Часто разговоры о социальных сетях и SEO ведутся отдельно. Социальные сети предназначены для построения отношений и взаимодействия с аудиторией, в то время как SEO кажется более научным, с конкретным анализом ключевых слов, чтобы привлечь как можно больше внимания. Однако эти два аспекта входящего маркетинга могут работать вместе, усиливая результаты друг друга. В этом блоге вы поймете, что компромисс налицо. Это руководство поможет любому маркетологу интегрировать свои усилия на обеих платформах.
Социальные медиа против SEO
Управление социальными медиа связано с размещением и оптимизацией вашего контента в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter или Instagram. SEO-стратегия связана с повышением поисковой способности вашего сайта или контента, чтобы люди, ищущие фразы или вопросы о продуктах или темах, связанных с вашей отраслью, находили ваш сайт в результатах. Теперь вы знаете, в чем разница между социальными медиа и SEO. Итак, давайте погрузимся в тему SEO в социальных сетях.
Что такое SEO в социальных сетях?
SEO в социальных сетях позволяет оптимизировать ваши социальные профили, чтобы вы могли лучше привлекать потенциальных клиентов через поиск. Лучшие практики SEO на разных платформах различны. Однако цель остается прежней: найти подходящую аудиторию для вашего бренда и познакомить ее с продуктами, которые она может купить. Хотя управление социальными сетями и SEO-оптимизация — это две совершенно разные стратегии, они могут дополнять друг друга. Использование обеих стратегий может помочь вам получить трафик из различных источников. Наш январский опрос, в котором приняли участие 1528 маркетологов, работающих в социальных сетях, подчеркнул растущую важность социальных сетей в 2024 году. 42 % согласились с тем, что сейчас люди предпочитают находить бренды в социальных сетях, а не в традиционных поисковых системах. Более того, наши результаты показывают, что в 2024 году больше людей будут покупать напрямую через приложения социальных сетей, чем через другие каналы. 82 % заявили, что предпочтут социальные сети веб-сайту бренда, а 84 % — сторонним сайтам, таким как Amazon. Становится все более очевидным: социальные сети — это уже не только место для общения с друзьями. Это место связи между бизнесом и клиентами. А заменит ли социальный поиск поисковые системы? Нет, и те, и другие держатся за свои позиции, потому что служат разным целям. Люди используют Google, чтобы найти ответ на вопрос. С другой стороны, они используют социальные сети, чтобы найти ответы на вопросы, которые им еще не приходили в голову. Разница между поисковыми системами и платформами социальных сетей стирается.
10 стратегий SEO в социальных сетях
1. Кнопки социального обмена на вашем сайте
Существует много споров по поводу использования кнопок обмена в социальных сетях. Являются ли они мощными инструментами или просто ненужным беспорядком? Кнопки социального обмена могут быть эффективными, если вы разместите их стратегически правильно — например, в постах блога. Grammarly отлично справляется с этим методом:
В других сценариях кнопки социального обмена могут не дать никаких результатов. Например, исследование VWO показало, что удаление этих кнопок с целевых страниц может увеличить количество кликов на 11,9 %.
Это говорит о том, что, хотя посты в блогах выигрывают от использования кнопок социального обмена, страницы с четкими целями могут лучше работать без них. Проведение A/B-тестов поможет вам определить оптимальное размещение кнопок социального обмена на вашем сайте.
2. Интегрированная стратегия ключевых слов
Как уже говорилось, грань между поисковыми системами и платформами социальных сетей стирается. Возьмите стратегию ключевых слов, которую вы используете для своего сайта, и применяйте ее в социальных сетях, когда это уместно. Проведите исследование и выясните, какие ключевые слова наиболее популярны для конкретной платформы, которую вы используете. Например, в январе 2023 года Statista обнаружила, что ключевые слова «how to…» были самыми искомыми на TikTok в течение исследуемого периода. За ним следовал термин «что такое…» со значением индекса 10.
Как только вы составите список ключевых слов для ваших постов в социальных сетях, вы можете приступать к их созданию. Но не перегружайте свои посты большим количеством ключевых слов.
Вместо этого следите за тем, как вы формулируете сообщения в социальных сетях. Включив ключевые слова в контент социальных сетей, вы сможете увеличить охват аудитории. Вот как определить правильные ключевые слова для каждой платформы:
- Подумайте о фразах, которые люди могли бы использовать для описания вашего бизнеса, если бы не могли вспомнить его название. Например, если речь идет об инструменте для повышения продуктивности, пользователи могут искать такие термины, как «менеджер задач» или «приложение-органайзер».
