Programmatic SEO: Что это — чертовски сложная задача или что-то, что можно освоить за три часа? Нужен ли вам специальный набор инструментов или достаточно базового понимания Google Sheets? И, самое главное, как справиться с программным SEO, если вы никогда не занимались этим раньше? Это все правильные вопросы, и я здесь, чтобы рассказать вам об ответах и многом другом. Кроме того, я даже поделюсь пошаговым процессом, как начать работу с программным SEO.
Что такое программное SEO?
При программном SEO (или pSEO) вы создаете страницы, нацеленные на ключевые слова, почти автоматически. Благодаря программному SEO вы можете генерировать сотни и тысячи целевых страниц, предназначенных для сотен и тысяч ключевых слов, но при этом вам не нужно тратить время на создание этих страниц вручную, что экономит массу времени. Для этого вы будете получать данные и использовать запрограммированные правила. А где же здесь человек? Только для проверки фактов и заполнения баз данных. Но есть одно предостережение. «Многие путают product-led SEO с programmatic SEO», — говорит Кевин Индиг, автор книги Growth Memo. Индиг также является консультантом по вопросам роста и бывшим директором по SEO в Shopify. Он говорит, что путаница имеет смысл. Эти понятия действительно пересекаются. По словам Индига, продуктовый SEO подразумевает, что компания раскрывает часть своих запасов для привлечения органического трафика. Хорошим примером является компания Instacart, которая позволяет Google индексировать все свои страницы категорий и товаров. «С другой стороны, Programmatic SEO — это набор страниц, созданных компанией, у которой нет доступного инвентаря, — говорит Индиг. В качестве примера он приводит компанию Workable, которая размещает на своем сайте описания вакансий. Должностные инструкции не входят в ассортимент продукции компании. Однако их содержание хорошо сочетается с продуктом, поэтому команда создала страницы с таким же макетом и содержанием. «Чтобы сделать pSEO, определите шаблоны запросов, связанных с вашим продуктом, и создайте вокруг них страницы с такими же шаблонами», — говорит Индиг.
Как делать Programmatic SEO
Каждый случай pSEO в некоторой степени уникален с точки зрения инструментария и подхода. Чтобы обсудить весь процесс, я поделюсь мнениями Хуана Белло, основателя PorterMetrics, и Филиппо Ирди, менеджера по маркетингу роста в Unmuted. Давайте начнем с примеров страниц, которые можно разработать с помощью программного SEO. «В PorterMetrics мы начали заниматься программным SEO для масштабирования страниц продуктов и страниц галерей шаблонов,— говорит Белло.
Вам нужно повторить процесс Портера:
- WordPress + Elementor.
- Воздушный стол.
- Google Таблицы.
- ChatGPT (с помощью дополнения GPT для листов и слайдов).
- Whalesync или WPSync.
- Система управления контентом (CMS), например WordPress или HubSpot CMS.
- Генератор метаописаний от HubSpot (на ваше усмотрение).
Сейчас я расскажу вам о 5 основных шагах по настройке программного SEO.
1. Выберите стратегию для программного SEO.
Разрабатывая стратегию pSEO, Ирди предлагает рассмотреть один из трех следующих вариантов или смешать их вместе, чтобы масштабировать усилия.
Вертикальный подход
Вертикальный подход нацелен на определенную нишу. Например, если у вас есть CRM, предназначенная для бухгалтеров, вы можете создать контент, который будет ранжироваться по ключевым словам, связанным с этой профессией. В этом случае вы будете искать термины, которые имеют схожую структуру и, возможно, используются бухгалтерами. Например, если вы ищете в Ahrefs «Программное обеспечение для бухгалтеров», это будет первый результат, который появится:
Здесь прослеживается очень четкая закономерность. Два термина, «аудиторское программное обеспечение для дипломированных бухгалтеров» и «бухгалтерское программное обеспечение для дипломированного бухгалтера», имеют приличные объемы поиска и одинаковую структуру: {бухгалтер нужен} + для дипломированного бухгалтера. Учитывая объемы поиска и сложность ключевых слов (KD), стоит углубить исследование. В результатах поиска «для дипломированного бухгалтера» есть 273 термина с похожей структурой.
Вы можете использовать programmatic SEO для создания целевой страницы, нацеленной на каждое из этих ключевых слов. Как видите, при вертикальном подходе вы выбираете нишу и пытаетесь охватить все темы, представляющие интерес для этого конкретного сообщества.
Совет: не упускайте из виду ключевые слова с низким объемом поиска. Это могут быть скрытые жемчужины, которые предоставляют уникальные возможности для целевой работы с конкретными нишами.
