Как обратиться к влиятельным людям, чтобы они не смогли отказать

Иногда может показаться, что, несмотря на все усилия и время, потраченные на создание «отличного контента», он никогда не принесет реальной пользы. Как сделать так, чтобы ваш контент-маркетинг не остался незамеченным? Как занять место среди лучших специалистов по маркетингу и наконец-то поплавать с акулами? Лучше всего, если вы будете работать на хвосте у этих авторитетов. Мы с командой обратились к сотням экспертов по маркетингу и составили список эксклюзивных советов по созданию захватывающего контента. В этом удобном руководстве я поделюсь с вами своим процессом, чтобы вы смогли наконец услышать свой голос, даже если вы только начали.

Что такое работа с влиятельными лицами?

Основная цель маркетинга и работы с влиятельными лицами — повысить продажи и количество лидов в вашей компании. Инфлюенсеры — это люди, которые имеют аудиторию, интересную вам для маркетинга. Чаще всего они находятся в Instagram. В последнее время термин «маркетинг влияния» стал применяться ко всем социальным сетям. Когда вы сотрудничаете с ними для продвижения своего продукта, это называется маркетингом влияния. Обращение к ним для заключения сделки — это работа с влиятельными лицами. Увеличение числа потенциальных клиентов, в свою очередь, приведет к росту доходов, поэтому маркетинг влиятельных лиц — отличная стратегия, которую следует использовать, если вы хотите развивать свой бизнес. Согласно опросу, проведенному в блоге Tomoson, 59 % маркетологов планируют увеличить свои бюджеты на маркетинг влияния в течение следующих 12 месяцев. Опрос также показал, что маркетинг влияния стал самым быстрорастущим каналом привлечения клиентов (и одним из самых дешевых, если вы используете правильные стратегии).

Но есть и другие причины, помимо того, что другие маркетологи используют маркетинг влияния. Например, в последние годы активно используется Adblock, что значительно усложняет работу компаний с традиционными платными медиа.

С учетом того, что Adblock, как ожидается, будет расти на 30% в годовом исчислении, вполне вероятно, что наступит день, когда реклама в Интернете станет призраком нашего прошлого. Но даже сейчас полагаться на нее может быть не самым эффективным использованием вашего маркетингового бюджета. Такие бренды, как TapInfluence, начали зарабатывать на волне маркетинга влиятельных лиц, предлагая механизм, способствующий установлению связей. Их результаты тоже впечатляют.

Существует не так много стратегий, которые дают столь радикальные результаты при использовании одного стиля маркетинга, поэтому очевидно, что мы что-то задумали. Если вам нужны дополнительные доказательства, взгляните на эту ошеломляющую статистику, которой поделился Нил Патель:

На каждый доллар, который вы потратите на маркетинг влияния, по статистике, вы получите в среднем $23 ROI. В большинстве случаев ROI стремится к соотношению 5:1, так что вы можете убедиться, насколько дикой является эта статистика. Следующий шаг — поиск нужных влиятельных лиц, которые, в свою очередь, приведут к вам клиентов, нужных вашему бизнесу.

Начните с проекта, который стоит создать

С вашим контентом будет конкурировать огромное количество данных, поэтому вам нужно убедиться, что ваш контент выделяется. В конце концов, вы не добьетесь участия многих влиятельных лиц, если ваш проект будет просто «так себе». Как же создать отличный проект? Начните с динамичной идеи, тщательного планирования и убедитесь, что ваш проект с самого начала движется в правильном направлении. Другими словами, подходите к своим проектам творчески. Начните с мозгового штурма, собрав как можно больше «хороших» идей. Ничего не исключайте из списка, ведь это всего лишь начальная стадия вашего планирования. Если вы испытываете трудности с поиском хороших идей, можно обратиться к интернету, чтобы найти мотивацию у других брендов. В Интернете можно найти тысячи списков маркетинговых идей. Просмотрите столько, сколько нужно, и запишите те, которые показались вам лучшими. Затем, когда вы составите список, посмотрите, есть ли явный победитель, или попробуйте найти уникальные гибридные идеи, которые могут использовать вклад влиятельных лиц. При планировании помните, что использование авторитетов уникальными способами всегда выделяется, как это было в 2014 году, когда Hubspot попросил авторитетов дать советы по маркетингу влияния для инфографики. Вот снимок:

Как и в нашем готовом проекте для влиятельных лиц, они воспользовались советами высококлассных экспертов и создали визуально приятную инфографику. Это помогло им выделиться на фоне огромного количества контента, который создавался и распространялся параллельно с этим проектом. После того как вы определили, в чем заключается ваш проект, стоит установить цели, которые будут достижимы и расписаны по времени. Я предпочитаю использовать традиционную методологию SMART.

