Вы тратите бесчисленные часы на редактирование видеоконтента, написание идеально оптимизированного поста в блоге и создание лучших ресурсов для социальных сетей… и только потом понимаете, что вам еще нужно убедить людей просмотреть ваш контент . В вашем контенте могут быть секреты мира во всем мире и лечения от смены часовых поясов, но это не имеет значения, если люди не увидят его на самом деле. Важность эффективной стратегии продвижения контента невозможно переоценить, но это не то, что вы обнаружите мгновенно. Поиск идеальной стратегии продвижения контента — это кривая обучения, по которой должен пройти каждый автор:
- Набирать обороты с помощью алгоритмов платформы.
- Изучение целевой аудитории.
- Оттачивание маркетинговых навыков.
В 2023 году стратегия продвижения контента для моего бренда и моих клиентов охватила более 25 миллионов человек. Я автор, поставщик услуг и создатель цифровых продуктов с блогом, каналом на YouTube и аккаунтами в социальных сетях. Мои основные платформы — Pinterest и LinkedIn, но я также являюсь менеджером по маркетингу для брендов, которые используют Facebook, Instagram, TikTok, X и маркетинг по электронной почте. Вот мои простые и действенные советы о том, как добиться успеха самостоятельно.
Как я продвигаю свой контент
Продвижение контента — это просто процесс напоминания людям о вашем контенте, продуктах или услугах. Но как это выглядит в реальной жизни? Я расскажу вам об этом процессе на примере моего собственного бренда.
Создавайте ценный контент
Да, технически это не является шагом в продвижении контента, но это необходимо сказать: никакие маркетинговые ходы не заставят пользователей обращать внимание на плохой контент. Исключением (как бы) являются бренды, ориентированные на образ жизни. Многие авторы на TikTok и YouTube собрали большую аудиторию, просто делясь своей повседневной жизнью. Это другой тип ценности: развлечение. Эти создатели превращают рутинные задачи, такие как чистка походного снаряжения или подготовка к работе, в видеоконтент, который нравится их целевой аудитории. Но если вы не являетесь брендом, ориентированным на образ жизни, вам нужно постоянно думать о том, какую ценность потребители получают от вашего контента. Вот пример обучающей статьи в блоге на моем сайте. Это часть бесплатного контента, которая направляет читателей к платному продукту, и она должна быть достаточно ценной, чтобы убедить читателей потратить деньги.
Отдавайте предпочтение поисковым системам
Пост в Instagram пятилетней давности не принесет вам органического трафика, продаж или впечатлений сегодня, а вот запись в блоге, изображение на Pinterest или видео на YouTube — может. Почему? Потому что эти платформы являются поисковыми системами.
К наиболее популярным поисковым системам относятся:
- Google/Bing/Ecosia/etc. Основной фокус: письменный контент.
- YouTube. Основной фокус: видеоконтент.
- Pinterest. Основной фокус: визуальный контент.
Усилия по контент-маркетингу идут гораздо дальше, если у вас есть платформы, которые приводят пользователей к вашему контенту. Поисковые системы не только выполняют тяжелую работу по привлечению внимания к вашему контенту, но и привлекают целевую аудиторию . Пользователи активно ищут ваш контент в Google или на YouTube, в отличие от случайного показа на Facebook или Instagram. За последние 60 дней я не публиковал нового контента на Pinterest, но благодаря природе этой платформы мой сайт все равно получил более 1,8 миллиона показов. Поисковые системы, тем не менее, требуют обучения. Вам придется изучить поисковую оптимизацию (SEO), поисковое намерение и некоторые другие технические навыки, но вы можете научиться этому бесплатно с помощью Академии HubSpot. Хотя технически возможно заставить пользователей социальных сетей конвертироваться в трафик сайта, нам всем надоело, что нам говорят: «Просто нажмите на ссылку в моем био!». Платформы социальных сетей имеют свое место, но они никогда не должны быть вашей единственной стратегией продвижения контента.
Перейти от макро- к микро
Надежная стратегия контент-маркетинга — это модель «от макро к микро«: начните с комплексного контента и разбейте его на как можно большее количество более мелких частей. Вот пример такого процесса:
- Напишите подробную статью в блоге.
- Разбейте основные моменты на 3-5 подкаст-эпизодов или видеороликов на YouTube.
- Эти же основные моменты превратите в карусели для Instagram и LinkedIn.
- Используйте отдельные моменты и превратите их в образовательные короткие видеоролики для Facebook, Instagram, TikTok и YouTube Shorts.
