Создание предсказуемой машины генерации лидов является сложной задачей. Однако, как только вы справитесь с этой задачей, это будет чрезвычайно полезно, так как вы сможете быстрее масштабироваться и позволить себе быть более избирательным в отношении того, с кем вы работаете. В этой статье я делюсь некоторыми из лучших инструментов и тактик, которые мы использовали на протяжении многих лет для захвата и преобразования большего количества потенциальных клиентов.
Что делает хороший инструмент для генерации лидов?
Отличный инструмент для генерации лидов-это, по сути, часть программного обеспечения, которая позволяет легко захватывать квалифицированные лиды, не выполняя самостоятельно целую кучу кодирования. Поэтому удобство использования всегда важно, и вам также необходимо обратить внимание на интеграцию, когда вам нужно обмениваться данными между различными инструментами (например, экспортировать данные целевой страницы в Google Analytics).
Однако, прежде всего, необходимо убедиться, что инструмент генерации лидов поможет вам достичь целей, которые вы не смогли бы без них, или, по крайней мере, поможет вам достичь их быстрее, в большем объеме или с меньшими затратами.
Конечно, ценообразование всегда важно, и вы хотите быть уверены, что получаете необходимые функции при минимальных инвестициях. Имейте в виду, что поставщики программного обеспечения часто ограничивают возможности или использование по разным ценам. Поэтому, например, использование инструмента для 100 000 потенциальных клиентов часто будет стоить вам дороже, чем для 10 000, и больше для пяти членов команды, чем для одного.
Поэтому убедитесь, что вы понимаете, как работает ценообразование, и рассчитайте, каковы будут ваши будущие расходы по мере роста вашего бизнеса.
ОБРАБАТЫВАЮЩИЕ ПРОИЗВОДСТВА
СФЕРА РАЗВЛЕЧЕНИЙ
Какие инструменты генерации лидов мы рассматриваем в этой статье?
Современным компаниям необходимо генерировать потенциальных клиентов из большего числа каналов, чем когда – либо, а это означает, что существует множество инструментов в различных категориях, например: входящий, исходящий, маркетинг по электронной почте и т.д. Именно поэтому я разбиваю эту статью на следующие категории:
- Инструменты генерации потенциальных клиентов на странице: Чтобы помочь вам привлечь потенциальных клиентов на свой веб-сайт.
- Инструменты генерации входящих лидов: Чтобы помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов на ваш сайт и другие каналы.
- Инструменты генерации исходящих лидов: Чтобы помочь вам идентифицировать потенциальных клиентов и отправлять сообщения по исходящим каналам (электронная почта, звонки и т.д.)
- Инструменты CRO для максимизации потенциальных клиентов: таким образом, вы можете увеличить процент пользователей, которые конвертируются в более ценные потенциальные клиенты.
- Инструменты маркетинга по электронной почте: Чтобы помочь вам генерировать и развивать потенциальных клиентов на пути к клиенту.
- Инструменты поискового маркетинга: Для увеличения трафика от органического и платного поиска и создания большего количества потенциальных клиентов на сайте.
- Инструменты управления маркетингом: Для измерения производительности, максимизации генерации потенциальных клиентов и повышения качества потенциальных клиентов.
В каждой из этих категорий я буду рекомендовать лучшие инструменты генерации лидов, которые мы использовали на протяжении многих лет, и объясню, почему их стоит попробовать. Все инструменты из этого списка помогли нам масштабировать нашу собственную стратегию генерации лидов, и, хотя ни один из них не идеален, все они могут привести к успеху, если вы знаете, как их использовать.
Инструменты генерации лидов на странице
В этом первом разделе мы рассмотрим инструменты, которые вы можете использовать для создания потенциальных клиентов от посетителей, которые в настоящее время находятся на вашем сайте. Вы уже вложили средства в привлечение этих посетителей на свой сайт, и это инструменты, которые превратят их в настоящих потенциальных клиентов. Итак, давайте начнем с Driftrock, инструмента проектирования и оптимизации веб-форм, который изменил способ, которым мы генерируем потенциальных клиентов.
Driftrock
Цены начинаются от 149 долларов в месяц.
Driftrock объединяет под одной крышей целую коллекцию инструментов для генерации лидов, которые помогут вам захватывать, отслеживать, проверять и управлять лидами с вашего сайта, чата, а также сторонних источников, таких как Facebook, Google, LinkedIn и TikTok. Driftrock позволяет легко создавать формы генерации лидов с высокой конверсией для вашего веб-сайта, такие как встроенные формы, баннеры, модальные формы и целевые страницы.
Как и следовало ожидать от инструмента захвата лидов, вы можете отправлять лиды в свою CRM, системы электронной почты или Google Analytics с интеграцией со всеми основными инструментами. Что делает формы веб-сайта Driftrock особенными, так это то, что (если пользователь дает согласие), вы также можете отслеживать Google Analytics по каждому запросу. Таким образом, вы можете отслеживать потенциальных клиентов от точного источника, носителя, кампании, контента или ключевого слова до конверсии.
Вы можете подключить более 20 источников лидов к Driftrock или создать свои собственные формы веб-сайта. Driftrock обеспечивает интеграцию со всеми основными платформами CRM, электронной почты и аналитики.