- При значительной конкуренции выбирайте более конкретные термины. Например, «бюджетное приложение для путешествий» может дать лучшие результаты, чем просто «приложение для путешествий».
- Выберите ключевые слова, которые соответствуют ассоциациям, которые вы хотите создать. Например, если вы предлагаете скидки, используйте такие слова, как «приложение со скидкой», «лучшее предложение» и т. д.
- Пересмотрите все предыдущие SEO-исследования ключевых слов, чтобы включить в них соответствующие термины. Ключевые слова, которые хорошо работают в веб-поиске, могут быть эффективны и в социальных сетях.
- Подбирайте ключевые слова с учетом нюансов каждой платформы. Например, ресторан может использовать такие ключевые слова, как «лучший ресторан в Нью-Йорке» в Facebook, чтобы привлечь гостей, а в LinkedIn такие слова, как «вакансии в сфере гостеприимства в Нью-Йорке», могут привлечь талантливых людей.
3. Включите ссылки в социальные профили
Ссылки в сообщениях социальных сетей, таких как твиты и обновления статусов на Facebook, традиционно являются ссылками без полей. Это означает, что они не передают никакого SEO-авторитета сайту, на который ссылаются. Но прежде чем мы продолжим, позвольте мне сначала развенчать два мифа о nofollow-ссылках:
- Ссылки Nofollow бесполезны. Они могут и не повысить авторитет вашего сайта, но все же могут стать источником трафика и потенциальных клиентов.
- Ссылки Nofollow вредят вашему сайту. Неправда. При правильном использовании они могут даже улучшить ваше поисковое ранжирование и уберечь от штрафов.
Например, комментарии в социальных сетях или сообщения на форумах должны иметь ссылку nofollow. Это говорит поисковым системам, что эти ссылки «не предназначены для рекламы». С другой стороны, важно понимать, что URL-адрес в биографии аккаунта в социальной сети — это ссылка для перехода. Убедитесь, что вы используете эти дополнительные возможности для привлечения аудитории на свой сайт.
4. Включайте ссылки в содержание видео и презентаций
По нашей статистике, в этом году наибольший возврат инвестиций обеспечили короткие видеоролики, например, на TikTok и в роликах Instagram: их выбрали 36 % респондентов. Поэтому делиться ссылками на TikTok и Instagram — хорошая идея для повышения вовлеченности. То же самое можно сделать и на других платформах социальных сетей. Например, в LinkedIn вы можете использовать карусели, чтобы разбить статью в блоге на несколько интересных слайдов и дать ссылку на эту статью.
У вас есть два варианта добавления ссылок на видео или презентации:
- Если платформа социальной сети позволяет, вы можете вставить их прямо в видео или слайды.
- Вы можете разместить ссылки в описании под/над видео или слайдами.
Оба метода предоставляют дополнительную информацию или ресурсы вашей аудитории, повышая ее вовлеченность в ваш контент.
5. Оптимизируйте социальные профили
Считайте страницы профилей в социальных сетях продолжением вашего сайта. Так же, как вы оптимизируете страницы сайта на предмет заголовков и ключевых слов, проведите аудит своих профилей в социальных сетях, чтобы убедиться, что они отражают стратегию поисковой оптимизации вашего сайта. Это может относиться к разделам «О нас», «Услуги», «Продукты» или другим редактируемым разделам, чтобы помочь поисковым системам лучше понять связь вашего сайта с этими ключевыми словами. Вот несколько советов о том, как его оптимизировать:
- Не будьте анонимными — фотография профиля обязательна, чтобы вызвать доверие. Используйте привлекательные, качественные изображения.
- Регулярно обновляйте фотографию обложки на Facebook, Twitter и LinkedIn. Например, вы можете анонсировать события или новые релизы.
- Добавьте социальные значки на свой сайт и в подписи к электронным письмам, чтобы направить трафик на свои профили.
Используйте SEO-дружественные ключевые слова в разделе «О себе». Помните, что в результатах поиска отображаются только первые 140 символов, поэтому указывайте только важную информацию. - Укажите ссылку на свой сайт в разделе биографии и убедитесь, что ваш сайт дружественен к мобильным устройствам.
