Часто это те же люди, которые приносят «тофурке» на День благодарения. Игнорируйте таких людей. Им нельзя доверять. Правда в том, что существуют сотни бесплатных инструментов для привлечения потенциальных клиентов, и большинство из них такие же вкусные, как «Тофурки». (И я не осуждаю вегетарианцев или веганов, но я просто не могу принять тофу в форме индейки. Это странно.) Если вы собираетесь создать систему генерации лидов, этот список для вас.
ОБЩЕСТВЕННАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ
Что такое лидогенерация?
Генерация лидов — это процесс привлечения и вовлечения целевой аудитории до такой степени, чтобы она захотела предоставить вам свою информацию. В любом случае, вернемся к инструментам. Инструменты генерации лидов — это полезный способ привлечения качественных лидов, но для того, чтобы сделать это в масштабах компании, необходимо инвестировать в автоматизированное программное обеспечение для генерации лидов. Инструменты генерации лидов могут быть как входящими, так и исходящими, в зависимости от конкретного случая использования — см. наши лучшие инструменты ниже.
Наши лучшие инструменты и программное обеспечение для создания лидов продаж
По сути, эти бесплатные инструменты для привлечения потенциальных покупателей эквивалентны обниманию теплой чашки чая перед камином. Надеюсь, у вас возникнет такое же чувство, когда вы воспользуетесь ими. Первым в центре внимания будет наш собственный инструмент генерации лидов — Leadfeeder. Кто его туда поставил?
Идентификация посетителей сайта + инструменты персонализации сайта
Сказать, что на рынке представлено много программного обеспечения для привлечения клиентов, было бы преуменьшением. Эй, мы все здесь, чтобы помочь компаниям развиваться. Существуют сотни B2B-платформ для генерации лидов, но ни одна из них не делает это так, как Leadfeeder — именно поэтому мы выделили себя в отдельную категорию. Почему же мы считаем себя такими крутыми? Мы не просто помогаем вам отслеживать лиды; мы находим качественные лиды, о существовании которых вы даже не подозревали. Это как супершпионский инструмент, но для вашего сайта. И мы — хорошие парни.
Leadfeeder
Ценообразование: 14-дневная бесплатная пробная версия, платные тарифные планы от $139/месяц
Рейтинг: 4,3 звезды на G2 (На основе 654 отзывов)
Leadfeeder сообщает вам, какие компании посещают ваш сайт, даже если они не заполнили форму или не связались с вами. Leadfeeder также показывает вам контактную информацию сотрудников компании. Это позволит вам связаться с посетителями, которые никогда не интересовались вашим продуктом, или определить время обращения к потенциальным клиентам, находящимся в вашей структуре продаж. Чтобы попробовать Leadfeeder, вам нужно всего лишь установить Leadfeeder Tracker (это займет менее 5 минут!). Чтобы подписаться на Leadfeeder, выполните следующие шаги. Мы сможем начать отправлять вам лиды в считанные минуты.
Overloop (ранее Prospect.io)
Ценообразование: Платные тарифные планы начинаются от $99 за пользователя в месяц
Рейтинг: 4,3 звезды из 5 через G2
Overloop включает в себя все функции, необходимые для проведения многоканальной исходящей кампании. Функции создания списков и управления контактами включают расширение для хрома, поиск электронной почты, возможность импорта контактов из LinkedIn, импорт CSV, пользовательские поля и управление контактами. Что касается исходящих функций (их хлеб с маслом), Overloop предлагает многоканальные кампании, персонализированные холодные электронные письма в масштабе, автоматизацию LinkedIn, шаблоны и переменные для персонализированных сообщений, возможность потоков электронной почты и отслеживание электронной почты. Overloop также помогает повысить продуктивность продаж и предлагает надежную отчетность — чтобы узнать больше об этих функциях, вам придется самостоятельно посетить их сайт.
D & B Hoovers
Ценообразование: Свяжитесь с нами, чтобы узнать цену, они предлагают бесплатную пробную версию.
Рейтинг: 4/5 звезд на G2, на основе 493 отзывов
D & B Hoovers — это инструмент ускорения продаж, который помогает компаниям использовать данные и аналитику, чтобы вы могли быстрее составлять списки и общаться с потенциальными покупателями. Функции включают информированные беседы, автоматизированное программное обеспечение рабочего процесса, уведомления в режиме реального времени и персонализированные данные о намерениях покупателей.
OptinMonster
Ценообразование: Планы начинаются от $16/месяц для использования на одном сайте
Рейтинг: 4,2 из 5 звезд на G2
Конвертируйте и монетизируйте трафик вашего сайта с помощью OptinMonster. Хватит терять посетителей! Быстро увеличивайте свой список адресов электронной почты, получайте больше лидов и повышайте продажи с помощью самого мощного набора инструментов оптимизации конверсии в Интернете. Внедряя OptinMonster в свою маркетинговую стратегию, вы сможете повысить эффективность генерации лидов.