Одной из удобных встроенных функций Driftrock является проверка лидов. Вы можете проверить, действительны ли поля электронной почты, телефона и адреса, чтобы избежать пустой траты времени отдела продаж, а также оптимизировать для повышения качества потенциальных клиентов. Чтобы узнать больше о Driftrock, ознакомьтесь с Driftrock.com
Optinmonster
Цены начинаются от 19 долларов в месяц
Всплывающие окна всегда являются спорной проблемой в онлайн-маркетинге и дизайне, но они могут оказать положительное влияние, если все сделано хорошо. Иногда мы реализуем всплывающие окна с намерением выхода, которые запускаются только тогда, когда пользователь проявляет признаки ухода со страницы. Идея в том, что они менее навязчивы, чем обычные всплывающие окна, и они дают вам последний шанс превратить посетителя в лидера.
Когда мы решаем, что всплывающие окна-это правильный путь, Optinmonster-это инструмент, который мы используем. Это упрощает их реализацию на любой странице, и вы можете создавать A/B-тесты для повышения производительности.
Unbounce
Unbounce-это, вероятно, первое имя, которое приходит на ум при создании целевых страниц. Благодаря одному из лучших конструкторов перетаскивания в игре, Unbounce, возможно, и не является инструментом для начинающих, но это один из самых продвинутых конструкторов, которые вы найдете.
Unbounce-это нечто большее, чем просто создание красивых целевых страниц. Он делает весь акцент на целевых страницах, которые преобразуются – весь смысл их создания в первую очередь. Благодаря поддержке A/B-тестирования, интеграции с Google Ads и статистике посетителей, Unbounce, вероятно, является лучшим универсальным разработчиком.
Intercom
Цены начинаются от 87 долларов в месяц
Intercom позволяет вам напрямую общаться с потенциальными клиентами, которые посещают ваш веб-сайт. Вы можете настроить правила для отображения сообщений посетителям при выполнении определенных условий. Например, если пользователь проводит на вашей странице с ценами более 60 секунд и посещает ее во второй раз, вы можете отобразить следующее сообщение:
Оператор в вашей команде может затем напрямую общаться с посетителями веб-сайта или даже переходить в видеочат прямо из окна чата. Потенциал для внутренней связи невероятно велик – от сбора отзывов о продукте и понимания возражений до сбора потенциальных клиентов, которые ищут на вашем сайте.
Трудно отдать должное Intercom на словах. Я бы настоятельно рекомендовал проверить их, хотя бы для того, чтобы понять потенциал того, что они предлагают.
Turnstile
Turnstile -это простая функция, предлагаемая Wistia, одной из самых популярных видеохостинговых компаний для брендов B2B.
Основная цель турникета-собрать имена и адреса электронной почты потенциальных клиентов для вас и вашего бизнеса после того, как кто-то закончил просмотр видео. Предлагая сборщик электронной почты в начале, середине или в конце вашего видео, вы можете превратить этих заинтересованных посетителей в ценных потенциальных клиентов.
Qualaroo
Qualaroo часто рассматривается как инструмент исследования клиентов. Если вы не знакомы с их продуктом, они предоставляют ненавязчивые мини-опросы клиентов, которые позволяют вам общаться с посетителями вашего сайта.
Одной из недостаточно используемых тактик является использование Qualaroo для генерации лидов. Короче говоря, вы можете задать своим посетителям ряд вопросов, таких как » Что мы можем сделать для вас сегодня?», и на этапе 2/3 опроса может иметь смысл организовать звонок или запросить электронное письмо.
Hellobar
Доступна бесплатная версия, платные версии начинаются от 99 долларов в месяц. Hellobar-это мощный бесплатный виджет, который появляется в верхней части каждой страницы вашего сайта после установки. Вы можете настроить сообщение и призыв к действию, а также A/B-тестирование различных сообщений для оптимизации коэффициента конверсии.
Для подписчиков списка рассылки это отличная возможность привлечь внимание с помощью стимула, такого как бесплатная электронная книга или запись, чтобы выиграть приз в обмен на адрес электронной почты.
Инструменты генерации входящих лидов
Теперь, когда у вас есть инструменты, необходимые для создания потенциальных клиентов от посетителей веб-сайта, пришло время увеличить объемы трафика, чтобы вы могли максимизировать влияние ваших стратегий создания потенциальных клиентов на странице.
В этом разделе у нас есть еще пять инструментов, которые помогут вам сделать именно это:
- Навигатор продаж LinkedIn
- Everwebinar
- Квора
- Hootsuite
- Слайд-шоу
Учитывая, что мы работаем в сфере B2B, выбор этих инструментов отражает тип стратегий генерации потенциальных клиентов, которые мы реализуем, и тип потенциальных клиентов, которых мы хотим привлечь, поэтому вам, возможно, придется поискать в другом месте, если вы больше ориентированы на генерацию потенциальных клиентов B2C.
Навигатор продаж LinkedIn
Цены начинаются от 64,99 доллара в месяц
Если вы занимаетесь продажами в формате B2B, навигатор продаж LinkedIn-отличный инструмент для привлечения потенциальных клиентов. Помимо получения рекомендаций по лидам и просмотра того, кто просматривал ваш профиль, Навигатор продаж позволяет сохранять лиды в вашей CRM непосредственно из LinkedIn.
Everebinar
Единовременный взнос в размере 497 долларов США
Everebinar-это мощный инструмент автоматизации вебинаров, который призван помочь вам создавать списки рассылки по электронной почте с определенной целью. С помощью EverWebinar вы можете планировать и автоматизировать воспроизведение видеоматериалов вебинара с заданными интервалами, а программное обеспечение направлено на воссоздание живого опыта для пользователей.
