Программное обеспечение для прогнозирования продаж

Программное обеспечение для прогнозирования продаж-это технологический ответ на волшебный хрустальный шар. Способность видеть будущее позволяет им планировать и готовиться к росту, потерям или радикальным изменениям в отрасли. В прошлые времена электронные таблицы Excel были основным инструментом руководства продажами для отслеживания и прогнозирования продаж. Однако программное обеспечение для прогнозирования продаж создает более точный, проницательный и простой способ определения тенденций в данных о продажах. Вот что вам нужно знать о важности программного обеспечения для прогнозирования продаж и лучших брендах на рынке.

Почему так важно прогнозировать продажи?

Прогнозирование продаж дает компаниям возможность прогнозировать рост своего бизнеса и получать более глубокие знания. Когда руководство видит тенденции в данных, оно может помочь разработать эффективные стратегии и принять решения, способствующие развитию своего бизнеса.

Прогнозирование продаж делится на две категории:

Количественное прогнозирование основано на данных и исторических тенденциях.

Качественное прогнозирование более интуитивно понятно. Как правило, это требует исследования рынка, опроса потенциальных клиентов и мнения экспертов.

Инструменты прогнозирования продаж используют количественные показатели, чтобы помочь компаниям лучше понять свое будущее, основываясь на своем прошлом. Он просматривает исторические бизнес-данные и создает отчет о потенциальных продажах на основе тенденций.

Бизнес использует инструменты прогнозирования, чтобы ответить на важнейшие вопросы для роста бизнеса:

· Каков наш ожидаемый доход?

· Соответствуют ли фактические продажи ожидаемым продажам? Если нет, то почему?

· Каков наиболее точный метод прогнозирования продаж?

Как правило, большинство программ имеют шаблоны, которые позволяют руководителям и отделам продаж легко и быстро анализировать данные. Функциональность каждого программного обеспечения будет отличаться в зависимости от его глубины. Однако все они позволяют командам взглянуть на то, где находится их компания и в каком направлении они движутся.

Что следует учитывать при выборе программного обеспечения

Технология прошла долгий путь с тех пор, как электронные таблицы Excel для прогнозирования продаж стали единственным вариантом. Сейчас существует широкий спектр компаний, которые позволяют бизнесу получать более глубокие знания.

Однако при таком количестве вариантов решить, какой из них лучше, может оказаться непросто. Есть несколько общих факторов, которые следует иметь в виду при определении того, какие инструменты прогнозирования продаж подходят именно вам:

· Статический против Динамические прогнозы. В то время как некоторые программы предлагают статические отчеты, все больше инструментов начинают использовать динамические прогнозы, которые постоянно тестируются, чтобы убедиться, что они точно предсказывают продажи.

· Возможности импорта. Прогнозы, которые вы получаете, так же хороши, как и данные, к которым может получить доступ ваше программное обеспечение. Возможности импорта позволяют вашим инструментам иметь всю необходимую информацию без необходимости вводить ее вручную.

· Сотрудничество. Прогнозирование продаж-это командная работа. Чем легче обмениваться информацией, тем больше понимания и согласованности в компании.

· Простота. Многие лидеры не решаются добавить еще одну задачу на свою тарелку. Простота использования имеет решающее значение для того, насколько хорошо ваша команда будет использовать программное обеспечение и как часто руководство будет обращаться к нему за информацией.

Количество вариантов программного обеспечения для прогнозирования продаж означает, что компании могут найти тот, который отвечает их потребностям и приоритетам для их бизнеса. Правильные инструменты прогнозирования добавят ценности, а не отнимут больше времени и денег у отдела продаж.

Лучшее программное обеспечение для прогнозирования продаж

Pipedrive

Pipedrive создает более точную визуализацию конвейера продаж, чтобы обеспечить лучшее понимание и результаты. Это позволяет компаниям увидеть, где именно в конвейере им нужно сосредоточить свое внимание и что должно произойти, чтобы повысить продажи. Он поставляется с живой панелью мониторинга, которая позволяет команде продаж и руководству видеть, как они работают в режиме реального времени. Он также отслеживает цели компании, чтобы убедиться, что все находятся на правильном пути на каждом шагу.