Hunter.io
Ценообразование: Бесплатно можно найти до 25 запросов в месяц; тарифные планы начинаются от $49 в месяц
Рейтинг: 4,3 из 5 звезд через G2
Hunter поможет вам найти электронную почту, набрав имя человека и его компанию. Вы также можете найти все электронные письма в определенной компании. Вы можете использовать этот инструмент бесплатно, выполнив до 25 поисков и 50 проверок электронной почты в месяц. Платные тарифные планы начинаются от $49 в месяц за 500 поисков и 1000 проверок. Hunter — это суперпопулярная платформа для генерации свинца B2B, и не зря — вам обязательно стоит попробовать этот инструмент.
Voila Norbert
Ценообразование: До 1 000 лидов; тарифные планы начинаются от $49 в месяц
Рейтинг: 4,6 из 5 звезд через G2
Voila Norbert — это инструмент продаж, который помогает находить адреса электронной почты. Просто введите имя человека, для которого вы хотели бы увидеть электронное письмо, а также компанию, в которой он работает, и Voila Norbert автоматически найдет адрес электронной почты. Также доступна функция массового определения адресов электронной почты.
Reply.io
Стоимость: 200 писем бесплатно в месяц, платные тарифы начинаются от $49 в месяц
Рейтинг: 4,6 из 5 звезд на G2 из 888 отзывов
Универсальная платформа для привлечения команд — расширение Reply Chrome поможет вам найти электронные письма потенциальных клиентов в LinkedIn за считанные секунды, обеспечивая наполнение вашего конвейера. Вы можете как искать нужные контакты по одному, так и находить электронные письма в массовом порядке непосредственно из LinkedIn Sales Navigator. Являясь ценным дополнением к платформе вовлечения продаж Reply, это расширение также позволяет мгновенно добавлять новые контакты в многоканальные последовательности, получать доступ к задачам и управлять ими, а также совершать прямые звонки.
Skrapp
Ценообразование: Платные тарифные планы начинаются от $49/месяц
Рейтинг: 3,9 из 5 звезд на G2
Мы знаем, что платформы социальных сетей правят всем, и Skrapp тоже. Skrapp, а именно Skrapp.io, — это инструмент для поиска электронной почты человека в LinkedIn. Skrapp имеет расширение Chrome, которое при включении показывает кнопку «Найти электронную почту» на профиле человека в LinkedIn. Вы можете нажать на эту кнопку, и Skrapp найдет электронную почту этого человека, если это возможно.
AeroLeads
Ценообразование: Планы начинаются от $49 в месяц для до 2 000 кредитов
Рейтинг: 4 из 5 звёзд из 59 отзывов G2
AeroLeads как никогда облегчает поиск контактной информации для потенциальных клиентов. Просто зарегистрируйтесь, добавьте их плагин для Chrome, выполните поиск в LinkedIn, CrunchBase, AngelList и т.д. и добавьте возможные контакты в AeroLeads. Их программное обеспечение будет искать и находить контактную информацию, включая электронную почту, URL компании, должность и многое другое.
Datanyze
Цена: $29 в месяц, счет выставляется ежегодно, до 80 кредитов в месяц. Они также предлагают бесплатную 90-дневную пробную версию.
Рейтинг: 4,2 из 5 звезд на основе 438 отзывов на G2
Datanyze помогает отделам продаж B2B наладить контакт с потенциальными клиентами, предоставляя контактную информацию, сведения о компании и «ледоколы», которые помогут вам разогреть холодные звонки и электронную почту. Используя данные, полученные из социальных профилей, местных новостных изданий и т.д., вы будете знать, с кем связаться и как начать разговор, чтобы наладить отношения и увеличить доход.
Инструменты для последующей работы с электронной почтой
Если вы много работаете с «холодной» электронной почтой или ваш подход к продажам требует частого повторного обращения к клиентам, эти инструменты помогут вам отслеживать ваши усилия по работе с ними.
Boomerang для Gmail
Ценообразование: Бесплатно с 10 кредитами сообщений/месяц; платные тарифные планы начинаются от $4,98/месяц
Рейтинг: 4,4 из 5 звезд через G2
Boomerang — это расширение Gmail, позволяющее планировать отправку электронных писем. Но оно также полезно для отправки писем обратно в папку «Входящие», когда вы не получаете ответа от человека, с которым вы первоначально связались. Например, вы можете отправить письмо обратно в папку «Входящие», если человек не ответил в течение двух дней. Это помогает оставаться организованным при последующих контактах с потенциальными клиентами.
HubSpot Sales
Ценообразование: Бесплатно, платные тарифные планы начинаются от $50/месяц
Рейтинг: 4,4 из 5 звезд на G2
HubSpot Sales — это подразделение комплексной платформы маркетинга и продаж Hubspot. Одной из лучших функций HubSpot Sales является возможность отслеживать открытия электронных писем. HubSpot Sales имеет расширение для Gmail, которое позволит вам решить, какие электронные письма отслеживать. Затем, когда потенциальный клиент откроет электронное письмо, вы получите обновленную информацию.
Yet Another Mail Merge
Ценообразование: Бесплатно для одного пользователя и до 50 получателей в день, платный тарифный план — $25 за 400 электронных писем в день
Рейтинг: 4,2 из 5 звезд через G2
Yet Another Mail Merge — это расширение для Google Sheets, которое отслеживает открытия писем. Этот инструмент позволяет легко отправлять электронные письма в массовом порядке, планировать и персонализировать электронные письма, видеть, кто открыл ваше письмо, и отслеживать, кто открыл ваше письмо, кто не открыл ваше письмо и т.д.
