не привязан к какому-либо фрагменту контента и должен иметь массовую привлекательность. Я не имею в виду, что оно должно быть ориентировано на всех в Интернете. Но людей на вашем целевом рынке должно привлечь ваше бесплатное предложение, ориентированное на конкретный бренд.

Вот несколько примеров:

• курс по электронной почте
• вызов
• библиотека ресурсов
• полное руководство
• группа в Facebook или другое онлайн-сообщество
• серия контента, например, серия видео или серия записей в блоге
• набор инструментов

Создайте лид-магнит, который подготовит вашего клиента к покупке

Большинство людей говорят о первых двух стратегиях. Но многие упускают из виду самую важную. У вас должен быть лид-магнит, который связан с вашими премиум-предложениями. Это относится к физическому продукту, услуге или информационному продукту. Этот тип лид-магнита часто (не всегда) меньше по размеру и быстро расходуется. Таким образом, вы вызываете у подписчиков аппетит к вашему платному продукту. Для физических товаров и программного обеспечения легко придумать стимул. Вы можете выдать код купона, бесплатную пробную версию и т.д.

Например, Curology does:

Вот хорошее эмпирическое правило для инфопродуктов и услуг:

• ваш бесплатный контент может дать «Почему» и «Что».
• ваш платный контент может быть ориентирован на «Как».

Давайте рассмотрим пример Джеффа Уокера. Он предлагает премиальную программу, которая помогает предпринимателям запустить продукт. Она называется «Формула запуска продукта».

Его бесплатный стимул — это «семинар по запуску», который напрямую связан с его платным продуктом. И это то, что я имею в виду под подготовкой клиента к покупке. Это разумный способ создать теплый список потенциальных покупателей.

Создайте рекламный лид-магнит

Последний прием — это проведение рекламной акции. Здесь вы используете раздачу, чтобы ускорить создание списка. Когда вы хорошо реализуете эту стратегию, она творит чудеса. Но я признаюсь: это не моя любимая стратегия. Почему? Во-первых, он не является вечнозеленым. Это не то, что вы можете установить и забыть. Вы проводите свою акцию в течение определенного периода. В течение этого времени вы должны агрессивно продвигать свою раздачу и тщательно управлять ею. После того, как ваше продвижение закончилось, все. От него больше нет никакой пользы.

Вот мой совет:

• проводите благотворительные акции экономно;
• убедитесь, что вы можете хорошо их выполнить, потому что рекламные акции могут легко провалиться;
• раздавайте что-то, что тесно связано с вашими премиальными предложениями.

На какой из этих четырех стратегий вам следует сосредоточиться? Всех. Времена одного лид-магнита прошли. Конечно, не нужно создавать их все сразу. На это требуется время.

Но стремитесь иметь в своем арсенале каждый из этих видов поощрений.

5. Создайте свой сайт для конверсии

Вы придумали идеи своих лид-магнитов и создали их. И что теперь? Пора позаботиться о том, чтобы у посетителей вашего сайта были все возможности воспользоваться этими бесплатными ресурсами. Речь не идет о разработке сайта с нуля или трате больших денег на веб-дизайн. Вы просто хотите, чтобы ваш веб-трафик был направлен на ваши стимулы. Несколько настроек сделают свое дело. Вот мои рекомендации.

Разместите свой специфический для бренда лид-магнит над сгибом вашего сайта

Над сгибом — это верхняя половина страницы сайта. Это тот раздел, который посетитель сайта видит без необходимости прокручивать страницу вниз. Предпосылка проста. У вас есть несколько секунд, чтобы привлечь внимание посетителей. Если ваша основная цель — сбор потенциальных клиентов, первое, что должны увидеть пользователи, — это возможность подписаться на ваш список адресов электронной почты.

Вот пример от Blogging Wizard:

Вот еще один пример:

Создание высококонверсионных целевых страниц для ваших лид-магнитов

Каждому отдельному лид-магниту нужна целевая страница. (Это правило не распространяется на обновления контента). Если вы решите запустить рекламу для построения списка, вам понадобится этот актив. Если вы хотите направить трафик из социальных сетей на ваш лид-магнит, он также пригодится. Давайте поговорим об анатомии надежной целевой страницы. Она должна иметь:

• основной заголовок
• вторичный заголовок или подзаголовок
• описательное заявление
• преимущества в кратких пунктах
• изображение вашего лид-магнита
• минимальные поля формы (максимум два поля)
• призыв к действию
• социальное доказательство (если оно у вас есть)
• фрагмент информации о вас и изображение (необязательно)

Я знаю. Большинство целевых страниц не включают все эти элементы. Вот почему они не работают. Я рекомендую включить все перечисленное выше, но если вам придется выбирать, то первые семь вполне подойдут.