- Верифицируйте свой аккаунт, чтобы получить значок верификации. Это поможет отличить его от поддельных или фанатских аккаунтов с вашим именем. Это исследование показывает, что верифицированные значки в социальных сетях значительно влияют на то, насколько потребители доверяют профилям и их сообщениям. Они также помогают сделать коммерческие сообщения более приемлемыми.
6. Создание ссылок и охват социальных сетей
Поисковая оптимизация долгое время была связана с входящими ссылками на ваш сайт. Хотя входящие ссылки по-прежнему важны, второстепенным показателем для маркетологов, стремящихся увеличить поисковый трафик, должен быть охват социальных сетей. Чтобы заставить больше людей делиться вашим контентом в социальных сетях, вам нужно увеличить число поклонников или последователей вашего аккаунта. Однако не платите за фальшивых подписчиков или лайки, так как платформа, скорее всего, поймает вас и накажет. Исследование, проведенное компанией Artios, дало весьма впечатляющие результаты — количество фальшивых подписчиков растет с каждым годом. На таких платформах, как Instagram, TikTok и Twitter, растет число людей, желающих приобрести поддельных подписчиков.
Но поверьте мне, покупка подписчиков не работает. Конечно, ваши цифры могут выглядеть хорошо, но как насчет вовлеченности? Ее практически не существует. 10 тысяч подписчиков, но всего 10 лайков на пост? Не сходится, верно? Купленные лайки тоже ничего не стоят. Эти боты не будут вовлекаться в ваш контент, заботиться о вашем бренде или превращаться в реальных клиентов. Вместо того чтобы наслаждаться фальшивой славой, развивайте свой охват за счет создания качественного контента и вовлеченности. Вы не только расширите охват социальных сетей, но и получите входящие ссылки.
7. Установите отношения
Как и в случае с продажами, отношения играют огромную роль в создании входящих ссылок и привлечении внимания социальных сетей. Налаживание отношений с помощью социальных сетей может открыть возможности для гостевых постов в блогах и других возможностей построения ссылок. Вы также можете реализовать это, проводя опросы подписчиков для повышения вовлеченности и отвечая на комментарии, чтобы показать пользователям, что за экраном находятся реальные люди.
Вы также можете развивать отношения, создавая группы/сообщества.
Например, подумайте о создании сообщества в Slack, где вы можете размещать ценный контент и инициировать обсуждения в канале #announcement. Кроме того, создайте группу в Facebook или LinkedIn, проводите живые мероприятия в X, Instagram или TikTok и взаимодействуйте со своей аудиторией, чтобы поддерживать ее вовлеченность и информированность. Согласно нашим исследованиям, Facebook является наиболее эффективной платформой для сообществ, которой отдают предпочтение 48 % пользователей, за ней следуют YouTube — 46 % и Instagram — 40 %. Взаимодействуйте со своими подписчиками как можно чаще и везде, где это возможно. Такие действия дают вам больше возможностей поделиться с пользователями дополнительными ссылками.
8. Повышайте профили создателей контента
Поисковые системы обращают пристальное внимание на создателей контента на веб-странице. Помимо веб-страниц, поисковые системы берут информацию из социальных сетей, чтобы лучше определить степень доверия к автору. Включите в свои статьи или блоги биографии авторов со ссылками на их профили в социальных сетях и отмечайте их в каждом новом материале, который они публикуют.
9. Увеличение количества положительных упоминаний
Как было показано ранее, активное присутствие в социальных сетях может создать позитивные отношения с вашей аудиторией. Важнейшим аспектом достижения этой цели является наличие упоминаний в сети, которые повышают узнаваемость и позитивную осведомленность о вашем бренде.
Хорошая система социального прослушивания поможет вам понять, что говорят о вас клиенты, управлять своей репутацией, следить за конкурентами и лучше планировать свой контент. По данным опроса Social Media Today, почти 61 % компаний в настоящее время используют систему социального прослушивания для отслеживания упоминаний ключевых слов. И если вы видите, что какой-то контент хорошо вовлекается, не бойтесь его переработать или перепрофилировать. Вы можете продлить жизнь контента, повторно распространяя его. По данным Google, положительные упоминания в сети могут помочь определить релевантность вашего сайта в поисковых запросах. Поощряйте положительные упоминания с помощью интересного контента и персонализированных постов на платформе.