- Отвечайте на вопросы в коротких видеороликах и редактируйте исходную запись в блоге, чтобы ответить на все часто задаваемые вопросы, которые вы упустили при написании.
Присмотритесь, и вы заметите, что многие крупные авторы используют эту тактику кругового продвижения контента. Использование модели создания контента по принципу «от макро- к микро» требует гораздо меньше усилий, чем компоновка десятка мелких идей в целостный длинный контент. Это поможет вам создать целенаправленный контент, который заинтересует вашу целевую аудиторию. Вот пример из практики моего бренда. Сначала я написал в блоге пост о рабочих отпусках. Затем я использовал этот контент для создания видеоролика на YouTube, рассылки по электронной почте, создания пинов на Pinterest и написания контента для LinkedIn. У меня также есть книга на эту тему. Видите, как переплетаются разные части контента?
Выберите частоту продвижения
Мой совет: Создайте устойчивую стратегию социальных сетей — такую, которую, по вашему мнению, вы сможете поддерживать в течение следующего года. Почему именно год? Даже если вы уже знаете все тонкости продвижения контента, вам все равно нужно время, чтобы набрать обороты с помощью алгоритмов различных платформ. Продвижение контента — это процесс посева семян, ухода за землей и ожидания дня сбора урожая. На второй неделе января группы контент-маркетинга в Facebook наполняются предсказуемыми возгласами разочарования. «Блоггинг/Instagram/контент-маркетинг мертв!» кричат люди, которые занимаются продвижением контента только последние десять дней. Это так же надежно, как новогодний фейерверк. Замечательно, когда энтузиазма хватает на то, чтобы ставить перед собой высокие цели, но для того чтобы ваша стратегия продвижения контента раскрыла свой потенциал, требуется долгосрочная работа.
Продвигайте контент в подкастах
Подкасты — отличное место для продвижения высокоуровневого контента, например:
Я выбрал подкасты в качестве основной стратегии продвижения моей книги, которая выйдет в январе 2024 года, из-за высокой отдачи от инвестиций. Устоявшиеся подкасты пользуются большим доверием и имеют надежную базу слушателей. Ваша задача — вести увлекательную беседу, что требует гораздо меньше работы, чем другие виды привлечения аудитории, например написание гостевых постов. Во время моего большого продвижения книги были дни, когда я давал шесть интервью в подкастах одно за другим; я бы никогда не смог написать столько контента за тот же промежуток времени. В итоге у меня взяли интервью более чем в 40 подкастах, и эта тактика продвижения контента действительно окупилась.
Лучшие инструменты для продвижения контента
Все энтузиазм по поводу контента в стороне, но как на самом деле воплотить его в жизнь? Воспользуйтесь этими инструментами, чтобы сделать вашу стратегию продвижения контента возможной.
Canva
Canva — это веб-программа для графического дизайна, позволяющая создавать все: от иконок до целых веб-сайтов. Она невероятно удобна в использовании и содержит тысячи бесплатных шаблонов. С Canva создание массового контента стало намного проще.
Бизнес-аккаунт Pinterest
В идеальном мире основная часть продвижения вашего контента будет выполняться не вами, а вашими читателями. В конце концов, разве вы не придадите больше значения тому, что друг поделится рецептом на Facebook и скажет: «Это было вкусно!», чем тому, что создатель рецепта выложит тот же URL? Социальное одобрение — отличный показатель качества контента, и в результате некоторые платформы даже отдают предпочтение контенту, которым поделились пользователи. Алгоритм Pinterest работает именно так, и его силу невозможно переоценить. Он работает как волшебство для создателей:1. Кто-то читает ваш сайт и хочет сохранить вашу запись в блоге на своей доске Pinterest.
2. Нажав на ваши кнопки социального обмена (я рекомендую Hubbub Lite), они загружают ваш контент на Pinterest.
3. Алгоритм отдает предпочтение этому контенту и распространяет его среди других пользователей платформы.
Вот пример от бренда каллиграфии Loveleigh Loops. Один из читателей сохранил это изображение из блога Loveleigh Loops на одну из своих досок Pinterest, и всего за 30 дней его увидели более 700 тысяч пользователей. Чтобы воспользоваться этими преимуществами, вам нужно завести бизнес-аккаунт Pinterest и заявить о своем сайте. Это минимальные шаги; на самом деле вы можете пассивно наращивать число подписчиков, если закончите настройку своего аккаунта Pinterest. Ваши читатели уже делятся вашим контентом на Pinterest без вашего ведома? Возьмите URL-адрес самой популярной записи в вашем блоге и прогоните его через счетчик обмена, чтобы проверить. Этот шаг должен стать приоритетным для каждого автора блога или интернет-магазина.
