Мы рассматриваем 11 лучших инструментов конкурентного анализа, включая инструменты анализа конкурентов в социальных сетях, конкурентный анализ SEO, анализ контента и многое другое! Здесь есть все, что вам нужно, чтобы проанализировать список ваших конкурентов со всех сторон. Цитата «Держи друзей близко, а врагов еще ближе» часто приписывается Сунь-Цзы, китайскому генералу и военному стратегу. И если воинам требовались доспехи и огромные человеческие жертвы, чтобы придерживаться этого совета, то современные методы шпионажа за компаниями-конкурентами гораздо менее жестоки: сегодня всего несколько специализированных инструментов для конкурентного анализа могут помочь маркетологам в их стремлении выявить сильные и слабые стороны конкурентов. За последние несколько месяцев мы протестировали множество решений для конкурентной разведки (не только программное обеспечение для мониторинга) для маркетинга в социальных сетях, информационных бюллетеней, SEO и многого другого. Хотя мы выделили инструменты анализа конкурентов, платформы социальных сетей — не единственные места, где ваши конкуренты совершают движения, поэтому мы включили лучшие инструменты конкурентного анализа и для других областей. Эта статья — наша подборка лучших наборов инструментов для исследования конкурентов, которые могут понадобиться вашему бизнесу в 2022 году.
АДМИНИСТРАТИВНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И УСЛУГИ
УПРАВЛЕНИЕ НЕДВИЖИМОСТЬЮ
Awario для социального анализа
Аналитика социальных сетей жизненно важна для любого списка инструментов анализа конкурентов. Я не мог составить список инструментов анализа конкурентов в социальных сетях, не упомянув наш собственный, но только потому, что я уверен, что он будет полезен для вашей компании. Если вы думаете о том, чтобы начать заниматься конкурентным анализом, скорее всего, вы уже отслеживаете упоминания своего бренда. Правда, искать свой бренд вместе со всеми конкурентами вручную на нескольких платформах не очень удобно. Даже если вас интересует, скажем, только анализ конкурентов в Instagram и аккаунта ваших конкурентов в Instagram, разговоры в сети всплывают в непредсказуемом количестве, поэтому использование инструмента мониторинга, который автоматизирует этот процесс, будет разумной идеей. Awario — это платформа, которая помогает проводить анализ конкурентов в социальных сетях. Я бы рекомендовал начать с создания оповещений о мониторинге упоминаний для любых ключевых слов. Обязательно настройте оповещения для ваших главных конкурентов, поскольку инструмент отслеживает упоминания бренда в режиме реального времени на основных платформах, форумах, новостях, блогах и веб-страницах и представляет все показатели в виде фирменных отчетов, доступных для совместного использования. Еще лучше, если вы добавите ссылку на домен каждого конкурента в настройках оповещения — таким образом, в вашу ленту будут включены упоминания, которые ссылаются на контент ваших конкурентов (даже если они могут не упоминать в явном виде названия их брендов). Таким образом, вы узнаете, на каких каналах активны ваши конкуренты. Разнообразие платформ цифрового маркетинга огромно, и вы можете обнаружить новые места, где вы можете достичь своей целевой аудитории. Поскольку ваши конкуренты, скорее всего, имеют те же TA, что и вы, имеет смысл провести анализ вовлеченности их платформ. Кроме того, вы узнаете, какие влиятельные лица и блогеры упоминают ваших конкурентов, и в итоге получите солидный список потенциальных партнеров, с которыми можно строить отношения. Этот инструмент анализа конкурентов в социальных сетях предлагает три типа отчетов: Статистика упоминаний, Сравнение оповещений и Влиятели. Все они включают в себя множество статистических данных и сведений о маркетинге в социальных сетях, в том числе демографические данные, средний показатель вовлеченности, настроения и многое другое. С помощью диаграммы Awario «Доля голосов» вы сможете отслеживать рост вашей кампании — она проводит анализ конкурентов по количеству упоминаний и охвату вашей компании по сравнению с конкурентами.
Ценообразование: Вы можете попробовать Awario с помощью бесплатной 7-дневной пробной версии. Цены начинаются от $39/мес для плана Starter ($24 при ежегодном расчете) и до $399/мес ($249 при ежегодном расчете) для Enterprise. Awario также предлагает индивидуальные планы для агентств и крупных брендов.