Цель состоит в том, чтобы повысить вовлеченность и посещаемость, сообщив пользователям, что следующий вебинар вот-вот начнется, даже если вы решите повторять его дюжину раз в день.
Quora
Бесплатно
Quora стала де-факто местом для того, чтобы задавать вопросы и отвечать на них онлайн. Если вы поищете в Quora темы, касающиеся вашего бизнеса, вы, скорее всего, найдете десятки или сотни людей, задающих вопросы, на которые вы могли бы дать обоснованные ответы.
Эти ответы могут тонко передать опыт вашей компании, что может побудить потенциальных клиентов связаться с вами.
Hootsuite
Цены начинаются от 25 долларов в месяц
Управление одной учетной записью в социальных сетях занимает достаточно много времени, не говоря уже о том, чтобы управлять несколькими. Hootsuite позволяет вам управлять всеми из них из одного места, получать информацию обо всей вашей стратегии социального маркетинга и, самое главное, планировать и автоматизировать ваши публикации.
Slideshare
Бесплатно
С момента объединения усилий с LinkedIn в 2012 году Slideshare стал одним из наиболее эффективных инструментов генерации лидов для охвата аудитории B2B. По моему опыту, главное в Slideshare-убедиться, что ваши слайды хорошо продуманы и имеют смысл без каких-либо объяснений.
Когда вы правильно разберетесь в этих двух областях, высока вероятность того, что Slideshare разместит вашу презентацию на своей домашней странице в течение дня или двух, набрав тысячи просмотров. После этого ваши слайды должны хорошо оцениваться, когда люди ищут тему вашей презентации на платформе, ставя вас перед целевыми потенциальными клиентами.
Инструменты генерации исходящих лидов
В наши дни исходящий маркетинг не пользуется особой любовью, и в некотором смысле это понятно. Такие стратегии, как холодные электронные письма, обычно не одобряются, и, хотя мы не собираемся жаловаться на это, мы можем по опыту сказать, что эти стратегии все еще могут быть очень эффективными, если все сделано правильно.
Чтобы все сделать правильно, вам сначала понадобятся правильные инструменты, и вот что мы рассмотрим в этом разделе:
- Анализ данных
- SendBlaster
- Гровботы
- Охотник
- BuzzBuilder
Во-первых, у нас есть анализ данных, который поможет вам сэкономить время на поиске новых потенциальных клиентов.
Datanyze
Цены начинаются от 600 долларов в месяц
Datanyze-это инструмент исходящих продаж, предназначенный для того, чтобы помочь программным и технологическим компаниям сэкономить время на поиске. Основное преимущество Datanize заключается в том, что он показывает вам технологию, используемую вашими потенциальными клиентами, и даже помогает вам находить новых потенциальных клиентов на основе того, какую технологию они используют.
SendBlaster
Единовременная плата в размере 150 долларов США
SendBlaster-это простой массовый отправитель электронной почты, который позволяет создавать письма, редактируя шаблоны из своей библиотеки, а затем отправлять их неограниченному числу контактов.
Это ключевой момент продажи SendBlaster: вы платите единовременную плату и можете отправлять неограниченное количество электронных писем неограниченному числу контактов. SendBlaster также является одним из немногих массовых отправителей в этой категории, который имеет хорошую репутацию и избегает алгоритмов рассылки спама интернет-провайдерами и основными платформами входящих сообщений.
Гроуботы
Цена указана при подаче заявки
Около недели назад я получил одно из лучших холодных писем, которые я видел за долгое время.
Это электронное письмо, я полагаю, было на 100% автоматизировано и отправлено с помощью Growbots. Growbots называет себя «искусственным интеллектом для продаж» и использует умные правила и огромную базу данных контактов для создания умных исходящих лидов. Хотя я лично не пользовался их сервисом, я слышал много хорошего о Growbots от многочисленных друзей в сообществе SaaS.
Охотник
Цены начинаются от 49 долларов в месяц
Hunter-это инструмент исходящей электронной почты, который позволяет вам вводить любой веб-домен и находить связанные с ним адреса электронной почты. Это дает вам ручное управление, чтобы выбрать идеальные цели электронной почты и получить доступ к нужным вам адресам электронной почты, не просматривая каждый веб-сайт один за другим.
Какая экономия времени.
Одной из наиболее важных особенностей Hunter является то, что он поставляется с инструментом проверки электронной почты, который поможет вам убедиться, что больше ваших писем попадет в нужные места. Вы также можете запускать кампании по электронной почте непосредственно от Hunter, хотя мы сами используем для этого другие инструменты.
BuzzBuilder
Цены начинаются от 250 долларов в месяц
Buzzbuilder-это полноценная маркетинговая платформа для исходящей электронной почты, предназначенная для того, чтобы открывать и читать больше ваших сообщений, одновременно увеличивая число респондентов, которые принимают меры. Проблема с холодной рассылкой по электронной почте заключается в том, что вы всегда ведете тяжелую борьбу с точки зрения взаимодействия и остаетесь на правильной стороне папок нежелательной почты и интернет-провайдеров.
Buzzbuilder имеет прочную репутацию среди интернет-провайдеров, что означает, что больше ваших электронных писем достигнет намеченных целей, а функции персонализации платформы означают, что вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов.
Инструменты CRO для максимизации потенциальных клиентов
С учетом того, что ваши стратегии генерации лидов работают в полную силу, вы можете сделать еще больше для достижения максимальных результатов. Независимо от того, сколько трафика вы привлекаете, вы всегда сможете конвертировать только определенный процент этих посетителей в настоящие лиды.