Этот метод любят использовать все маркетологи, и если вы будете его придерживаться, у вас будет четкий план действий для каждого проекта, за который вы возьметесь. Вот несколько примеров целей, которые вы можете создать для своего проекта:

1. Эта маркетинговая кампания с участием влиятельных лиц должна повысить конверсию на x% к дате y.
2. Я планирую потратить $x на исследования, дизайн и распространение.
3. Я планирую, что эта кампания займет x времени и будет активной в течение y времени.

Что бы вы ни решили сделать, убедитесь, что это соответствует вашему конкретному проекту, потребностям ваших авторитетов и вашим конечным целям. Наконец, когда вы выбрали проект и определились с целями, пришло время определить формат, который вы будете использовать для готового контента. Когда мы задумывали проект «Советы экспертов», у нас было множество разных точек зрения и идей, как подойти к созданию готового контента. Хотели ли мы спросить исключительно о контенте? SEO? Или их лучший совет по общему маркетингу? Какой формат лучше всего подходит для наших целей? Хотели ли мы создать инфографику? Пост в блоге? Слайд-шоу? Электронную книгу? Затем, на протяжении всего процесса, мы продолжали оценивать, точно ли выбранные нами авторитеты выражают то послание, которое мы пытаемся донести до нашей аудитории. К концу этого процесса мы остановились на двухстороннем подходе, который позволил нам создать инфографику и электронную книгу, дополняющие друг друга. Это был лучший способ предоставить ценность как нашей аудитории , так и аудиториям авторитетных людей, которые откликнулись. Теперь вы готовы приступить к поиску влиятельных лиц.

Поиск нужных авторитетов

Поиск авторитетов может быть мучительно сложной задачей.

Если вы только начинаете свою стратегию работы с клиентами, скорее всего, вам рассказали, какие инструменты следует использовать для поиска потенциальных клиентов, но вы все еще прорабатываете детали процесса. Ключ к поиску нужных влиятельных лиц — помнить, что чем больше вы знаете о своей цели, тем лучше вы сможете составить предложение, которое привлечет и продаст им вашу идею. Когда я и моя команда планировали контент-раунд-ап, мы знали, что хотим включить в нашу электронную книгу около 50 эксклюзивных советов экспертов. Если бы мы могли получить такие данные, у нас бы получился действительно полезный и действенный контент, который многие маркетологи с удовольствием взяли бы в руки. Мы также знали, что хотим ориентироваться на контент-маркетологов, которые хотят оптимизировать свой контент для SEO. Вопросы, которые мы задавали каждому влиятельному лицу, были следующими:

• Каков ваш совет по созданию действительно качественного контента?
• Какова ваша проверенная SEO-тактика №1?

Если бы нам удалось получить 50 различных мнений и ответов на эти два вопроса, мы бы точно смогли создать руководство, которое помогло бы многим людям. Я использовал два разных процесса для поиска влиятельных лиц. Первый и самый простой — просто погуглить ключевые слова, на которые вы нацелились. В нашем случае такими ключевыми словами были «эксперты по контент-маркетингу» и «эксперты по SEO», а также более общие вариации этих терминов, такие как «понимание контент-маркетинга» и «тактика SEO». Компания Stryde опубликовала список 50 лучших экспертов по маркетингу, который стал отличной отправной точкой. Другой поиск привел нас к списку на сайте Forbes, составленному Суджаном Пателем. Мы обнаружили довольно много пересечений между списками. То есть это не только доказывало, что перечисленные в списке люди были влиятельными, раз их упоминали в Forbes, но и означало, что они готовы поделиться своими соображениями. Вторым процессом, который я использовал, был поиск влиятельных лиц на Buzzsumo. Я использовал инструмент усиления, чтобы найти больше влиятельных лиц в нишах контент-маркетинга и SEO. Вот пример того, как может выглядеть поиск влиятельных лиц:

Как видите, вы получаете индивидуальный список людей, связанных с вашими поисковыми запросами (здесь я использовал контент-маркетинг). Вы также можете получить быстрый доступ к их социальным сетям, веб-сайту и другой полезной информации. Я добавил всех этих влиятельных людей в электронную таблицу, где указал их имена, компании и веб-сайты, все соответствующие записи и статьи в блогах и, конечно же, адреса электронной почты. Среди влиятельных лиц были Кеван Ли из Buffer, Барри Фельдман из Feldman Creative, Майкл Бреннер из NewsCred и многие другие эксперты из таких компаний, как Wordstream, Hubspot и UperFlip.