Snov.io
Ценообразование: Бесплатно можно найти до 50 электронных писем в месяц; платные тарифные планы начинаются от 39 долларов США в месяц.
Рейтинг: 4.9 в Chrome Web Store
Snov.io — это многофункциональный инструмент, который помогает собирать электронные письма с веб-сайта компании, получать электронные письма на основе личных и доменных имен, находить электронные письма в Google и LinkedIn и многое другое. Платформа для генерации свинца B2B также помогает в выхаживании с помощью автоматизированной работы с клиентами и исследования свинца.
Global Database
Ценообразование: Предоставляется по запросу, настраивается по количеству регионов и отраслей и другим индивидуальным требованиям.
Рейтинг: 4,5 из 5 звезд через G2
Global Database предлагает проверенную и актуальную бизнес-информацию через онлайн-платформу с развитой системой фильтрации. Вы можете получить контактные данные компаний, соответствующих вашему идеальному профилю лидов, с определенным финансовым состоянием, кредитным риском, положением на рынке или цифровым присутствием. Все, что вам нужно, — это выбрать различные критерии в соответствии с вашими ожиданиями или воспользоваться одним из интегрированных решений по организации рабочего процесса, предлагаемых компанией.
Sumo
Ценообразование: Бесплатно, платные тарифные планы начинаются от $49/месяц
Рейтинг: 4,1 из 5 звезд на G2
Sumo — один из самых популярных инструментов для размещения, создания и сбора электронных писем на вашем сайте. Инструмент предлагает всплывающие окна, скользящие всплывающие окна и приветственные коврики (всплывающее окно с опцией отправки электронной почты, занимающее всю страницу). В инструменте также есть опция плавающей панели социальных акций на вашем сайте и тепловые карты для определения того, куда посетители кликают на вашем сайте. Инструмент можно использовать бесплатно (с брендингом Sumo на всплывающих окнах и панели социальных акций).
ConvertPlus
Ценообразование: Платный плагин WordPress за $23 единовременной платы
Рейтинг: 4 из 5 звезд на G2
ConvertPlus — это еще один инструмент для отображения всплывающих форм на вашем сайте. Однако вместо SaaS-решения этот инструмент предлагается в виде плагина для WordPress. Он обладает многими теми же функциями, что и Sumo, включая всплывающие окна с таймером, всплывающие окна с процентом прокрутки страницы, всплывающие окна выхода и т. д. Это может быть хорошим инструментом для компаний, использующих WordPress, которые не могут инвестировать в ежемесячный SaaS-инструмент.
LeadQuizzes
Ценообразование: 14-дневная бесплатная пробная версия, начинается от $49/месяц
Рейтинг: 4,7 из 5 звезд на Capterra
Создайте викторину для привлечения потенциальных клиентов и получения информации о вашей аудитории. LeadQuizzes помогли клиентам вырасти, привлекая до 500% больше потенциальных клиентов с их сайта. Кроме того, собранные ответы могут помочь вам сегментировать и лучше понять свою аудиторию. Мы использовали его для привлечения потенциальных клиентов в области функциональной и восстановительной медицины и получили в 100 раз больше, чем заплатили за него». Если вы знаете, что делаете, вы можете добиться больших результатов». — Рецензент Capterra
Инструменты маркетинга электронной почты
Чтобы сделать еще один шаг вперед, эти инструменты позволят вам создавать маркетинговые кампании по электронной почте и автоматизированные капельные кампании по электронной почте. Используя маркетинг по электронной почте, вы можете продолжать обучать подписчиков и в конечном итоге превратить их в потенциальных продавцов.
MailChimp
Ценообразование: Бесплатно, платные тарифные планы начинаются от $9,99/месяц
Рейтинг: 4,3 из 5 звезд на G2
MailChimp — одна из самых популярных и простых в использовании платформ для маркетинга электронной почты. Одной из ее лучших особенностей является интуитивно понятный, простой в использовании конструктор писем, который можно перетащить и опустить. MailChimp также предлагает автоматизацию электронной почты.
ActiveCampaign
Ценообразование: Платные тарифные планы начинаются от $29 в месяц
Рейтинг: 4,6 из 5 звезд на G2
ActiveCampaign — еще одна популярная платформа для маркетинга электронной почты. Хотя конструктор электронной почты ActiveCampaign не такой отточенный, как у MailChimp, ActiveCampaign имеет более мощный редактор автоматизации электронной почты. Они также предлагают дополнительные инструменты в своем маркетинговом пакете, включая шаблоны целевых страниц, сегментирование, пользовательские аудитории Facebook, скоринг контактов, SMS-маркетинг и многое другое.
SendinBlue
Ценообразование: Бесплатно, платные тарифные планы начинаются от $25/месяц
Рейтинг: 4,5/5 звезд на GetApp (На основе 119 отзывов)
SendinBlue — один из самых доступных вариантов маркетинга электронной почты: стоимость платного тарифного плана составляет всего 25 долларов США в месяц. Этот тарифный план позволяет отправлять до 10 000 писем в месяц. Все тарифные планы SendinBlue предусматривают неограниченное хранение контактов электронной почты.