Каждый раз, когда вы проводите рекламную акцию, размещайте ее вверху страницы

Когда вы решите проводить рекламные акции по формированию списка, вам нужно использовать эту недвижимость с выгодой для себя. Как я уже упоминал ранее, раздачи требуют много маркетинга. Чем больше рекламы вы сможете получить, тем большего успеха вы добьетесь. Просто замените все, что находится над вашей складкой в данный момент, на что-то связанное с вашим продвижением. Как в этом примере:

6. Постоянно создавайте высокоценный контент

Если вы создаете лид-магниты, которые нужны вашей аудитории, и оптимизируете свой сайт для конверсии, вы достигаете двух целей. Во-первых, у вас есть основа для масштабирования ваших усилий по созданию списка. Во-вторых, вы используете трафик, который уже получаете. Уже одно это сочетание будет иметь значение. Но давайте посмотрим, как вы можете его усилить. Я рекомендую использовать три типа контента.

Высокоценные посты в блогах с обновлением контента

На втором этапе мы говорили о важности постов в блоге с обновлением контента. Однако вы работали с существующим контентом. Вы должны продолжать публиковать ценные посты на еженедельной основе. Если вы можете создать обновление контента для каждой статьи, обязательно сделайте это. Какова идеальная частота публикаций? Это зависит от вашей ниши и вашей аудитории. Я скажу вам одну вещь. Вам не обязательно размещать сообщения ежедневно. Последовательность — вот что важно. Одного сообщения в неделю достаточно, чтобы увидеть результаты в формировании списка.

Вебинары

Вы, наверное, заметили, что вебинары сейчас в моде. И не без оснований. Это новый способ донести ценность до вашей аудитории. Это особенно эффективно для формирования списков, поскольку это закрытый контент. Люди должны подписаться на ваш список рассылки, чтобы принять участие в мероприятии. Но вот в чем дело. Вебинары — это целая стратегия. Чтобы добиться успеха, необходимы подготовка, правильные инструменты и эффективный маркетинг. Но оно того стоит. Вебинары обычно длятся около 60 минут. Это означает, что вам понадобится много контента для работы. Отличная новость? Этот контент, как правило, является вечнозеленым и может быть использован в блогах или социальных сетях.

Содержание социальных сетей

Нет лучшего источника бесплатного трафика, чем ваши профили в социальных сетях. Я рекомендую сосредоточиться на одной основной платформе, где тусуется ваша аудитория.

Постоянно публикуйте информацию. Создайте заинтересованное сообщество. И направляйте этот социальный трафик на свой основной сайт.

7. Добавьте боковую панель на домашнюю страницу

Вам необходимо придумать способы продвижения списка адресов электронной почты, не испортив при этом пользовательский опыт. В конце концов, вы все равно хотите, чтобы посетители потребляли ваш контент. Вот почему боковая панель на вашей домашней странице — идеальное место для размещения формы регистрации по электронной почте.

Это просто и в то же время эффективно. Посетители могут перемещаться по моему сайту и читать мой блог, не раздражаясь от огромных колокольчиков и свистков, пытающихся заставить их подписаться на мой список адресов электронной почты. Размер, размещение и расположение кнопки opt-in на моей боковой панели — тонкие, но четкие и разборчивые. Помимо размещения боковой панели на главной странице, вы можете разместить ее и на других страницах вашего сайта. Это увеличит ваши шансы получить больше подписчиков. Во-первых, не все переходят непосредственно на вашу главную страницу. Если кто-то попадает на другую страницу через органический поиск, вы все равно хотите, чтобы он увидел вашу боковую панель. Кроме того, поскольку боковая панель малозаметна, посетитель сайта может не заметить ее на главной странице. Пока она находится в стороне и не мешает навигации, она не будет раздражать, если вы разместите ее на нескольких страницах.

8. Создайте отдельную целевую страницу

Еще один способ получить больше подписчиков по электронной почте — создать специальную целевую страницу для подписчиков. Это точно не будет раздражать посетителей вашего сайта, поскольку они не увидят страницу, если не перейдут на нее. Кроме того, наличие отдельной целевой страницы облегчит вам продвижение списка адресов электронной почты через другие маркетинговые каналы. Например, если вы продвигаете контент своей электронной почты среди подписчиков в социальных сетях, вы можете дать ссылку на эту страницу, а не на свою домашнюю страницу. Посмотрите, как Moz реализует эту стратегию с помощью специальной целевой страницы:

Мне очень нравится, как MOZ настраивает свой список адресов электронной почты. Вместо того чтобы просто просить клиентов подписаться на ее рассылку, она дифференцирует себя от конкурентов. Посетители сайта точно знают, что они получат, если подпишутся на получение этого контента. Никаких сюрпризов не будет. Moz будет предоставлять им десять лучших статей об интернет-маркетинге и SEO на полумесячной основе. Посетитель также знает, что его почтовый ящик не будет наводнен большим количеством рекламного контента, если он подпишется на рассылку.

