51 инструмент маркетинга B2B для контента, рекламы, автоматизации и многого другого

Готовы к главному списку маркетинговых инструментов B2B? Мы отобрали лучшие программы по 14 различным категориям, включая создание контента, автоматизацию клиентского пути и многое другое. Хотя некоторые платформы могут использоваться как B2C-, так и B2B-маркетологами, в некоторых случаях лучше выбрать специализированный инструмент для B2B. Например, в мире B2C команды по продажам встречаются реже, как и необходимость продвижения клиентов через длинные циклы продаж. B2B-команды также обычно не обладают большой известностью бренда. Эти инструменты могут помочь справиться со сложностями маркетинга «бизнес для бизнеса». Познакомьтесь с различными типами маркетинговых инструментов B2B Существует множество различных типов маркетинговых инструментов B2B, и все они используются различными маркетинговыми службами. Менеджер социальных сетей будет использовать программное обеспечение для социальных сетей, в то время как медиа-покупатель будет использовать программное обеспечение для оптимизации рекламы.

Инструменты для создания и управления контентом

Учитывая высокую стоимость платной поисковой рекламы для большинства ключевых фраз B2B, органический контент имеет решающее значение. SEO важно почти для всех маркетинговых команд B2B. Ознакомьтесь с нашими лучшими рекомендациями.

1. StoryChief

С помощью StoryChief вы можете управлять всеми аспектами маркетинга контента: брифингом, назначением, написанием, оптимизацией SEO и читабельности, рецензированием, утверждением и публикацией. Кроме того, вы можете продвигать контент блога по нескольким каналам, включая социальные сети, рассылку по электронной почте и пропаганду среди сотрудников.

Стоимость: Планы начинаются от 90 долларов в месяц, со специальными ценами для больших команд контент-маркетологов и для агентств.

2. Ahrefs

Ahrefs — это популярное программное обеспечение для SEO, которое можно использовать для управления исследованиями ключевых фраз, исследованиями конкурентов, отслеживания рангов и обратных ссылок.

Стоимость: Планы начинаются от 99 долларов США, при этом существуют специальные цены для крупных штатных SEO-команд и для агентств.

3. Frase

С помощью Frase вы можете обнаружить соответствующую статистику и вторичные ключевые фразы для включения в ваши SEO-оптимизированные сообщения в блоге. Эти вторичные ключевые фразы помогут вашим сообщениям ранжироваться по более длинным поисковым запросам.

Стоимость: Планы начинаются от $44,99 в месяц, что позволяет анализировать различные 30 основных ключевых фраз.

4. Grammarly

Одна из самых популярных в мире программ для редактирования Grammarly предлагает расширение для браузера, которое проверяет все, что вы пишете. Оно предоставляет предложения по грамматике и правописанию, когда вы пишете в StoryChief, Google Docs или других инструментах.

Стоимость: Бизнес-планы начинаются от $12,50 за пользователя в месяц. Для больших команд предусмотрены скидки на объем.

Инструменты для графического дизайна и социальных сетей

Социальные медиа, возможно, не известны тем, что обеспечивают трафик, но они являются огромным фактором для создания осведомленности о бренде, что влияет на генерацию лидов и удержание клиентов. Вот лучшие инструменты, которые стоит попробовать.

5. Canva

Canva — это программное обеспечение для графического дизайна, которое может использоваться как дизайнерами, так и недизайнерами. Благодаря большому количеству шаблонов и возможности сохранять свои брендинги, она позволяет намного быстрее создавать всевозможные активы.

Стоимость: Стоимость тарифных планов начинается от 9,99 долларов США за пользователя в месяц, при этом цены на дополнительных пользователей снижаются. Доступны индивидуальные корпоративные тарифные планы.

6. Sprout Social

Sprout Social — это продвинутое программное обеспечение для планирования социальных сетей. Благодаря функциям утверждения и рабочим процессам оно отлично подходит для больших маркетинговых команд с несколькими сотрудниками.

Стоимость: Стоимость тарифных планов начинается от 89 долларов США за пользователя в месяц, а наибольшей популярностью пользуется тарифный план стоимостью 149 долларов США за пользователя в месяц.