BuiltWith для поиска технологий
Вы когда-нибудь задавались вопросом, какие инструменты для исследования, анализа и SEO используют ваши конкуренты? Как насчет их программного обеспечения для маркетингового конкурентного анализа? Бесплатные наборы инструментов? Или технологии, на которых построены их сайты? BuiltWith — это инструмент анализа рынка, который даст вам ответы на эти (и другие) вопросы. Просто введите URL-адрес сайта конкурента, и вы увидите, какие скрипты, сервисы и плагины использует сайт. Кроме того, вы обнаружите всевозможные технологии front- и back-end, используемые любой компанией. Найдя платформу или услугу в профиле конкурентов, вы можете найти ее на сайте, чтобы посмотреть аналитику использования, количество пользователей, долю рынка и т. д. Это настоящая золотая жила, если вы и ваши конкуренты — поставщики технологий: BuiltWith позволяет вам увидеть как технологии, используемые вашими конкурентами, так и подробную аналитику использования услуг ваших конкурентов другими сайтами. Довольно круто, не так ли?
Ценообразование: BuiltWith — это бесплатный инструмент анализа конкурентов в социальных сетях, но более продвинутые функции (например, импорт списка веб-сайтов, использующих данные технологии) включены в платную версию. Базовый план стоит $295/мес, Pro — $495/мес, а Team — $995/мес. Планы различаются по количеству пользователей, поиску и отчетам.
SEO PowerSuite для исследования конкурентов
После того как вы узнали, какие технологии и маркетинговые платформы используют ваши конкуренты, можно перейти к SEO конкурентов, их стратегиям и слабым местам. Набор инструментов SEO PowerSuite поможет вам на каждом этапе вашей SEO-кампании. Rank Tracker — это инструмент для проверки и исследования рангов ключевых слов. Вы можете загрузить его, чтобы получить список ваших ведущих конкурентов по целевому ключевому слову, проанализировать конкурентов и их доменную силу (рейтинговый балл, предсказывающий, как сайт будет ранжироваться в результатах поисковых систем), выявить ключевые слова конкурентов, чтобы затем скорректировать свои, и получить отчет по ключевым словам на основе этой информации. WebSite Auditor проанализирует любой сайт, чтобы понять, как поисковые системы видят ваш сайт (или сайт ваших конкурентов). Это программное обеспечение для конкурентного анализа выявляет все проблемы сайта, которые могут повлиять на индексацию, рейтинг в поисковой выдаче или удобство пользования. По каждой проблеме вы получите пошаговые инструкции по ее устранению. Для анализа и оптимизации контента используйте инструмент написания контента WebSite Auditor для SEO, который позволяет оптимизировать контент по мере его создания. Для исследования обратных ссылок существует SEO SpyGlass. Его новый индекс обратных ссылок поможет вам обнаружить обратные ссылки в профилях конкурентов и разработать собственную ссылочную стратегию. Вы сможете сравнить до 5 профилей ссылок в модуле «Сравнение проектов» и получить список сайтов, ссылающихся на нескольких конкурентов, в модуле «Пересечение ссылок».
Ценообразование: Для опробования всех функций приложения существует freemium-версия. Лицензия Professional стоит $299, а Enterprise — $699. Лицензия Enterprise предлагает опции White-labeling, различные виды экспорта и отчеты по расписанию.
BuzzSumo для анализа контента
Помните, что при проведении конкурентного анализа, помимо прямой и косвенной конкуренции по продуктам, вы столкнетесь с сайтами, которые конкурируют с вами в плане контента. А поскольку контент-маркетинг предоставляет множество возможностей для стимулирования продаж, увеличения вовлеченности и повышения узнаваемости бренда, крайне важно выяснить, в чем заключаются сильные стороны ваших конкурентов. Понимание маркетинговых стратегий ваших конкурентов позволит вам понять, где вы можете улучшить или подкорректировать текущую стратегию вашей компании. Это также покажет вам трендовые темы в вашей нише. BuzzSumo — одно из самых мощных программ для отслеживания конкурентов, поскольку оно упрощает анализ вовлеченности, измеряя успех вашего контента по сравнению с контентом конкурентов. Вы найдете их контент, которым чаще всего делятся (например, проведя анализ конкурентов в Twitter, вы узнаете, кто делится контентом на этой конкретной платформе), увидите влиятельных лиц, которые распространяют информацию о продуктах и услугах конкурентов, и создадите отчеты, сравнивающие ваши показатели с их показателями — например, сравните аналитику Facebook с аналогичными страницами. Помимо поиска данных о конкурентах по веб-постам, инструмент анализа проводит анализ социальных сетей, а также форматов контента, которые пользуются большим успехом у ваших конкурентов.
Ценообразование: Существует 7-дневная бесплатная пробная версия, за которой следует один из четырех планов подписки. Цены на этот инструмент анализа конкурентов в социальных сетях начинаются с Pro — $99/месяц, Plus — $179/месяц, Large — $299/месяц.