9. Разрешить посетителям создавать учетную запись перед совершением покупки

Вы также можете получить больше подписчиков по электронной почте, если упростите посетителям возможность предоставлять вам свою информацию, пока они выполняют другое действие на сайте. Идея заключается в том, что вы хотите ограничить количество шагов для любого процесса. Например, допустим, клиент хочет создать учетную запись на вашем сайте. Если в этот момент они предоставят вам свой адрес электронной почты, им не придется делать это снова, чтобы подписаться на рассылку писем. Я рекомендую сочетать стратегию создания учетной записи с вашим методом email opt-in, когда клиенты совершают покупку. Посмотрите на этот пример из Lululemon:

Как вы можете видеть, бренд предоставляет посетителям своего сайта возможность создать учетную запись перед началом процесса оформления заказа. Создавая учетную запись, они также подписываются на электронную почту. Тем не менее, не стоит принуждать людей к подписке на рассылку по электронной почте. Клиент может легко снять галочку, если не хочет подписываться. Подробнее об этих флажках в процессе оформления заказа мы поговорим в ближайшее время.

10. Запуск всплывающих окон, когда посетители демонстрируют намерение уйти

Как я уже говорил, вы не хотите перегружать посетителей вашего сайта всплывающими окнами.Если кто-то зайдет на вашу страницу и в течение первых нескольких секунд экран займет всплывающее окно, это будет раздражать посетителя. Вы не хотите, чтобы это произошло. Но время — это все. Вы можете настроить всплывающее окно, которое будет появляться, когда посетитель сайта показывает намерение выйти. OptinMonster предоставляет эту технологию и использует стратегию на собственном сайте:

Интересно, что я был на сайте, читая больше о технологии exit-intent. В контенте была гиперссылка «9 уникальных всплывающих окон с намерением выйти», которую я выделил выше, чтобы вы могли увидеть. Мне показалось это интересным и актуальным, поэтому я нажал на ссылку, чтобы открыть ее в новой вкладке. В этот момент появилось всплывающее окно. Технология exit-intent распознала, что я открыл ссылку в новой вкладке, что означает, что я, вероятно, собирался покинуть текущую страницу, чтобы прочитать ее. OptinMonster использовал это всплывающее окно для сбора адресов электронной почты. Тем, кто заинтересован в реализации этой стратегии, я рекомендую ознакомиться с этим программным обеспечением. Это освежает, когда бренды практикуют то, что они проповедуют, и технология работала так, как было заявлено, когда я просматривал этот сайт.

11. Закрепите липкую полосу на всех своих страницах

Липкие панели похожи на боковые панели, о которых говорилось ранее. Боковые панели располагаются по бокам ваших страниц, как и следует из названия. А вот липкие полосы размещаются в верхней части страницы. По мере того как пользователь прокручивает страницу, липкая полоса остается на месте. Вы можете использовать такие сервисы, как Unbounce для создания липких полос для вашего сайта.

При прокрутке и навигации по сайту посетители всегда будут видеть возможность подписаться на вашу электронную почту. Пользователи не будут воспринимать ее как раздражающую, потому что липкая полоса не навязчива и не нарушает их впечатления от просмотра вашего сайта.

12. Разместите поля для подписки в нижней части вашего контента

Опять же, мы не хотим, чтобы ваши запросы на регистрацию подписчиков занимали весь ваш сайт. Посетители вашего сайта должны иметь возможность читать ваш контент, не прерываясь. Вот почему размещение блоков подписки в нижней части ваших страниц является жизнеспособной стратегией. У этого метода есть несколько преимуществ. Прежде всего, он не мешает пользователю просматривать веб-страницы. Но это также дает возможность посетителям вашего сайта потреблять ваш контент. Если они никогда раньше не были на вашем сайте, зачем им подписываться на получение писем от вас в течение первых нескольких секунд после посещения? Но после того, как у них появится возможность сориентироваться и прокрутить страницу до самого низа, они будут лучше знакомы с вами и вашей услугой или продуктом. Это ваш шанс сказать им, что у вас есть список адресов электронной почты. Посмотрите, как ProBlogger использует эту тактику на своем сайте:

Как вы видите, поля для подписки находятся в самом низу страницы. Это еще один пример того, как включенная информация сообщает потенциальным подписчикам, что именно они получат, если подпишутся на рассылку. Это еженедельная рассылка, в которой даются советы, рекомендации и руководства по ведению блога. Подумайте о том, чтобы перенести размещение имеющихся у вас полей для заполнения анкет в нижнюю часть страниц.