7. Brandwatch

Brandwatch — один из лучших маркетинговых инструментов B2B для крупных брендов. С его помощью вы сможете узнать, что клиенты думают о вашем бренде, справиться с любыми чрезвычайными ситуациями, связанными с обслуживанием клиентов или PR, а также следить за настроением брендов ваших конкурентов.

Стоимость: Цены не опубликованы в открытом доступе, поэтому для получения индивидуального предложения вам необходимо заказать демонстрацию в отделе продаж.

Инструменты для автоматизации и персонализации путешествий

Лидеры маркетинга согласны: автоматизация персонализированных путешествий имеет решающее значение для успешного создания трубопровода для вашей компании. Вот лучшие инструменты B2B-маркетинга для этой работы.

8. HubSpot

HubSpot известен не просто так, он проще в использовании, чем многие другие программы для маркетинговых путешествий. Более того, он был создан для максимального использования ваших контентных активов и работает как на вашем сайте, так и в электронной почте.

Стоимость: Планы Professional и Enterprise начинаются от 800 долларов США в месяц за 2000 маркетинговых контактов, при этом стоимость планов увеличивается при увеличении количества контактов.

9. Marketo

Marketo, официально известная как Adobe Marketo Engage, — это надежная платформа для маркетинга, основанного на привлечении клиентов и клиентов (ABM). Среди основных функций — аналитика пути, ретаргетинг веб-сайтов, персонализация веб-сайтов на основе искусственного интеллекта и прогнозируемый контент.

Стоимость: Marketo не публикует свои цены, поскольку они зависят от размера вашей базы данных, поэтому вам необходимо связаться с отделом продаж.

10. ActiveCampaign

Хотя ActiveCampaign больше известен как программное обеспечение для маркетинга электронной почты, он способен на гораздо большее. Эта платформа для автоматизации работы с клиентами позволяет запускать кампании по маркетингу, продажам и удержанию клиентов на основе реального поведения.

Стоимость: Планы для малого бизнеса начинаются от $7,50 в месяц, но большинство маркетинговых команд B2B будут платить не менее $300 в месяц за нужные функции и лимиты контактов.

11. Omnisend

С помощью Omnisend вы можете управлять маркетингом электронной почты, автоматизацией маркетинга, SMS, формами и всплывающими окнами. Расширенная сегментация и наличие всех этих функций в одном месте облегчает создание индивидуальных путешествий клиентов. Хотя целевой аудиторией компании является электронная коммерция, платформа может обеспечить результаты для любого бренда, желающего создать многоканальные кампании.

Стоимость: За все их возможности вы потратите не менее 59 долларов США в месяц, причем цены будут расти за дополнительные контакты.

Инструменты для согласования маркетинга с продажами

Когда маркетинг и продажи согласованы, происходят замечательные вещи. Используйте эти инструменты, чтобы убедиться, что ваши маркетинговые усилия действительно влияют на продажи.

12. Gong

Хотя Gong в первую очередь является инструментом продаж, маркетологи могут использовать платформу на основе искусственного интеллекта для более быстрого извлечения информации из звонков продавцов. Они могут выявлять общие тенденции и переходить к важным частям транскрипции. Это отличный ресурс для проведения исследований и разработки стратегий.

Стоимость: Цены не опубликованы, поэтому для получения индивидуального предложения вам необходимо связаться с отделом продаж.

13. Drift

Платформа ускорения доходов Drift может быть использована для преобразования большего числа посетителей веб-сайтов в горячие лиды. Программное обеспечение помогает согласовать маркетинг и продажи, передавая маркетинговые лиды в продажи гораздо быстрее и используя разговорный маркетинг.

Стоимость: Drift не публикует свои цены, поэтому уточняйте их в отделе продаж. Однако они предлагают специальные цены для стартапов с числом сотрудников менее 50 человек.

14. People.ai

Маркетологи могут использовать People.ai, чтобы как никогда раньше получить представление о конвейере продаж. Эта информация может быть использована для более точных кампаний по взращиванию, повторной активации и удержанию.

Стоимость: Информация о ценах не опубликована, поэтому уточняйте цену в отделе продаж.

