Написание книги — это гигантская задача, а дойти до финиша — подвиг, равный восхождению на гору. Получить письмо от издателя с текстом «Это отличная книга, вы сделали это!» — это был кайф, который, надеюсь, я никогда не забуду. Я думал, что после этого вся тяжелая работа закончилась. Какой же я был лопух. Книжный маркетинг казался мне совершенно непосильным занятием (о чем мне стыдно говорить, будучи профессиональным маркетологом). Существует бесконечное множество стратегий книжного маркетинга и статей о том, как стать бестселлером по версии New York Times. А на кону стоит очень многое: хороший книжный маркетинг привлекает читателей, ведет к продажам книг и увеличению их количества. Больше всего на свете в процессе маркетинга книги мне хотелось получить честный, обстоятельный разговор с другим автором о том, как продвигать книгу. И именно этим я делюсь с вами сегодня.
Как я рекламировал свою книгу
Моя книга «Как стать цифровым кочевником» была опубликована издательством Kogan Page в январе 2024 года. Я уже углубился в план маркетинга книги, когда издательство сообщило мне, что будет финансировать 12-недельную рекламную кампанию. Кампания, проведенная компанией The Book Publicist, позволила мне попасть на страницы BBC, Reader’s Digest, Forbes и других печатных и цифровых изданий. Услуги по продвижению книг — это невероятный актив, но они не в каждом бюджете, и это лишь одна часть головоломки. Прежде чем тратить деньги на профессиональные маркетинговые услуги, вам нужно разобраться в основах стратегии книжного маркетинга. Вот шаги, которые я предприняла для самостоятельного продвижения своей книги на рынок, а также несколько советов, если вы рассматриваете возможность проведения профессиональной кампании.
Шаг 1: Я выделил много времени.
Журналы планируются на сезон вперед. Некоторые подкасты планируются за девять месяцев. Статьи могут занимать месяцы, чтобы занять место в Google. Маркетинг и реклама требуют времени. Это означает, что первым шагом в маркетинге книги должно стать достаточно раннее начало, чтобы ваши маркетинговые усилия принесли плоды в день релиза. Вы можете продвигать свою книгу в течение нескольких недель, месяцев и лет после ее выхода, но маркетинг наиболее важен во время ее выхода. Это то, что обычно позволяет попасть в списки бестселлеров, и эти цифры также используются книжными магазинами, когда они решают, что поставить на полки. Вот график маркетинга книг, который я использовал для себя:
- Маркетинговое исследование: Начало в августе 2023 года
- Разработка маркетингового плана: Начало в сентябре 2023 года
- Выполнение плана: Октябрь 2023 — февраль 2024
- Релиз: Январь 2024 года
Через минуту я выскажу предостережение относительно ваших маркетинговых усилий в конце игры.
Шаг 2: Я прошел тренинг по рекламе.
Реклама похожа на обычный маркетинг, но это двоюродные братья (не близнецы). Маркетинг — это действия по распространению вашего имени и сообщения. Паблисити преследует ту же цель, но для этого нужно использовать авторитетные издания и задействовать их существующую аудиторию. Почему же я выбрал рекламу в качестве основного средства продвижения книги?
- Реклама имеет эффект снежного кома. Если о вас напишут в Reader’s Digest, вам будет легче попасть в Forbes (и так далее).
- Аудитория уже собрана. Вы можете пропустить линию привлечения аудитории с нуля и вместо этого выйти на сцену, которая уже построена и имеет восторженных поклонников.
- Одна история, бесконечное количество каналов сбыта. Я поделился своей историей с 49 подкастами, многими цифровыми изданиями, несколькими печатными журналами и двумя местными газетами. Если бы я создавал уникальный контент для своего собственного сайта или канала на YouTube, я мог бы поделиться этой историей только один раз.
Если у вас уже собралась аудитория, это замечательно: они уже прониклись вашим посланием и привыкли взаимодействовать с вашим контентом, что делает их более легкой добычей для продажи книг. Но возможность представить свою книгу новым океанам людей слишком велика, чтобы упускать ее. Чтобы узнать все тонкости рекламы, я прошла курс » Влияние на миллионы » Селины Су.
Шаг 3: Я взял на себя обязательство постоянно учиться.