13. Создайте чекбокс для отказа от покупки в процессе оформления заказа

Ранее я рассказывал о том, как можно собирать адреса электронной почты, предоставляя покупателям возможность создать учетную запись до совершения покупки. Тем не менее, не стоит заставлять людей создавать аккаунт только для того, чтобы что-то купить. Если у вас длинный и сложный процесс оформления заказа, это отрицательно скажется на коэффициенте конверсии. Вот почему вам необходимо понять и внедрить мою тактику предотвращения ухода из корзины. Даже если клиент не создает учетную запись, ему все равно придется предоставить вам свой адрес электронной почты, чтобы получить чек, подтверждение заказа и информацию о доставке. Добавьте в этот процесс простой флажок, который дает потребителю возможность подписаться на ваш список адресов электронной почты. Вот пример того, как Walmart использует эту стратегию:

В Walmart есть возможность гостевого оформления покупки. Если у человека нет учетной записи, он может совершить покупку, не создавая ее. Как вы можете видеть, адрес электронной почты по-прежнему является обязательным условием для завершения покупки. Они добавили простой флажок под полем электронной почты, чтобы их клиенты могли подписаться на рассылку. Как и в предыдущем примере, если кто-то не хочет подписываться на рассылку, ему достаточно снять флажок.

14. Добавьте поле для слайдера

Слайдер-боксы похожи на всплывающие окна, но они менее навязчивы. Вместо того чтобы всплывать и занимать весь экран, они просто скользят по экрану, привлекая внимание посетителя, оставаясь в углу экрана. Вот пример того, как BuildFire использует слайдеры на своем сайте:

Этот слайдер специально разработан для сбора адресов электронной почты. Обратите внимание, насколько велик слайдер на странице. Вероятно, он занимает не более 20% экрана. Посетители все еще могут прокручивать и перемещаться без проблем. Если посетитель не хочет подписываться, он может легко закрыть окно слайдера, не раздражаясь и не расстраиваясь.

15. Продуманно разместите поле для подписки в начале домашней страницы

Если сбор адресов электронной почты является одной из ваших основных маркетинговых стратегий в данный момент, вам, возможно, не стоит хоронить кнопки opt-in внизу страницы или на отдельной целевой странице. Вы по-прежнему можете рекламировать свой список адресов электронной почты в начале домашней страницы. Только убедитесь, что это сделано со вкусом. Давайте посмотрим, как ConversionXL использует эту стратегию на своем сайте:

Компания посчитала получение подписчиков достаточно важным, чтобы поместить приглашение подписаться на рассылку в начале своей домашней страницы. В этом нет ничего плохого. Но обратите внимание, что он не занимает всю страницу. Страницы выполняют обе функции: отображают другой контент и собирают адреса электронной почты. Если вы хотите применить эту стратегию к своему сайту, обязательно продумайте макет, который поможет вам создать главную страницу, которая будет конвертировать.

16. Поощряйте своих подписчиков приглашать своих друзей и родственников

Чтобы получить максимальную отдачу от своего списка подписчиков, заставьте своих подписчиков работать на вас. Сделайте так, чтобы им было как можно проще переслать ваш контент своим друзьям и близким. Даже если у вас есть отличная рассылка или рекламная акция, маловероятно, что большинство людей сделают это по доброте душевной. Вам придется продолжить стратегию предоставления им стимула или дополнительной ценности, чтобы побудить их к действию. Вы должны предложить скидку своим подписчикам за то, что их друзья или члены семьи также присоединятся к вашему списку рассылки. Исследования показывают, что 28% людей с большей вероятностью будут заниматься реферальной деятельностью, если получат за это вознаграждение. Идея заключается в том, чтобы создать эффект снежного кома. Вы хотите, чтобы каждый новый подписчик привлекал больше людей. Как я уже говорил, вы не можете рассчитывать на то, что люди будут подписываться только на вашем сайте. Поощрение обмена информацией поможет вам получить больше подписчиков.

17. Воронка существующего трафика на высокоэффективные целевые страницы

Как я и обещал, мы не будем изобретать колесо. Брайан Дин называет это техникой воронки посадочной страницы (LPF). Для его применения необходимы две вещи, которые у вас уже должны быть:

1.   трафик

2.   целевую страницу, предназначенную для конвертации лидов.

Не волнуйтесь, вам не нужны десятки тысяч посетителей в день или целевая страница, конверсия которой составляет 50%. Вот как это работает. Во-первых, определите целевые страницы, которые лучше всего конвертируются на вашем сайте. Затем направьте трафик, который вы уже получаете, на эти страницы. Простая вещь, верно? Большинство людей хотят получить больше трафика. Некоторые даже предпринимают необходимые шаги, чтобы получить этих желанных посетителей сайта. Но они упускают золотую возможность конвертировать это внимание в лиды. Если у вас есть эти два элемента, сделать это несложно. Все, что вам нужно сделать, это разместить множество ссылок на эти высококонверсионные целевые страницы. Разместите ссылку на вершине пирамиды вашего сайта (в главном навигационном меню):

Или разместите в боковой панели ссылки на целевые страницы для ваших лучших ресурсов:

Я хочу сказать следующее: возможно, вам не нужно больше трафика или предложений для увеличения числа подписчиков. Отслеживайте, где посетители вашего сайта проводят больше всего времени, и обеспечьте им легкий доступ к высококонверсионной целевой странице. Это так же просто, как добавить несколько ссылок. Но что делать, если ни одна из ваших текущих целевых страниц не конвертируется хорошо? Улучшите их. Основной формы захвата электронной почты недостаточно. На вашей целевой странице должны присутствовать все убеждающие элементы.