Горизонтальный подход
С другой стороны, горизонтальный подход предполагает позиционирование вашего контента для получения трафика от различных видов бизнеса. Например, если вы предлагаете программное обеспечение для бронирования, вы можете ориентироваться на ниши, которые нуждаются в ваших услугах. В случае с инструментами бронирования вы можете подумать о терминах, структурированных по типу «инструмент бронирования для + {профессия}«. Следуя тому же методу, вы будете искать на Ahrefs что-то вроде «программное обеспечение для бронирования».
Здесь закономерность заметить еще проще. Все 499 ключевых слов имеют одинаковую структуру: «программное обеспечение для бронирования» + {тип бизнеса}.
Совет: Это отличная стратегия, если ваш продукт хорошо адаптируется и может использоваться в разных отраслях.
Подход ABM
Тактика Account-Based Marketing (ABM) предполагает создание списка партнеров или разработку целевых страниц, посвященных потенциальным клиентам, с указанием преимуществ потенциального сотрудничества. Допустим, у вас есть торговая площадка для связи производителей и подрядчиков. Вы можете создать целевые страницы для всех своих производственных партнеров, чтобы использовать их репутацию и привлечь трафик на вашу платформу.
Профессиональный совет: создайте комплексную стратегию и разбейте ее на мелкие части. Выполняйте по одной части за раз; если вы получаете положительные сигналы (например, увеличение органического трафика или рост трубопровода), то переходите к выполнению следующей части.
2. Создайте таблицу (базу данных) элементов контента для получения данных.
Затем визуализируйте потенциальные тематические кластеры. По мнению Хуана Белло, таблицы — отличный способ сделать это. «Чтобы заниматься программным SEO, вы должны думать о своем маркетинговом контенте как о таблице или электронной таблице, а не как о фрагментах контента», — говорит Белло. Далее он рекомендует следующую схему:
- Строки с примерами использования или темами, которые вы будете освещать.
- Колонки с «параметрами» или элементами вашего контента (например, H1, Title, текст, изображения и т. д.).
- Таблица, охватывающая определенный угол или кластер.
«Варианты использования или темы — это все материалы, которые вы будете создавать для определенного угла или категории. Эти темы определяются вашей бизнес-моделью», — говорит Белло.
3. Используйте картирование кейсов, чтобы наметить тематические кластеры.
Чтобы выбрать темы без исследования ключевых слов, но с реальным интересом со стороны ваших потенциальных клиентов, PorterMetrics выполняет следующие четыре шага. Белло представил как шаги, так и изображения этого процесса. Используйте Google Search Console для сбора ключевых слов, по которым вы ранжируетесь. Разделите их на категории или пометьте общими темами, чтобы построить карты использования.
Соберите вопросы и темы из чатов, звонков и электронных писем вашей службы поддержки клиентов, чтобы найти наиболее актуальные и распространенные варианты использования, которые люди пытаются решить.
Используйте ChatGPT для анализа и обобщения этих разговоров.
Просматривайте robots.txt и sitemaps.xml других конкурентов и других сайтов, чтобы понять, как они структурируют свои сайты. На примере Белло он узнал, как ClickUp структурировал свои шаблонные страницы по сценариям использования, а затем по типам пользователей, и в итоге получил +5 тысяч программных страниц.
4. Максимально используйте наполнение контентом.
Следуя примеру Портера из pSEO, создайте свою таблицу (или базу данных) на Airtable. Затем используйте WP Sync или Whalesync для синхронизации данных Airtable с WordPress. Эти плагины позволят вам импортировать таблицу в WordPress в один клик. Каждая строка создает новую страницу WordPress. Elementor позволяет добавлять динамические элементы, поэтому вы можете использовать колонки Airtable в качестве параметров в конструкторе веб-страниц. Нажмите на живой шаблон Airtable для заполнения контентом, чтобы повторить структуру. Чтобы заполнить таблицу содержимым, используйте три метода:
- Создайте формулы для заголовков, например «{Название интеграции} + инструмент отчетности» (например, инструмент отчетности Facebook Ads).
- ChatGTP: создание динамических запросов (например, «Создать описание для программы отчетности {имя интеграции} …»). Для этого мы использовали инструменты Data Fetcher и GPT for Sheets, чтобы подключить ChatGPT к Airtable и Google Sheets соответственно.
- Вручную: Если копия нестандартна для использования формул или ChatGPT не смог предоставить контекстные ответы, заполните страницы вручную.
