Последние 10 лет я писал о платных рекламных стратегиях для бизнеса и внедрял их, и почти каждая компания сосредоточила свою рекламу на LinkedIn, Facebook, Instagram и Google. Это логично: эти платформы имеют огромный охват и хорошо зарекомендовавшие себя рекламные платформы. Но если ваша аудитория находится в Twitter, стоит обратить внимание на рекламу в Twitter. Она обычно дешевле, чем на большинстве других платформ, и это довольно специфическая аудитория, которая готова открывать для себя новые идеи и новые бренды.
Сколько стоит реклама в Twitter?
Стоимость рекламы в Twitter, конечно же, зависит от таргетинга и типа выбранной вами рекламы. Исходя из моего опыта (и подтвержденного другими людьми в этом бизнесе), вы будете платить от $0,25 до $0,50 за клик по рекламе Promoted Ads. Это лишь малая часть стоимости рекламы Google или Facebook, и если вы все сделаете правильно, это может означать значительно более высокую рентабельность инвестиций. Но имейте в виду, что это только для стандартных объявлений Promoted Ads. Другие виды рекламы в Twitter, такие как реклама подписчиков или поглощения, обойдутся вам дороже.
ОБРАБАТЫВАЮЩИЕ ПРОИЗВОДСТВА
Типы объявлений в Twitter
Twitter предлагает несколько различных типов объявлений, каждый из которых имеет свои параметры таргетинга, цели и возможности. Если вы не уверены, с чего начать, я бы посоветовал начать с Promoted Ads.
Продвигаемые объявления
Продвигаемые объявления — это стандартная рекламная опция Twitter: они обычно выглядят как обычные твиты, но имеют небольшой тег «продвигаемые» внизу. Эти объявления отображаются в ленте пользователей и могут включать изображения, видео, карусели и моменты.
Объявления для фолловеров
Объявления для подписчиков продвигают ваш аккаунт среди целевой аудитории с целью увеличения числа подписчиков. Они могут выглядеть как обычные твиты или продвигаемые объявления, и вы также увидите, что они отображаются в разделе «За кем следить» с пометкой «Продвигаемые».
Twitter Amplify
Реклама Amplify — это видеореклама, добавляемая к видеоконтенту Twitter от более чем 200 различных контент-партнеров. Вы можете выбрать партнеров, с которыми не хотите, чтобы ваша реклама была сопряжена, но кроме этого, у вас нет большого контроля. Twitter подберет вам партнера, и ваша видеореклама будет воспроизводиться во время одного из его роликов, поэтому вы не знаете, в каком именно ролике появится ваша реклама. Примечание: Эти объявления недоступны для самостоятельных рекламодателей Twitter (то есть для небольших брендов, которые запускают рекламу самостоятельно).
Захват Твиттера
Twitter Takeover — это рекламное предложение премиум-класса, которое отображается в верхней части временной шкалы пользователя при входе в систему и в определенных трендах. Первое объявление, которое видят пользователи, выглядит так же, как и любое другое объявление — вы просто показываете свое первым. Другие, как, например, эта реклама Silverado, появляются в разделе трендов.
Объявления с захватом работают в течение 24 часов, и пользователи могут видеть их до трех раз в день. Это делает их идеальными для привлечения внимания к запуску продукта, событиям и другим одноразовым мероприятиям. Они обеспечивают огромный охват, но и стоят недешево — за эту опцию придется заплатить от 2 000 до 6 000 долларов.
Twitter Live
Хотите привлечь внимание пользователей в данный момент? Twitter Live позволяет рекламировать в реальном времени такие мероприятия, как презентации продуктов, конференции или вебинары для определенной аудитории. Хотя вы можете выходить в прямой эфир в Twitter в любое время, формат рекламы Twitter Live позволяет вам увеличить охват аудитории и стимулировать разговоры о вашем бренде.
5 способов повысить рентабельность рекламы в Twitter
Итак, вы выбрали тип объявления — что теперь? Мы оставим творческий аспект на ваше усмотрение, но вот пять способов извлечь максимальную пользу из ваших объявлений.
Используйте рекламные функции Twitter
Функции объявлений Twitter — это дополнительные возможности, которые могут быть применены к большинству (не ко всем!) объявлений Twitter для привлечения пользователей. Это отличный способ сделать ваши объявления более заметными. Вот несколько примеров:
- Опросы: Добавьте в объявление в Twitter опрос из одного вопроса, чтобы начать разговор.
- Кнопки разговора: Поощряйте пользователей распространять ваше сообщение, добавляя CTA к объявлению. (Кнопки разговора доступны только для некоторых рекламодателей. Чтобы получить доступ к ним, необходимо подать заявку в службу поддержки рекламы в Twitter).
- Кнопки приложений: Добавьте CTA-кнопку в объявление с изображением, чтобы побудить пользователей установить и использовать ваше приложение.
