Мониторинг цен — это давно известный бизнес-процесс. Раньше сотрудники розничных компаний заходили в магазины конкурентов и проверяли цены на продукты на каждой полке. Пользуясь своей фотографической памятью (поскольку блокнот и ручка были бы слишком подозрительны), они запоминали цены и отчитывались о них перед своим начальством.
Цель такого мониторинга состоит в том, чтобы компании (относительно) своевременно узнавали о структуре цен на рынке. Благодаря этому компании могут удостовериться, что их ценовые стратегии соответствуют рынку.
Разумеется, данные, которые собирали вручную, не обновлялись в реальном времени. К тому времени, когда цены конкурентов принимались во внимание, они уже обновлялись, или конкуренты организовывали новые маркетинговые акции.
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЫ
ПРОИЗВОДИТЕЛИ
МЕДИЦИНСКИЕ КЛИНИКИ
РЕСТОРАНЫ И КАФЕ
С появлением интернета, компании:
- Могут не отправлять своих сотрудников в разные магазины
- Могут получать данные о ценах в режиме реального времени с помощью инструментов мониторинга цен
- Понять ценовую политику конкурентов в течение нескольких минут
- Принимать стратегические бизнес-решения на основе реальных данных о ценах
- Динамически менять цены
Если вы думаете заняться мониторингом цен конкурентов, вы определенно на правильном пути. Конкурентная разведка развивается, и мониторинг цен растет вместе с ней.
Как мониторинг цен помогает бизнесу?
Проще говоря, мониторинг цен позволяет компаниям корректировать цены на свои продукты в соответствии с тем, что происходит на рынке. Вот несколько сценариев:
Компания, которая продает кроссовки по 80 долларов за каждую пару, потеряет клиентов, если конкуренты будут продавать кроссовки такого же типа и качества всего за 60 долларов.
Эта компания также потеряет деньги, если клиенты захотят купить те же кроссовки за 100 долларов. Как компания может понять, что она не сталкивается ни с одним из этих сценариев? С помощью мониторинг цен.
Использование инструментов мониторинга цен
В отдельной статье, где я рассмотрел важность мониторинга цен, я привел следующие четыре причины, по которым вы должны следить за ценами ваших конкурентов:
- Цены на продукцию влияют на успех рекламы
- Они играют важную роль в решении клиента о покупке
- Цены дают вам преимущество над конкурентами
- Они помогают вам лучше управлять своими запасами и инвентарем
В этом разделе позвольте мне представить некоторые тематические исследования, которые показывают, как инструменты мониторинга цен могут положительно повлиять на бизнес.
Мониторинг цен для отелей: занятости еще не все
RoomPriceGenie, один из инструментов, попавших в наш список, работал с Siesta Hotel. Вот некоторые подробности об отеле, расположенном в Гренаде:
- Количество номеров: 37, планируется расширение до 53
- Тип отеля: небольшой, бюджетный отель
- Тип бизнеса: семейный бизнес и владелец живет на его доходы
- Количество лет в бизнесе: 30
Когда они начали использовать инструмент мониторинга цен, в пиковые месяцы (февраль и март) их доходы выросли на 30%.
В начале своего пробного периода, который начался в апреле, RoomPriceGenie предложил увеличить цены на 10-15%. Хотя это противоречило обычной стратегии снижения ставок для увеличения заполняемости, владелец отеля согласился с предложением инструмента.
Результатом этого стал относительно низкий уровень заполняемости, но более высокий доход!
Мониторинг цен для спорта: глобальная компания становится местной
Теперь давайте рассмотрим ценовую стратегию одного из крупнейших в мире ритейлеров спортивных товаров — Decathlon.
Decathlon имеет 1400 магазинов в 45 странах, и хотя он считается крупным игроком в индустрии спортивных товаров, компания столкнулась с рядом проблем. Одна из них — рост на переполненном рынке, например, голландском.
Цель Decathlon состояла в том, чтобы стать известным спортивным ритейл-брендом с выгодными ценами. Они использовали Omnia Retail в качестве инструмента для реализации своей стратегии ценообразования и маркетинга. В результате Decathlon NL:
- Увеличил конверсию на 80%
- Сэкономил 20 часов ручного труда в месяц
- ROAS (возврата инвестиций в рекламу) увеличился на 50%
В какой бы отрасли вы ни работали, инструменты мониторинга цен могут сильно увеличить ваш потенциал роста.