- Перевод: Мы использовали ChatGPT для создания переводов каждого параметра и текста на другие языки (испанский, португальский), что позволило сделать наш контент многоязычным.
Примеры программного SEO
Теперь, когда вы знаете, как делать programmatic SEO, я расскажу о некоторых примерах.
1. Userpilot готовит сравнительные статьи по инструментам для ключевых слов с нулевым и низким поисковым объемом.
«Почти за год мы создали 274 поста с использованием программного SEO, которые конвертируются в 3 раза быстрее, чем наши обычные посты. Вы можете увидеть все посты, созданные таким образом , вкатегории «Инструменты», — говорит Эмилия Корчинска, руководитель отдела маркетинга Userpilot.
Корчинская говорит, что эти посты нацелены на нижнюю часть воронки, используя такие сочетания ключевых слов, как:
- Лучшие инструменты/программное обеспечение для {пользователей}.
- Альтернативы и конкуренты {Tool1}.
- Что такое… {указательный падеж} + Вопрос (например, как {глагол} {указательный падеж}).
- [N] Лучшие тактики, которые действительно работают.
- Лучшие {полезные} услуги/агентства для вашего бизнеса / {отрасли}.
- {инструмент1} против {инструмента2} против {инструмента3} для {случая использования}.
«Главное преимущество в том, что эти посты конвертируются гораздо быстрее, и это не игра на трафике. Они дают относительно небольшой трафик (менее 1 % нашего трафика)», — говорит Корчинска. Кроме того, программный SEO способствовал значительной экономии. «Пока что один программный пост обходится нам в среднем в 97 долларов против 275,09 долларов за «традиционный», — продолжает Корчинская. Теперь вам интересно, как это работает с технической стороны. Корчинска делится своим рабочим процессом. Ее команда использует шаблоны постов (отдельный шаблон для каждого ключевого слова), созданные в Google Sheets, и две базы данных, также созданные в Google Sheets. Формулы VLOOKUP и HLOOKUP извлекают информацию из баз данных по каждому инструменту/случаю использования и вставляют ее в шаблон для создания записи в блоге. Затем мы загружаем CSV-файл со всеми записями блога в наш WP», — говорит Корчинска.
2. ClickUp использует программный SEO для публикации более 1000 страниц в месяц.
ClickUp начал с 25 страниц pSEO и масштабировал публикацию до тысяч страниц в месяц. Вот как это начиналось, и важнейшие советы по pSEO от Мейсона Ю, консультанта по SEO-продуктам и искусственному интеллекту в ClickUp.
По словам Ю, Programmatic SEO может поставить SEO-специалистов в тупик по двум причинам. «[Во-первых,] они содрогаются при мысли о тысячах дубликатов контента, не приносящих никакой пользы интернету», — говорит Ю. «Они не могут найти шаблон ключевого слова, который был бы достоин программной кампании». По мнению Ю, программные кампании должны проводиться итеративно и гибко. Не стоит начинать с амбициозных планов по запуску сразу 10 000 страниц, говорит он. Вместо этого убедитесь в том, что существует достаточно причин для проведения программной кампании по набору ключевых слов, состоящей из 20-30 ключевых слов. «Это убережет вас от отправки кучи бесполезных страниц в пустоту и позволит проверить ваш программный прототип на соответствие контента рынку», — делится Ю. «Как только вы заложите основу и пользователи сочтут контент ценным, вы всегда сможете расширить список ключевых слов». Команда Ю в ClickUp придерживалась именно такого подхода. «Каждый раз, когда мы расширяли наши кампании, наши результаты были очень близки к нашим проектам, потому что мы получили достаточно знаний, чтобы получить поддержку для дальнейшего расширения», — говорит Ю.
3. Tango создает руководства по программированию SEO в масштабе.
B2B-маркетинговое агентство Хэла Цейтлина Candid Leap масштабирует производство контент-маркетинга для Tango с помощью pSEO. Давайте пройдемся по его рабочему процессу.
Кампания «Создано с Tango Gallery » находится в самом начале своего развития. Однако она является отличным примером того, как бренд может продемонстрировать ценностные характеристики своего продукта уникальным способом, если он руководствуется продуманной SEO-стратегией. Давайте посмотрим, что можно увидеть в этой галерее.
- Несколько категорий для фильтрации с помощью мультивыбора (Use Case и Software).
- Метки, показывающие, что вы отфильтровали, с кнопками x.
- Призыв к действию внутри сетки контента.
Команда Цейтлина демонстрирует фрагменты контента для различных фильтров, максимально используя программный SEO.