Инструменты для создания и захвата посадочных страниц
Эти программные инструменты для привлечения потенциальных клиентов позволят вам создавать на своем сайте целевые страницы и формы сбора потенциальных клиентов. Они полезны при попытке заставить посетителей подписаться на электронную книгу, демонстрационный запрос или звонок по продажам.
Unbounce
Ценообразование: Платные тарифные планы начинаются от $90 в месяц для 20 000 посетителей и 500 конверсий.
Рейтинг: 4,4 из 5 звезд на G2
Unbounce — это инструмент, используемый для создания пользовательских целевых страниц. Платформа включает в себя конструктор целевых страниц, который можно перетаскивать, а также множество готовых шаблонов. Также доступны всплывающие окна и A/B тестирование. Доступна 30-дневная бесплатная пробная версия, платные тарифные планы начинаются от 90 долларов в месяц.
Instapage
Ценообразование: Платные тарифные планы начинаются от 199 долларов США в месяц
Рейтинг: 4,3 из 5 звезд на G2
Еще один популярный конструктор целевых страниц, Instapage интегрируется с популярными платформами email-маркетинга и CRM, такими как Zapier, Hubspot, MailChimp и Salesforce. Этот инструмент предлагает целевую страницу, созданную методом перетаскивания, и другие удобные функции, такие как A/B-тестирование, формы захвата потенциальных клиентов, аналитика конверсии и тепловые карты.
Leadpages
Ценообразование: Платные тарифные планы начинаются от $27/месяц
Рейтинг: 4,6 из 5 звезд по версии Capterra
Leadpages утверждает, что является «Конструктором посадочных страниц №1». Хотя мы не можем сказать, что он лучший, у него очень хорошо продуманный конструктор, который очень прост в использовании. Кроме того, платформа позволяет создавать рекламные объявления Facebook прямо внутри инструмента, и даже имеет встроенную функцию оплаты форм.
ClickFunnels
Ценообразование: Платные тарифные планы начинаются от $97/месяц
Рейтинг: 4,7 из 5 звезд на G2
Clickfunnels — это воронка продаж и конструктор целевых страниц «все в одном». С помощью этого инструмента вы можете выбрать одну из различных воронок продаж и построить процесс на ее основе, включая добавление подписчиков в ваш список электронной почты и сбор платежей. Доступна 14-дневная бесплатная пробная версия, платные тарифные планы начинаются от $97 в месяц.
SeedProd
Цена: $79.50 в год за базовый пакет (1 сайт, неограниченное количество целевых страниц и т.д.) — *в продаже прямо сейчас за $39.50/год*.
Рейтинг: 4.17 из 5 отзывов на сайте Cuspera
SeedProd — это конструктор целевых страниц WordPress, который позволяет как никогда легко создавать индивидуальные целевые страницы, которые действительно конвертируют. Используемый более чем 1 миллионом профессионалов, он предлагает конструктор страниц с перетаскиванием, предварительный просмотр в реальном времени, инструменты навигации по макету, шаблоны и инструмент истории пересмотра на случай, если вы допустите ошибку.
WPForms
Ценообразование: Планы начинаются от $99.50 в год — *в продаже прямо сейчас за $49.50*.
Рейтинг: 4,7 из 5 звезд на G2
WPForms — один из самых популярных конструкторов форм WordPress с функцией drag-and-drop на рынке. Более 4 миллионов профессионалов используют его для создания более интеллектуальных форм и опросов. Команды по продажам и маркетингу могут создавать пользовательские формы для привлечения потенциальных клиентов, собирать информацию о своей аудитории и собирать платежи. WPForms также интегрируется со многими из ваших любимых инструментов продаж и маркетинга, включая Salesforce, ActiveCampaign и Zapier.
Полноценные инструменты автоматизации маркетинга/CRM
Программное обеспечение для маркетинга и автоматизации «все в одном» избавляет от необходимости интегрировать несколько платформ (таких как поставщик услуг email-маркетинга, конструктор целевых страниц, конструктор всплывающих окон и т.д.) и вместо этого объединяет все эти инструменты в одну удивительную платформу для генерации лидов B2B. Кроме того, многие из них часто включают функции управления лидами и подсчета баллов. Хотя это может облегчить управление лидами, обычно это стоит дороже. Поэтому тщательно подумайте, стоит ли вам выбирать решение «все в одном». Ниже приведены несколько лучших платформ для генерации лидов B2B:
HubSpot
Ценообразование: Бесплатно, платные тарифные планы зависят от того, какие функции вам нужны, но начинаются от $45 в месяц
Рейтинг: 4,4/5 звезд на G2
HubSpot — один из самых крупных и известных инструментов на рынке SaaS-компаний и агентств. Универсальное решение для маркетинга и CRM имеет функции для управления контактами, публикации в блоге, создания целевых страниц, поиска новых клиентов и многое другое. Ценообразование в первую очередь зависит от того, какие функции вам нужны, поскольку HubSpot состоит из трех основных платформ: HubSpot CRM, HubSpot Sales и HubSpot Marketing. Однако бесплатные планы доступны для всех трех платформ генерации лидов B2B.