Хитрость в том, чтобы максимизировать этот процент, чтобы вы могли привлечь как можно больше посетителей, над которыми вы так усердно работали, к реальным возможностям продаж – и вот инструменты, которые мы используем для этого.
Теперь мы уже рассматривали Leadformly как инструмент для генерации лидов на странице, но он также выполняет еще одну важную функцию в качестве инструмента CRO, который помогает вам оптимизировать ваши формы для конверсий.
Leadformly
Цены начинаются от 30 долларов в месяц
В качестве инструмента оптимизации конверсий Leadformly помогает вам максимизировать конверсии там, где они наиболее важны, – в ваших веб-формах. Хотя на рынке существует множество инструментов для создания форм, лишь немногие из них предоставляют инструменты анализа форм, необходимые для измерения производительности и оптимизации ваших форм.
Те, которые, как правило, не обеспечивают достаточной информации о данных, необходимой для реальной оптимизации преобразования форм.
Leadformly отличается тем, что предоставляет подробные аналитические данные о действиях пользователей, которые действительно важны. Например, он показывает вам последнее поле формы, которое пользователи заполняли перед завершением сеанса. Он также показывает, сколько времени требуется пользователям для заполнения всей вашей формы и отдельных полей, чтобы вы могли выделить проблемные части ваших форм и внести исправления.
Вместо того, чтобы просто предоставлять показатели заполнения форм и показатели, которые показывают, насколько плохо работает ваша форма, Leadformly предоставляет вам инструменты, необходимые для диагностики проблем и их устранения или устранения.
LeadForensics
Ценообразование на основе объемов веб-трафика
На вашем веб-сайте есть много потенциальных потенциальных клиентов, но лишь немногие заполняют ваши формы запроса. Хотя вы можете значительно увеличить процент посетителей, заполняющих ваши формы, используя такой инструмент, как LeadFormly, всегда будет несколько потенциальных клиентов, проскальзывающих сквозь трещины.
LeadForensics решает эту проблему, используя IP-адрес посетителя, чтобы сообщить вам, какие компании просматривают ваш веб-сайт (даже если они не заполняют вашу форму запроса). Один из моих клиентов недавно установил это и обнаружил, что многие крупные бренды посещают их контактную страницу, но не заполняют нашу форму.
Затем их отдел продаж может перейти в LinkedIn, найти имя директора по маркетингу и позвонить в компанию с просьбой поговорить с этим человеком. Как вы можете себе представить, это не только увеличило количество целевых потенциальных клиентов, которых получил их бизнес, но и повысило коэффициент конверсии, поскольку потенциальные клиенты уже были знакомы с бизнесом.
Пингдом
Цены начинаются от 50 долларов в месяц
Лучший инструмент, который вы можете иметь на своей стороне для оптимизации скорости, — это качественный разработчик, который знает, как объединить код с учетом производительности. Однако, если ваш сайт уже работает и отстает, вам необходимо диагностировать, в чем проблема.
Pingdom идет дальше, чем любые бесплатные опции, которые вы найдете, такие как инструменты ускорения страниц Google (которые подходят для бесплатных опций). Тем не менее, Pingdom постоянно отслеживает скорость вашего сайта, выявляет проблемы и помогает вам диагностировать первопричину, а не лечить симптомы.
Микспанель
Цены начинаются от 89 долларов в месяц
Если Google Analytics сообщает вам, что происходит на вашем сайте, Mixpanel облегчает просмотр того, кто что сделал. Это также дает вам второй канал данных для сравнения с данными Google – потому что никогда не имеет смысла вкладывать всю свою веру в один инструмент.
Хотджар
Цены начинаются от 29 долларов в месяц
Hotjar-это инструмент оптимизации конверсий, который существенно влияет на производительность вашей целевой страницы. С помощью тепловых карт вы можете видеть, на что нажимают пользователи, карты прокрутки показывают, что видят пользователи, и функции обратной связи с пользователями также превосходны.
23. ВВО
Цены начинаются от 99 долларов в месяц
VWO (или Визуальный оптимизатор веб-сайтов, как его раньше называли)-это наш инструмент для раздельного тестирования. Мы используем его во всех наших активных предприятиях, чтобы гарантировать, что все ключевые страницы в наших поездках пользователей постоянно повышают коэффициент конверсии.
Благодаря VWO мы смогли получить больше потенциальных клиентов и конверсий с каждого потраченного маркетингового доллара и научно оптимизировать наши маркетинговые воронки.
Инструменты маркетинга по электронной почте для создания и развития потенциальных клиентов
Привлечение потенциальных клиентов является маркетинговым приоритетом для каждого бизнеса, но что вы собираетесь делать после того, как эти люди зарегистрируются в ваших списках электронной почты или опробуют вашу демо-версию. Вы просто собираетесь надеяться, что они сами найдут свой путь в процессе покупки и, наконец, совершат покупку?
Нет, конечно, нет.
Вы сами будете развивать эти связи в процессе покупки с помощью целевых сообщений, и маркетинг по электронной почте является наиболее важным каналом для достижения этой цели. Это означает, что наличие правильного набора инструментов маркетинга по электронной почте на вашей стороне имеет решающее значение, и именно эти инструменты мы рекомендуем:
- ActiveCampaign
- Посылаю Синий
- Prospect.io
- Действительно Хорошие Электронные Письма
- Канва
Теперь ActiveCampaign-это гораздо больше, чем платформа для маркетинга по электронной почте (мы рассмотрим это более подробно позже), но ее объединенные функции автоматизации и CRM делают ее одной из самых эффективных систем «все в одном» на рынке.