10. Сотрудничество с влиятельными лицами
Влиятельные люди формируют современный рынок, поэтому используйте их по максимуму. По данным Statista, влиятельные люди оказывают значительное влияние на принятие решений о покупке. Например, в Италии в 2023 году 24 процента покупателей признаются, что покупают товары, основываясь на рекомендациях влиятельных лиц.
Вот несколько способов сотрудничества с авторитетами:
- Платите им за размещение информации о вашем бренде.
- Используйте их в рекламе.
- Предоставляйте им бесплатные товары за отзывы.
- Совместно создавайте продукты или запускайте новые линии.
- Проводите совместные акции.
- Приглашайте их на мероприятия вашего бренда.
- Создайте программу послов бренда для долгосрочных отношений.
В целом, сотрудничество с авторитетами — это разумный способ привлечь внимание к вашему бренду, наладить контакт с целевой аудиторией, обеспечить значимое вовлечение и конверсию.
Стратегии SEO в социальных сетях в действии
Теперь, когда мы понимаем SEO-стратегии социальных сетей в теории, давайте разберемся, как они работают на практике и как их применяют популярные бренды.
1. Adobe: Продвижение ссылок и сотрудничество с влиятельными лицами
В этом посте Adobe воплотила в жизнь две стратегии, о которых мы говорили ранее. Во-первых, он использует видеоконтент для продвижения ссылки, направляющей пользователей на его сайт, чтобы узнать больше об искусственном интеллекте помощника. Более того, само видео создано Джастисом Шепардом, популярным авторитетом в сообществе репетиторов с 1,7 миллионами подписчиков на TikTok. Но этот пост не стал исключением.
Adobe часто использует маркетинг влияния с помощью коротких видеороликов, и это неплохо работает. Данные HubSpot показывают, что 57 % представителей поколения Z и 42 % миллениалов любят узнавать о продуктах с помощью коротких видеороликов. С этим согласны и маркетологи социальных сетей — 83 % считают этот формат наиболее эффективным.
2. Girl Power Marketing: Непринужденное общение и взаимодействие через комментарии
Если бы мне пришлось выбирать бренд, который действительно ценит каждый комментарий на своей странице, Girl Power Marketing был бы в начале моего списка — всегда и навсегда. Практически невозможно найти комментарий последователя без ответа. А если у него более 100 тысяч подписчиков, только представьте, за каким объемом комментариев им нужно следить. И все же они продолжают это делать.
Мне нравится, что эти комментарии не общие и не скучные — в них чувствуется индивидуальность, как в дружеском совете или непринужденной беседе. «Просто сделайте эту чертову вещь! Отбросьте страх, мысль о том, что вас воспримут, и мысль о том, что вы покажетесь людям неприятной. Получайте удовольствие от этого и будьте собой. Чем больше вы пытаетесь создать личный бренд, тем менее аутентичным он становится», — говорит Энни-Май Ходж, основательница Girl Power Marketing.
Такой подход — отличный пример того, как поддерживать хорошую вовлеченность, привлекать новых подписчиков, заставлять людей любить вас и в конечном итоге улучшать SEO в социальных сетях.
3. Ahrefs: Наведение мостов с создателями
Ahrefs с гордостью представляет авторов своих блогов, снабжая их интересными вступлениями и фотографиями профиля. Под каждой фотографией есть кнопки, которые напрямую соединяют авторов с их социальными платформами.
Так же, как это сделал Ahrefs, попросите своих писателей или сотрудников упоминать название вашей компании и делиться своими работами/материалами в социальных сетях. Это поможет укрепить доверие Google и продемонстрирует подлинность и легитимность вашего бренда.
Кроме того, вы заметите, что Ahrefs часто делится или репостит посты авторов на их LinkedIn. Какова цель этого действия? Они улучшают SEO и авторитет в социальных сетях, демонстрируя тесную связь с создателями.
Таким образом Ahrefs дает понять своим подписчикам, что ценит разные мнения и оценивает усилия каждого.
Начало работы с социальными сетями SEO
Независимо от того, были ли социальные сети тактикой вашей SEO-стратегии или нет, надеемся, вы лучше поняли, как связать эти два направления. Контент и продукт уже существуют. Теперь вам предстоит воплотить эти советы в жизнь, работая в разных командах и сотрудничая друг с другом. В конце концов, каждая стратегия должна быть адаптирована к вашему бренду, так что поиграйте с десятью советами выше и посмотрите, что из этого получится.