Каждый год открывает новые возможности для увеличения продаж, повышения узнаваемости бренда и укрепления отношений с клиентами. Сезонный маркетинг — это ключ к тому, чтобы согласовать свою работу с особыми временами года, такими как праздники и события, чтобы воспользоваться повышенным энтузиазмом потребителей. Хорошо проведенная сезонная маркетинговая кампания увеличит продажи и укрепит эмоциональную связь между вашим брендом и аудиторией, что является рецептом для преданных, пожизненных клиентов. Проведение выдающейся сезонной маркетинговой кампании требует упорного труда, креативности и немного ноу-хау — но не волнуйтесь, я здесь, чтобы помочь. Читайте дальше, чтобы узнать все о сезонном маркетинге, ознакомиться с нашим пошаговым руководством по проведению кампании и вдохновиться примерами лучших сезонных маркетинговых кампаний.
Что такое сезонный маркетинг?
Сезонный маркетинг — это процесс согласования ваших маркетинговых усилий с определенным временем года, когда потребительский энтузиазм находится на высоком уровне. Такие праздники, как Новый год, Рождество и День святого Валентина, являются классическими возможностями для использования коллективного эмоционального ландшафта потребителей. Праздники ассоциируются с такими сильными эмоциями, как радость, любовь и надежда. Предприятия могут создать более значимую и запоминающуюся связь со своими клиентами, рекламируя товары и услуги, которые вызывают эти эмоции. Сезонный маркетинг — это не только праздники. Особые события, такие как Суперкубок, и сезонные возможности, такие как шопинг «Снова в школу» и «Черная пятница», — это еще один пример возможности использовать мускулы сезонного маркетинга. Сезонный маркетинг направлен на стимулирование продаж и установление эмоциональной связи с целевой аудиторией. Читайте далее пошаговое руководство по запуску вашей следующей сезонной кампании.
Как спланировать сезонную маркетинговую кампанию
Вот пять ключевых шагов для планирования собственной сезонной маркетинговой кампании.
1. Выберите сезонную возможность.
Выбор сезонной возможности для использования — первый шаг к успешной кампании. Крупные сезонные события, такие как «Черная пятница», всегда можно смело использовать для проведения кампаний. Однако вам следует изучить свою целевую аудиторию, чтобы найти сезонные возможности, которые резонируют с вашими клиентами и их ценностями.
Проведите аудит существующих сезонных кампаний.
Как только вы определились с сезонным событием, которое следует использовать для кампании, пришло время провести домашнюю работу по изучению аналогичных успешных кампаний — Ahrefs и BuzzSumo являются отличными местами для начала исследований. При оценке предыдущих кампаний учитывайте, как каждый из них подходил к формату контента, его распространению, передаче сообщений и эмоций.
При проверке кампании задайте себе следующие вопросы:
- Как в этом произведении использовались различные типы контента и платформы распространения?
- Ясно ли послание, и если да, то в чем оно заключается?
- Какие эмоции вызывает эта кампания у пользователя?
Собирайте информацию с помощью внешних контактов.
Подумайте о том, чтобы узнать мнение журналистов и цифровых изданий, работающих в вашем регионе. Найдите платформы, которые освещали кампании, вызывающие у вас восхищение, и попросите рассказать о том, что делает сезонную кампанию привлекательной с их точки зрения.
2. Планируйте благоприятные для маркетинга праздники.
К счастью для нас, маркетологов, каждый год наполнен выгодными маркетинговыми возможностями в виде праздников. Но что же такого в праздниках, что делает их такими замечательными для маркетинговых кампаний? Это встроенный позитивный настрой. Праздники — это, как правило, позитивное время, вызывающее такие теплые чувства, как радость, ностальгия и благодарность. Маркетинг — это вызов положительных эмоций у аудитории, а согласование ваших кампаний с благоприятными для маркетинга праздниками позволяет вам оседлать волну сезонных хороших предчувствий и заставить клиентов чувствовать себя хорошо, покупая ваш продукт.