Marketo
Ценообразование: Свяжитесь с отделом продаж для получения информации о ценах
Рейтинг: 4,1 из 5 звезд на G2
Marketo — это еще одно решение «все в одном», которое включает в себя управление лидами, скоринг лидов, маркетинг по электронной почте, автоматизацию электронной почты и аналитику. Опять же, цены во многом зависят от необходимых вам функций, и для получения информации о ценах вам необходимо связаться с отделом продаж.
Pardot
Ценообразование: Платные тарифные планы начинаются от $1,250 в месяц
Рейтинг: 3,9 из 5 звезд на G2
С помощью Pardot (теперь часть Salesforce) вы можете создавать целевые страницы, проводить A/B-тестирование, захватывать лиды, интегрировать Google Adwords, создавать кампании электронной почты и настраивать автоматизацию электронной почты. Бесплатной пробной версии нет, однако вы можете посмотреть демо-версию, заполнив форму заявки на сайте Pardot.
Keap
Ценообразование: Платные тарифные планы начинаются от $169 в месяц в течение первых пяти месяцев, они также предлагают 14-дневную бесплатную пробную версию.
Рейтинг: 4,2 из 5 звезд на G2
Keap — это универсальное решение для автоматизации маркетинга и CRM. Вы можете управлять контактами, оценивать лиды, создавать автоматизированные кампании электронной почты, создавать целевые страницы, отслеживать посетителей сайта и многое другое. Они предлагают 14-дневную бесплатную пробную версию.
SharpSpring
Ценообразование: Платные тарифные планы начинаются от $449/месяц
Рейтинг: 4,5 из 5 звезд на G2
SharpSpring — немного менее известное решение «все в одном», однако оно обладает многими теми же функциями, что и ведущие игроки. Платформа включает в себя управление лидами, скоринг лидов, маркетинг по электронной почте, целевые страницы, чат-боты, управление конвейером и автоматизацию электронной почты.
Constant Contact
Ценообразование: Базовый план от $9,99 в месяц для маркетинга электронной почты (другие инструменты оплачиваются отдельно).
Рейтинг: 4 из 5 звезд на G2
Constant Contact — это инструмент маркетинга и автоматизации электронной почты, который упрощает создание и отправку фирменных писем, управление сайтом и даже использование социальных сетей для привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт. Среди функций — конструкторы сайтов, сегментирование электронной почты, инструменты SEO и инструменты глубокой аналитики, чтобы у вас было больше этих сладких, сладких данных. Constant Contact лучше всего подходит для малого бизнеса, поэтому прежде чем приступать к работе, убедитесь, что он соответствует вашим потребностям.
Инструменты автоматизации процессов продаж
Эти инструменты помогают экономить время, автоматически выполняя рутинные действия. Их можно использовать для поиска потенциальных клиентов или для поиска продавцов, уведомляя вас о новых публикациях в определенном каталоге, или они могут просто помочь вам сэкономить время, автоматизируя рутинные задачи.
IFTTT
Ценообразование: Бесплатно можно создать до 5 апплетов или включить неограниченное количество апплетов, платные планы — $2,50
Рейтинг: 4,5/5 звезд на G2
IFTTT расшифровывается как «Если это, то это». Эта платформа может быть использована для выполнения определенного действия, когда происходит другое определенное действие. Например, если кто-то публикует сообщение в определенной категории Craigslist, вы можете автоматически получить электронное письмо в свой почтовый ящик с этим сообщением. Это может быть полезно для компаний, которые просматривают Craigslist в поисках потенциальных клиентов, например, для компаний, занимающихся веб-дизайном.
Zapier
Ценообразование: Бесплатно, платные тарифные планы начинаются от $19,99/месяц
Рейтинг: 4,5/5 звезд на G2
Zapier работает так же, как IFTTT: если происходит определенное действие, то автоматически выполняется другое. Одно большое отличие заключается в том, что с помощью Zapier можно создавать более сложные действия. Например, когда вы получаете электронное письмо, оно может автоматически добавляться в Dropbox, а затем в Slack может быть создано оповещение.
OnePageCRM
Ценообразование: Планы начинаются от $9,95 в месяц для малого бизнеса
Рейтинг: 4,7 из 5 звезд на G2
OnePage CRM — это мощная CRM, которая упрощает работу, сокращая объем административной работы, чтобы вы могли сосредоточиться на заключении сделок. Она помогает управлять контактами, электронной почтой, конвейером продаж, а также предлагает инструменты автоматизации и отчетности. Кроме того, он интегрируется с множеством других инструментов, таких как MailChimp, Unbounce, Skype и Google Contacts.
Nimble
Стоимость: $25 в месяц за пользователя, в месяц
Рейтинг: 4,5 из 5 звезд на G2
Nimble — это (как следует из названия) простая, умная CRM, которая работает с Office и GSuite для автоматического объединения контактов, историй общения, встреч и электронных почтовых ящиков в одном месте. Она работает со всеми социальными сетями, включая LinkedIn, чтобы объединить контакты, отслеживать действия по продажам и оптимизировать процесс продаж.
