Реклама на Facebook — это сложная система. Существует бесконечное количество возможностей для настройки, и если вы будете ошеломлены ими, вы можете попытаться сделать слишком много одновременно, потерять концентрацию и в итоге получить неудовлетворительные результаты. Вам необходимо иметь твердую, четкую стратегию для каждой отдельной кампании, которую вы создаете. Чтобы помочь вам, я делюсь шаблоном стратегии рекламы на Facebook, который я использовал с клиентами, чтобы помочь им сохранить фокус и получить наилучшие результаты.
ОБРАБАТЫВАЮЩИЕ ПРОИЗВОДСТВА
Шаблон рекламной стратегии Facebook
Изначально я создал этот шаблон для сбора информации от своих клиентов, которая помогла бы мне создать копию PPC, но теперь он превратился в полноценный шаблон стратегии. Агентства могут использовать его для сбора информации от клиентов, а предприятия — для того, чтобы не сбиться с пути при разработке собственной стратегии. Сделайте копию шаблона стратегии рекламы Facebook для каждой новой кампании и не стесняйтесь адаптировать его к своим потребностям. Агентства, например, могут попросить показать рекламу, которую клиент уже запускал и которая сработала в прошлом, или спросить, какие виды медиа клиент готов использовать или предоставить.
Шаблон поможет вам определить, к кому вы хотите обратиться, какие сообщения вы хотите использовать и как лучше достичь конкретных целей, которые вы поставили перед собой. Вот несколько советов по заполнению шаблона.
Существенная информация о бренде
- УТП бренда. Здесь вы должны перечислить свои уникальные торговые преимущества: что выделяет ваш бренд среди конкурентов? Вы также можете включить любые теглайны или заявления о миссии бренда, которые, вероятно, говорят об этом. Этот пункт остается неизменным для каждой кампании, поэтому убедитесь, что вы проделали тщательную работу, так как его будут часто копировать/вставлять.
- Рекламируемый бренд/продукт/услуга. Здесь вы должны указать, что именно вы рекламируете. Весь ли это ваш бизнес? Определенный продукт или услуга? Если их несколько, перечислите каждый по отдельности и обязательно укажите ссылку.
Цели кампании
Здесь вы расскажете о том, чего вы хотите достичь с помощью этой конкретной рекламной кампании. Каковы ваши цели? Будьте конкретны: вместо просто «конверсии» скажите что-то вроде «подписка на мероприятие» или «покупка продукта X». Я обнаружил, что именно этот раздел может стать для брендов «моментом ага». Возможно, вы поймете, что на самом деле вам нужна известность бренда, а не конверсии. А может быть, вы обнаружите что-то очень специфическое (возможно, просмотры определенного видео или заполнение определенной формы), чего вы могли бы достичь с помощью этой кампании. Здесь также можно указать, на каком этапе маркетинговой воронки должны находиться зрители этого объявления — и, конечно, это должно совпадать с вашей целью. Например, вы не можете рассчитывать получить холодные лиды от кампаний повторного привлечения, и вы хотите быть уверены, что измеряете правильные вещи.
Информация для аудитории
Здесь вы можете разместить всю необходимую информацию о вашей целевой аудитории, включая демографические данные, болевые точки и поведение потребителей. Если у вас уже есть персоны покупателей или сегменты аудитории, это отличное место для их перечисления. Помните, что вы говорите об аудитории данной кампании, а не об аудитории вашего бизнеса в целом. Скорее всего, ваша аудитория для рекламы на Facebook будет более узкой. После того, как вы определитесь с этим, запишите, как вы планируете привлечь эту аудиторию. В Facebook есть всевозможные варианты таргетинга. Я включил в шаблон следующие варианты:
- Ретаргетинг сайта или приложения (с помощью Facebook Conversions API или пикселя)
- Демографический таргетинг (например, возраст или пол)
- Поведенческий таргетинг или таргетинг по интересам (например, «ищет автомобиль» или «придерживается веганской диеты»)
- Нацеливание на пользовательскую аудиторию (например, нацеливание на основе недавних покупок или списка адресов электронной почты)
Вам не обязательно иметь что-то для каждого из этих вариантов, но полезно проанализировать и понять, имеет ли смысл использовать эти способы целевого воздействия.
Бюджет
Реклама стоит дорого, поэтому вам нужно быть реалистом в отношении своего бюджета. Во-первых, подумайте о ежемесячных расходах. Вы должны быть уверены, что помните об этом на случай, если вы будете проводить несколько кампаний одновременно. Затем отметьте, сколько вы можете потратить на эту кампанию — это может быть конкретная сумма в долларах или процент от общей суммы ежемесячных расходов. Наконец, укажите, как долго будет длиться кампания. Это даст вам лучшее представление о том, насколько вы можете растянуть свой бюджет.
Творческая информация
В этом разделе вы можете начать создавать свою историю. Укажите болевую точку, которую вы решаете, а затем начните оформлять ее в рассказ. Большая часть творческой работы будет выполнена вашими копирайтерами и дизайнерами, но это поможет вам начать с одной и той же страницы.
Как превратить шаблон в кампанию
После того как вы заполните шаблон, вам нужно будет поработать с людьми из вашей маркетинговой команды (или привлечь внештатного сотрудника или агентство), чтобы превратить его в кампанию.
- Настройте воронку кампании, определив, сколько объявлений будет в нее входить.
- Определите формат ваших объявлений. (Видео? Лид-реклама?)
- Разработайте контент для ваших объявлений.
- Определите наилучшие варианты таргетинга.
Шаблон — это только первый шаг, но он гарантирует, что у вас будет вся информация в одном месте, чтобы каждый мог оставаться более сфокусированным и согласованным.