Вот 15 инструментов мониторинга цен.
Познакомьтесь с их функциями, ценовыми пакетами и оценками.
1. Datacrops
DataCrops — компания-разработчик ПО для извлечения данных, которая предлагает различные продукты. Одна из программ предназначена для мониторинга цен.
Среди особенностей, которые предлагает DataCrops:
- Возможность получения цен конкурентов
- Мониторинг ценовых акций
- Отслеживание различий между вашим продуктом и конкурентами
- Оптимизация вариантов продуктов
- Автоматическое ценообразование и переоценка
DataCrops не предоставляет информацию о ценах, но вы можете заказать демо-версию и узнать непосредственно от компании о тарифных планах.
2. Prisync
Prisync — это программное обеспечение, которое позволяет e-commerce предприятиям отслеживать конкурентов в единой панели управления. Компании могут реализовать это в три простых шага:
- Добавить свои продукты и продукты конкурентов в систему Prisync
- Проанализировать все собранные данные о ценах
- Установить правила динамического ценообразования с помощью программного модуля
Prisync может похвастаться следующими функциями:
- Простая настройка, которая не требует каких-либо технических знаний
- SmartPrice — это механизм установки цен, который позволяет автоматически корректировать цены
- Обновление данных о ценах четыре раза в день, чтобы обеспечить актуальность данных
- Возможность мониторинга неограниченного количества конкурентов
- Инструменты и отчеты, позволяющие получить представление о различных данных
Prisync предлагает три уровня цен, каждый из которых позволяет компаниям отслеживать неограниченное количество конкурентов:
- Профессиональный: за 59 долларов в месяц вы получаете обновление цен четыре раза в день, расширенную фильтрацию и отчеты, сравнение ценовых позиций, пакетный импорт и мониторинг товарных запасов. Этот пакет может отслеживать до 100 продуктов.
- Премиум: отслеживание цен на рынке, отслеживание различных вариантов продуктов, ежедневный отчет на почту, ежедневное уведомление об изменении цен, аналитика цен и доступ к API — все за 129 долларов в месяц. Этот пакет может отслеживать до 1,000 продуктов.
- Платиновый: этот пакет дает доступ к API, историю цен, мгновенные уведомления об изменении цен, расширенные почтовые отчеты и расширенную аналитику цен за 229 долларов в месяц. Этот пакет может отслеживать до 5,000 продуктов, продавцы могут воспользоваться модулем “нарушения” цен Prisync и модулем рекомендуемой цены.
3. Omnia Retail
Omnia предлагает два продукта, которые могут помочь бизнесу с ценовыми стратегиями.
Во-первых, есть Pricewatch, которая позволяет вам отслеживать и сравнивать ваши цены с ценами конкурентов. Данные о ценах могут быть объединены с вашими продажами, оценками популярности и данными о складских запасах, чтобы помочь вам принимать обоснованное решение.
Основные функции Omnia Pricewatch:
- Комплексная обработка данных
- Объединение рыночных инсайтов с внутренними данными
- Отслеживание множества продуктов
- Несколько обновлений цен в сутки
- Упрощенная информация
Omnia также предлагает Dynamic Pricing, который автоматизирует изменение цен в соответствии с данными, которые собирает его алгоритм. Особенности этого продукта:
- Мощный алгоритм, который дает гибкость и свободу
- Возможность внедрения правил ценообразования
- Можно использовать эластичность цен
- Комплексная автоматизация
- Прозрачность
Цены на Omnia Dynamic Pricing и Pricewatch не разглашаются, поэтому вам нужно связаться с компанией, чтобы узнать стоимость продуктов.
4. Price2Spy
Price2Spy — облачная платформа мониторинга цен, поэтому нет необходимости устанавливать какое-либо программное обеспечение или запускать какой-либо сервер.
Среди особенностей Price2Spy:
- Мониторинг цен конкурентов
- Защита ценности бренда
- Лучшие решения о назначении цен
- Сравнение цен
- Уведомления об изменении цен
- Составление отчетов
- Ценовая аналитика
- Умный сбор цен
Поскольку продукт основан на облачных технологиях, его очень легко и просто использовать. Вы можете указать сайты, которые вы хотите отслеживать, или Price2Spy также сам может найти сайты, если вы не знаете, кто ваши конкуренты.