Вот как улучшить ваши целевые страницы:

• сократите количество полей формы. Одно поле формы — это отлично, два — достаточно, а три — слишком много.
• добавьте элементы социального доказательства. Получили одобрение от известного человека? Покажите это. У вас 15 000 подписчиков? Пусть люди знают об этом. Получили восторженный отзыв от читателя? Опубликуйте его.
• иметь сильное ценностное предложение. Я продемонстрирую это на примере SmartBlogger.

У них уже давно есть один и тот же лид-магнит. И я готов поспорить, что он конвертируется как сумасшедший. Это ценный ресурс для написания заголовков. Они не просят людей скачать эти формулы заголовков. Вместо этого они предлагают убедительное ценностное предложение: быстрее писать вирусные посты в блогах. Имеет смысл?

18. Создание обновлений контента

Я большой поклонник обновления контента. Вы можете повысить уровень своего контента, добавив бонусы, уникальные для каждого фрагмента контента. Допустим, вы пишете руководство по продвижению постов в блоге. Вы можете создать краткую шпаргалку по продвижению постов в блоге.

Например:

Вам просто нужно извлечь ключевые моменты из уже написанной статьи в блоге и создать свой бонусный контент. Я рекомендую быть кратким, ёмким и легко усваиваемым. Лид-магниты, включая обновление контента, должны быть чем-то таким, что подписчики могут потреблять и быстро применять. Таким образом, возникает чувство мгновенного удовлетворения, и ваша воспринимаемая ценность повышается. Это именно то, что вам нужно. Признаюсь. Это самая трудоемкая тактика в этом списке. Ведь вам придется создавать уникальный бонус для каждого поста. Есть несколько умных способов обойти это, и я поделюсь ими с вами.

Создавайте многоцелевые обновления контента.

Другими словами, создайте бонус, который можно использовать для нескольких постов в блоге. Это легко сделать, если вы ведете блоги на одни и те же темы.

Используйте контент, который у вас уже есть.

Допустим, вы пишете статью в блоге под названием «27 способов генерировать больше лидов с помощью LinkedIn». Вы можете включить 21 из этих стратегий в свою статью в блоге, а остальные предоставить в качестве бонуса.

Например:

Иметь формулу для создания обновлений.

Вам не нужно иметь все виды бонусов под солнцем, чтобы увидеть результаты от этой тактики. У вас есть подкаст? Выдавайте только транскрипты. Создаете только объемные и полные материалы? Придерживайтесь PDF-версий своих постов. Решите, какой тип обновления контента вы хотите предоставить своим читателям, и действуйте по полной программе. Процесс станет шаблонным и эффективным, если вы будете делать это таким образом. Независимо от того, используете ли вы эти стратегии экономии времени или нет, обновление контента все равно стоит того времени, которое вы на него потратите. В зависимости от того, какова фактическая модернизация, это может занять максимум час. Не пренебрегайте заметным представлением обновлений вашего контента. Не прячьте их в середине или в самом низу своих постов. Вместо этого с самого начала расскажите читателям об этом бонусе.

Каковы некоторые примеры обновления контента?

• PDF-версия сообщения
• шпаргалка
• контрольный список
• дополнительные стратегии
• список ресурсов или инструментов
• распечатки и шаблоны
• стенограмма
• видео- или аудиозапись
• вызов

Список можно продолжить, но и этого достаточно, чтобы дать вам пищу для размышлений.Если вы серьезно настроены увеличить свой список адресов электронной почты, вот мой вызов для вас.

Шаг №1: Просмотрите аналитику вашего сайта и определите пять постов блога с наибольшей посещаемостью.

Шаг №2: Создайте по одному обновлению контента для каждой записи в блоге. Потратьте на каждый из них менее часа.

Примените эти шаги на практике, и вы увидите разницу.

19. Создайте хранилище эксклюзивного контента для подписчиков

Это правда. Традиционные opt-in предложения больше не работают. Я говорю о громоздких отчетах и электронных книгах. Даже если люди подписываются на эти ресурсы, они, как правило, откладывают их прочтение. Результат? Они никогда не потребляют информацию, не говоря уже о ее внедрении. Вспомните, когда вы в последний раз скачивали электронную книгу. Вы говорите себе, что прочитаете ее позже, но так и не дождались. Наверняка это происходит постоянно. Я знаю, что это происходит со мной. Есть ли простое решение? Разместите все свои бесплатные ресурсы в одном месте, чтобы подписчики имели к ним легкий доступ.