Инструменты для оптимизации платных объявлений

15. WordStream

WordStream — это платформа, помогающая рекламодателям проводить аудит и оптимизировать свои объявления для Google и Bing. Основное внимание в программе уделяется повышению конверсии поисковых объявлений.

Стоимость: Программное обеспечение WordStream стоит $49 в месяц. Компания также предлагает услуги, помогающие малым предприятиям запускать рекламу.

16. SEMRush

SEMRush — это очень популярный инструмент SEO, который также можно использовать для исследования ключевых фраз для ваших объявлений PPC. Это программное обеспечение также можно использовать для анализа рынка, отслеживания рекламы и даже для запуска рекламы в социальных сетях.

Стоимость: Планы начинаются от $119,95, с более высокими ценами для больших команд и агентств.

17. Optmyzr

С помощью Optmyzer вы можете управлять поисковой рекламой, дисплейной рекламой и видеорекламой в одном месте. Платформа предлагает рабочие процессы команды медиабаинга, управление ставками, оптимизацию бюджета и многое другое.

Стоимость: Стоимость подписки начинается от $208 в месяц, и цена повышается при увеличении ежемесячных расходов на рекламу.

Инструменты для реферальных программ

Реферальные программы могут быть эффективным способом развития SaaS-бизнеса, особенно SaaS-компаний, обслуживающих аудиторию малого бизнеса. Вот маркетинговые инструменты B2B для управления реферальными программами.

18. GrowSurf

С помощью GrowSurf вы можете запустить реферальную программу всего за пару часов. Вы получите виджет, который можно встроить в вашу платформу SaaS, а также в вашу рассылку по электронной почте.

Стоимость: Планы начинаются от 200 долларов в месяц, при этом цена увеличивается для дополнительных участников (ваших клиентов или пользовательской базы).

19. ReferralRock

С помощью ReferralRock вы можете управлять реферальными программами, а также послами бренда. Виджет share можно добавить на ваш сайт, в информационный бюллетень или приложение.

Стоимость: Планы начинаются от 500 долларов в месяц и включают 500 участников.

20. SaaSquatch

SaaSquatch позволяет создавать многопрограммные и многоуровневые кампании. Управляйте вознаграждениями за лояльность клиентов, реферальными вознаграждениями и даже партнерскими комиссионными (ниже мы приводим рекомендации по программному обеспечению для партнеров).

Стоимость: Планы, предназначенные для крупных компаний, начинаются от $1750 в месяц и включают 200 000 участников.

Инструменты для партнерских и партнерских программ

Партнерская программа может стать отличным каналом приобретения для любого бизнеса B2B. Особенно в отраслях с низкими объемами SEO-поиска и сложным таргетингом рекламы партнерская программа может стать спасением. Управляйте своей партнерской программой с помощью одного из этих инструментов.

21. Partnerize

С Partnerize вы можете управлять всеми аспектами партнерских отношений, начиная с обнаружения, привлечения, отслеживания, коммуникации, анализа и заканчивая выплатами партнерам. Платформа даже предлагает технологию контроля соответствия и мошенничества для обеспечения безопасности бренда.

Стоимость: Компания не публикует цены на своем сайте, поэтому для получения индивидуального предложения вам придется зарегистрироваться.

22. Tapfiliate

Tapfilliate — это программное обеспечение для партнерского маркетинга, которое может работать для SaaS и ecommerce компаний. Среди основных функций — отслеживание партнерских ссылок, геймификация, управление вознаграждениями и комиссионными.

Стоимость: Цена начинается с 69 долларов в месяц и повышается по мере увеличения количества кликов и конверсий.

23. Impact

Хотите больше партнеров по партнерской программе? Вы можете использовать Impact для поиска новых потенциальных партнеров, управления контрактами и платежами, оптимизации структуры комиссионных и защиты партнерской программы от мошенничества.

Стоимость: Стоимость подписки не указана на сайте, поэтому для получения индивидуального предложения свяжитесь с отделом продаж.

Инструменты для подкастинга

Подкастинг — очень популярная стратегия для B2B-маркетологов. Вы можете использовать подкастинг в качестве центра для создания всего вашего контента и перерабатывать идеи из интервью в блоги, электронные книги, контент для социальных сетей и многое другое. Вот лучшие инструменты B2B-маркетинга для ведения подкаста.