Все, что нужно инструменту, — это URL-адреса продуктов, и он будет ежедневно отслеживать цены продуктов и их наличие на складе.
Price2Spy имеет 30-дневную бесплатную пробную версию. После окончания пробного периода вы можете выбрать между его базовыми и премиальными планами.
С помощью премиум-аккаунта вы можете отслеживать неограниченное количество конкурентов, пользоваться расширенными функциями, такими как множественные проверки цен, мгновенные оповещения об изменении цен, мощные отчеты и ежедневные рассылки. Цена зависит от количества URL-адресов, которые вы будете отслеживать: например, 100 URL- адресов стоят 40$ в месяц (не так уж и мало, кстати).
Если вам нужно отслеживать более 50,000 продуктов, Price2Spy тоже может поработать на вас. Надо связаться с ними, чтобы получить предложение с ценой.
Price2Spy также предлагает базовые тарифные планы, которые позволят вам отслеживать неограниченное количество конкурентов и получать мгновенные или ежедневные уведомления об изменении цен на почту. Цены по-прежнему зависят от количества URL-адресов, которые вы будете отслеживать. То же самое и с премиальными планами: если вам нужно отслеживать более 50,000 продуктов, вам нужно связаться с компанией, чтобы получить расценки.
5. Skuuudle
Skuuudle — облачная платформа для мониторинга цен, которая ежемесячно отслеживает 1.5 миллиарда цен на продукты на более чем 3,000 сайтов. Эта платформа мониторинга цен, которой уже исполнилось 12 лет, позволяет компаниям отслеживать своих конкурентов и сопоставлять цены продукты.
Особенности Skuuudle:
- Сбор данных: вы можете указать любой веб-сайт и частоту отслеживания
- Сопоставление товаров: платформа может автоматически сопоставлять товары, поэтому мониторинг цен можно проводить в большом масштабе
- Контроль качества: в Skuuudle работает команда по обеспечению качества, которой помогает искусственный интеллект
- Интуитивная аналитика: на простой в использовании панели инструментов Skuuudle вы можете видеть различные инсайты
- Качественная техническая поддержка: Skuuudle предлагает экспертную и индивидуальную поддержку клиентов
Ниже приведены ценовые пакеты Skuuudle:
- Пакет “Достаточный” за $89 в месяц: отслеживайте цены конкурентов на своем ключевом рынке.
- “Профессионал” за $199 в месяц: следите за сайтами конкурентов — есть бесплатная пробная версия
- “Корпоративный” пакет за $999 в месяц: много данных и глубокая аналитика
- Еще есть пакет Enterprise, который зависит от количества данных: полный комплекс услуг, определяющий вашу ценовую политику
Все тарифные планы включают автоматическое сопоставление артикулов, доступ к простой аналитической панели, а также поддержку по телефону и электронной почте.
6. Repricer
Repricer — программное обеспечение для сравнения цен, специально разработанное для Amazon Web Services. Когда конкурент меняет свои цены или у него кончается запас на складе, ваши продукты автоматически переоцениваются.
Возможности Repricer:
- Переоценка в режиме реального времени: с использованием AWS переоценка производится в режиме реального времени, как только у ваших конкурентов обнаруживается изменение цены или отсутствие товара на складе
- Инсайты: вы можете отслеживать 10 конкурентов на Amazon Buy Box. Также можно получить представление об успехе каждого конкретного товара.
- Оптимальная цена: при вводе затрат и предполагаемого дохода Repricer может рассчитать для товаров оптимальную цену
- Простая настройка: переоценку можно выполнить сразу для всех ваших товаров или только для некоторых из них. Вы можете установить простые или сложные правила и начать работу всего за несколько минут.
- Масштабируемость: Repricer поддерживает 11 международных торговых площадок Amazon и способен обрабатывать четыре миллиона изменения цен каждый час
У Repricer есть три тарифных плана, в зависимости от количества продуктов, которые вы хотите отслеживать, и функций, которые вы хотите использовать. Ниже приведены подробности:
“Базовый” план позволяет отслеживать 2,500 продуктов в месяц. Изменение цен производится ежечасно, а отслеживание конкурентов — каждые 24 часа.