Вот пример от Blogging Wizard:

Когда вы нажмете на ссылку «эксклюзивный контент», вы перейдете на высококонверсионную целевую страницу с 15+ ресурсами. Эти ресурсы находятся на странице, защищенной паролем. Когда вы регистрируетесь, вы получаете пароль, и это все. Вы получаете пожизненный доступ к хранилищу ценных ресурсов. Примечание:

Blogging Wizard объединил эту стратегию с обновлением контента.

В сообщениях блога они представляют свою коллекцию эксклюзивных для подписчиков ресурсов в качестве обновления контента. Вот это умно. Вот еще один пример из. Melyssa Griffin:

Опять же, вам не обязательно начинать с нуля. Я дам вам пошаговую инструкцию.

Шаг №1

Соберите все бесплатные ресурсы, которые вы создали в прошлом. Это могут быть окончательные руководства, контрольные списки, вебинары, шпаргалки и т.д. Вот список того, что Blogging Wizard имеет в своем хранилище, чтобы вы могли получить представление:

Шаг №2

Создайте специальную страницу сайта для размещения этих ресурсов. Я рекомендую использовать плагин Essential Grid WordPress Plugin для отображения контента в настраиваемой сетке.

Шаг №3

В WordPress установите видимость страницы как «защищенную паролем», выберите пароль и опубликуйте страницу.

Шаг №4

Создайте целевую страницу для вашего эксклюзивного контента и направьте трафик на эту страницу. У вас сразу же появится предложение, которое будет постоянно конвертировать клиентов. Вам не придется создавать новое предложение каждые несколько месяцев, когда то, которое у вас есть, вас устраивает. Убедитесь, что вы постоянно добавляете свежий контент в свое хранилище, и все будет в порядке.

20. Одна часть нужного контента

Даже на совершенно новом блоге вы можете получить сотни подписчиков с помощью одного поста, если у вас есть правильный контент и несколько других вещей (которые я покажу вам позже). Ребята из Groove смогли получить более 5 000 подписчиков со своего первого поста всего за несколько недель:

Эти результаты не являются типичными, но они показывают, что может сделать один отличный пост. Но я не просто расскажу вам, как создать отличный пост. Я проведу вас через весь процесс.

Во-первых, выберите тему (подходящую): Маркетологи контента нечасто упоминают о том, что разные типы контента имеют разные цели.

Полноценная стратегия контент-маркетинга делает все эти вещи.

Но здесь нас интересует одно и только одно:

Получение подписчиков (лидов).

Определенные типы сообщений утвердят вас в качестве идейного лидера или помогут вам создать свой бренд, например, писать о спорных темах. Иногда они также производят подписчиков, но это, как правило, не является их основной целью. Другой контент больше ориентирован на продажи, например, тематические исследования. И хотя они могут дать несколько очень качественных лидов, обычно они не дают такого количества лидов, как большинство других типов контента. Итак, мы хотим сосредоточиться на типах контента, которые помогут вам набрать как можно больше подписчиков с помощью вашего поста.

Сюда входят:

• Посты с подробным списком — я обнаружил, что это один из лучших типов постов, когда речь идет о привлечении подписчиков по электронной почте и трафика.
• «Определяющие» руководства — невероятно глубокие и полезные руководства, которые привлекают много трафика и подписчиков.
• Интересные, уникальные исследования и анализ — В некоторых нишах аудитория жаждет уникального анализа.

Я настоятельно рекомендую вам сосредоточиться на первых двух, потому что проводить интересные, но качественные исследования и анализ очень сложно. Кроме того, это гораздо менее последовательный процесс, чем два других.

Чтобы найти идеи для этих постов, у вас есть несколько вариантов.

Вариант 1 — Изучите часто задаваемые вопросы на форумах: Определяющие руководства хороши тем, что они охватывают все аспекты одной конкретной темы. Они также лучше всего пишут на темы, которые обычно понимаются неправильно. Один из способов реинжиниринга лучших руководств — посещение форумов в вашей нише. Например, допустим, вы пишете SEO-блог. Вы, скорее всего, пойдете в SEO-раздел Форума воинов.

Затем просмотрите первые несколько сотен тем:

Вы заметите, что есть несколько вопросов, которые повторяются снова и снова в несколько иной форме. На рисунке выше видно, что люди хотят узнать, как создать больше обратных ссылок. Это не значит, что вы не можете создать собственное подробное руководство. Если оно действительно качественный, люди оценят его по достоинству. Некоторым просто необходимо услышать что-то по-другому, поэтому даже если ваше руководство не является первым по данной теме, оно все равно может быть полезным.