По данным опроса 247 маркетологов, проведенного HubSpot в 2022 году, «черная пятница» и зимние/концегодовые праздники стали самыми популярными сезонными маркетинговыми событиями для планирования будущих кампаний. 51,4 % и 52,6 % респондентов указали, что планируют строить маркетинговые стратегии с учетом этих праздников. Хотя «черная пятница» и зимние праздники вызывают разные чувства, маркетинговая стратегия, направленная на использование ажиотажа и позитивных настроений в это время, остается неизменной. Конечно, существует множество других праздников, и выбор подходящего зависит от ценностей и целей вашего бренда.
3. Составьте расписание.
При проведении сезонных кампаний время имеет огромное значение. Планирование должно начинаться задолго до выбранного сезонного события, и вы должны составить график выполнения каждого этапа кампании. Как правило, контент должен быть подготовлен, создан, спланирован и готов к выпуску пресс-релизов как минимум за два месяца до знаменательного события. Рассмотрите возможность использования маркетингового календаря, чтобы упорядочить процессы и заставить команду работать в едином ключе. Составляя расписание для своей кампании, не забывайте о своей аудитории. Когда лучше всего с ними связаться? Когда они охотнее всего будут делиться контентом или участвовать в кампании?
5. Организуйте свои активы.
Ваша сезонная маркетинговая кампания должна затрагивать все основные платформы, включая социальные сети, электронную почту, блоги и наружную рекламу (если это ваш конек). Широкомасштабная кампания требует тщательно организованных активов. Вы должны проинструктировать свою креативную команду о том, какие активы необходимы для каждого канала, а также о необходимых разрешениях и размерах.
Совет профессионала: Практичный и актуальный документ с планом кампании очень важен в этом процессе. Он позволит вам лучше организовать сроки и частоту выпуска контента и поддерживать последовательность сообщений, служа домом для всех активов и коммуникаций кампании.
5. Сообщайте и оставайтесь проворными.
Оставаться гибким — значит отдавать предпочтение скорости, сотрудничеству, гибкости и тестированию. Отчетность и анализ эффективности кампании по мере ее проведения необходимы для того, чтобы иметь возможность корректировать ее по мере развития. Откуда приходит большая часть трафика? Какие страницы имеют лучший показатель отказов? Какие страницы лучше всего конвертируются? Это несколько примеров показателей, которые могут помочь вам в разработке дальнейшей стратегии. Не бойтесь вносить изменения в первоначальные планы. Если изменения, которые вы внесете, в конечном итоге улучшат успех кампании, почему бы их не внести? Ознакомьтесь с видео ниже, чтобы получить полезную информацию о проведении сезонных маркетинговых кампаний. В видео рассматривается продвижение цифровых продуктов, например онлайн-курсов, но советы применимы в широком смысле.
Примеры сезонного маркетинга
Покупки к школе
Компания: Walmart
Как бы нам ни хотелось, чтобы это было не так, но лето каждый год подходит к концу. С окончанием лета наступает сезон покупок для возвращения в школу, который может вызывать волнение или ужас, в зависимости от того, кем вы являетесь. Тем не менее, сезон «снова в школу» представляет собой ощутимую возможность для сезонного маркетинга, и Walmart воспользовался ею. Что делает его отличным: Walmart умело сочетает срочность покупки школьных принадлежностей с интересной сделкой. Walmart предлагает покупателям прошлогодние цены на школьные принадлежности этого года, что является интересным способом представить свои низкие цены, особенно для потребителей, чувствительных к инфляции.
Совет профессионала: Не бойтесь начинать все с чистого листа. Walmart объявил о своей кампании 2023 года «Снова в школу» 6 июля (слишком рано, если вы студент, но в самый раз, если вы маркетолог), а планирование велось за много месяцев до этого. Ожидается, что расходы на школьные товары достигнут рекордной отметки в 41,5 миллиарда долларов, по сравнению с 36,9 миллиарда долларов в прошлом году и предыдущим максимумом в 37,1 миллиарда долларов в 2021 году. Так что не упустите возможность прокатиться на этой волне, если ваши товары подходят для этого.
