Профили LinkedIn — это новые резюме. LinkedIn показывает ваши навыки, проекты, рекомендации, сертификаты и многое другое. Поэтому вы, безусловно, хотите подчеркнуть эти навыки и убедиться, что они признаны вашими самыми сильными сторонами. Одобрительные отзывы в LinkedIn помогут вам сделать именно это, одновременно повышая авторитет, репутацию и доверие к вам как к профессионалу. Но как заставить кого-то поддержать вас? Сообщения типа «Пожалуйста, поддержите меня» не подойдут. Вам нужно что-то сильное и неотразимое — прочный фундамент, на котором будет строиться сильное предложение. Поэтому я покопался в земле, чтобы выяснить лучшие стратегии, которым вы можете следовать, чтобы получить входящие и исходящие одобрения LinkedIn.
Что такое одобрение в LinkedIn?
Одобрения в LinkedIn — это функция LinkedIn, которая позволяет вашей сети (LI) ручаться за ваши «навыки в списке». Они являются публичным подтверждением ваших навыков и отображаются в вашем профиле. Одобрения в LinkedIn охватывают широкий спектр профессиональных навыков и опыта, включая, но не ограничиваясь ими:
- Технические навыки, такие как веб-разработка, машинное обучение или графический дизайн.
- Мягкие навыки, такие как адаптивность, критическое мышление, работа в команде или лидерство.
- Навыки работы в конкретной отрасли, например, в маркетинге, образовании или здравоохранении.
- Владение инструментами и программным обеспечением для работы с такими инструментами, как Microsoft Excel, Adobe Photoshop или GA4.
- Сертификаты, подтверждающие, что вы получили определенные сертификаты или квалификацию.
- Владение такими языками , как испанский, суахили или китайский мандарин, включая знание языка.
Одобрения подчеркивают сильные стороны человека и его опыт. Например, если вы работали со мной над контент-маркетинговой кампанией и были впечатлены моими навыками создания контента и SEO-страниц, вы можете поддержать меня в написании контента, журналистике и т. д. Это позволит посетителям моего профиля (потенциальным клиентам и компаниям) получить представление о моих лучших навыках. Это более убедительное подтверждение моих способностей, чем простое перечисление их в резюме или самоотчеты, поскольку такие отзывы исходят непосредственно от людей, которые имеют непосредственный опыт моей работы.
Чтобы перейти к разделу «Навыки» в профиле LinkedIn, просто прокрутите страницу вниз, пока не дойдете до раздела под «Опытом». Если вы хотите увидеть все навыки, которые человек добавил в свой профиль, нажмите на кнопку «Показать все».
Профессиональный совет: Рекрутеры и менеджеры по подбору персонала все чаще обращают внимание на данные о навыках при приеме на работу в LinkedIn. Одобрительные отзывы добавляют ключевые слова в ваш профиль и повышают ваши шансы на появление в результатах поиска, что позволит вам получить больше информации.
LinkedIn Одобрение и рекомендация
Одобрения в LinkedIn идут рука об руку с рекомендациями. Рекомендации — это письменные отзывы (как рекомендательные письма) или свидетельства от вашей сети, которые дают более подробное представление о ваших навыках и опыте работы. Они более значимы и дают четкое представление о ваших профессиональных способностях и трудовой этике. «Рекомендации» появляются прямо под разделом «Навыки» в вашем профиле.
Вы можете просто одобрить человека (простое действие в один клик), а можете добавить письменную рекомендацию вместе с одобрением, чтобы подробно рассказать о своем опыте общения с ним.
Как добавить раздел «Навыки» в свой профиль?
Первый шаг к получению одобрительных отзывов — оптимизация вашего профиля LinkedIn. Затем добавьте в свой профиль раздел о навыках. Вот как:
1. Перейдите в свой профиль и выберите «Добавить раздел профиля».
2. Нажмите «Добавить навыки».
3. Выберите соответствующие навыки.
📌 Важно: Убедитесь, что в настройках «Одобрения» установлено значение «Вкл.». Вот как:
1. Перейдите в раздел «Навыки».
2. Нажмите на три точки и выберите «Настройки одобрения».
3. Переключите настройки на «Да» и нажмите «Сохранить».
Какие навыки вам следует добавить?