Продажи HubSpot
Ценообразование: От $45 в месяц для двух пользователей
Рейтинг: 4,4 из 5 звезд на G2
HubSpot может быть наиболее известен как маркетинговый инструмент, но он имеет массу функций, помогающих сделать процесс привлечения клиентов более управляемым и продуктивным. Функции для отделов продаж включают автоматизацию продаж, управление конвейером, планирование встреч, отслеживание, постановку целей и чат. Более высокие уровни предлагают еще больше инструментов, таких как прогнозирование продаж, создание видео 1:1, интеллектуальное время отправки и предиктивная оценка лидов.
Pipedrive
Ценообразование: Бесплатная пробная версия, тарифы начинаются от $14,90 в месяц
Рейтинг: 4,2 из 5 звезд на G2
Кто хочет сделать процесс продаж более эффективным? ✋ Команды, стремящиеся работать умнее, должны обратить внимание на Pipedrive. Это инструмент управления взаимоотношениями с клиентами, разработанный специально для того, чтобы помочь отделам продаж добиться большего. Среди функций стоит отметить построение индивидуального конвейера продаж, отслеживание активности, BCC email inbox, отслеживание открытий и кликов по электронной почте, автоматизацию задач, прогнозирование доходов, а также (в более высоких тарифных планах) отслеживание разрешений и дополнительные настройки.
Sales Navigator LinkedIn
Ценообразование: Бесплатная пробная версия для каждого тарифного плана, свяжитесь с нами для получения ежемесячной цены
Рейтинг: 4,3 из 5 звёзд по отзывам G2
Скорее всего, вы уже используете LinkedIn для проведения исследований и поиска. Sales Navigator делает социальную сеть еще более мощной благодаря таким функциям, как полный премиум-профиль (социальные продажи 🙌), больше сообщений InMail, сохранение ссылок, расширенный поиск, отчетность об использовании, учебный центр и менеджер отношений.
Программное обеспечение для живого чата и инструменты для живого чата
Инструменты чата позволяют вашей команде привлечь внимание посетителей сайта с помощью пузырька чата, отображаемого на любых страницах, которые вы установите. Это позволяет потенциальным клиентам быстро связаться с вами и ответить на любые вопросы о вашем продукте. Ниже приведены несколько бесплатных инструментов генерации лидов, а также несколько платных вариантов.
Intercom
Ценообразование: На сайте не указаны тарифные планы, но сообщается, что стоимость начинается от $49 в месяц.
Рейтинг: 4,4 из 5 звезд на G2
Intercom — это еще один инструмент, который можно использовать для организации живого чата на вашем сайте. В дополнение к живому чату, Intercom имеет функции для управления беседами, отправки целевых сообщений и публикации справочных статей на вашем сайте. Бесплатных планов нет, но вы можете запросить демо-версию.
Tawk.to
Ценообразование: Бесплатно, $19/месяц для удаления брендинга
Рейтинг: 4,6 из 5 звезд на G2
Tawk.to — это инструмент живого чата, аналогичный Drift и Intercom. Инструмент может быть установлен бесплатно с брендингом Tawk на виджетах чата. Убрать брендинг компании можно за $19/месяц. Установка занимает меньше минуты, и вы можете контролировать и отслеживать прогресс с течением времени.
Acquire
Ценообразование: Цены на сайте не указаны; платные тарифные планы начинаются от 90 долларов в месяц на пользователя (мы слышали).
Рейтинг: 4,2 из 5 звезд через G2
Acquire.io — это инструмент живого чата, который позволяет мгновенно отвечать на вопросы клиентов в режиме реального времени. С помощью лид-бота вы можете автоматизировать часть процесса чата, быстрее квалифицировать и конвертировать лиды. Платные тарифные планы начинаются от 90 долларов США в месяц на одного пользователя.
CallPage
Ценообразование: Бесплатная пробная версия, платные тарифные планы начинаются от $25/месяц
Рейтинг: 4,7 из 5 звезд на G2
Хотите увеличить количество звонков с вашего сайта, сократить время отклика и повысить качество обслуживания клиентов? CallPage может помочь вам в этом с помощью своего инструмента автоматизации обратного звонка, который соединяет вас с потенциальными потенциальными клиентами за считанные секунды. Просто установите виджет на своем сайте, и посетители сайта смогут нажать на кнопку для звонка и автоматически соединиться с вашей командой.
Twitter Search
Ценообразование: Бесплатно
Рейтинг: Н/Д
С помощью Twitter Search вы можете искать в твитах людей, которые могут воспользоваться вашей услугой или продуктом. Например, если вы веб-дизайнер, вы можете поискать термин «веб-дизайнер», чтобы найти компании, которые писали в Твиттере в поисках веб-дизайнера. Затем вы можете ретвитнуть их или попытаться найти контактную информацию непосредственного сотрудника, используя один из инструментов электронной почты, о которых мы упоминали в этом списке.
Quora
Ценообразование: Бесплатно
Рейтинг: Н/Д
Quora — это огромный форум, на котором люди задают вопросы. Он похож на Yahoo Answers, но ответы на Quora, как правило, более качественные и содержат больше информации. Используя Quora, вы можете искать вопросы вашей целевой аудитории и давать полезные ответы. Это создаст осведомленность о вашей компании, продукте или услуге. Это работает не только для того, кто изначально задал вопрос, но и для будущих посетителей, которые найдут страницу через поиск.