Издательское дело — это сложная индустрия, и если вы похожи на меня (до запуска книги), то, скорее всего, не представляете, как многое в ней работает. Самый близкий (или самый приятный) способ узнать о мире издательского дела, который я нашла, — это подкаст On Good Authority Анны Давид. Я настоятельно рекомендую включить несколько эпизодов в свой еженедельный распорядок дня, предшествующий выходу книги. Эпизоды очень приятны для прослушивания и проливают свет на внутреннюю работу индустрии, а также дают действенные советы для новичков (и охватывают как традиционные издательства, так и самостоятельно изданные книги). Во время прослушивания я постоянно делал заметки. Среди моих любимых интервью — Эстель Эразмус, Бен Мезрич и Райан По. Я ввела это в свой распорядок дня с сентября.
Шаг 4: Я начал писать подкасты.
В октябре я начал предлагать подкастам свою историю. Подкасты были моим основным маркетинговым фокусом, потому что:
- От гостей требуется меньше работы. Не требуется особой подготовки, и гости не отвечают за постпродакшн.
- Одну и ту же историю можно рассказывать каждый раз. Для подкастов не нужно «изобретать колесо», как и для других средств (например, гостевых блогов).
- Лояльная база слушателей. Популярные подкасты имеют очень лояльную базу слушателей и длительный срок хранения.
Я использовал платформу Podmatch и не могу порекомендовать ее (подробнее об этом чуть позже).
Шаг 5: Я создал авторскую веб-страницу.
Вы можете задаться вопросом: Разве этот шаг не должен был предшествовать питчингу подкастов? Да, создание веб-сайта в идеале должно предшествовать началу маркетинга, если только создание веб-страницы не приведет к тому, что вы отложите процесс маркетинга книги. Так было со мной. Когда я только начал создавать свою авторскую веб-страницу, она быстро превратилась в черную дыру, и мне казалось, что она никогда не будет «готова» для глаз. Я чувствовал, что это сдерживает весь процесс маркетинга книги, поэтому решил приостановить работу над сайтом до тех пор, пока не будут заказаны первые интервью для подкаста.
Шаг 6: Я объединился с книжными маркетологами.
Проработав почти десять лет в сфере маркетинга, я хотел узнать, чем книжные маркетологи отличаются от обычных маркетологов. Моя кампания была направлена на то, чтобы привлечь внимание аудитории других изданий (таких как BBC Radio и Women’s Own Magazine), что подтвердило мою теорию о том, что реклама — это плодотворный маркетинговый путь для продвижения книги. Чему я научился: Когда книжные маркетологи обеспечивают вам рекламу, это часто является результатом заранее выстроенных отношений с изданиями и журналистами. Они также имеют многолетний опыт работы с изданиями и обладают огромным количеством знаний о конкретных нишах. Продвижение книг — это очень специфический вид маркетинга, и было бы ошибкой поручить виртуальному помощнику (VA) или члену общей команды маркетологов работу с рекламой и ожидать таких же результатов. Авторы, публикующие свои книги самостоятельно, могут получить еще больше выгоды от привлечения маркетинговых услуг, ориентированных на конкретную нишу. Традиционное издательство само предложит некоторые маркетинговые услуги, поэтому самопубликация, естественно, создает больший спрос на автора.
5 полезных инструментов книжного маркетинга
Выпуск книги — это как запуск ракеты в космос, и каждый из этих инструментов был дополнительным двигателем на моем ракетном корабле.
1. Podmatch
Podmatch — это лучший способ записаться в подкасты. Создав свой профиль, вы сможете быстро подать заявку на участие в десятках подкастов и легко общаться с ведущими через почтовый ящик. Это гораздо проще, чем вести беседы в почтовом ящике, а ведущие, как правило, очень активны. Стандартное членство стоит 29 долларов в месяц.
2. Встроенный планировщик электронной почты Gmail
Предварительное написание и планирование писем сэкономит вам часы в процессе запуска. Для этого не нужны специальные инструменты email-маркетинга: в Gmail есть встроенный планировщик. В ближайшее время я расскажу о примерах пакетных писем.
3. Notion
Notion — это инструмент рабочего пространства, который поможет вам оставаться организованным во время мозгового штурма, выполнения и отслеживания процесса продвижения книги. Я использовал личные рабочие пространства Notion для всей закулисной работы и создал общее рабочее пространство для моих контактов в отрасли, которые предложили помощь в продвижении книги.
4. Later
Later — это планировщик социальных сетей, который позволяет вам заранее планировать посты на разных платформах. Он невероятно удобен в использовании, и я удивлен, что они предоставляют пользователям так много функций в бесплатном плане. Совет: На бесплатном плане Later вы можете планировать только 12 постов на каждой платформе в месяц — но если вы начнете маркетинг заблаговременно, то сможете работать в этих пределах. Если у вас закончились бесплатные посты и нет бюджета, чтобы подписаться на платный тарифный план, потратьте время на использование собственных планировщиков на Pinterest, LinkedIn, Facebook, Instagram, X и TikTok.