План “Плюс” может отслеживать 50,000 продуктов, переоценка производится мгновенно, как только обнаруживается изменение цены или малый запас на складе. Отслеживание участников проводится в течение семи дней. В плане также доступен семинар по ценообразованию с представителем компании и предиктор Buy Box.
Наконец, “Бескомпромиссный” план позволяет вам отслеживать неограниченное количество продуктов, переоценка также производится мгновенно, а отслеживание конкурентов выполняется в течение 30 дней. Помимо предикторов Buy Box и семинара по ценообразованию, вам также будут доступны такие расширенные функции — переоценка с учетом дохода, аналитика рентабельности, планировщик и репликатор.
7. Minderest
Minderest предлагает анализ цен для предприятий розничной торговли, супермаркетов, производителей и брендов. Среди их клиентов Shiseido, Brother, Loreal, Decathlon и Dawsons.
Minderest может отслеживать цены, акции и товарные запасы, анализируя данные в режиме реального времени. Отличительной особенностью Minderest является то, что он способен выполнять эти задачи как для онлайн, так и для офлайн каналов.
Главные функции программного обеспечения:
- Отслеживание каталогов
- Динамическое ценообразование
- Есть приложение
- Мониторинг цен конкурентов
- Изменение цен
- Отслеживание цен
Для брендов Minderest предлагает мониторинг MAP и MSRP, приложение MSRP InStore и аналика каналов сбыта.
Minderest не раскрывает информацию о ценах на свои услуги. Вы можете заказать демо-версию.
8. Skulogy
Skulogy позволяет компаниям отслеживать цены своих конкурентов, используя функции поиска на веб-сайтах для поиска схожих продуктов.
Некоторые из особенностей Skulogy:
- Мониторинг цен и акций
- Оповещения по электронной почте или текстом
- Возможность автоматического поиска товаров
- Автоматическая переоценка через API
- Импорт и экспорт данных
- Расчет продаж конкурентов
- Автоматическое обнаружение и конвертация валют
Skulogy предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию для всех своих тарифных планов. Цена зависит от количества URL-адресов, которые необходимо отслеживать.
- 1,000 ссылок — $160 в месяц
- 2,000 ссылок — $256 в месяц
- 5,000 ссылок — $412 в месяц
- …..
- 100,000 ссылок — $2,500 в месяц
9. RoomPriceGenie
Динамическое ценообразование является эффективной стратегией, когда речь идет об индустрии отдыха, особенно это касается отелей. Это и предлагает RoomPriceGenie — автоматическое изменение цен для небольших отелей на 5–80 номеров. В результате прибыль может увеличиваться на 10%.
Разработчик сделал это ПО, глядя на своего отца, который владел небольшим отелем в Англии. Когда гостиница на 15 номеров начал использовать RoomPriceGenie, доход увеличился на 50,000 долларов.
Особенности этого инструмента мониторинга цен:
- Рекомендация цен на год. Вы получите календарь на 365 дней с рекомендацией цен, учитывающей не только конкуренцию, но и поведение гостей при бронировании, занятость вашего отеля, рыночный спрос, события и праздники.
- Автоматические регулярные обновления. Вы можете вручную обновлять цены или включить автоматические обновления при получении новых данных.
- Сохраняйте контроль: инструмент рекомендует лучшие цены, но, в конечном итоге, выбор остается за вами. Вы можете создать свою собственную ценовую стратегию и автоматизировать ее. Вы можете установить минимальные и максимальные цены, переписать рекомендации и установить правила в зависимости от типа номеров.
Какое влияние оказывает RoomPriceGenie на клиентов?
Ари Андрикопулос, генеральный директор:
Часто очень большое. Мы получаем так много хороших отзывов, что недавно провели исследование 9 отелей на 4-55 номеров. Среднее увеличение выручки составило 22%. Это более 300 долларов в месяц с номера. Учитывая, что мы просим всего 6 долларов в месяц за номер, инвестиции стоят того. С человеческой точки зрения это означает, что, например, один клиент смог покинуть свой отель и управлять им удаленно. У других клиентов бизнес пошел настолько хорошо, что они расширяют свою деятельность. В целом, относительно небольшие вложения времени и денег могут оказать огромное влияние на бизнес.