Google Trends для стратегии контента
Как и BuzzSumo, Google Trends — это отличный инструмент анализа для вашей контент-стратегии. Лучше всего то, что вы можете увидеть, как меняются рейтинги поисковых запросов на протяжении многих лет. Это также дает вам идеи относительно связанных запросов. Есть два способа посмотреть на данные по ключевым словам: за длительный и короткий период времени. Добавив название своего бренда и своих конкурентов, вы сможете сравнить интерес к каждому из них с течением времени и увидеть результаты своих маркетинговых усилий. Существует также диаграмма региональных интересов, показывающая карту мира с различными цветами для отображения объема поиска по странам. Однако Google Trends можно использовать только для мониторинга активности конкурентов в Интернете, анализ социальных сетей недоступен.
Ценообразование: Инструмент является бесплатным.
SimilarWeb для мониторинга трафика веб-сайта
Следующий важный аспект исследования конкурентов — проверка трафика и рекламных кампаний конкурентов. SimilarWeb — это аналитический инструмент для измерения трафика веб-сайта или веб-приложения. Инструмент анализа конкурентов дает вам аналитическую информацию о трафике ваших конкурентов и демографических характеристиках их аудитории. Поскольку вы и ваши конкуренты, скорее всего, конкурируете за одну и ту же аудиторию, их лучшие источники трафика обычно отлично работают и для вас. Зная, какие сайты приносят им больше всего трафика, вы сможете ориентироваться на те же сайты. В зависимости от того, какие сайты вы найдете, вы можете связаться с блоггерами и попросить их оставить комментарии о вашем продукте, предложить сделать гостевой пост или придумать что-нибудь еще, что может их заинтересовать. С помощью SimilarWeb вы также можете узнать, где ваши конкуренты покупают рекламу, какие рекламные сети работают лучше всего, и даже увидеть реальные объявления, которые они запускают. Это поможет вам спланировать свой бюджет и усилия в области платных СМИ. Кроме того, вы можете сэкономить деньги, нацелившись только на лучшие рекламные места, которые они используют, или на длинный хвост (который может принести меньший объем, но также снизит расходы).
Ценообразование: SimilarWeb предлагает бесплатную версию, которая ограничена 5 результатами по каждой метрике и только парой месяцев исторических данных. Цены на пользовательские планы предоставляются по запросу.
iSpionage для отслеживания рекламы
iSpionage — еще один инструмент для анализа конкурентов и отслеживания объявлений конкурентов. Сначала платформа поможет вам определить ваших главных конкурентов в AdWords. Затем вы сможете узнать, сколько они тратят на платный и органический поиск, увидеть их опубликованные рекламные объявления и целевые страницы, а также выяснить их приблизительный месячный бюджет PPC. Вы можете использовать эту информацию, чтобы определить лучших рекламодателей в вашем пространстве и учиться у лучших в вашей отрасли. Если вам нужно представить результаты начальству или вы ищете хороший способ поделиться данными с коллегами, iSpionage поможет вам с первоклассными фирменными конкурентными отчетами.
Ценообразование: iSpionage предлагает бесплатный аккаунт с 10 бесплатными отчетами по анализу конкурентов в день и 3 оповещениями о конкурентах. Существует 4 плана подписки: Цены начинаются со Starter за $59/месяц, Professional за $99/месяц, Advanced за $299/месяц, а цена Enterprise является индивидуальной. Приобретая годовой план, можно сэкономить до 15%.
Owletter для анализа информационных бюллетеней
59% маркетологов считают электронную почту своим самым эффективным каналом с точки зрения получения дохода. Более того, хорошо продуманные электронные письма улучшат отношения с существующими клиентами или помогут приобрести новых. Я считаю, что это веская причина для того, чтобы тратить больше времени на создание лучших электронных писем, чем у ваших конкурентов. С помощью Owletter вы сможете проводить анализ конкурентов по рассылкам: их частоту, график и тенденции за определенное время. Приложение перехватывает электронные письма ваших конкурентов и организует их в простой, удобной для пользователя приборной панели. Со временем вы получите доступ к архиву электронных писем с базовой аналитикой по каждому конкуренту, например, как часто их рассылки попадают в спам, общее количество отправленных ими писем, когда они отправляют письма чаще и т.д. Это поможет вам заметить изменения в стратегии ваших конкурентов. Это поможет вам заметить изменения в стратегии электронной почты конкурентов и разработать идеальный шаблон для собственных писем.
Ценообразование: Вы можете начать с 14-дневной бесплатной пробной версии. После этого вы можете выбрать один из трех планов подписки: Starter за $19/месяц, Pro за $39/месяц или Unlimited за $79/месяц. При ежегодной оплате вы получите 2 бесплатных месяца. Планы различаются по количеству отслеживаемых сайтов, оповещениям по электронной почте и хранению исторических данных.