4. За 3 месяца Flying Cat программно опубликовал 1 700 интеграционных страниц, что позволило удовлетворить 45 % всех запросов на демонстрацию.
Усман Акрам, руководитель отдела стратегии роста SEO в Flying Cat Marketing, интегрирует programmatic SEO в стратегии роста SEO клиентов. Вместе с командой они добиваются потрясающих результатов в плане конверсии и ROI. Акрам рассказывает об одном клиенте из сектора гостиничных технологий, который предложил промежуточное решение, объединяющее различные инструменты для обеспечения бесперебойной работы. Подумайте о Zapier, но только для гостиничного сектора. Команда Акрама создала для компании 1700 страниц BOFU. По его словам, эти страницы сыграли значительную роль, обеспечив около 45 % всех демонстрационных запросов, поступающих из органического поискового трафика. «Хотя на сайте нашего клиента были страницы, посвященные прямым интеграциям, наш анализ с помощью записей сессий Hotjar выявил нечто интригующее», — говорит он. «Посетители этих интеграционных страниц хотели понять не только отдельные интеграции, но и то, как они работают вместе как система». После некоторого творческого размышления Акрам и его команда определили три типа масштабируемого контента , который может быть создан для каждой интеграции, поддерживаемой продуктом нашего клиента:
- Страницы партнеров. На этих страницах подчеркивалась каждая прямая интеграция с продуктом нашего клиента. Например,«Соедините [нашего клиента] с [партнером]«.
- Страницы интеграции партнеров. Эти страницы рассказывают о преимуществах объединения двух партнеров нашего клиента.
- Страницы с инструкциями. Для каждого партнера на этих страницах были представлены инструкции по общим случаям использования, например«Как создать руководство по дому с [партнером]«.
«Выполнение этой кампании Programmatic SEO не составило особого труда: мы создали несколько шаблонных страниц с пользовательскими переменными, создали большую базу данных для всех переменных и вывели их на рынок с помощью плагина импорта CSV в WordPress», — рассказывает Акрам. Однако, отмечает Акрам, настоящими проблемами стали разработка идей и планирование. «Мы выбрали нетрадиционный путь исследования, поскольку не было данных об объемах поиска ни для одной из 1 700 страниц, которые мы хотели создать», — говорит Акрам. «Однако, глубоко понимая клиента, мы были уверены, что эти идеи контента удовлетворят потребности пользователей». Сработала ли стратегия Акрама? Давайте посмотрим на результаты.
- На эти программные страницы приходилось около 45% всех демонстрационных запросов, поступающих из органического поиска.
- С финансовой точки зрения каждая страница стоит около $57, в то время как обычная SEO-страница обычно стоит более $400.
- В совокупности за 12 месяцев эти страницы набрали около 86 тысяч просмотров органических страниц со средней продолжительностью сеанса 4 минуты 50 секунд.
5 советов по построению стратегии SEO с помощью Programmatic SEO
Вам не терпится начать использовать лучшие практики программного SEO? Я так и думал. Но прежде чем вы это сделаете, я поделюсь с вами шестью советами о том, как выстроить свою SEO-стратегию, используя programmatic SEO.
1. Устраните некачественный, дублированный контент и изолированные страницы.
Алейда Солис, международный SEO-консультант и основатель компании Orainti, делится своими советами по решению важнейших проблем, связанных с контентом, создаваемым с помощью pSEO. Она начала с того, что отметила некоторые важные проблемы автоматизации контента.
- Вы можете создать низкокачественный, спамерский или просто недостаточно дифференцированный контент, который не будет удовлетворять поисковые потребности пользователей и не будет стабильно ранжироваться. Тонкий или дублированный контент каннибализирует друг друга, что только ухудшает общее качество сайта.
- Вы можете создавать страницы в изолированном виде, которые не интегрируются или не имеют перекрестных ссылок с остальными частями вашего сайта. В результате пользователи не смогут продолжить свой путь.
Солис поделилась своими советами, как избежать этих проблем:
Удостоверьтесь в правильности поискового запроса.
«[Убедитесь], что объем поиска и потенциальный трафик, который будут получать эти страницы, достаточен, чтобы компенсировать затраченные усилия, и что пермутации запросов действительно релевантны для вас», — говорит Солис.
Удостоверьтесь в правильности предлагаемого контента.
Солис предлагает командам проверить уже ранжированные страницы на предмет вариаций запроса. Затем можно определить тип и формат контента, необходимые для ранжирования.
Установите критерии создания страниц, чтобы избежать проблем с качеством.
