В условиях жесткой конкуренции, когда продвижение многочисленных товаров ставит вас в прямую конкуренцию с такими гигантами розничной торговли, как Amazon и Walmart, малые предприятия часто сталкиваются с непростой задачей. Введите SEO для Pinterest — недооцененную, но эффективную стратегию, которая позволяет потребительским брендам наладить контакт с клиентами и увеличить доход за счет социальных продаж. Почему именно Pinterest? Хотя Pinterest недооценивают рядом с TikTok или Instagram, у него 465 миллионов активных ежемесячных пользователей. Женщины составляют 60 % аудитории, но мужчины и поколение Z — быстрорастущие сегменты. 80 % еженедельных «пиннеров» открыли для себя новый бренд или продукт на Pinterest, что делает его идеальным местом для пассивных и активных покупателей.
- Что такое Pinterest SEO?
- Советы новичкам по SEO на Pinterest
- Продвинутые советы для Pinterest SEO
- Pinterest: Недооцененная платформа для привлечения трафика и социальных продаж
Pinterest SEO — это процесс оптимизации вашего контента для того, чтобы его можно было обнаружить на платформе. У большинства людей SEO (поисковая оптимизация) ассоциируется с поиском Google. Правда в том, что есть два способа оптимизировать контент Pinterest для открываемости: во-первых, в поисковых системах, а во-вторых, на Pinterest. К счастью, я покажу вам множество тактик и лучших практик для повышения видимости в обоих местах. При работе с поисковыми системами вы используете традиционные методы SEO для оптимизации заголовков, описаний и изображений страниц, чтобы повысить рейтинг вашего контента в поиске Google, включая Google Shopping и Google Images. Во втором случае, который я называю социальной оптимизацией, вы применяете методы, которые повышают шансы вашего контента появиться на Pinterest. Это разумно, потому что потребители меняют свое поведение, делая покупки в социальных сетях, минуя поисковые системы.
Что такое социальные продажи?
Социальные продажи — это практика маркетинга и продажи товаров и услуг непосредственно на платформах социальных сетей. 36 % представителей поколения Z и 22 % миллениалов ищут бренды в социальных сетях чаще, чем через поисковые системы. И это выливается в продажи: Каждый пятый пользователь социальных сетей из числа представителей поколений Z, Millennial и Gen X за последние три месяца купил товар непосредственно в приложении социальной сети.
10 советов начинающим для Pinterest SEO
Только начинаете? Начните с этих базовых советов, чтобы заложить прочный фундамент для Pinterest SEO.
Изучите свои главные ключевые слова.
Поместить контент перед вашим идеальным клиентом очень сложно, если вы не знаете, что он ищет. 97 % лучших поисковых запросов в Pinterest не связаны с брендом, а это значит, что вам нужно использовать ключевые слова, отличные от названия вашего бренда. Чтобы конкурировать с помощью SEO, изучите, какие ключевые слова использует ваша аудитория для поиска информации в Интернете. Для начала составьте список ключевых слов, используемых в вашем бизнесе. Затем воспользуйтесь инструментом исследования ключевых слов, чтобы узнать, какой объем поиска они имеют, и найдите связанные с ними идеи.
Создайте бизнес-аккаунт.
Вы не можете использовать личный аккаунт для создания коммерческого контента в Pinterest. Вместо этого создайте бизнес-аккаунт, связанный с личным аккаунтом. Бизнес-аккаунт дает вам доступ к Pinterest Business Hub и Pinterest Analytics (подробнее об измерениях позже).
Проверьте и свяжите свой сайт.
После регистрации вы можете предпринять еще несколько шагов, чтобы подтвердить подлинность своего бизнеса. Сначала зарегистрируйте свой сайт , чтобы получить доступ к аналитике и другим функциям. Зарегистрируйтесь в качестве продавца, если вы собираетесь продавать на Pinterest, и подключите каталог своего магазина для пиннинга и рекламы. Зарегистрированные продавцы могут получить доступ к таким расширенным функциям, как маркировка товаров на фото в стиле жизни.
Оптимизируйте название и имя пользователя вашей компании.