Однако не каждый проект для достижения своих целей должен полагаться на высокопоставленных авторитетов. На самом деле, большинство из них этого не делают. Я говорю о практике использования нишевых микроинфлюенсеров, которые имеют более «скромные» онлайн-потоки. Я говорю «скромные», потому что по некоторым меркам их аудитория все еще велика, только она меньше, чем миллионы подписчиков у высокопоставленных авторитетов. И это тоже хорошо, потому что, по мнению Markerly, большое количество подписчиков не обязательно означает, что выбранный вами авторитет — лучший вариант.

Они считают, что «сладкая точка» активности комментариев и следования находится в диапазоне 10-100 тыс. подписчиков. Это означает, что вы все равно получите хороший резонанс и общение с самой большой аудиторией. Но поможет ли это вашему проекту? Доказательства говорят о том, что «да». ExpertVoice обнаружил, что микровлиятели повышают шансы на конверсию даже больше, чем обычные группы влиятельных лиц. Фактически, микроинфлюенсеры достигли в 22,2 раза больше разговоров, чем в среднем, когда они рекомендовали продукты своей аудитории. Довольно впечатляюще, правда? Более того, они также обнаружили, что 82 % потребителей сообщили, что с большой вероятностью последуют рекомендации микроинфлюенсера. Вы начинаете понимать, как микроинфлюенсер может стать мощным дополнением к вашему проекту? Только посмотрите, как такие бренды, как Jord, используют контент микроинфлюенсеров с помощью стратегических функций YouTube.

У этого конкретного канала всего 23 000 подписчиков, но видео, снятое Jord, набрало более 13 000 просмотров. Это тысячи дополнительных глаз и положительный отзыв от лидера небольшого онлайн-сообщества, что на вес золота. Всего за пять минут эти зрители превратились из невежественных в заинтересованных. И я очень сомневаюсь, что вы найдете этого ютубера в списке наряду с Реттом и Линком. Вы можете пропустить ее на целую милю, а это значит, что вы потеряете тысячи впечатлений для своего проекта. И Jord ориентируется не только на одну группу. Только на YouTube можно найти сотни тысяч отзывов об этой компании.

Какие еще бренды вы знаете, которые имеют тысячи пользовательских отзывов? Просто опираясь на добрую волю этих микроинфлюенсеров, они создали довольно большой ажиотаж для своего бренда. И они не останавливаются на достигнутом. Они также проводят кампании по раздаче подарков от влиятельных лиц, к которым прилагается промокод, как видно из этого примера.

Таким образом, Jord не только надеется на хороший отзыв, но и стимулирует аудиторию влиятельного лица ознакомиться с их продуктом с помощью скидки. А какая выгода для влиятельных лиц? Они получают красивые часы. В общем, это отличный пример того, как можно использовать микроинфлюенсеров в масштабной кампании. Но как найти таких авторитетов? Как я уже сказал, вы не увидите их в списке лучших YouTubers. Но это не значит, что их нет в списке. Чтобы сократить время поиска микроинфлюенсеров, я рекомендую воспользоваться таким сервисом, как Hypr.

Этот сервис позволяет найти любого потенциального агента влияния, независимо от того, насколько велика или мала его аудитория. Вы можете искать как по аудитории, так и по влиятельным лицам с возможностью сузить поиск на основе различных демографических показателей. Например, если вы хотите найти авторитетных людей, которые помогают своим подписчикам быть более продуктивными, введите в поиск слово «продуктивность». Вот результаты.