Sparktoro для сравнения целевой аудитории
Sparktoro — это инструмент анализа конкурентов в социальных сетях, который фокусируется на исследовании целевой аудитории. Благодаря Sparktoro вы можете узнать больше о целевой аудитории ваших конкурентов, включая:
- хэштеги, которые использует и с которыми взаимодействует их аудитория (поскольку инструмент предоставляет анализ взаимодействия)
- За кем из конкурентов в социальных сетях они следят
- Отслеживание влиятельных лиц: за какими влиятельными лицами следит их аудитория
- Общие слова и связи, которыми пользуется их аудитория
- Социальные аккаунты, за которыми следит аудитория
Sparktore собирает данные с нескольких платформ, включая Instagram, веб и подкасты, но его основная аналитика основана на анализе Twitter. Хотя он не обеспечивает мониторинг комментариев, как Awario, он дает вам полную картину аудитории ваших конкурентов на платформах социальных сетей и в Интернете. Sparktoro не только приносит пользу вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях, но и усиливает анализ конкурентов в социальных сетях, позволяя измерить симпатии и антипатии вашей аудитории, выявить последователей ваших конкурентов, которым может быть интересно попробовать вашу компанию, и обнаружить действенные маркетинговые идеи в социальных сетях.
Ценообразование: Sparktoro предлагает несколько бесплатных инструментов и функций для мониторинга конкурентов, включая бесплатную функцию для аудита ваших подписчиков в Twitter с целью поиска поддельных подписчиков и ботов. Платные планы начинаются от 38 долларов и варьируются в зависимости от количества поисков. Платные планы даже предоставляют контактные данные (электронная почта и LinkedIn) влиятельных лиц.
Feedly для изучения контента
В большинстве случаев контент-стратегия ваших конкурентов разделена между их профилями в социальных сетях и контент-платформами, такими как блоги или видеоплатформы. В то время как такие инструменты, как Awario, могут позаботиться о ваших конкурентах в социальных сетях, Feedly может бесплатно провести аудит стратегии их блогов. Такие инструменты, как Feedly, нельзя назвать инструментами для анализа конкурентов, но у них есть некоторые функции, которые можно использовать для конкурентного анализа. Feedly позволяет создавать ленту контента по определенной теме или с определенных сайтов. Вы можете выбрать популярные темы, такие как «Социальные медиа», или выбрать сайты из списка ваших прямых конкурентов, за которыми вы хотите следить, и создать свою собственную ленту контента. Он очень прост в использовании (особенно по сравнению со сложными инструментами мониторинга конкурентов) и удобен в навигации. Вы можете шпионить за обновлениями конкурентов и анализировать контент-стратегию конкурентов — измерять объем их контента, следить за популярными темами, видеть, что люди хотят читать или смотреть, и многое другое.
Ценообразование: В базовой версии есть основная бесплатная функция, которая позволяет вам составлять фиды контента для ваших конкурентов. Платные тарифные планы начинаются от $6 и предлагают вам больше источников, возможность получать аналитику Twitter и инструмент аналитики AI.
Owler для финансового конкурентного анализа
Однако недостаточно анализировать конкурентов на платформах социальных сетей, веб-сайтах, в рассылках и рекламных объявлениях. Конкурентный анализ всегда начинается с важнейшей бизнес-аналитики. Прежде чем приступить к анализу конкурентов на Instagram, их комментариев и подписчиков, необходимо узнать о самой компании. Owler позволяет получить доступ к труднодоступным бизнес-данным о ваших конкурентах и составить отчет о конкурентах со всеми основными данными: доходы, количество сотрудников, выручка и так далее. Он собирает данные из различных источников и применяет самые современные аналитические технологии, чтобы найти ваших ведущих конкурентов, изучить смежные отрасли и сравнить вашу компанию с ними. Вы можете анализировать финансовые показатели конкурентов и получать уведомления в реальном времени об основных обновлениях.
Ценообразование: Owler предлагает бесплатный план, но его возможности довольно ограничены. Платные планы начинаются от 99 долларов и включают больше данных, настраиваемый конкурентный анализ и премиум-поддержку.
В заключение
Конечно, рынки, лишенные конкурентов, встречаются редко: если продукт стоит того, чтобы его производить, конкурентная среда не будет долго оставаться пустой. Если это происходит, то рынка для продукта, скорее всего, не существует. Так что наличие конкурентов — это не так уж плохо, особенно если вы отслеживаете их стратегии в социальных сетях и других местах и знаете, как их победить. Для этого вам, вероятно, не понадобятся все вышеперечисленные наборы инструментов конкурентного анализа; вместо этого выберите те, которые помогут вам достичь целей вашего бизнеса. Есть ли у вас другие лучшие инструменты для анализа конкурентов, которые вы хотели бы добавить в этот список? Сообщите нам об этом в любой социальной сети, которую вы посещаете!