«Определите правила генерации и индексации программных страниц, чтобы обеспечить качество и релевантность контента», — говорит Солис. Например, создавайте страницы для запросов с минимальным объемом поиска и индексируйте их только тогда, когда на них представлено определенное минимальное количество продуктов, услуг или идей. Это гарантирует, что вы предоставляете уникальную ценность.
Установите критерии перекрестной перелинковки страниц, чтобы помочь поиску/конверсии.
«Как эти страницы будут связаны друг с другом и с другими типами и уровнями содержимого сайта?» рассуждает Солис. «Как настроить необходимые элементы навигации, чтобы они могли направлять пользователей на следующий этап воронки?»
2. Автоматизируйте добавление структурированных данных.
Аман Гатаура, основатель и руководитель отдела развития компании NUOPTIMA, говорит: «Создайте динамическую систему, которая будет автоматически добавлять структурированные данные (разметку Schema.org) на страницы в зависимости от типа их содержимого». Чтобы программно добавить структурированные данные на свои страницы, Гатаура поделился следующими шагами.
- Определите типы контента на вашем сайте, которые могут выиграть от структурированных данных, например, продукты, статьи или события.
- Для каждого типа контента создайте шаблон структурированных данных JSON-LD с использованием словаря Schema.org.
- Измените систему управления контентом (CMS) или код на стороне сервера, чтобы заполнить шаблон данными из базы данных в режиме реального времени. Если у вас есть страница товара, шаблон должен автоматически заполнить такие поля, как название, цена, описание, SKU и любые другие соответствующие атрибуты.
- Внедрите систему, которая заново генерирует структурированные данные при каждом изменении базового содержимого.
Пример кода:
Гатаура поделился концептуальным примером с использованием псевдокода, иллюстрирующим, как можно динамически внедрять структурированные данные на страницу товара.
«[Здесь] , , , и другие заполнители будут динамически заменяться реальными данными о продукте вашим кодом на стороне сервера или шаблонизатором». говорит Гатаура.
<html>
<head>
<!-- other head elements -->
<script type=“application/ld+json”>
{
“@context”: “http://schema.org/”,
“@type”: “Product”,
"name": "",
"image": "",
"description": "",
"sku": "",
“offers”: {
“@type”: “Offer”,
"priceCurrency": "",
"price": ""
}
// Additional properties as necessary
}
</script>
</head>
<body>
<!-- Product page content -->
</body>
</html>Вот как это может выглядеть в коде.
3. Используйте калькулятор комбинаций для оценки количества статей pSEO.
Прежде чем погружаться в программный SEO, убедитесь, что это стоит усилий и будет экономически эффективным. Если вашему проекту требуется около 15-30 страниц с шаблонами, pSEO, скорее всего, не лучший вариант. Чтобы решить эту проблему, Эмилия Корчинская из Userpilot разработала калькулятор комбинаций. Он показывает количество страниц, которые можно создать с помощью каждого шаблона, исходя из количества записей в каждой базе данных, которую он использует. Создайте копию, чтобы начать использовать ее.
4. Используйте инструменты оповещения для здравомыслия SEO.
По словам Теджасви Суреша, директора по SEO компании Botpresso, «при масштабном развертывании контента с помощью программного SEO будут упущены возможности в плане критически важных элементов SEO на странице». Это могут быть усеченные метаописания, неправильная разметка схемы, технические ошибки, приводящие к 4XX или 5XX ошибкам, говорит Суреш. «Чтобы достичь оптимального состояния сайта, создайте систему оповещения, которая будет регулярно отслеживать эти страницы на предмет несоответствий и немедленно оповещать о них», — говорит Суреш. Такие инструменты, как Quickblink, Testomato и Little Warden, помогут сохранить ваши pSEO-сайты живыми и здоровыми «.
5. Используйте правильные инструменты, чтобы сделать ваш pSEO гибким.
«Я вижу, как многие маркетологи используют Google Sheets и формальные базы данных для программного SEO, номне это не нравится, — говорит Хэл Цейтлин из Candid Leap. «Google Sheets — это скорее решение типа «сделай один раз, загрузи и не трогай». Маркетологам просто нелегко управлять, поддерживать и масштабировать формальные базы данных». Команда Zeitlin в значительной степени опирается на Airtable при проведении программных SEO-кампаний.
Эффективная генерация трафика из органического поиска с помощью программного SEO
Теперь, когда вы знаете, как делать programmatic SEO, вы можете использовать его в своих интересах. Надеемся, что эти примеры и лучшие практики программного SEO помогут вам понять, как заставить его работать на ваш бренд.