- Фирменные хэштеги: Добавьте к фирменным хэштегам визуальные элементы, чтобы продемонстрировать индивидуальность вашего бренда. По сути, это брендированные эмодзи. В Twitter говорят, что они обладают «останавливающей силой», но они также обладают силой, останавливающей кошелек, и некоторые бренды тратят на них 1 миллион долларов и более.
- Брендированные уведомления: По сути, это создание капельных кампаний через Twitter. С помощью Arrow, стороннего инструмента, вы можете автоматически отвечать на ответы пользователей на твиты. (Примечание: в настоящее время эта функция доступна только для управляемых рекламодателей — крупных брендов, которые работают напрямую с Twitter, — в США и Канаде).
Используйте несколько вариантов таргетинга
Как и большинство платформ PPC, Twitter Ads может нацеливаться на очень специфические аудитории, основанные на демографических характеристиках (возраст, язык, местоположение, устройство и пол) или типах аудитории (события, которые они посещали, темы разговоров, с кем они общаются или их интересы). Вы также можете создавать похожие аудитории на основе людей, которые следуют за вами в Twitter, вашего списка электронной почты или другой пользовательской аудитории. Ошибка, которую, как я вижу, совершают многие бренды, заключается в том, что они используют всего один или два варианта таргетинга в Twitter: например, таргетинг только по устройству или местоположению. Такие платформы, как Facebook, немного упрощают выбор всех вариантов таргетинга, но не позволяйте немного более сложному процессу удержать вас от более детального таргетинга. Возможность таргетинга на основе тем разговоров идеально подходит для Twitter, где разговоры идут быстро. Только убедитесь, что вы не делаете это настолько детально, что никто не увидит ваше объявление.
Выберите правильную цель кампании в Twitter
Цели кампании указывают Twitter, чего вы хотите добиться от объявления. Хотите ли вы охватить определенную аудиторию, получить клики на сайте, стимулировать загрузки или увеличить число подписчиков? При создании новой кампании вы увидите этот экран, где вам будет предложено выбрать цель:
После выбора цели Twitter автоматически оптимизирует объявление для достижения ваших целей. Еще лучше: вы платите только тогда, когда пользователи совершают действия, соответствующие вашей цели. Например, если ваша цель — увеличить количество просмотров видео, вы платите только тогда, когда зритель смотрит ваше видео, а не за показы. (Примечание: это не относится к рекламным объявлениям для повышения осведомленности; там вы будете платить за 1 000 показов). Поэтому потратьте время на обдумывание основной цели вашей кампании и убедитесь, что она соответствует тому, на каком этапе пути к вам находятся пользователи Twitter.
Продвигайте посты с более высокой вовлеченностью
Twitter любит сообщения с высоким уровнем вовлеченности и вознаграждает вас, показывая такие сообщения большему количеству людей. Объявления с высокой вовлеченностью имеют больший охват, что означает еще большую вовлеченность. Поэтому, чтобы получить максимальную отдачу от объявлений Promoted Ads (а именно их следует искать в первую очередь), продвигайте твиты, которые уже имеют высокий уровень вовлеченности, или создайте пост, аналогичный вашему твиту с самым высоким уровнем вовлеченности. Зайдите в Twitter Analytics, затем посмотрите на Top Tweets и найдите те, у которых самый высокий показатель вовлеченности.
Используйте функцию исключения ключевых слов
Многие организации сосредотачиваются на том, на какие ключевые слова или интересы они хотят нацелиться, и забывают об исключении того, на что они не хотят нацеливаться. Результат? Они тратят рекламные средства на людей, которые не заинтересованы в их предложении. Хотя функция исключения ключевых слов доступна и на таких платформах, как Facebook и Google, она особенно важна в Twitter, где разговоры происходят в режиме реального времени. Новый мем, телепередача или выход музыкального альбома могут быстро сбить ваше целевое назначение рекламы. Вот еще несколько случаев, когда исключения могут помочь:
- Избегайте нацеливания на пользователей в той области, которую вы не обслуживаете.
- В маркетинге на основе учетных записей исключайте учетные записи, которые вы уже закрыли или дисквалифицировали.
- Избегайте показа объявлений конкурентам.
- Предотвратите показ объявлений по ключевым словам с низким содержанием, таким как «скидка» или «бесплатно».
Исключение ключевых слов ограничивает охват ваших объявлений, поэтому используйте его осторожно и обязательно периодически пересматривайте. Если вы обнаружите, что охват слишком мал, пересмотрите исключенные ключевые слова.
Стоит ли реклама в Twitter того?
Если вы ищете инструменты маркетинга в Twitter, реклама в Twitter — это доступный способ стимулировать действия, повысить узнаваемость бренда и привлечь аудиторию — при условии, что ваша аудитория есть в Twitter. Если ваша основная аудитория совпадает с аудиторией Twitter (образованная и не слишком молодая), то попробовать стоит.