Вы должны добавить в свой профиль правильные и релевантные навыки, которые продемонстрируют вашу компетентность и подкрепят ваши завершенные проекты. Например, если вы разрабатываете маркетинговые кампании по электронной почте, внесите в список Email-маркетинг, капельные кампании, копирайтинг, [отрасль] email-маркетинг и так далее. Вы ищете работу? Если да, подберите свои навыки так, чтобы они соответствовали тем, которые чаще всего требуются в описаниях вакансий для вашей идеальной роли. Включите в свой профиль сочетание технических и «мягких» навыков.
Совет: не указывайте слишком много навыков; сосредоточьтесь на самых значимых, чтобы не ослабить влияние вашего профиля.
Как получить одобрительные отзывы в LinkedIn
Теперь давайте начнем получать одобрительные отзывы. Есть разные способы, с помощью которых вы можете попросить людей поддержать вас.
1. Попросите одобрения — в частном порядке.
Определите людей в своей сети, которых вы знаете и которые, скорее всего, поддержат вас. Это могут быть коллеги, друзья, клиенты или руководители, с которыми вы сотрудничали, или работодатели, знакомые с вашими навыками. Не спамьте незнакомцев. Свяжитесь с ними через прямые сообщения LinkedIn (DMs) или по электронной почте. Но перед этим составьте индивидуальный питч, подчеркивающий ваш общий опыт работы. В своей просьбе укажите на проект, над которым вы работали вместе с ними, и слегка подтолкните их к воспоминаниям о вашем вкладе. Покажите, что вы цените их мнение, и четко укажите навык или навыки, которые вы хотели бы, чтобы они одобрили. Будьте конкретны и лаконичны в своей просьбе. Скажите что-нибудь вроде (формально):
«Привет [имя],
Прошло некоторое время с тех пор, как мы общались. Мне понравилось наше сотрудничество и совместная работа. Я хотел бы попросить вас поддержать мой [конкретный навык] в LinkedIn. Ваша поддержка поможет укрепить мой профессиональный профиль.
Если вы хотите, чтобы я что-то сделал в ответ, пожалуйста, дайте мне знать. Я буду более чем счастлив ответить взаимностью.
Заранее благодарим вас за поддержку.
С наилучшими пожеланиями,
[Ваше имя]».
Или выберите более неформальный вариант:
«Привет [имя],
Прошло много времени с нашего последнего разговора. Как у вас дела? Я здесь, чтобы попросить о небольшой услуге — подтвердить некоторые мои навыки на LinkedIn. Ваша поддержка поможет укрепить мой профессиональный профиль.
Если вам нужна помощь, пожалуйста, дайте мне знать 🙂 .
Спасибо».
2. Просите о поддержке — публично.
Другой подход — напрямую попросить о поддержке через публикацию на LinkedIn. Зинеб Лайачи, основательница компании Raise the Runway, использовала именно такой подход. Она мудро выбрала четыре основных навыка и обратилась к своей сети, разместив вопрос о том, считают ли они ее «одобряемой» по этим ключевым способностям. Очень умно, Зинеб.
3. Покажите свои навыки и опыт на LinkedIn.
Будьте активны в LinkedIn. Регулярно делитесь статьями, сообщениями и обновлениями, связанными с вашей отраслью и профессией, чтобы продемонстрировать свои знания и компетентность. Постоянно информируйте свою сеть о своих навыках. Рассказывайте о событиях или проектах, которые наглядно демонстрируют ваши знания и умения. Комментируйте активные беседы с тем же подходом. Присоединяйтесь к группам LinkedIn, относящимся к вашей области, и активно участвуйте в обсуждениях. Участвуйте в создании совместных статей и получайте значок Top Voice.
Выразите благодарность, если ваш вклад оценили, а затем свяжитесь с этими людьми через DM или электронную почту, чтобы попросить об одобрении.
Пример питча:
«Привет [имя],
Спасибо, что отметили мой вклад в [тему]. Я ценю вашу оценку. 🙂 Не могли бывы одобрить мой [конкретный навык] на LI? Это будет много значить для меня.
Если вы хотите, чтобы я сделал что-то взамен, пожалуйста, дайте мне знать».
4. Поощряйте потенциальных спонсоров.
Найдите в своей сети людей, которым могут пригодиться ваши навыки, и предложите свой опыт или помощь в обмен на одобрительные отзывы. В первые дни моей работы в LinkedIn один карьерный тренер заметил по моим сообщениям и комментариям, что мне не помешали бы некоторые рекомендации по карьерному росту. Он великодушно предложил мне несколько бесплатных сеансов и недвусмысленно упомянул, что взамен хочет лишь одобрения, если я сочту эти сеансы полезными. Так что я его поддержал. Это отличный способ получить подлинные рекомендации, одновременно наращивая свой опыт и генерируя лиды. Но прежде чем идти по этому пути, просчитайте окупаемость инвестиций. Стоит ли игра свеч?