Активная кампания
Цены начинаются от 9 долларов в месяц
Ваша способность захватывать и конвертировать потенциальных клиентов в значительной степени зависит от вашего электронного маркетинга и CRM-решения. В конце концов, если вы не сможете правильно сегментировать и использовать последующую работу с потенциальными клиентами на основе правил, вам будет сложнее квалифицировать и конвертировать эти потенциальные клиенты.
Протестировав множество инструментов маркетинга по электронной почте и CRM для малого бизнеса, ActiveCampaign, без сомнения, является лучшим решением, с которым я сталкивался.
Как вы можете видеть, ActiveCampaign позволяет отслеживать каждое взаимодействие потенциального клиента с вашим сайтом, а затем использовать их в качестве триггеров для ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.
Это означает, что вы можете уведомить свою команду продаж, как только ведущий посетит определенную страницу на вашем веб-сайте. Вы также можете автоматически отслеживать холодные предложения каждые несколько месяцев или создавать кампании по электронной почте, чтобы превратить их в теплые предложения.
Sendinblue
Доступна бесплатная версия, платные версии начинаются от 50 долларов в месяц
Sendinblue-отличная маркетинговая платформа для электронной почты, и мы используем ее здесь, в Venture Harbour, для отправки транзакционных электронных писем. Он не предоставляет функций автоматизации, в которых мы нуждаемся, и нам немного не хватает интеграции, но Sendinblue все равно является очень мощным программным обеспечением.
С его предложением с белой этикеткой вы можете настроить URL-адреса в соответствии с вашим доменом, добавить логотип вашего агентства в интерфейс и создавать пользовательские отчеты для разных клиентов. В целом, это не самый настраиваемый вариант белой этикетки, но вы получаете многоязычную поддержку, что может иметь решающее значение, если вы имеете дело с клиентами на иноязычных рынках.
26. Prospect.io
Цены начинаются от 79 долларов в месяц
Перспектива-это платформа автоматизации электронной почты, которая уделяет большое внимание стратегиям исходящего маркетинга. Он предоставляет инструмент поиска электронной почты, который поможет вам создавать списки для холодных кампаний по электронной почте, и отдельный инструмент проверки для уточнения ваших списков.
Затем вы можете создавать и автоматизировать кампании drip, либо создавая свои электронные письма с нуля, либо используя библиотеку шаблонов платформы. Вы также получаете надежную отчетность и аналитику для измерения эффективности кампании. Я бы ни в коем случае не назвал это полноценной платформой для маркетинга по электронной почте, но это самое близкое, что я видел, к полноценной платформе для маркетинга исходящей электронной почты.
Действительно Хорошие Электронные Письма
Бесплатно
Шаблоны являются хорошим источником вдохновения для дизайна электронной почты, но в процессе вам придется фильтровать множество не очень хороших шаблонов. Таким образом, это помогает иметь под рукой коллекцию действительно отличных дизайнов, и именно здесь действительно хорошие электронные письма являются отличным ресурсом.
Вы можете просматривать электронные письма по категориям – отрасль, участие, отказ от корзины и т.д. – и получите список качественных дизайнов электронной почты, из которых можно черпать вдохновение.
Канва
Доступна бесплатная версия, платные версии начинаются от 30 долларов в месяц
С помощью Canva вы можете быстро создавать простую графику и визуальные эффекты для сообщений в блогах и социальных сетях. Это не замена программному обеспечению Adobe Illustrator или pro, но это отличная платформа для быстрого создания уникальных изображений. Это также бесплатно, если вы на самом деле не хотите платить за какие-либо ужасные стоковые изображения (вам это действительно не нужно).
TrueNorth
TrueNorth-это платформа для маркетинга роста, позволяющая фокусировать, согласовывать и отслеживать маркетинг в одном месте, где все и все работают над достижением вашей цели
Инструменты поискового маркетинга для генерации лидов
Органический и платный поиск-два наиболее важных канала с точки зрения привлечения новых посетителей на ваш сайт, но они также являются двумя наиболее конкурентоспособными. Вам нужны все преимущества, которые вы можете получить, когда дело доходит до поискового маркетинга, и эти инструменты могут дать вам преимущество, в котором вы нуждаетесь.
Лучше всего то, что многие инструменты в этом разделе совершенно бесплатны в использовании, поэтому вам не нужно ломать банк, чтобы максимизировать свое присутствие в поиске.
SEMrush
Цены начинаются от $99,95 в месяц
SEMrush-любимый SEO-инструмент нашей команды для проведения аудита на месте и проверки работоспособности технического SEO наших веб-сайтов. В то время как SEMrush более известен своими возможностями исследования ключевых слов, мы на самом деле предпочитаем функцию аудита сайта, которая предоставляет нам подробный контрольный список всех технических возможностей SEO нашего сайта.
SEMrush также особенно хорош в том, чтобы позволить младшим сотрудникам или тем, кто менее опытен в техническом SEO, прийти к тем же выводам, что и наши более старшие сотрудники SEO, что довольно блестяще для менее чем 100 долларов в месяц.
Ahrefs
Цены начинаются от 99 долларов в месяц
Хотя Ahrefs является универсальным инструментом SEO, есть одна функция, для которой мы его используем, в частности. Инструмент проверки обратных ссылок в Ahrefs не имеет себе равных, что делает его незаменимым инструментом для создания ссылок.