Скорее всего, вам не удастся привлечь ни одного из этих авторитетов для своей кампании. Как бы нам ни хотелось заполучить Элона Маска в качестве агента влияния, он не совсем подходит под определение «микро». Как же настроить поиск микроинфлюенсеров? Просто уточните по последователям:

Если вы придерживаетесь нашего мнения, то вам следует держать лимит подписчиков в пределах от 10 до 100 тысяч. Вот чего можно добиться одним простым усовершенствованием:

Выглядит гораздо лучше, правда? Возможно, эти люди не обладают таким влиянием, как Элон Маск или Xbox, но они могут обеспечить более широкую аудиторию для вашего проекта, если они подходят для этого. Чтобы узнать, действительно ли они подходят для ваших целей, достаточно кликнуть на их индивидуальный профиль. Это даст вам готовое представление о специфике их аудитории и даст вам представление о том, насколько активен и вовлечен их профиль.

Изучив эту информацию, вы сможете решить, есть ли у вас потенциальный микроинфлюенсер или нет. Как именно вы решите использовать микроинфлюенсеров, зависит только от вашего воображения, но вы можете убедиться в том, насколько успешным это может быть, просто на примере успеха Jord. Вы можете попросить их помочь вам повлиять на YouTube, Snapchat или даже Instagram. Чем больше вы знаете о своем влиятельном лице, его нише, вовлеченности и привычках, тем лучше вы сможете подготовить свою подачу, когда придет время. Прежде чем я перейду к тому, как вам следует подавать кандидатуру влиятельного лица, необходимо учесть еще один элемент поиска. В рамках рассмотрения вопроса о влиятельных лицах вам также следует подумать о том, как вы будете выплачивать им «компенсацию». В нашем проекте было достаточно атрибуции и небольшой дополнительной экспозиции, но этого не всегда будет достаточно. Это также не единственный способ сделать это. Суровая правда заключается в том, что влиятельные люди предпочитают денежное вознаграждение за свои услуги.

И в этом есть смысл. Если кто-то хорошо отзывается о вашем бренде или делится своим опытом с вами, вы хотите убедиться, что они что-то от этого получат. Однако не стоит отчаиваться. Просто потому, что ваш авторитет может предпочесть финансовое вознаграждение, есть и другие способы дать ему почувствовать, что его вклад в дело вознагражден. Вот список других методов «компенсации»:

1. Высказывание — Очевидно, что наш метод приписывания совета эксперту отрасли — это самое большое высказывание, которое только можно себе представить. Они получили признание своего опыта и возможность использовать наш контент в своей работе.
2. Скидка на продукт или раздача — Предложение скидки на ваши услуги, особенно для микроинфлюенсеров, может стать отличным способом получить дополнительную известность бренда в будущем.
3. Комиссионные — если у вас есть влиятельный человек, который постоянно возвращается к вашим усилиям и приводит к увеличению продаж, установление для него комиссионных может быть неплохой идеей.

Если ни один из этих способов не работает, не бойтесь. Существует множество других креативных способов вознаграждения влиятельных лиц. Найдите то, что больше всего подходит вашим авторитетам, и создайте индивидуальный компенсационный пакет, от которого они не смогут отказаться. В итоге у нас был список из почти 140 различных специалистов по маркетингу, и мы были готовы к следующему шагу: питчу.

Поле

Вы можете найти множество советов по созданию питчей для влиятельных лиц. Но как понять, что их советы соответствуют вашим потребностям? Правда в том, что каждый питч отличается от другого. Если вы хотите посмотреть на шаблонные примеры, это прекрасно, но я не советую просто рассматривать их как копию, вставленную в ваш проект. Какой бы путь вы ни выбрали, модифицируйте каждый питч с учетом особенностей вашей аудитории. Я также рекомендую учитывать особенности каждого агента влияния. Любой другой совет, который я бы дал заранее, является немного более общим, но все же относится к области лучших практик обращения к влиятельным лицам. Начните с персонализации питча. Не начинайте свое письмо с «Уважаемый блогер» или «Уважаемый авторитет». Это просто будет проигнорировано 99 % получателей. Также не стоит начинать с рассказа о себе, о том, какой вы замечательный человек или как важна для них эта возможность. Сосредоточьтесь на построении отношений с влиятельным лицом. Как только вы начнете, поделитесь своими мыслями об их контенте, работе или опыте. Обычно хорошей тактикой является ссылка на пост или подкаст, который вызвал у вас резонанс, и на то, как это привело вас к решению связаться с ними. Дальше просто упростите свою подачу. Предложение должно быть четким, а желаемый результат не должен быть завуалирован. Заранее определите, какой объем работы потребуется от агента влияния, не будьте расплывчатыми и не ходите вокруг да около. Их время дорого. Чем проще вам будет помочь своему авторитету, тем больше вероятность получить положительный ответ. Предоставьте инструкции, примеры контента или изображения, которые они могут использовать или на которые они могут ссылаться. И вообще, просто не будьте для них обузой. И наконец, соблюдайте этикет электронной почты:

1. Будьте краткими и по делу.
2. Не подавайте массово.
3. Вызовите их интерес.
4. Не подлизывайтесь.
5. Расскажите им, почему вы хотите получить их одобрение.
6. Расскажите о преимуществах вашего проекта их аудитории.