RoomPriceGenie просит $6 за номер, минимальная стоимость $110, а максимальная — $345. Например, для отелей от 5 до 22 номеров ежемесячная плата составляет 110 долларов.
10. RepricerExpress
RepricerExpress — это инструмент изменения цен для Amazon, который учитывает факторы, которые Amazon использует при выборе продавцов Buy Box. Если вы продаете на Amazon, то наверняка знаете, что чем больше Buy Box, тем больше продаж.
RepricerExpress подходит для любого типа продаж. Инструмент имеет встроенные шаблоны переоценки, которые вы можете использовать и настраивать в соответствии с вашими потребностями и требованиями.
RepricerExpress также позволяет по-разному конкурировать с разными продавцами. Он реализует различные стратегии для продавцов Buy Box, FBA и MFN, поэтому вы всегда будете в топе, независимо от конкурентов.
Платформа разработана так, чтобы у вас всегда была оптимальная цена, она быстро реагирует на внешние изменения, например, если у ваших конкурентов заканчивается товар на складе. RepricerExpress увеличивает цены, когда обнаруживает, что вы, скорее всего, сможете совершить продажу.
RepricerExpress предлагает 15-дневный бесплатный пробный период, который даже не требует ввода данных кредитной карты. Их платные планы различаются по количеству отслеживаемых товаров, но все функции одинаковы для каждого пакета.
2,500 товаров за £33.15
…
50,000 объявлений за £143.65
Вы можете связаться с ними, если хотите отслеживать более 50,000 продуктов. В каждый ценовой план входит мгновенная переоценка, мониторинг 13 торговых площадок, автоматизация, интеграция и поддержка по электронной почте или в чате.
11. Blue Yonder Price Optimization
Blue Yonder — это инструмент оптимизации цен на основе машинного обучения и искусственного интеллекта, который делает JDA Software. Он позволяет ритейлерам, производителям, дистрибьюторам и даже отельерам максимизировать доход и прибыль благодаря своевременному изменению цен.
Особенности Blue Yonder:
- Автоматическое обновление цен
- Прогнозирование спроса
- Анализ рентабельности
- Анализ конкурентов
- Сценарии планирования
- Отличная поддержка клиентов
Информация о ценах не доступна. Вы можете напрямую связаться с JDA Software для получения информации о тарифных планах.
12. Dynamic Pricing
Dynamic Pricing позволяет автоматически изменять цены в ответ на спрос, наличие товара на складе и действия конкурентов. Таким образом, вы можете оптимизировать свою прибыль и зарабатывать больше.
Инструмент Dynamic Pricing позволяет запускать ценовые акции, а затем быстро возвращаться к исходным ценам — без ручной работы. Помимо этого, вы получите возможность пользоваться такими функциями:
- Ценообразование на основе правил
- Алгоритмическое управление ценами
- Выравнивание цен с рынком
- Оптимизация кампаний цифрового маркетинга
- Настройка цен для будущих кампаний
- Уведомления
Цены не предоставляется. Вы можете попробовать демо-версию.
13. Darwin Pricing
Darwin Pricing — это, прежде всего, консалтинговая фирма, специализирующаяся на данных. У нее есть два продукта для оптимизации цен — Darwin Pricing Geo и Darwin Pricing Dynamics. Первый продукт реализует стратегии ценообразования с географической ориентацией, а второй — упрощает внедрение динамических цен.
Ключевые особенности Darwin Pricing:
- Анализ рынка в реальном времени
- Местные цены (для Darwin Pricing Geo)
- Местные валюты (для Darwin Pricing Geo)
- Искусственный интеллект
- Облачные сервисы
- Полная интеграция с любой платформой электронной коммерции
- Ценовая стратегия на будущее
У Darwin Pricing есть шесть планов, которые вы можете оплачивать ежемесячно, ежегодно или одноразово. Компании могут сэкономить, если они решат платить одноразово или ежегодно.
Вместо того, чтобы рассматривать количество URL-адресов продуктов, Darwin Pricing устанавливает целевые продажи как фактор дифференциации в своих ценовых планах.
Пакеты:
- “Предприниматель” — $50 в месяц, ежемесячные продажи до $5,000
- “Стартер” — $150 в месяц, от $5,000 до $15,000 долларов в месяц.