Инструменты аналитики
Отслеживание эффективности — это самое главное, даже если вы не планируете использовать его в ближайшее время. Рассмотрим эти популярные инструменты аналитики:
- HubSpot Analytics.
- Google Analytics.
- Позже.
- Ручное отслеживание в электронной таблице.
Одной из моих больших ошибок в начале ведения блога было то, что я не настроил Google Analytics. Я использовал внутренний инструмент аналитики WordPress и тянул с настройкой два года, прежде чем наконец настроил Google Analytics. Я потерял много данных и информации о производительности.
Планировщики
Обмен информацией в социальных сетях отнимает много времени, если вы всегда делаете это в режиме реального времени; повысьте производительность, создавая контент в пакетном режиме и планируя его с помощью календаря контента. Используйте такой планировщик, как Later (есть бесплатные и платные планы), чтобы составить календарь контента, охватывающий все ваши социальные аккаунты. Большинство платформ также имеют встроенные планировщики в пользовательском интерфейсе, но планирование на каждой отдельной платформе отнимает больше времени.
Совет профессионала: Планирование помогает вам оставаться последовательными, но не освобождает вас от остальных этапов процесса контент-маркетинга. Вам все равно нужно отвечать на комментарии к вашим постам, иначе ваша аудитория перестанет быть заинтересованной. Подробнее об этом через минуту.
Как продвигать свой контент в социальных сетях
Чувствуете волнение?! Вот точные шаги для разработки стратегии продвижения в социальных сетях.
1. Выберите тип контента.
Какой тип контента вы хотите создавать чаще всего? Начните с ответа на этот вопрос и изучите платформы социальных сетей, которые с ним связаны:
- Письменный контент. Группы LinkedIn, X и Facebook.
- Видео. YouTube, TikTok, Instagram, Facebook и Snapchat.
- Изображения и графика. Pinterest, Instagram и LinkedIn.
Пройдите наш бесплатный курс «Сертификация социальных сетей «, чтобы узнать больше о возможностях, которые есть в вашем распоряжении.
2. Выберите фокус и углубитесь в него.
Не размывайте свой фокус при изучении продвижения контента. Сконцентрируйтесь на создании бренда на одном канале, а если у вас уже есть опыт создания контента — на двух. Когда я создала свой бренд Writing From Nowhere в 2018 году, я сосредоточилась на своем блоге и Pinterest. Чтобы узнать о SEO и маркетинге Pinterest, вот что я сделала:
- Проходила онлайн-курсы.
- Слушала образовательные отраслевые подкасты.
- Вступала в онлайн-сообщества, где задавала вопросы.
Я стал одержим желанием добиться результатов в этих двух областях. Через два с половиной года я стал маркетологом Pinterest для других брендов. Через три с половиной года я стал внештатным SEO-писателем. Затем я начал фокусироваться на YouTube и LinkedIn. Предложение о заключении книжной сделки поступило через LinkedIn. Хотя мой канал на YouTube не превратился в источник пассивного дохода, я освоил SEO на YouTube и теперь создаю видеоконспекты для своих клиентов. Идите вглубь, а затем вширь.
3. Приводите зрителей в свой список адресов электронной почты.
Вы не являетесь владельцем своих аккаунтов в социальных сетях, и на самом деле у вас очень мало контроля над ними. Если TikTok закроют в США, вы больше никогда не сможете связаться со своими подписчиками. Каналы YouTube демонизируются. Аккаунты в Instagram взламывают и требуют выкуп. Аккаунты Pinterest постоянно приостанавливают по ошибке (на самом деле, одна из самых читаемых моих статей в блоге — это руководство по обжалованию неправомерной приостановки Pinterest). Вы не можете контролировать то, что в конечном итоге произойдет с вашим аккаунтом на той или иной платформе социальных сетей. Поэтому, чтобы привлечь зрителей, которых вы получаете из социальных сетей, вам нужно направить их к контенту, который принадлежит вам и который у вас не могут отобрать: списку адресов электронной почты. Вы стимулируете зрителей присоединиться к вашему списку электронной почты, предлагая им бесплатный продукт. Таким образом вы создаете личную линию связи между вами и вашей аудиторией. Вместе с этой безопасностью появляются дополнительные маркетинговые возможности, такие как сегментация аудитории и целевое вовлечение.
5 лучших практик продвижения контента
Ценный контент? Понятно. Социальная сеть? Выбрана. Инструменты? Наготове. Итак, вот мои главные советы по реализации этих стратегий продвижения.
1. Настройте все аккаунты.