К идеальной подаче нужно привыкнуть. Первый питч, который я написал по электронной почте, был ужасен, и, оглядываясь на него сейчас, можно сказать, что он был слишком длинным, слишком проповедническим и слишком «питчевым». Как человек, который сам получает достаточное количество предложений по контенту, теперь легко понять, что работает, а что нет. Самое главное, о чем следует помнить, — это краткость и прямота вашего письма. Вот пример того, как я обратился к Гаю Кавасаки.

Выводы:

1. Держите тему письма достаточно расплывчатой, чтобы вызвать интерес, но постарайтесь сразу же обратиться к человеку по имени, чтобы оно оставалось личным.
2. Поприветствуйте их, чтобы показать, что вы дружелюбны, но будьте кратки и милы.
3. Представьтесь в начале письма или просто подпишите его в конце, указав свое имя и компанию.
4. Изучите человека, к которому обращаетесь, и сделайте свое обращение индивидуальным. Не копируйте и не вставляйте шаблон письма, который вы отправляете всем подряд. В конце концов, это эксперты, и они точно смогут определить, когда вы выбираете легкий путь.
5. Ваше предложение или просьба должны состоять не более чем из пары предложений. Не рассказывайте о философии вашей компании, ее истории и прочей лишней информации. Переходите к делу и уходите!
6. Наконец, предложите этому человеку то, что, как вы знаете, ему нужно. Скорее всего, любой маркетолог или предприниматель, с которым вы общаетесь, понимает, насколько ценно быть представленным в хорошо изученном и продвигаемом материале.

В конце концов, вы получите свою чаевую:

Естественно, не все будут такими же милыми и вежливыми, как Гай Кавасаки. Чтобы привлечь внимание людей, требуется определенная настойчивость. В конце концов, эти влиятельные люди очень заняты и, скорее всего, получают много спамерских писем в свои почтовые ящики. Вы должны показать им, насколько вы заинтересованы в том, чтобы привлечь их внимание.

Все еще не работает? Проверьте на склонность к спаму

Хотите вы этого или нет, но многие ваши запросы попадут в спам-фильтр того авторитетного лица, к которому вы обращаетесь. Даже крупные бренды попадают в спам-фильтр. Время от времени я ловлю там свои оповещения из Twitter.

Как вы тогда проверяете спам? Существует семь основных ошибок, которые совершают те, кто пытается завладеть аудиторией авторитетных людей.

1. Не делайте «1-2 удара».
2. Отсутствие последующих действий или слишком малое количество писем.
3. Слишком много писем.
4. Непонятная просьба (или вообще ее отсутствие)
5. Использование универсального подхода.
6. Нет четкой цели
7. Невозможность количественной оценки отношений.

Эти ошибки приведут к тому, что ваш питч попадет в папку со спамом или в корзину для мусора. К счастью, надежда еще есть. Далее Куэй рассказывает о трех действенных способах, которые помогут вам изменить судьбу вашего письма и достичь целевой аудитории.

1. Измените свой образ мышления. Вместо того чтобы рассматривать это как общение, попробуйте построить отношения.
2. Выходите за рамки того, что, скорее всего, ожидает ваш авторитет.
3. Постарайтесь выяснить, почему они не ответили или отказали вам. Это поможет вам улучшить свою позицию в следующий раз.

Если вы подозреваете, что попали в папку со спамом или вас просто игнорируют, это также может заставить вас вернуться к началу. Хотя это и не самый приятный вариант, он лучше, чем создание проекта с ограниченной ценностью.