- “Малый бизнес” — $250 в месяц, ежемесячные продажи от 15,000 до 25,000 долларов.
- “Средний бизнес” — $500 в месяц, для предприятий с целевым объемом продаж от 25,000 до 500,000 долларов в месяц.
- “Профессионал” — $1250 в месяц при продажах от $500,000 до $5 миллионов.
- “Предприятие” — $2500 в месяц, ежемесячные продажи более 5 миллионов долларов. Этот план также включает локальное развертывание.
Все вышеперечисленные тарифные планы включают поддержку по электронной почте, купон на скидку для дальнейшей работы, информационные бюллетени и промо-акции с географической привязкой, динамическое ценообразование на основе гео и A/B-тестирование.
14. PriceLab
PriceLab — это программное обеспечение для управления ценами на аренду, оптимизирующее стоимость номеров на основе анализа конкурентов, спроса и других данных.
Среди особенностей PriceLab:
- Интеграция с различными платформами бронирования, такими как Airbnb, BookingSync, Hostfully, Hostaway и Lodgify
- Управление несколькими размещениями
- Простота в использовании и настройке
- Глобальные цены и доступность
PriceLab предлагает 30-дневный бесплатный пробный период и фиксированную месячную цену. Для одного листинга ставка составляет $19.99 в месяц, цена повышается после первого размещения, в зависимости от количества листингов. Вот это выглядит:
- От 2 до 5 объявлений — $14.99 за каждое объявление после первого.
- От 6 до 15 объявлений — $10.99 за каждое объявление после 5-го.
- …..
- От 101 до 1000 объявлений — $4.49 за каждое объявление после 100-го.
- Более 1000 объявлений — на основе запроса.
15. EReprice
EReprice — инструмент изменения цен на Amazon, который способен сопоставлять цены FBA и не FBA продавцов.
Ключевые особенности EReprice:
- Мировые продажи и цены
- Надежно и безопасно, поскольку переоценка всегда будет соответствовать установленным вами правилам
- Интеллектуальная и продвинутая переоценка
- Быстрая переоценка
- Британская команда поддержки
- Интуитивно понятный и отзывчивый пользовательский интерфейс
- Расширенная фильтрация и аналитика
- Несколько пользователей
У EReprice есть четыре ценовых плана, и все они идут с поддержкой в Великобритании, хранением логов и изменением цен. Это:
- Базовый план (£15 в месяц). Этот план позволяет отслеживать 5,000 товаров на одном рынке.
- План Plus (£35). До 10,000 товаров на одном рынке.
- Премиум-план (£80): Премиум-план позволяет отслеживать до 35,000 товаров на неограниченном количестве торговых площадок.
- Корпоративный план: Если вам нужно отслеживать неограниченное количество продуктов, обратитесь в отдел продаж EReprise, чтобы получить цены.
Выводы
Мониторинг цен был и всегда будет неотъемлемой и важной частью любого бизнеса. Это не зависит от отрасли, в которой работает ваша компания — будь то розничная торговля, производство, дистрибуция или даже индустрия путешествий.
Множество компаний увеличили выручку и прибыль благодаря использованию одного из инструментов, которые мы перечислили и обсудили выше. Эти инструменты мониторинга цен позволяют компаниям автоматизировать изменение цен сразу на тысячи товаров.
Они не просто изменяют цены, но делают это разумно. Цены конкурентов, наличие на складе, рыночный спрос и ряд других факторов — все это принимается во внимание.
С помощью этих инструментов мониторинга цен вы можете сосредоточиться на других не менее важных бизнес-процессах.
Пока вы выбираете инструмент для мониторинга цен, имейте в виду, что эти инструменты или программы сканируют сайты, и они могут быть заблокированы. Поэтому разумно также инвестировать в прокси-сервера, которые могут защитить ваши средства автоматизации — и Limeproxies является лучшим выбором для этого.
Наши прокси идеально подходят для защиты ваших инструментов мониторинга цен, так как они прекрасно работают и анонимны.
Если у вас есть вопросы или запросы относительно Limeproxies или любого из инструментов мониторинга цен, которые мы перечислили, не стесняйтесь написать комментарий!
Дайте нам знать, если вы хотите, чтобы мы рассмотрели другие инструменты мониторинга цен!