Кроме того, отчеты о его веб-сайте более подробны, чем любые другие инструменты, которые мы тестировали, предоставляя множество технической SEO-информации о вашем сайте. Это поможет вам быстрее выявлять проблемы и устранять их до того, как они повредят вашему поисковому рейтингу.
SEO-плагин Yoast
Доступна бесплатная версия, платная версия $49,93/месяц
Если вы запускаете веб-сайт на WordPress, то SEO-плагин Yoast-один из немногих, которые вы должны добавить в первый день. Этот плагин не решит все ваши проблемы с SEO, но он обеспечит вам охват основных элементов для каждой добавляемой страницы/публикации.
Это особенно важно, если вы сами не слишком разбираетесь в SEO или у вас есть участники, публикующие контент, который может не обладать знаниями в области SEO, необходимыми для оптимизации заголовков, заголовков, ключевых слов и других основных элементов на странице.
Плагин даже будет анализировать контент на каждой странице и предлагать предложения о том, как вы можете улучшить его для SEO и удобства чтения.
Твилио
Ценообразование по заявке
Twilio-это передовая система связи, которая позволяет интегрировать SMS и голосовые вызовы в любое приложение. Однако для маркетологов поисковых систем одной из наиболее важных функций является возможность отслеживания звонков, чтобы телефонные звонки не попадали в пробелы в ваших усилиях по сбору данных.
Вы также можете использовать Twilio для атрибуции звонков и отслеживания пользователей на пути потребителей, создания маркетинговых кампаний по SMS и общения с клиентами.
Google Analytics
Бесплатно
Google Analytics не идеален (подробнее об этом чуть позже), но он по-прежнему является самым мощным инструментом в своем роде. Синхронизируйте GA с объявлениями Google, и у вас будет отличная система для отслеживания производительности целевой страницы и настройки списков ремаркетинга, чтобы возвращать потенциальных клиентов на ваш сайт после их ухода.
Чтобы получить максимальную отдачу от Google Analytics, вам, вероятно, понадобится разработчик для настройки таких функций, как отслеживание событий и пользовательские показатели, но это достойная инвестиция. Имея подробную информацию о том, откуда приходят ваши посетители и что они делают на вашем сайте, вы сможете не только оптимизировать свои целевые страницы, но и свою рекламную стратегию и другие части вашего сайта для повышения производительности.
Рекламные скрипты Google
Бесплатно
Рекламные сценарии Google предоставляют вам свободу для автоматизации всех видов функций и функций. Например, вы можете добавить свои собственные правила ставок, определять неэффективные ключевые слова, отслеживать показатели качества во всех ваших кампаниях и создавать пользовательские отчеты.
Инструменты управления маркетингом для формирования и развития лидеров
Как упоминалось в статье, современный маркетинг-это создание и управление лидами по нескольким каналам, и это означает, что вам нужен надежный набор инструментов управления маркетингом, чтобы объединить все эти каналы и унифицировать ваши маркетинговые стратегии.
Ранее в этой статье мы рассматривали ActiveCampaign как платформу для маркетинга по электронной почте, но также объяснили, что это гораздо больше, чем инструмент электронной почты. На самом деле, это полный набор инструментов управления маркетингом, который стал ключевым во всем, что мы делаем здесь, в Venture Harbour.
Активная кампания
Цены начинаются от 9 долларов в месяц
ActiveCampaign-это комплексная система CRM, маркетинга по электронной почте и автоматизации маркетинга. Однако это не программное обеспечение на все руки. ActiveCampaign является одним из лучших поставщиков во всех трех категориях, и его функции автоматизации, в частности, трудно превзойти.
Мы можем использовать ActiveCampaign в качестве центра наших кампаний по продажам и маркетингу, объединяя эти две важнейшие стратегии. Это позволяет нам разбить нашу воронку продаж на несколько этапов и создавать кампании, предназначенные для направления потенциальных клиентов в процессе покупки.
Благодаря функциям оценки лидов мы также можем определить наиболее ценные для нашего бизнеса лиды и определить их приоритетность в наших последующих кампаниях. Лучше всего то, что мы можем автоматизировать большинство наших процессов продаж и маркетинга, что означает, что наша команда продаж больше не ограничена количеством потенциальных клиентов, с которыми они могут работать.
HubSpot
Доступны бесплатные инструменты, платные версии быстро становятся дорогими
HubSpot-это невероятная коллекция интегрированных программных инструментов, некоторые из которых вы даже можете использовать бесплатно (например, его мощная платформа CRM и конструктор форм). С точки зрения удобства использования вы, вероятно, не найдете лучшего решения «все в одном», а качество инструментов HubSpot неизменно высокое.
Проблема с HubSpot заключается в том, что цены быстро растут, как только вы начинаете работать с большим количеством потенциальных клиентов. Итак, если ваш бизнес расширится (в чем, в общем-то, и заключается идея с этим типом программного обеспечения), вы получите несколько солидных ежемесячных счетов.
Если бизнес идет хорошо, ежемесячные расходы могут того стоить, но для нас ActiveCampaign предоставил 90% того, что HubSpot предлагает по более разумному тарифному плану.
Hull.io
Цены начинаются от 450 долларов в месяц
Халл объединяет все данные вашей кампании в одном месте, позволяя вам получить действительно полный обзор того, как коллективно работает производительность. То же самое происходит и с данными клиентов, поэтому ваши торговые представители могут получить доступ ко всей соответствующей информации о каждом клиенте, когда она им понадобится.