Подготовка к отказу (настойчивость, настойчивость, настойчивость)

Возможно, вы помните, что я упоминал о том, что мы составили список из почти 140 различных маркетологов, но наш финальный контент включал только 46 советов экспертов. Причина в том, что, к сожалению, большинство людей просто не отвечали на мои письма, несмотря на то, насколько они были очаровательны и точны. Но это не значит, что я не пытался связаться с теми, кто не ответил. На самом деле, если бы я сдался после первого раунда писем, в нашей электронной книге «Советы экспертов» было бы значительно меньше советов экспертов. Дело в том, что многие из этих людей, скорее всего, ежедневно получают так много писем, что мое замечательное предложение, вполне возможно, затерялось где-то в их почтовом ящике. Что же делать, когда такое случается? Что ж, вы можете отправить повторное письмо и надеяться на лучшее, а можете попытаться связаться с ними по другим каналам. Я использовал Twitter.

Twitter — отличный способ подать кому-то сигнал или напомнить о том, что вы отправили письмо. Это означает, что вы все еще ждете ответа. Когда кто-то пишет мне в твиттере, чтобы сообщить, что отправил письмо, я поражаюсь. Причина в том, что, обращаясь к кому-то в твиттере, вы открыто заявляете о себе и сообщаете остальному миру, над чем именно вы работаете. Многие могут посчитать это пугающим и преждевременным раскрытием своих контент-планов. Но иногда чем больше вы говорите о своих будущих проектах, тем больше предвкушаете их. Кроме того, Twitter — это более непосредственный и прямой (опять это слово) подход к общению с человеком. Например, одним из самых сложных людей, от которых было трудно получить ответ, был Нил Патель. Я несколько раз писал ему напрямую и не получил ответа, затем написал ему в твиттере и, наконец, отправил сообщение через форму обратной связи на сайте Quicksprout.

Наконец я получил ответ:

После такого успеха я почувствовал себя непобедимым и даже попытался уговорить Челси Перетти дать мне наводку:

Она так и не ответила. Но это не страшно, ведь я все равно получил от Нила свой маркетинговый самородок! Когда вы столкнетесь с отказом, не сдавайтесь. Воспринимайте этот процесс как сложную игру. Если одна стратегия не срабатывает, нужно попробовать что-то другое, более рискованное. Если ваше письмо проигнорировали, отправьте повторное. Если это не сработает, попробуйте использовать другие каналы для связи с человеком. Для меня каждый совет, который я успешно получал от авторитета, был как получение бонуса или золотой монеты! В конце концов, вы начнете добиваться успеха, но для этого нужно упорство. И кто знает, может быть, в конце концов вы получите массу удовольствия от своего маркетинга по работе с влиятельными лицами.

Завершение работы над содержанием

Что важно отметить в работе с влиятельными лицами, так это то, что вы должны быть в состоянии предложить человеку, с которым вы связываетесь, что-то такое, от чего он просто не сможет отказаться. Как убедиться, что то, что вы им предлагаете, действительно им нужно? Как я уже говорил, для многих маркетологов надежная обратная ссылка и продвижение — это идеальный приз! Что еще более важно, вы должны выполнить свое обещание так, чтобы оно было даже лучше, чем ожидалось. Если вы обещали контент на уровне А, сделайте его на уровне. Это нужно не только для того, чтобы произвести впечатление на каждого эксперта, включенного в ваш раунд-ап, но и для того, чтобы заставить завидовать всех, кто не был включен в него. Особенно тех, кто вас проигнорировал.

Первое: Обрежьте лишнее

После того как мы получили все советы к установленному сроку, нам нужно было извлечь из них самые интересные. Некоторые влиятельные люди предоставляли нам пару предложений, а другие — целые абзацы контента. Для них мы хотели выделить несколько моментов, которые можно включить в статью в блоге и инфографику на нашей странице. Электронная книга будет содержать полные ответы, чтобы побудить больше людей к скачиванию.

Второе: разработка контента

После того как мы собрали все сжатые советы, нам нужно было поработать над дизайном инфографики и электронной книги.

У нас два дизайнера, поэтому, к счастью, один смог работать над электронной книгой, а другой сосредоточился на инфографике. Этот процесс занял около недели. Инфографика была сделана с помощью нашего собственного инструмента для создания инфографики, как и часть электронной книги. Остальное было сделано с помощью Adobe Illustrator. Если у вас нет собственных дизайнеров, вы можете использовать онлайн-инструменты для разработки собственного контента, а в случае чего — нанять кого-нибудь с сайтов вроде Fiverr или Upwork. Если вы предпочитаете полностью контролировать внешний вид и восприятие контента, то такой инструмент, как Canva, — отличный способ быстро и недорого создать инфографику или простые изображения для вашего контента. Допустим, вы хотите взять свою информацию и создать инфографику. В Canva есть шаблоны, которые вы можете выбрать, чтобы помочь вам создать внешний вид и ощущение конечного продукта.