Инструменты социальных сетей
Программное обеспечение для проведения конкурсов в социальных сетях для лид-гена
Проведение конкурса может стать отличным генератором потенциальных клиентов. Как правило, цель конкурса — создать узнаваемость бренда и заставить людей подписаться на ваш список адресов электронной почты. После этого вы можете продолжить маркетинг с помощью капельных кампаний по электронной почте. Ниже приведены несколько бесплатных инструментов для привлечения потенциальных клиентов, которые облегчат создание и продвижение вирусного конкурса.
Vyper
Ценообразование: Платные тарифные планы начинаются от $149/месяц для 30 тысяч лидов
Рейтинг: 4,6 из 5 звезд через G2
Vyper — это инструмент для создания вирусных конкурсов. Хотя добиться того, чтобы конкурс стал вирусным, легче сказать, чем сделать, Vyper позволяет участникам заработать дополнительные баллы, выполнив дополнительные действия, такие как заполнение формы на вашем сайте, следование вашим социальным профилям или рекомендация друга. Вы можете установить количество дополнительных записей, которые получит участник, и повысить вероятность того, что вашим конкурсом будут делиться.
Gleam
Ценообразование: Бесплатно, платные планы начинаются от $97/месяц
Рейтинг: 4,9 из 5 звезд на G2
Gleam функционирует аналогично Vyper, позволяя создавать вирусные конкурсы. Хотя Gleam не так совершенен, как Vyper, он позволяет создавать конкурсы для множества различных целей, например, конкурсы для повышения вовлеченности на Facebook, Twitter, Pinterest, Eventbrite и т. д. Он также интегрируется с целым рядом платформ, включая CRM, социальные сети и инструменты маркетинга электронной почты.
Rafflecopter
Ценообразование: Бесплатно, платные тарифные планы начинаются от $13/месяц
Рейтинг: 4,2 из 5 звезд через G2
Rafflecopter — одна из самых простых платформ для быстрого создания хорошо оформленного конкурса. Его возможности включают неограниченное количество раздач, неограниченное количество заявок, встроенные формы, экспорт данных и многое другое. Вы можете попробовать этот инструмент бесплатно, но перед запуском конкурса вам придется приобрести платный тарифный план стоимостью от $13 в месяц. Rafflecopter предлагает возможность участия в конкурсе по электронной почте, через Facebook, Twitter и Pinterest.
РаффлПресс
Ценообразование: Планы начинаются от $39,50 в год
Рейтинг: Н/Д
RafflePress — это плагин WordPress, разработанный для того, чтобы сделать управление раздачей и конкурсами простым делом. Особенности включают в себя конструктор drag-and-drop, шаблоны, конструктор целевых страниц, защиту от мошенничества, а также интеграцию с CRM, электронной почтой и другими маркетинговыми инструментами.
Инструменты для проведения опроса
Инструменты для изучения клиентов и проведения исследований удовлетворенности клиентов
Используя инструменты опроса и исследования клиентов, вы можете получить полезную информацию о вашей целевой аудитории, например, какие сайты они посещают, считают ли они ваш сайт полезным, сколько они готовы потратить и т. д. Всю эту информацию можно использовать для корректировки вашего сайта и процесса продаж, чтобы лучше обслуживать потенциальных клиентов. Большинство из этих инструментов являются бесплатными, и лишь некоторые из них — только платные.
ProProfs Survey Maker
Ценообразование: 15-дневная бесплатная пробная версия, платные тарифные планы начинаются от $0,10 за ответ, счет выставляется ежемесячно
Рейтинг: 4,3/5 звезд на G2
ProProfs Survey Maker — облачный инструмент, позволяющий собирать квалифицированных потенциальных клиентов и выявлять их болевые точки. Этот инструмент онлайн-опросов поможет вам подобрать вопросы, которые позволят вашим операторам понять намерения потенциальных покупателей и настроить их дальнейшее взаимодействие. Распространяйте опросы через электронную почту, социальные сети или встраивайте форму на свой сайт, чтобы увеличить вероятность того, что вы быстрее достигнете целевой аудитории. Доступна 15-дневная пробная версия ProProfs Survey Maker.
Crystal
Ценообразование: Свяжитесь с нами для получения информации о ценах
Рейтинг: 4,3 из 5 звезд через G2
Когда вы впервые обращаетесь к потенциальному клиенту, очень важно понять, кто он. Crystal использует искусственный интеллект, чтобы предсказать личность любого человека по его онлайн-отпечатку, помогая вам писать и говорить в наиболее эффективном стиле. Это все равно что иметь тренера на каждый разговор.
Qualaroo
Ценообразование: Бесплатная 15-дневная пробная версия, платные тарифные планы начинаются от $100 в месяц, счет выставляется ежемесячно
Рейтинг: 4,4/5 звезд на G2
Qualaroo — это инструмент для сбора отзывов посетителей сайта. Вы можете использовать этот инструмент для отображения на своем сайте форм опроса и всплывающих форм для привлечения посетителей. Вы можете задавать клиентам такие вопросы, как «Достаточно ли понятны наши цены?», «Ответила ли эта страница на ваш вопрос?» и т.д., а затем использовать эти данные для лучшей оптимизации вашего сайта.