5. Google Диск
С точки зрения организации файлов Google Диск хорош настолько, насколько это возможно. Я не могу представить себе возвращение к временам, когда приходилось сохранять свои работы на USB-накопителе, который можно было легко потерять. Совет: называйте и подавайте все правильно в 100% случаев. Это сэкономит массу времени и сделает вас машиной по организации.
7 советов по маркетингу вашей книги
Чувствуете себя более подготовленным к продаже своего шедевра? Вот мои главные советы, которые помогут вам продвинуться вперед (и, смею сказать, получить удовольствие от процесса).
Совет 1: Не думайте о своем сайте слишком много.
Правильный путь для создания авторского сайта зависит от вашего жанра. Писатели-фантасты могут получить огромное удовольствие от своего присутствия в Интернете. Потрясающим примером дизайна сайта художественной литературы является сайт автора Хафсы Файзал (Hafsah Faizal). Помимо собственного сайта, Хафса Файзал также является основателем IceyDesigns, где она выставляет другие авторские сайты, которые она разработала. Это фантастический источник вдохновения и рекомендаций для писателей-фантастов. Моя рекомендация для авторов нехудожественной литературы? Не усложняйте процесс создания сайта. Если у вас уже есть сайт и ваша книга поддерживает ваш основной бренд, просто добавьте новую вкладку, где будет представлена ваша книга. Отличный пример этого вы можете увидеть в журнале Career Contessa. Хороший авторский сайт должен:
- Предложите контактную информацию.
- Список хвалебных отзывов о книге.
- Сообщайте о своем авторитете/экспертизе.
- Поделитесь информацией о прошлых публикациях (интервью, статьи и т.д.).
- Включите часто задаваемые вопросы: дата выхода, где купить и т.д.
- Предложите снимки обложки вашей книги и другие фотографии для использования в СМИ.
Идеален ли мой авторский сайт? Определенно нет. У меня не было бюджета на профессиональные фотографии или веб-дизайнера. Фотография головы — это селфи, а фотография книги — это макет, который я создала в Canva перед тем, как получить физический экземпляр своей книги. Я не профессиональный веб-дизайнер, но я постаралась, используя шаблон сайта. Все было бы совсем по-другому, если бы я нанял профессионалов, но я думаю, что ясность — это самое важное, что нужно помнить при создании сайта.
Совет 2: Запланируйте все, что можно.
Естественно, это относится к социальным сетям, но вы также должны применять это к своему почтовому ящику. Электронная почта оказалась неожиданной «черной дырой» в процессе маркетинга моей книги. Я не имею в виду массовый маркетинг по электронной почте — просто обычная переписка по электронной почте, связанная с выпуском вашей книги. Вы сэкономите массу времени, если заранее напишете и запланируете такие письма, как:
- Просьба об одобрении, последующие действия и благодарность.
- Запрос на рецензию на книгу, последующие действия и благодарность.
- Запрос на собеседование, последующие действия и благодарность.
- Просьба поделиться своей книгой, а также последующие действия и благодарность.
- Пост-релизное спасибо всем, кто помогал.
Пакетное планирование этих писем не только освободит время и место в голове, но и избавит вас от необходимости постоянно принимать решения. Чем ближе была дата выхода моей книги, тем больше я чувствовал себя неуверенно. К январю предрелизные нервы пропитали меня до костей, и я никогда бы не смогла набрать и отправить столько писем с просьбами об интервью, рецензиях и так далее. Мои письма по расписанию спасли прогресс от затухания.
Совет 3: Оставьте немного энергии для продвижения своих возможностей.
Когда вы публикуете интервью и статьи, люди рассчитывают на то, что вы будете их продвигать: прежде всего, хозяева/издатели. Отношения с гостями должны быть симбиотическими, и они ожидают, что вы расширите их зрительскую аудиторию, поделившись своими возможностями с вашей аудиторией. Если у вас есть традиционное издательство, оно также захочет распространить контент, чтобы показать своих авторов в центре внимания. Таким образом можно продвигать рекламу своей книги:
1. Включайте ссылки в маркетинговые рассылки по электронной почте.
2. Планируйте посты в социальных сетях.
3. Разместите его на своем сайте.