Как видите, эти шаблоны обычно представляют собой «фиктивную» инфографику, которую легко изменить для своих целей. Приложив немного любви, вы можете взять шаблон и превратить его в эффективный контент. Просто нажмите на понравившийся шаблон, затем нажмите «использовать этот шаблон» в правом верхнем углу.

После этого вы перейдете в онлайн-инструмент редактирования Canva. Здесь вы можете изменить цвета, изображения и текст в соответствии с вашими потребностями.

После создания дизайна просто сохраните и загрузите файл. Или просто вернитесь в Canva благодаря функции автосохранения, когда вам понадобится пересмотреть свой проект.

Третий: пересматривать, пересматривать, пересматривать

Я не могу не подчеркнуть, насколько важно читать, перечитывать и давать кому-то еще просмотреть вашу работу. Когда вы составляете очень насыщенный и объемный контент, вам, скорее всего, захочется как можно скорее опубликовать его и выложить в сеть. Такое стремление может быстро затуманить ваше зрение и помешать вам заметить то, что для постороннего глаза может показаться очевидными ошибками. Даже когда мы были готовы опубликовать «окончательную» версию, в последний момент мы замечали крупные ошибки, которые необходимо было исправить. Если вы сомневаетесь, подождите один день после завершения работы над материалом и просмотрите его еще раз свежим взглядом. Вы можете быть удивлены тем, что найдете. Если вам тяжело дается редактирование, я рекомендую использовать такой инструмент, как Grammarly, который поможет откорректировать грамматику, орфографию, словарный запас и провести окончательную проверку контента.

Эта платформа позволяет загружать текст и получать мгновенную обратную связь для внесения изменений. Как видите, когда я ввел этот пост в Grammarly, мне почти сразу же нашлось, что изменить:

Худшее, что вы можете сделать, — это опубликовать что-то, а затем получить письмо от влиятельного лица, в котором оно сообщит вам, что вы неправильно написали его имя или использовали неверную фотографию для его представления. Будьте внимательны, чтобы избежать неловкости и произвести впечатление на всех, кто столкнется с вашей работой.

Четвертое: размещайте посты стратегически

Вы не можете просто создать этот великолепный контент с помощью ваших авторитетов, а затем не использовать его в самых лучших местах. Это просто пустая трата времени и денег. Так где же вы размещаете свой контент? Это зависит от того, где. По мнению Томосона, блоги и Facebook являются двумя самыми популярными местами для размещения контента о влиятельных лицах.

Но, как вы видите, есть и другие платформы, которые добились заметного успеха в кампаниях с участием агентов влияния. На ум сразу же приходит мой предыдущий пример с Jord. Я бы добавил, что игроки B2B также должны включить LinkedIn в свой список, поскольку он является новым победителем в этой области. Вы также можете изучить хэштеги, которые соответствуют вашей целевой аудитории, с помощью инструмента исследования хэштегов, чтобы определить дополнительные способы использования вашего контента.

В целом, я рекомендую провести небольшое исследование вашей ниши, аудитории и аудитории влиятельных лиц, чтобы понять, где вам следует размещать информацию. Чем больше вы знаете, тем лучше будут ваши результаты.

Второй раунд информационно-просветительской работы

Итак, теперь, когда ваш пост завершен и опубликован в блоге без ошибок, вы можете просто сидеть и ждать, когда количество подписчиков и обратных ссылок взлетит до небес. Ошибаетесь! Вы еще не закончили. На этом этапе вам нужно провести второй раунд работы с клиентами. Для электронной книги я использовал технику «Небоскреб» Брайана Дина, чтобы заранее спланировать свою работу с клиентами. Если вы не знакомы с техникой «Небоскреб», то это трехступенчатый метод создания и распространения контента для достижения наилучших результатов.

Шаг 1: Найдите достойный ссылки контент.

Шаг 2: Сделайте что-то еще лучше.