Чтобы оптимизировать бизнес-аккаунт Pinterest для поиска, сначала нужно выбрать узнаваемое название компании и имя пользователя. Название вашей компании не имеет ограничений по количеству символов, но проблема часто возникает с вашим именем пользователя, которое ограничено 30 символами. Менее известные бренды или соло-предприниматели могут добиться успеха, добавив ключевые слова после своего имени, например «Sara Smith | Interior Designer, Stager, and Home Decorator». Если название вашей компании не подходит или громоздко для имени пользователя, выберите что-нибудь запоминающееся, с учетом ключевых слов и легкое в написании, которое также будет четко ассоциироваться с вашим бизнесом. В качестве примера можно привести @KateSpadeNY для Kate Spade New York, @makeupdotcom для Makeup.com от L’Oreal и @bhg для Better Homes & Gardens.
Оптимизируйте раздел «О вашей странице».
Раздел «О Pinterest» содержит 500 символов для ключевых слов, поэтому используйте это пространство с умом. В дополнение к описанию и ключевым словам ваша биография должна быть простой, краткой и конкретной. Пятьсот символов — это достаточно много места для богатого ключевыми словами обзора, который охватывает кто, что и где делает, поэтому используйте его с умом — и не забудьте добавить URL вашего сайта в отведенное место. Посмотрите на приведенный выше пример от компании Vessi sneakers.
Включите ключевые слова в заголовки пинов.
Заголовок вашего пина — одна из самых значительных возможностей для текстового контента на Pinterest. У вас есть 100 символов для игры, но пиннеры обычно видят только первые 40. Возьмите пример с бренда REI, специализирующегося на продаже товаров для активного отдыха. Они ловко используют отличный заголовок («лучшие гамаки»), соответствующий поисковой фразе, которую используют люди.
Написание убийственных описаний выводов
Еще одна золотая жила для Pinterest SEO — описание вашего пина. Описывая свои булавки, включайте термины, которые ваша аудитория будет воспринимать и использовать самостоятельно, добавляйте ссылки на оригинальный продукт или контент, а также инструкции по использованию продукта или уходу за ним. Обязательно указывайте название бренда в первой строке. Описательные термины вроде «новый» и релевантные ключевые слова в области предварительного просмотра также могут увеличить количество кликов. Pinterest дает вам 500 символов для работы, но учтите, что обычно пиннеры видят только первые 50 в качестве превью. Сделайте начало описания вашего пина неотразимым, если хотите, чтобы они прочитали его до конца. Даже если они этого не сделают, ключевые слова все равно помогут указать алгоритму на релевантность вашего пина. Не пытайтесь использовать какие-либо уловки, например, повторять ключевые слова или ссылаться на нерелевантный контент. Вместо этого сосредоточьтесь на создании замечательных описаний, которые помогут вам выделиться.
Включите призыв к действию.
Такие глаголы, как «открыть», «подписаться» или «сохранить на потом», могут повысить вовлеченность в ваши пины. Pinterest рекомендует включать CTA в описание или заголовок пина, чтобы пользователи могли поделиться пином или подписаться на ваш форум. В конце концов, чем больше вовлеченности получают ваши пины и профиль, тем больше вашего контента будет появляться на сайте.
Создайте описательные доски в Pinterest.
На Pinterest вы должны не только размещать свой контент, но и курировать его. Создание досок по общим темам поиска, важным для вашей аудитории, может облегчить поиск ваших досок (и ваших продуктов в них). Вы можете повысить видимость и вовлеченность, своевременно обновляя доски объявлений с помощью смеси своего и чужого контента.
Например, журнал Real Simple на Pinterest, чьи доски охватывают самые разные темы — от ухода за кожей до осенних рецептов и декорирования небольших помещений. Названия, которые вы даете своим доскам Pinterest, очень важны для SEO. Не ограничивайтесь стандартными названиями вроде «Для дома» и «Мой стиль», которые ничем не выделяются. Прорвитесь через беспорядок названий пинбордов и будьте конкретны и внимательны к ключевым словам при выборе названий. Если вы дизайнер интерьеров, замените «Для дома» на «Современные кухни» или «Детские спальни», чтобы соответствовать поисковым запросам и повысить вероятность выделиться.
Последовательно размещайте контент.
Чем больше качественных пинов вы создадите, тем больше вероятность того, что платформа будет отображать ваш контент в лентах и поисковых запросах. Когда один из ваших пинов становится успешным, это сигнал для алгоритма, что похожий контент из вашего профиля также может быть успешным, и это может повысить ваши старые пины. Pinterest рекомендует публиковать контент не реже одного раза в неделю, чтобы сохранить свежесть вашего аккаунта.