Survicate
Ценообразование: Бесплатно, платные тарифные планы начинаются от $89 в месяц для 3000 клиентов в год
Рейтинг: 4,7 из 5 звезд на G2
Survicate — еще один инструмент для сбора отзывов от вашей аудитории. Помимо отображения опросов или форм обратной связи на вашем сайте, вы также можете встроить опрос непосредственно в электронное письмо. Это облегчает получение отзывов после обращений в службу поддержки.
Формы Google
Ценообразование: Бесплатно для личного пользования, $12 USD/месяц для бизнеса
Рейтинг: 4,5 из 5 звезд через G2
Хотя он не обладает таким уровнем интеграции и аналитики, как такие инструменты, как Survicate или Qualaroo, Google Forms все же может помочь в создании опросов. Этот инструмент прост в использовании, и, что самое приятное, он бесплатный.
Extole
Ценообразование: Свяжитесь для демонстрации
Рейтинг: 4,6 из 5 звезд через G2
Extole — это корпоративный инструмент реферальной рекламы, предназначенный для превращения клиентов в сторонников, что облегчает заключение сделок. Он помогает брендам выявлять и привлекать сторонников с помощью интегрированного социального обмена, программ «направь друга» и механизма поощрения, позволяющего предлагать индивидуальные вознаграждения лучшим клиентам.
Survey Monkey
Ценообразование: Планы начинаются от $25 в месяц за пользователя для команд
Рейтинг: 4,4 из 5 звезд на основе G2 отзывов
Survey Monkey — это инструмент для опроса клиентов и сбора отзывов, который помогает компаниям лучше понять своих клиентов. Среди особенностей стоит отметить простоту создания опросов, подробные инструменты отчетности, пользовательский логотип, цвета и URL-адреса, расширенный экспорт данных и возможность приема платежей. Более высокие тарифные планы предлагают расширенный анализ данных, таргетинг, доступ к отраслевым эталонам и визуализацию данных.
ReferralCandy
Стоимость: $49 в месяц, 30-дневная бесплатная пробная версия
Рейтинг: 4,4 из 5 звезд на основе G2 отзывов
ReferralCandy — это плагин для электронной коммерции, который помогает брендам увеличить свои продажи за счет автоматизации рефералов и партнерского маркетинга. Особенности включают возможность разработки пользовательских электронных писем, всплывающих окон и целевых страниц, подробную приборную панель для отслеживания рефералов, а также пользовательские вознаграждения для стимулирования удержания и продаж.
Инструменты календарного планирования
Инструменты календаря полезны при поиске потенциальных клиентов, чтобы планировать встречи, не перебирая множество вариантов, чтобы найти подходящее время. Позволяя потенциальным клиентам просто назначить время в вашем календаре, вы можете значительно упростить процесс планирования звонков или демонстрационных запросов. Вот несколько бесплатных инструментов для привлечения потенциальных клиентов в календаре:
Calendly
Ценообразование: Бесплатно, платные тарифные планы начинаются от $8/месяц
Рейтинг: 4,5/5 звезд на GetApp (на основе 56 отзывов)
Calendly позволяет легко планировать встречи, звонки по продажам, демонстрационные запросы и так далее. С помощью этого инструмента вы просто указываете время, когда вы свободны, а клиенты могут выбрать подходящее для них время из вашего расписания. Вы даже можете добавить ссылку на Calendly в подпись к своему электронному письму.
Doodle
Ценообразование: Бесплатно, платные тарифные планы начинаются от $6,95/месяц
Рейтинг: 4,5/5 звезд на GetApp (на основе 18 отзывов)
Doodle — еще один надежный вариант для простого планирования встреч. Помимо простых вариантов планирования, Doodle позволяет участникам голосовать за лучшее время для встреч. Организатор может выбрать лучший вариант. Это позволяет легко планировать встречи с несколькими людьми.
Limecall
Ценообразование: 14-дневная бесплатная пробная версия; платные тарифные планы начинаются от $20/месяц
Рейтинг: 4,8 из 5 звезд на G2
Limecall — это инструмент обратного звонка, который обеспечивает личные разговоры один на один с вашими потенциальными клиентами, которые вы можете превратить в квалифицированных лидов. Этот инструмент также имеет виджет, который предлагает бесплатные звонки посетителям в течение 30 секунд после вопроса, и если они хотят, они могут запланировать звонок на другое удобное для них время. Стартовый план бесплатный, а затем цены начинаются от $149/месяц в зависимости от количества звонков и задействованных операторов.
Итак, какой инструмент генерации лидов вы попробуете?
Я не хочу, чтобы вы использовали КАЖДОЕ программное обеспечение для генерации лидов, потому что у вас разные потребности и вы используете разные каналы генерации лидов. Используйте свои бизнес-цели, чтобы выбрать правильные инструменты генерации лидов для своего martech-стека. И, как я уже говорил, эти инструменты включают в себя входящие и исходящие, а также технические и креативные варианты генерации лидов.