Шаг 3: Обратитесь к нужным людям. Как вы уже догадались по выделению жирным шрифтом, эта часть маркетинга влияния сосредоточена на третьем шаге методики. В двух словах, это означает, что нужно найти потенциальных маркетологов и предпринимателей, которым был бы интересен ваш контент, и рассказать им о нем еще до того, как вы его опубликуете. Усиливайте их ожидание, а затем снова свяжитесь с ними, когда контент будет готов. Мы проводили аутрич в два этапа:

Свяжитесь со всеми экспертами, которые принимали участие

Я начал с того, что индивидуально разослал письма каждому эксперту-участнику (не объединяя их все одновременно).

У вас есть все шансы получить много трафика на ваш пост, если они распространят информацию, а большинство из них так и сделают. Кроме того, они будут делиться сообщениями не только со своих личных аккаунтов в социальных сетях, но и со своих бизнес-аккаунтов. Через час после рассылки первой партии писем мы уже получили более 200 социальных акций. Вот что я написал в своем письме экспертам:

Выводы:

1. Отправьте повторное письмо всем участникам по отдельности.
2. В письме напомните им об исследовании и укажите ссылку.
3. Объясните им, как именно вы помогли
4. Еще раз поблагодарите их за помощь.
5. Попросите их поделиться (и перепостить) контентом со своими подписчиками.
6. Закончите на ноте, предлагающей дальнейшие возможности для сотрудничества.

Затем отправьте письмо всем остальным

Следующая порция писем будет разослана тем, кто проявил интерес к «Технике небоскреба». Опять же, вы просто хотите напомнить им о том, что вы следите за их действиями в соответствии с их просьбой. Вы должны сделать это вручную, связавшись с каждым из этих людей по отдельности. После этого вы можете отправить письмо по более крупной базе контактов (что можно сделать с помощью объединения писем), включая подписчиков вашего блога. Все, с кем вы раньше сотрудничали и занимались совместным маркетингом, — идеальные примеры того, с кем стоит связаться. И наконец, при обращении к этим контактам включите в свое письмо следующее предложение: «Кроме того, если вы заинтересованы в том, чтобы попасть в будущий обзор, просто напишите мне, и мы не оставим вас без внимания!» Это не только заставит других влиятельных лиц радоваться тому, что с ними связались, но и многие из них захотят поделиться вашим контентом, чтобы выразить свою поддержку. Всего через пару дней у нас уже было 16 обратных ссылок на оригинальный пост, и теперь мы занимаем первые ДВЕ СТРАНИЦЫ в Google по запросам «советы по аддиктивному контенту», «инфографика по аддиктивному контенту» и «советы по экспертному контенту».

И конечно, каждый день я получаю уведомления о том, что все больше людей ссылаются на этот контент, и все больше людей делятся им в своих социальных сетях.

Используйте успехи для построения долгосрочных отношений

Когда все сказано и сделано, построение долгосрочных отношений с влиятельными лицами всегда будет лучше для вас, вашего бренда и, возможно, даже для самого влиятельного лица. В конце концов, основное внимание уделяется отношениям, а не разовым кампаниям. На протяжении всего проекта продумывайте, как вы можете работать с вашими авторитетами в рамках долгосрочной стратегии. Если эти авторитеты соответствуют вашему контенту, аудитории и имеют опыт, которым стоит поделиться, с ними стоит строить отношения. Найдите инновационные и свежие способы стимулировать влиятельных лиц оставаться с вами в долгосрочной перспективе и используйте их как можно чаще. Если вы сможете предотвратить выгорание и не упустить свои идеи, взаимный рост может быть взрывным.

Заключение

Если вы когда-нибудь сомневались в том, стоит ли заниматься работой с влиятельными лицами, надеюсь, теперь вы хотя бы начинаете понимать, какие преимущества это дает. Influencer marketing поможет вам установить новые и более прочные отношения с людьми, которые помогут вам развиваться в своей нише. Эти люди также могут помочь указать вам на потенциальных клиентов, которые могут найти ценность в ваших продуктах и/или услугах. Создав правильный проект, найдя лучших авторитетов и разработав богатый и ценный контент, который заслуживает того, чтобы его читали и им делились, вы успешно воспользуетесь невероятными преимуществами маркетинга влияния. Обращение к влиятельным лицам поможет вам разработать богатый и ценный контент, который ваша аудитория захочет прочитать. Не игнорируйте очевидные признаки — маркетинг влияния работает.