Одно из главных сожалений, которое я испытываю в процессе запуска, — это то, что я не уделял больше времени продвижению своих возможностей.0 Во время выхода книги в свет в течение двух недель друг за другом выходили десятки интервью, и я был эмоционально сырым и никогда не чувствовал себя хуже из-за книги. Из-за усталости и неуверенности в себе я не поделился некоторыми замечательными возможностями, и я знаю, что очень подвел этих хозяев/публикации. Было неловко перед людьми, которые пригласили меня на свое шоу, и я уверен, что это повлияло на вероятность того, что меня пригласят в следующий эпизод.
Совет 4: Решите, как относиться к рецензиям на книги.
Рецензии на книги могут укрепить ваш дух или заставить вас отказаться от маркетинга книг. Я считаю, что полезно заранее решить, как вы хотите к этому относиться. Планируете ли вы использовать рецензии для продвижения своей книги? Если ответ отрицательный, то я от всей души рекомендую вам не читать рецензии, пока вы продолжаете продвигать свою книгу. Рецензии обладают слишком большой силой и отвлекают внимание, независимо от того, прекрасны они или доводят вас до слез. Я обнаружила, что одержима своими рецензиями на книги, и я не одинока. The Guardian назвала рецензии на Goodreads «психологическим триллером» для начинающих авторов. Для меня одержимость рецензиями на книги вытеснила остатки энтузиазма из процесса запуска книги. В итоге я почувствовал, что больше не хочу видеть свою книгу; в конце концов я заблокировал все сайты с рецензиями в своих веб-браузерах. Прошло несколько месяцев, прежде чем я впервые увидел свою книгу на полках книжного магазина, и когда это произошло, я почувствовал себя счастливым. Если бы я по-прежнему ежедневно перечитывала все свои рецензии на книги, не уверена, что это произошло бы. Вместо того чтобы полагаться на непроверенных рецензентов, вы можете использовать в своих маркетинговых материалах отзывы ранних читателей/бета-читателей и ваших одобрителей.
Совет 5: Помните о своем ближайшем окружении.
Не забывайте о своей семье и друзьях в процессе маркетинга книги (но и не относитесь к ним как ко всем остальным). Избавьте свою сеть от заранее написанных маркетинговых материалов и поделитесь откровенными новостями, как положительными, так и отрицательными, на своей странице в Facebook или через текстовые обновления. Ваши бывшие коллеги или друзья со школы могут не быть вашей целевой аудиторией, но некоторые из них все равно превратятся в платящих клиентов. Люди, с которыми я не общалась годами, выходили из дома, чтобы купить мою книгу и отправить мне прямое сообщение на Facebook с пожеланиями. В нескольких случаях я была совершенно шокирована, но была так невероятно благодарна.
Совет 6: Ориентируйтесь на окупаемость инвестиций.
Избегайте задач, которые «кажутся» продуктивными, но не приносят результата. Например, гостевой постинг в блогах может казаться отличным использованием времени, но написание отличного поста в блоге занимает несколько часов. Большая ли у блога аудитория? Интересует ли аудиторию непосредственно то, о чем ваша книга?
Не все возможности одинаково плодотворны для вас во время продвижения вашей книги.
Совет 7: Создавайте контент заранее.
Большинство из приведенных выше советов направлены на привлечение новых потенциально заинтересованных читателей, но не пренебрегайте уже собранной аудиторией. Большая часть маркетинга по электронной почте, видеороликов на YouTube, постов в социальных сетях и т. д., связанных с вашей книгой, должна быть расписана заранее. Этот контент может включать в себя:
- Предварительные заказы. Напомните своей аудитории, что они могут сделать предварительный заказ на вашу книгу, и почему это поможет.
- Органический контент-маркетинг. Если это применимо, создайте полезный контент, связанный с темой вашей книги.
- Личное путешествие автора. Ваши подписчики и сеть интересуются вашим путешествием, особенно если вы начинающий автор. Постарайтесь показать человеческую сторону того, каково это — опубликовать книгу.
Вы поблагодарите себя, когда эти посты начнут появляться на всех платформах и у вас освободится время, чтобы сосредоточиться на возможностях, которые появляются в последнюю минуту.
Следующие шаги по продвижению вашей книги на рынок
Готовы ли вы уверенно продвигать свою книгу на рынке и привлекать читателей? Маркетинг книги — это работа на полный рабочий день, особенно для авторов, издающих свои книги самостоятельно, у которых нет поддержки издателя с опытом продаж. Надеюсь, эта статья помогла вам не чувствовать себя одинокой во время всего этого и сделать процесс более доступным.