«Привет [имя],
Я заметил ваш комментарий/пост в [теме]. Я [ваша роль], и мне бы хотелось узнать больше о конкретных проблемах, с которыми вы столкнулись, и дать совет, если вам это интересно 🙂 .
Возможно, в 30-минутном разговоре будет проще понять вашу историю и контекст. Я смогу выслушать, к чему вы стремитесь и какие у вас есть проблемы. Я могу задать вам несколько вопросов, которые помогут подтолкнуть вас к размышлениям.
Все, что я прошу, — это одобрить мой [навык], если вы сочтете сеанс полезным.
Что вы об этом думаете?»
5. Подчеркните свои достижения.
В профессиональном резюме и заголовке выделите свои ключевые достижения и навыки, чтобы подчеркнуть свой профессионализм. Добавьте разделы, демонстрирующие ваши достижения — сертификаты, публикации, проекты и любые другие значимые достижения. Будьте конкретны и укажите контекст каждого достижения.
Вы также можете подчеркнуть свои достижения, написав о них. Подробно расскажите об усилиях и опыте, которые привели вас к достижению цели. Предложите тем, кто прокомментировал или принял участие в публикации, выразить свою признательность, поддержав вас на LinkedIn.
6. Создайте бесплатный ресурс и поделитесь им.
Вы могли заметить, что люди получают больше одобрений (не прося об этом), когда делятся знаниями с другими. Мои друзья-создатели LinkedIn имеют 99+ одобрений за навыки. Это потому, что люди ценят, когда они бесплатно делятся полезными советами или шаблонами. (Или за одобрение 😉) Эрин Бальса, основательница Haus of Bold и консультант по контент-маркетингу, предлагает интересную бесплатную рассылку, доступную в ее профиле. В этой рассылке Эрин дает практические советы по контент-маркетингу и идейному лидерству в B2B, опираясь на свой многолетний опыт интервьюирования ведущих маркетологов и экспертов по идейному лидерству.
Искреннее стремление Бальзы просвещать других находит отклик у ее читателей, в результате чего она получила более 99 рекомендаций только в области контент-маркетинга.
7. Одобрите свою сеть, чтобы они ответили взаимностью.
Люди ценят, когда вы их одобряете, — это побуждает их отвечать взаимностью. Одобряйте своих знакомых за их перечисленные навыки, чтобы подчеркнуть их профессиональные способности. Начните с людей, с которыми вы работали, например, с коллег, сослуживцев или знакомых, а затем перейдите к приятелям в Интернете и профилям ваших клиентов. Одобрите те навыки, которые вы видели, как они демонстрируют. Затем выберите людей, с которыми вы познакомились на профессиональных мероприятиях или конференциях, связанных с работой. LinkedIn уведомляет вас, когда кто-то одобряет вас, так что они увидят, что вы предприняли какое-то действие, и, скорее всего, ответят взаимностью. Но как отдать должное их мастерству? Читайте далее.
Как поддержать кого-то на LinkedIn
Чтобы поддержать кого-то, просто выполните следующие действия:
1. Зайдите в их профиль и прокрутите вниз до раздела «Навыки».
У большинства людей указано более трех навыков. В этом случае нажмите «Показать все», чтобы просмотреть все перечисленные навыки.
2. Нажмите кнопку «Одобрить» рядом с навыком, который вы хотите одобрить.
Вот и все. Вы поддержали человека и, скорее всего, дали ему почувствовать, что его ценят.
После того как вы одобрите кого-то, ваше имя и фотография профиля будут отображаться рядом с одобренным вами навыком. Они также получат уведомление по электронной почте и на вкладке «Уведомления», если они выбрали эту опцию. Навыки, получившие наибольшее количество одобрений, становятся приоритетными и появляются в верхней части раздела «Навыки».
Профессиональный совет: отправьте персональный DM, когда одобряете кого-то, объяснив, почему вы цените его навыки, и тонко намекните, что он ответит вам взаимностью.
А теперь начните подсчитывать количество одобрений.
У вас мало индоссаментов? Не волнуйтесь. Все мы начинаем одинаково. Выделите один день в неделю и начните прилагать усилия. Узнайте о лучших практиках оптимизации вашего профиля LinkedIn и получите максимальную отдачу от социальных продаж.