Экономическая ценность товара понятна не всем покупателям, так как среди потребителей только единицы понимают, что это такое и мыслят логически при выборе различной продукции.
К сожалению, большая часть покупателей не может мыслить рационально, а свой выбор отдают далеко не самым качественным, но более дешевым товарам. Чтобы склонить такого потребителя к покупке дорого и качественного продукта, приходится прилагать немало усилий.
Решить непростую задачку можно различными способами, например, показать покупателю, что предлагаемый ему товар уникален. Если действовать правильно, то обычный человек не реагирует на цену, покупая товары только на основании того, что в их голову вложил продавец при помощи рекламы.
[su_box title=»Нужны данные для вашего бизнеса?» style=»default» box_color=»#085fc8″]
Бесплатно регистрируйтесь на нашем портале https://ru.xmldatafeed.com и используйте ежедневные итоги парсинга крупнейших сайтов России (товары и услуги)!
[/su_box]Именно по этой причине все компании тратят огромные суммы денег, чтобы придать своей продукции уникальные свойства, которые помогут выделить товар из множества аналогичных предложений.
Примером для подражания является фирма “Heinz”, которая успешно выполнила “уникализацию” своего кетчупа.
Руководство компании потратило внушительную сумму денег на научные исследования, что помогло создать новую формулу томатного соуса, который был более плотным, чем другие кетчупы. Продукт отлично держался на поверхности различных блюд, что сделало его невероятно популярным среди покупателей.
Безусловно, одной только “уникализацией” убедить потребителя покупать только ваш продукт не получится. Необходимо будет приложить усилия, чтобы донести информацию об этой уникальности, а потом и убедить аудиторию, что эти качества помогут людям открыть что-то новое при использовании выбранного товара.