Вариант 2 — Просмотрите лучшие сообщения на Reddit: В отличие от сообщений на форумах, за сообщения на Reddit голосуют. Вы можете увидеть наиболее понравившийся контент в каждом подреддите (категории). Как только вы это сделаете, вы будете знать, что такое сабреддиты и как найти соответствующий сабреддит. Затем отсортируйте его по «топу», чтобы увидеть сообщения, получившие наибольшее количество голосов: Эта фотография взята из сабреддита социальных сетей.

Люди голосуют вверх по двум причинам:

• оценить представленный ресурс
• соглашаться с чем-то

Я поместил рамку вокруг верхней темы «Руководство для нового менеджера по социальным медиа?». В данном случае это человек, ищущий помощи. Что более важно, есть еще как минимум 13 человек (у него общий балл +14 слева), которые хотят узнать эту информацию. Кроме того, вы можете увидеть ссылку на действительно хороший пост, который создал кто-то другой. Затем создайте лучший или создайте руководство по близкой теме.

Вариант 3 — Посмотрите на своих конкурентов: Еще один способ найти контент, который приносит подписчиков по электронной почте, — посмотреть на своих конкурентов. Просто наберите в поисковике «топ (ваша ниша) блоггеров», и вы найдете тонну информации. Пройдитесь по их блогам и посмотрите на их боковые колонтитулы.

Часто можно увидеть, что они выделяют 2-3 части контента:

Чем выше на боковой панели он находится, тем больше вероятность того, что он действительно хорошо зарекомендовал себя в блоге. Опять же, вы можете создать его улучшенную версию или создать руководство на похожую тему. Брайан Дин (Backlinko) — не лучший конкурент, потому что он тратит массу времени на каждый материал. Будет трудно сделать его лучше. Однако вы все равно можете создавать связанные ресурсы. У него есть высококонверсионное руководство по ранжированию любого ключевого слова. Вы можете создать:

• Окончательное руководство по ранжированию любого местного ключевого слова
• Как ранжировать любое длиннохвостое ключевое слово

Часто можно встретить конкурентов, которые производят хороший, но не отличный контент. Поэтому, когда вы найдете хорошее руководство, вы можете создать еще одно на ту же тему, но сделать его намного лучше: Например, вышеприведенная статья о рекламе в Instagram получила тысячи акций и несколько комментариев, что является хорошим показателем количества подписчиков, которых она привлекла. Создать «Полное руководство по рекламе в Instagram» не составит большого труда. Есть ли у вас сейчас хоть одна твердая идея для руководства? Отлично, давайте двигаться дальше…

Во-вторых, напишите свой контент (сделайте его отличным): Некоторые из вас, читающих эту статью, уже довольно хорошие писатели. Помните, я говорил, что это простое руководство? Так оно и есть, но этот шаг требует определенного опыта и усилий, чтобы выполнить его хорошо. Чтобы создать действительно качественный справочник, потратьте не менее 10 часов. Это может занять у вас более 20 или 30 часов, в зависимости от выбранной вами темы. Не отчаивайтесь, потому что это один из самых важных шагов в этом процессе. Чем лучше вы сделаете свой контент, тем больше вы получите от него пользы. Если вы приложите все усилия и создадите абсолютно эпический контент, вы сможете со временем получить сотни или даже тысячи подписчиков благодаря этому единственному материалу. Поэтому не беспокойтесь о том, сколько денег вы потратили или сколько времени ушло на написание этого подробного поста. Просто сосредоточьтесь на создании лучшего контента из возможных

21. Четыре источника трафика для начала

Если вы не будете продвигать свой пост, его увидит не так много людей. Помните, что вам нужно получить около 1 000-2 000 посетителей вашего поста. Это можно сделать несколькими способами в течение довольно короткого периода времени. Тактики, представленные в этом разделе, трудно масштабировать, но они отлично подойдут, если вы только начинаете. Не стесняйтесь попробовать любой из них или все, и вы можете комбинировать их все, если хотите максимизировать свой трафик (и подписчиков электронной почты).

Источник №1 — форумы: Почти в каждой нише есть хотя бы один активный форум с вашими целевыми читателями. Поскольку вы можете легко добавлять контент на форум, это хорошая возможность привлечь трафик на ваш сайт. Просто наберите в Google «топ (нишевые) форумы» и выберите 1-3 лучших:

Очень важно, чтобы при размещении ссылки на ваш пост вас не сочли спамером.

Во-первых, станьте активным членом сообщества. Сделайте хотя бы несколько десятков полезных сообщений. Когда вы наконец разместите свою ссылку, обязательно укажите ее контекст. Объясните, что вы заметили, что многие участники форума испытывают трудности с определенной проблемой, и вы хотите ее решить.

В качестве альтернативы вы можете отформатировать все сообщение для форума и просто оставить ссылку рядом с ним. Вы не получите столько кликов, но некоторые форумы очень строго относятся к тому, как вы можете разместить свою ссылку.