Зимние каникулы
Компания: Старбакс
Праздничные стаканчики Starbucks почти так же вездесущи, как и сами зимние праздники. Каждый год с наступлением холодов Starbucks выпускает праздничную чашку, чтобы дать старт сезону. Starbucks использует эту сезонную маркетинговую возможность с 1995 года, и лояльность к бренду растет по мере того, как традиция закрепляется с каждым годом. Что делает его замечательным: Starbucks дарит покупателям что-то веселое и праздничное в каждый праздничный сезон. Они настолько последовательно и эффективно используют теплые и гостеприимные ощущения праздничного сезона, что их сезонная маркетинговая кампания стала основной для праздников.
Совет профессионала: Последовательность — ключевой момент. Если вы сможете разработать сезонную маркетинговую кампанию, которую можно проводить каждый год (сохраняя при этом свежесть), ваши клиенты будут ждать ее с нетерпением и соответственно открывать свои кошельки.
Летние забавы
Компания: Target
Target призывает к летнему веселью в своей сезонной маркетинговой кампании #TargetDrop. Создатель Tik-Tok Голодный Фэм устраивает для своей семьи вечеринку у бассейна, на которой представлены летние товары Target: мороженое, купальники и игрушки для бассейна, которые продаются в коробке с загадочным мороженым. Кампания Target рассказывает о сезонном волнении лета с полезной, семейной точки зрения. Что нам нравится: Target использует преимущества растущей индустрии маркетинга влияния (до $21,1 млрд с $16,4 млрд в 2022 году) и выбирает широкую сезонную нишу, которая не зависит от конкретного праздника.
Совет профессионала: Не бойтесь мыслить масштабно, разрабатывая сезонную кампанию. Не всегда нужно выделять в рекламе конкретный праздник. Более широкая сезонная кампания может найти отклик у большего числа людей.
Весенняя уборка
Компания: OXO
Когда зима сменяется весной, нас охватывает ощущение свежести, и снова появляется желание привести в порядок свое пространство. OXO поддерживает эти настроения полезным контентом, мотивирующим людей на весеннюю уборку. Вклад OXO в этот список показывает, как подходить к сезонности с точки зрения контент-маркетинга, призванного радовать и информировать. Что нам нравится: Контент OXO «Весенняя уборка» идеально соответствует сезонным возможностям и ценностям бренда.
Профессиональный совет: Форматирование письменного контента в виде списка (когда это уместно) облегчает читателям пролистывание, увеличивая количество просмотров страниц.
Хэллоуин
Компания: Reese’s
С помощью автомата Candy Converter компания Reese’s решила закрепить свои позиции в качестве первоклассных конфет на Хэллоуин. Сезонная маркетинговая инсталляция Reese’s представляла собой торговый автомат, в котором люди могли обменять ненужные конфеты на Хэллоуин (например, магазинные леденцы и Almond Joys) на желанные чашки с арахисовым маслом. Что в нем замечательного: Конвертер конфет Reese’s — это креативный, привлекающий внимание трюк, который усилил положительное отношение к бренду за счет сезонного возбуждения. Проведение сезонной маркетинговой кампании во время Хэллоуина было несомненным решением для конфетного бренда, а захватывающий трюк со всплывающей упаковкой собрал большое количество прессы.
Совет профессионала: Физические поп-ап инсталляции могут стать отличным способом привлечь внимание к вашему бренду и привлечь внимание прессы. Однако их реализация может быть сложной и дорогостоящей и требует высокой степени креативности.
Сезон для маркетинга
Используйте силу сезонного маркетинга в своих интересах. Правильно подобранный рецепт, включающий актуальность, креативность и своевременность, позволит вам извлечь выгоду из крупных событий и, в конечном счете, увеличить продажи.