10 продвинутых советов для Pinterest SEO
Если вы освоили все советы для начинающих, перейдем к более сложным тактикам. Некоторые из них более техничны, но их применение не займет много времени.
Оптимизируйте для визуального поиска.
Pinterest — это визуальная поисковая система, где люди могут просматривать, находить и делать покупки по изображениям. Учитывая это, вы должны изменить свой подход, чтобы соответствовать тому, как пиннеры воспринимают платформу. Они приходят, чтобы использовать свой правый мозг и смотреть, а не читать. Качество изображений имеет гораздо большее значение, чем их описание или форматирование. Тем не менее, эта тактика даст вашим прекрасным изображениям больше шансов быть увиденными и понравиться.
Измените размер видео и изображений для Pinterest.
Чтобы предоставить изображениям наибольшую площадь и повысить их вовлеченность, оформите или обрежьте их для платформы. Для Pinterest лучше всего подходит портретная ориентация, а оптимальный размер изображения для Pinterest — 735 x 1102 пикселей. Максимальная ширина отображаемых пинов составляет 238 пикселей, поэтому чем выше ваше изображение, тем больше места оно займет. Видео также должно быть в портретном режиме, чтобы заполнить всю площадь экрана телефона. В эпоху удобных графических инструментов, таких как Canva и VEED, вам не нужно обрезать изображения вручную или нанимать компанию по производству видео. Шаблоны для социальных сетей могут изменять размеры изображений, легко редактировать видео и предоставлять вам инструменты и идеи для создания потрясающих визуальных эффектов. Горячий совет: приложение Canva для HubSpot позволяет создавать, изменять размеры и публиковать изображения в социальных сетях в одном месте — без экспорта и импорта.
Дайте описательные названия изображениям.
Многие компании совершают ошибку, загружая фотографии с именами по умолчанию. В конце концов, я не могу придумать более скучной задачи, чем переименование изображений. Но изображение с именем 1.13.23ShootImage722.jpg не будет работать в поиске так же хорошо, как «Boston-townhouse.jpg». Создайте внутреннее соглашение об именовании, включающее важные ключевые слова, название продукта и дату.
Используйте alt-текст для изображений.
Альтовый текст изображения — это еще одна область, где вы можете указать алгоритму на релевантность вашего контента. Alt-текст менее эффективен, чем описание пина, но все же имеет значение. Альтовый текст используется для обеспечения доступности для пользователей с нарушениями зрения, но он также помогает в SEO — особенно в Google Images. Не превышайте 125 символов и используйте естественный язык с описательными ключевыми словами.
Добавьте обратные ссылки на свой сайт.
В каждой булавке вы можете добавить ссылку на место назначения. Как и другие социальные сети, Pinterest обозначает эти ссылки как «nofollow». Другими словами, эти ссылки не передают никакого SEO-авторитета. Но даже если эти ссылки не дадут вам дополнительного импульса с точки зрения SEO, вы все равно должны их добавить, чтобы привлечь пиннеров на ваш сайт. В конце концов, какой толк от SEO для вашего присутствия на Pinterest, если в конечном итоге вы не обеспечиваете продажи?
Etsy — отличный пример аккаунта на Pinterest, которому это удается. Etsy всегда содержит прямую ссылку на магазин продавца или на коллекцию товаров, представленных в социальных сетях. Добавлять конкретную целевую страницу или страницу продукта лучше, чем общий адрес сайта. Обязательно используйте всю ссылку, так как сокращенные ссылки могут быть помечены как спам.
Создавайте насыщенные пины.
Кстати, о ссылках: в старые времена Pinterest я помню, как разочаровывался, когда, прикрепив товар, обнаруживал, что его нет в наличии или он снят с производства. Теперь вы можете обновлять свои товары в режиме реального времени с помощью насыщенных пинов. Богатые булавки извлекают информацию из веб-страницы и автоматически синхронизируют обновления. Три типа богатых булавок: продукт, рецепт и статья. Они выделяются дополнительной информацией, например, об авторе или продукте, и включают вашу фотографию или значок в нижней части булавки.