Источник №2 — Индивидуальная работа с электронной почтой: Если вы возьмете случайную группу из 100 читателей в вашей нише, вы получите тот самый коэффициент конверсии 5-10%, о котором мы говорили. Но если вы будете рассылать электронные письма наиболее заинтересованным, вы сможете легко удвоить или утроить этот показатель. Хорошая новость заключается в том, что таких читателей легко найти, потому что именно они чаще всего делятся или комментируют сообщения. Сначала введите основную тему вашего сообщения в. Buzzsumo’s top content tool:

Затем нажмите на «view sharers» в любой недавней релевантной статье, что приведет к появлению списка людей, которые поделились этой статьей, например, в Twitter:

Найдите этих людей в Twitter. Поищите в описании адрес веб-сайта, где вы можете найти адрес электронной почты для связи с ними.

В качестве альтернативы щелкните на самом сообщении перед просмотром акций и просмотрите раздел комментариев. Например, вот несколько комментариев к одному из моих постов:

Нажав на имена, можно перейти на сайты этих читателей, а затем связаться с ними. Вы можете либо использовать их форму «контакты», либо подписаться на их список адресов электронной почты, чтобы получить их адреса. Второй вариант лучше, но он не всегда возможен:

Когда вы отправляете им электронное письмо, используйте сообщение следующего содержания:

Тема: Привет (Имя), я подумал, что тебе это понравится…

Привет (имя),

Я заметил, что некоторое время назад вы прокомментировали сообщение (имя автора) о (тема сообщения).

Это был отличный пост, и он фактически подтолкнул меня к созданию связанного поста о (теме).

Она очень глубокая и с особенностями (что-то интересное, например, секретная тактика).

Если у вас будет минутка, посмотрите его. Думаю, вам понравится.

Вот ссылка: (URL)

Ваше здоровье,

(Ваше имя)

Источник №3 — Reddit и другие агрегаторы: Reddit — отличный источник идей. Но еще более ценным является тот факт, что большинство его сообществ способны направить сотни посетителей на любой хороший пост. Если вы найдете 2-3 достаточно крупных сабреддита и ваш контент будет голосовать приличное количество раз, вы можете получить более 100 подписчиков только за счет этого. Ключевая составляющая успешного сообщения — искренняя попытка внести вклад в сообщество. Добавьте в пост подробное резюме вместе со ссылкой:

В некоторых сабреддитах требуется вставить все сообщение.

Источник №4 — гостевой постинг: Наконец, если вы не являетесь большим поклонником продвижения, вы можете получить своих первых подписчиков с помощью гостевого постинга. Вместо того чтобы размещать свой контент на своем сайте, вы разместите его на ведущем сайте в вашей нише. При гостевом постинге вы используете естественный трафик, который уже есть на других сайтах, чтобы превратить этих читателей в ваших подписчиков. В идеале, вы должны разместить ссылку на ваше предложение по обновлению контента где-то в конце поста в биографии автора:

Эта ссылка должна указывать на целевую страницу на вашем домене, которая предлагает обновление контента. Здесь следует отметить несколько моментов. Во-первых, не все блоги позволят вам размещать ссылки на целевые страницы. Уточните это заранее. Но они получают бесплатный контент, и логично, что вы тоже должны что-то получить от этого (а не только «экспозицию»). Во-вторых, поскольку вы ограничены в том, где и как вы можете размещать обновленный контент, ваш коэффициент конверсии снизится. Если блог достаточно популярен, вы все равно можете получить больше подписчиков, но просто имейте это в виду.

22. Продолжайте добавлять абонентов

Итак, вы наконец-то достигли своих первых 100, 1 000, 10 000 или, может быть, даже 100 000 подписчиков по электронной почте. Поздравляю! Самое время откинуться на спинку кресла, положить ноги повыше и расслабиться, верно? Неправильно. Увеличение вашего списка адресов электронной почты должно быть постоянным приоритетом. Небо — это предел. Нет никаких недостатков в увеличении числа подписчиков. В зависимости от платформы, которую вы выбрали ранее, вы можете получать дополнительную плату, ежемесячную или ежегодную, в зависимости от количества людей, добавленных в ваш список. Но затраты незначительны и оправдывают себя благодаря высокой окупаемости инвестиций в маркетинговые кампании по электронной почте. Теперь вам просто нужно использовать свою стратегию электронной почты для повышения конверсии и стимулирования продаж, предлагая отличный контент.

Заключение

Невозможно обойти этот факт: формирование списка адресов электронной почты играет ключевую роль в успехе онлайн-бизнеса. Сделайте это приоритетом. Не существует неправильного способа привлечения подписчиков по электронной почте. Но некоторые методы лучше других. Лучший для вас — тот, который работает. Когда дело доходит до увеличения числа ваших подписчиков, у вас нет недостатка в возможностях. Следуйте стратегиям, которые я изложил в этой статье. Если вы их реализуете, то почти сразу же начнете замечать увеличение числа подписчиков в вашем списке адресов электронной почты.