По мере увеличения вашего списка программных средств для продаж и маркетинга фрагментированные данные могут стать проблемой, особенно если ваши любимые инструменты не слишком хорошо интегрируются. Hull.io цель состоит в том, чтобы решить эту проблему, собрав все необходимые данные в единую панель мониторинга.
Buzzsumo
Цены начинаются от 99 долларов в месяц
Buzzsumo помогает вам находить наиболее распространенный контент в социальных сетях и получать подробные отчеты о наиболее эффективном контенте со всего Интернета. Вы также можете использовать его для поиска ведущих влиятельных лиц по любой теме и получения уведомлений о новом контенте, включающем ваши целевые ключевые слова.
Какие инструменты генерации лидов для вас?
Все инструменты, которые мы рассмотрели в этой статье, являются ведущими в своей области, поэтому вам не нужно беспокоиться об удобстве использования или функциях – все они обеспечивают эти аспекты. Что вам нужно сделать сейчас, так это определить, какие инструменты помогут вам достичь ваших бизнес — /маркетинговых целей и оправданы ли ценники. Итак, в этом разделе у нас есть таблица для каждой группы инструментов, в которой перечислены начальные цены и цены верхнего уровня для каждого инструмента, а также ключевая причина, по которой вы, возможно, захотите их приобрести.
Инструменты генерации лидов на странице
Во-первых, у нас есть наш список инструментов для генерации лидов на страницах, которые превратят наиболее важные страницы вашего сайта в магниты для лидов.
| Входная цена | Лучшая цена | Причина для покупки | |
| Свинцовая форма | $30 | $149 | Создание форм с высокой конвертацией |
| Optinmonster | $19 | $99 | Захват зацепок, которые вот-вот уйдут |
| Отцепиться | $79 | $399 | Создание/тестирование качественных целевых страниц |
| Внутренняя связь | £87 | $159 | Доставляйте сообщения посетителям в режиме реального времени |
| Турникет | Бесплатно | $99 | Сбор потенциальных клиентов из видео |
| Квалару | $299 | $499 | Получите отзывы пользователей |
| Привет, Бар | Бесплатно | $99 | Захват лидов без навязчивых всплывающих окон |
С точки зрения получения максимальной отдачи за свои деньги, Leadformly является явным победителем здесь, помогая вам максимизировать конверсии во всех ваших формах. Вы не можете захватить потенциальных клиентов без форм с высокой конвертацией, так что это инструмент для начала, и вы обнаружите, что Leadformly на самом деле делает ряд других инструментов еще более эффективными, как только ваши формы достигнут максимальной производительности.
Инструменты генерации входящих лидов
Для входящих потенциальных клиентов все действительно сводится к тому, какие стратегии вы реализуете. Практически каждый бизнес нуждается в хорошем программном обеспечении для управления социальными сетями, которое почти делает Hootsuite незаменимым маркетинговым инструментом.
| Входная цена | Лучшая цена | Причина для покупки | |
| Навигатор продаж | $64.99 | $103.33 | Захват потенциальных клиентов из LinkedIn |
| Everwebinar | $497* | Стратегии автоматизированных вебинаров | |
| Квора | Бесплатно | Захват потенциальных клиентов, поиск вопросов пользователей | |
| Hootsuite | $25 | $520 | Управление несколькими учетными записями в социальных сетях |
| Слайд-шоу | Бесплатно | Создание потенциальных клиентов из LinkedIn, Поиск в Google |
*Единовременная плата
Для брендов B2B LinkedIn также близок к обязательному, и имеет смысл использовать SlideShare только в рамках этой стратегии. Хотя инструментом в этом списке, который оказал наибольшее влияние на наши маркетинговые усилия здесь, в Venture Harbour, на самом деле был Everwebinar, так что не позволяйте этой разовой плате отпугнуть вас.
Это быстро становится дешевым вариантом по сравнению с ежемесячной платой, а отдача от автоматизированной стратегии вебинаров для бизнеса B2B может быть огромной.
Инструменты генерации исходящих лидов
Теперь мы подошли к непопулярному списку инструментов исходящего маркетинга, которые стали табу в эпоху входящих.
| Входная цена | Лучшая цена | Причина для покупки | |
| Анализ данных | $600 | $1200 | Откройте для себя перспективы для исходящих стратегий |
| SendBlaster | $150* | Запускайте рекламные кампании по электронной почте | |
| Гровботы | – | – | Автоматизация холодных кампаний по электронной почте |
| Охотник | $49 | $399 | Обнаружение и проверка адресов электронной почты |
| BuzzBuilder | $250 | $1,650 | Упрощение поиска и кампаний |
*Единовременная плата
В этой категории нет настоящего победителя – все сводится к тому, как вы используете эти инструменты для поиска подходящих потенциальных клиентов и управления своими кампаниями (автоматизация имеет решающее значение). Growbots-отличный инструмент, но его ценовая политика не очень прозрачна, и это меня беспокоит.