Даже если вы не планируете реализовывать стратегию X или Facebook прямо сейчас, правильная настройка аккаунтов принесет вам пользу:
- Брендинг. Защитите свой бренд от захвата другим автором.
- Перенаправление. Если зрители ищут вас на TikTok, вежливо направьте их на ваш аккаунт в Instagram, где вы активны.
- Пассивные просмотры (это относится к Pinterest). Даже если вы не публикуете на Pinterest никакого собственного контента, ваш аккаунт все равно будет расти пассивно, если пользователи Pinterest будут сохранять посты блога, продукты и т. д. на своих досках Pinterest.
Даже если я не активен на X, я всегда удивляюсь, когда открываю свой аккаунт и вижу прямые сообщения, которые ждут меня. Это линия связи, которую, несмотря на то, что я не часто ею пользуюсь, я хочу держать открытой.
2. Всегда включайте релевантные ключевые слова.
Хотя платформы социальных сетей не идут ни в какое сравнение с поисковыми системами по посещаемости сайтов, вы все равно можете улучшить свое поисковое обнаружение и видимость, используя релевантные ключевые слова на всех платформах, основанных на алгоритмах. Все ваши видео в TikTok, посты в Instagram и т. д. должны содержать ключевые слова, которые помогут алгоритму распределить вас среди релевантной аудитории. Используйте то, что я называю «ключевыми словами здравого смысла», для описания вашего контента. Например:
- Плохо: «Дешевая неделя в моем любимом месте».
- Хорошо (выделенные жирным слова — ключевые слова): «Неделя бэкпэкинга в Национальном парке Гранд-Тетон с небольшим бюджетом«.
Хотя несколько ключевых слов не приведут внезапно к увеличению трафика на ваш сайт, они помогут социальной сети, которую вы используете, лучше понять ваш контент.
3. Взаимодействуйте со зрителями.
Неудивительно, что в Интернете много плохих советов, но иногда я вижу «советы» по продвижению контента, которые настолько плохи, что опускают весь Интернет на уровень ниже. Пример. Использование искусственного интеллекта для ответа на комментарии к вашему контенту. Вы так много теряете, не взаимодействуя со зрителями:
- Возможности для обучения. Ваши зрители подскажут вам лучшие идеи для будущего контента.
- Построение отношений. Представьте, что вы рассказываете в комментариях о планах на отпуск, о важных событиях в бизнесе и т. д., а в следующий раз, когда вы говорите с ними, они ничего из этого не помнят. Эти отношения полностью потеряны. Именно этим вы рискуете, когда подделываете свою социальную активность.
- Потерядоверия. Зачем посылать вам DM или запрос, если вы на самом деле не читаете свои сообщения?
Ваше продвижение контента пойдет дальше, если вы добьетесь вовлечения зрителей. Вознаграждайте их вовлеченность, взаимодействуя с ними. Как сказал создатель Instagram through.the.llyns,»Дайте вовлеченность, которую вы надеетесь получить».
4. Делитесь более одного раза.
Никто не помнит, что вы написали на Х полгода назад. Готов поспорить, что и ВЫ не помните. Продвигайте свой контент, когда:
- Он совершенно новый.
- Он был обновлен.
- Он актуален или находится в тренде.
- С момента вашей последней публикации прошло 6 месяцев.
- Вы укрепили авторитет контента новыми свидетельствами, отзывами и т. д.
Вы можете быть удивлены, узнав, что даже вечнозеленый контент, например «начать бизнес» или «советы по маркетингу», имеет сезонные подъемы и спады. Используйте Google Trends и Pinterest Trends для исследования целевой аудитории.
5. Будьте заметны в своем бренде.
Именновы являетесь причиной того, что людям нравится ваш бренд. Это не значит, что вы должны выкладывать селфи каждый день, но вы должны делиться:
- Своими уникальными знаниями.
- Вашим брендингом.
- Вашим голосом.
Это не только помогает строить отношения с аудиторией, но и создает лояльную аудиторию бренда. При правильном подходе со временем зрители будут смотреть видео на YouTube, читать посты в LinkedIn или открывать электронные письма только потому, что вы их опубликовали.
Применение стратегий на практике
Знаете ли вы, что посты в LinkedIn лучше работают, если ссылка размещается в комментариях, а не в самом посте? Скорее всего, нет, потому что никто не знает, пока не погрузится по уши в создание контента LinkedIn. Другими словами, не будьте слишком строги к себе, пока вы изучаете все тонкости продвижения контента — просто продолжайте. Эти стратегии продвижения контента могут сдвинуть горы для вашего бренда, если вы будете продолжать учиться.