Адаптивные Инсайты

Несколько факторов могут повлиять на ваши продажи, но иногда руководству бывает трудно понять, какие из них оказывают наиболее значительное влияние. Адаптивная аналитика позволяет компаниям лучше понять, какие решения будут иметь наибольший эффект. Программное обеспечение позволяет руководству проводить анализ сценариев «что, если», чтобы увидеть, как различные изменения повлияют на конечный результат. Это также помогает компаниям найти правильные квоты для своей команды с большей проницательностью и видимостью.

basic-code

Инструмент анализа и прогнозирования продаж от basic-code позволяет компаниям использовать комплексные инструменты для своей компании. Это помогает улучшить прогнозирование и стратегические решения, а также позволяет компаниям оптимизировать свои запасы. Она также адаптируется к каждому бизнесу, чтобы помочь удовлетворить его уникальные потребности и создать более эффективную компанию.

Gong.io

Gong.io работает над тем, чтобы дать руководству полную видимость на протяжении всего пути покупателя. Продажи обычно происходят с помощью различных средств: телефона, электронной почты, текстовых сообщений, встреч. Гун помогает организовать все это в одном месте, чтобы компании точно знали, где находится каждая сделка. Поймите, идет ли сделка хорошо или нет, и положите конец неожиданностям в прогнозе продаж.

Zoho CRM

В дополнение к CRM, Zoho также предлагает прогнозирование доходов, так что вся ваша информация находится в одном удобном месте. Он использует различные факторы, включая предыдущие данные и трубопроводные сделки, чтобы создать точную информацию о вашем прогнозе продаж. Он даже может быть разбит на мою территорию, команду или отдельного человека, чтобы разобраться в деталях. Zoho-это недорогой вариант для предприятий, которым нужен один инструмент для удовлетворения самых разных потребностей.

Aviso Insights

Aviso Insights интегрируется с большинством CRM, предлагая как данные в реальном времени, так и исторические данные для повышения уровня понимания и информирования о принятии решений. Используя искусственный интеллект и большие данные, Aviso может делать прогнозы, основанные как на продажах, так и на производительности конвейера.

Сликпи

Slickpie идеально подходит для стартапов и малого бизнеса, которым требуется бухгалтерское программное обеспечение, способное выполнять различные задачи. Помимо бухгалтерских услуг, она также включает в себя прогнозирование продаж, чтобы получить представление о производительности и прибыльности ваших отделов продаж. Он интегрируется с ведущими CRM-системами, включая Salesforce и Microsoft Dynamics, чтобы упростить доступ к информации. Это также бесплатно, что делает его идеальным для компаний, начинающих прогнозировать продажи.

InsightSquared

InsightSquared берет на себя всю математику, чтобы освободить лидерство и сосредоточиться на принятии решений. Его алгоритмы учитывают множество факторов, включая предыдущие паттерны, производительность репо, конвейер продаж и средний размер сделки, чтобы получить как можно более точную оценку. Он дает представление о ставках закрытия, прогнозах выручки, ключевых показателях эффективности, маркетинговых процессах и многом другом.

People.ai

Люди.ai-это управляемая и ориентированная на данные платформа, которая синхронизирует данные по всей вашей компании для лучшего понимания. Она не только дает представление, но и дает действенные советы, помогающие лидерам принимать решения. Это позволяет компаниям создавать больше трубопроводов для улучшения продаж.

SalesDirector.ai

Рост — это захватывающе, но он также приносит новые проблемы. Когда дело доходит до найма большего числа членов команды и масштабирования бизнеса, руководству часто требуется больше информации, чтобы обосновать свое решение. SalesDirector-это разговорный помощник с искусственным интеллектом, который помогает дать полную картину дохода и дать полезную информацию о масштабировании команды продаж. Кроме того, видимость трубопровода помогает компаниям определить проблемы и области для роста. Он также предлагает предложения, когда требуется новый трубопровод.

Collective[i]

Являясь одной из крупнейших глобальных сетей, занимающихся продажами, Collective[i] использует данные, искусственный интеллект и прогностические технологии для руководства командами продаж B2B. Он легко подключается к вашей CRM и любому другому источнику данных, чтобы дать вам представление и информацию. Коллектив[i] направляет торговых представителей с конкретными видами деятельности, которые непосредственно приводят к доходу. Это дает руководителям представление о конвейере и производительности их команды, а также о том, как торговым представителям сосредоточиться на улучшении продаж.

Карта моих клиентов

Способность понимать инсайты так же ценна, как и сами инсайты. Map My Customers помогает руководству определить критические места для роста с помощью наших картографических функций. Получите лучшее представление о сложных областях, а также о наиболее значительных возможностях для роста с помощью полезных карт. Мы помогаем компаниям лучше понимать свою территорию, что позволяет им принимать эффективные решения.