Инструменты CRO для максимизации потенциальных клиентов
Теперь давайте быстро взглянем на инструменты CRO, которые мы рассмотрели в этой статье.
| Входная цена | Лучшая цена | Причина для покупки | |
| Свинцовая форма | $30 | $149 | Оптимизируйте свои веб-формы для конверсий |
| Ведущая Судебно-медицинская экспертиза* | – | – | Идентификация посетителей веб-сайта |
| Пингдом | $50 | $170 | Ускорьте работу вашего сайта |
| Микшпанель | $89 | Обычай | Расширенная аналитика |
| Хотджар | $29 | $589 | Посмотрите, что посетители делают на вашем сайте |
*Ценообразование на основе использования
Опять же, здесь лучше всего начать с Leadformly, потому что нет особого смысла оптимизировать конверсии, если ваши самые важные инструменты преобразования (формы) не работают на должном уровне. Далее, я бы сказал, что Pingdom и Hotjar принадлежат к технологическому стеку любого бизнеса, и оттуда вы можете решить, могут ли ведущие криминалисты и Mixpanel что-либо предложить.
К сожалению, ведущая судебная экспертиза-это еще один поставщик, который не раскрывает свои цены, поэтому я не могу предоставить эту информацию. Тем не менее, я могу сказать, что мы добились здесь большого успеха.
Инструменты маркетинга по электронной почте для создания и развития потенциальных клиентов
Маркетинг по электронной почте раньше был грязной, отнимающей много времени стратегией, но нам повезло, что в наши дни доступно так много инструментов, которые помогают автоматизировать кампании и обрабатывать все повторяющиеся вещи для нас.
| Входная цена | Лучшая цена | Причина для покупки | |
| ActiveCampaign | $9 | $479+ | Развивайте потенциальных клиентов и автоматизируйте кампании |
| Посылаю Синий | Бесплатно | $50 | Транзакционные электронные письма |
| Prospect.io* | $79 | $129 | Автоматизированные исходящие кампании и воспитание лидеров |
| Действительно Хорошие Электронные Письма | Бесплатно | Вдохновение по электронной почте | |
| Канва | Бесплатно | $30 | Быстрые и простые визуальные эффекты для дизайна электронной почты |
*Дополнительные комиссии за кредиты
Я не могу сказать достаточно хорошего об ActiveCampaign, поскольку он занимает центральное место в большинстве наших стратегий роста и маркетинга здесь, в Venture Harbour, с тех пор как мы начали использовать его восемь лет назад. Помимо креативного дизайна и стратегических аспектов маркетинга по электронной почте, современным компаниям необходимо автоматизировать все, что они могут, и ActiveCampaign является одним из немногих инструментов, которые обеспечивают такой уровень автоматизации и интегрируются как с продажами, так и с маркетингом.
Насколько мне известно, это единственный инструмент, который делает это по этой цене.
Инструменты поискового маркетинга для генерации лидов
Поисковый маркетинг-сложная задача, необходимая для каждого бизнеса с цифровым присутствием, но какие инструменты вы собираетесь использовать для максимизации трафика?
| Входная цена | Лучшая цена | Причина для покупки | |
| Семруш | $99.95 | $399 | Лучшие в своем классе SEO-инструменты и идеи |
| Ахрефы | $99 | $999 | Альтернатива SEMrush для фрилансеров, одиночных предприятий |
| SEO-плагин Yoast | Бесплатно | $49.93 | Базовая оптимизация на странице для сайтов WordPress |
| Твилио* | – | – | Отслеживание звонков и общие |
| Google Analytics | Бесплатно | Необходимый инструмент аналитики | |
| Сценарии рекламы Google | Бесплатно | Пользовательские автоматизации PPC |
*Сборы, основанные на использовании
Единственная реальная встреча лицом к лицу здесь-это SEMrush vs Ahrefs, и вам действительно придется попробовать их оба, чтобы понять, какой из них лучше для вас. Сценарии Google Analytics и Google Ads в значительной степени необходимы, и любой, у кого есть сайт WordPress, должен, по крайней мере, использовать бесплатную версию SEO-плагина Yoast.
Затем у нас есть Twilio, который предлагает некоторые замечательные функции (особенно отслеживание звонков) с прозрачной, но запутанной структурой цен.
Инструменты управления маркетингом для формирования и развития лидеров
Наконец, у нас есть инструменты управления маркетингом, которые помогут вам собрать все воедино, и ActiveCampaign получает еще одно упоминание здесь о своем универсальном CRM и маркетинговом решении.
| Входная цена | Лучшая цена | Причина для покупки | |
| ActiveCampaign | $9 | $479+ | Автоматизация CRM и маркетинга «все в одном» |
| HubSpot | Бесплатно | ? | Бесплатный конструктор CRM и форм |
| Hull.io | $450 | $2400 | Все ваши данные в одном месте |
| Пылесосы | – | – | Разведка и анализ продаж |
| Баззсумо | $99 | $499+ | Контент-стратегия и исследования |
Если вы хотите попробовать бесплатную CRM, то HubSpot-хороший способ познакомиться с этим типом программного обеспечения, и компания также предлагает ряд других бесплатных инструментов. Его платное программное обеспечение также является высококачественным, но вы должны быть готовы заплатить за него, и вы получаете большую часть этого от ActiveCampaign за небольшую часть цены.
Время выбирать инструменты
Какой бы маркетинговый инструмент вы ни выбрали, он лучше всего подойдет вам и вашему бизнесу, я надеюсь, что этот обширный список полезен – и если вам известны какие-либо другие хорошие инструменты для создания лидов, которые я пропустил, не стесняйтесь поделиться ими в комментариях ниже.
Вы также найдете больше рекомендаций по инструментам и стратегий роста на нашей странице в блоге – так что обязательно ознакомьтесь с этим – и вы также можете следить за нами в социальных сетях, чтобы быть в курсе наших последних сообщений.