Возьмем этот пример с ритейлера ModCloth. Вы можете видеть, как под обычной информацией о булавке отображается информация о товаре. Чтобы установить насыщенные пины, у вас должен быть торговый аккаунт, а товары должны быть в наличии.
Сделайте содержимое своего сайта доступным для просмотра с помощью кнопок «Сохранить в Pinterest».
В то время как часть ваших SEO-усилий будет направлена на оптимизацию контента внутри Pinterest, другая часть должна быть направлена на оптимизацию контента за пределами Pinterest. Сюда входят поисковые системы и, конечно же, ваш сайт. Так как прикрепление пользователями вашего контента — лучший способ повысить его обнаруживаемость в лентах, упростите эту задачу, добавив кнопку «Сохранить в Pinterest» на страницы сайта или посты блога с визуальными изображениями.
Используйте длинные ключевые слова.
Длиннохвостые ключевые слова — это более длинные ключевые слова, которые отражают более конкретное поисковое намерение. Обычно они представляют собой фразу или строку описательных слов, а могут быть и целым предложением. Оптимизация ваших досок и пинов под долгосрочные ключевые слова поможет вам конкурировать в популярных темах. Например, поиск «вечеринка по случаю дня рождения» выдаст тысячи результатов, в том числе для детей и взрослых. Наберите в поисковике «день рождения пятилетнего мальчика» или «детские игры на день рождения», и вы получите гораздо больше релевантных результатов с более низкой конкуренцией. Если у вас местный бизнес, вы можете использовать географический поиск, добавив свой город после начального ключевого слова.
Вот совет по исследованию: используйте автозаполнение поиска Pinterest, чтобы найти длинные ключевые слова, которые может использовать ваша аудитория. Когда мы набирали слово «книжные полки», то в числе первых вариантов были «книжные полки в небольших помещениях», «книжные полки в гостиной» и «книжные полки в спальне».
Выбирайте релевантные поисковые запросы и изображения.
«Пинджекинг» (подумайте о новостях, но для Pinterest!) — это еще один отличный способ воспользоваться трендами и получить поисковый трафик. Это означает создание пинов или досок, основанных на тенденциях, которые вы видите. Например, когда фильм о Барби начал набирать обороты, интернет-магазин Shoplook создал доску нарядов, вдохновленных Барби, которая была отмечена более 200 раз. Shoplook добавил обратные ссылки, чтобы пиннеры могли легко купить весь образ в их интернет-магазине.
Такая кампания требует усилий и должна быть очень своевременной, поскольку тренды могут сойти на нет в течение нескольких дней. Если у вас нет столько времени, чтобы вложить его, воспользуйтесь проверенным методом — настраивайте свои доски объявлений в зависимости от предсказуемых сезонов и праздников. Вы можете создавать коллекции стилей жизни для каждого сезона или повторно использовать одни и те же доски, меняя название и описание. Например, создайте доску «Идеи подарков для мужчин». В сезон праздников меняйте название на «Рождественские подарки для мужчин», затем «Подарки на День святого Валентина для мужчин» и так далее.
Измерьте и отрегулируйте с помощью меток Pinterest.
Вы на правильном пути, если дошли до этого и применили несколько из этих тактик. Теперь переключитесь с режима стратегии на создание, мониторинг и корректировку контента. Если вы зарегистрировали бизнес-аккаунт, вы можете отслеживать и анализировать свою вовлеченность с помощью Pinterest Analytics. Вы можете отслеживать, как пиннеры взаимодействуют с вашим контентом, и получить представление об интересах вашей аудитории. Один из важнейших шагов — добавить на сайт тег Pinterest, невидимый фрагмент кода, который позволяет отслеживать конверсии, сегментировать аудиторию и достоверно отчитываться о результатах. Этот важный шаг позволит вам проанализировать не только вовлеченность и трафик, который вы получаете, но и то, кто покупает в результате использования того или иного контента. Просматривайте эти отчеты хотя бы раз в месяц, чтобы оптимизировать недостаточно эффективные пины и подстроить свой будущий контент под успех.
Pinterest: Недооцененная платформа для привлечения трафика и социальных продаж
Роль Pinterest для бизнеса растет с каждым днем. Платформа предоставляет компаниям уникальные возможности для установления контактов с аудиторией, ранжирования в визуальном поиске и роста социальных продаж.