24. Zencastr

Zencastr — это студия для записи подкастов. Используйте ее для записи высококачественного звука удобным для вас и ваших гостей способом. А если вы также опубликуете видеоверсию, вы сможете записать видео всех участников.

Стоимость: Zencastr предлагает бесплатный план, а платный план стоит всего 20 долларов в месяц.

25. Podcastpage

Хотите быстро раскрутить сайт подкаста? Podcastpage упрощает управление сайтом подкастов и автоматически публикует новые эпизоды на вашем сайте из Spotify, Apple Podcasts или любого другого источника, который вы установите в качестве основного.

Стоимость: Стоимость тарифных планов начинается от 12 долларов в месяц. Для предприятий, которым нужны дополнительные функции и приоритетная поддержка, предлагаются индивидуальные корпоративные планы.

26. Anchor

Созданная Spotify, Anchor — это платформа для подкастинга, которая предлагает неограниченный хостинг, оптимизированное распространение, аналитику аудитории, а также удобное производство и редактирование.

Стоимость: Anchor можно использовать совершенно бесплатно. Spotify хочет пробиться в подкасты, поэтому предлагает свой пакет для создателей бесплатно.

27. Wavve

Wavve — это простой в использовании инструмент для превращения фрагментов эпизодов подкастов в посты в социальных сетях. Вы можете создавать 30-секундные или 60-секундные посты для Twitter, Instagram и LinkedIn.

Стоимость: На бесплатном тарифном плане вы можете создавать 1 минуту видео в месяц. Или заплатите $10 в месяц, чтобы создавать до 10 минут видео в месяц и переносить до 20 минут неиспользованного времени.

Инструменты для создания сообщества

Создание сообществ — разумная стратегия для многих компаний B2B. Ваши клиенты могут объединиться для достижения общей цели. Это отлично подходит для компаний, чьи клиенты имеют что-то значимое общее. Ознакомьтесь с этими инструментами маркетинга B2B, которые помогут вам создать собственное сообщество.

28. Facebook Groups

Группами Facebook может пользоваться любой человек или малый бизнес, но эти группы дают преимущество компаниям B2B. Ваша аудитория, скорее всего, уже есть в Facebook (с 2,85 миллиардами пользователей это по-прежнему самая популярная сеть во всем мире), поэтому создать сообщество здесь может быть проще. Однако эта платформа не очень активно используется представителями поколения Z, поэтому в будущем вам, возможно, придется перенести свое сообщество за пределы Facebook.

Стоимость: Создание группы в Facebook бесплатно для любого бизнеса.

29. Mighty Networks

Позиционируя себя как прямое решение проблемы отказа от групп Facebook, Mighty Networks — это программное обеспечение для создания сообществ, которое позволяет вам объединить людей, события, контент и ресурсы в одном фирменном приложении с белой этикеткой.

Стоимость: Стоимость тарифных планов начинается от $23 в месяц, но большинству предприятий потребуется как минимум бизнес-план, стоимость которого составляет $81 в месяц. Также доступны индивидуальные планы для предприятий.

30. Amity

Amity можно использовать для создания сообщества в рамках собственной платформы, что делает его отличным вариантом для SaaS-компаний. Маркетологи могут добавить функцию сообщества в продукт, не отвлекая занятых инженеров от дорожной карты.

Стоимость: Стоимость подписки зависит от количества ежемесячных активных пользователей (MAU). Стоимость тарифного плана Advanced составляет $0,09 за MAU.

Инструменты для отслеживания конверсий и ROI

Без аналитики вы не сможете понять, что работает, а что нет. Используйте эти приложения для отслеживания и повышения конверсии.

31. Oribi

Oribi позиционирует себя как ответ для маркетологов, которые устали от сложности Google Analytics. Среди основных функций — отслеживание событий, анализ воронки и корреляция поведения.

Стоимость: План на 10 000 посетителей в месяц обойдется вам в 630 долларов в месяц. Цена меняется в зависимости от посещаемости вашего сайта.

32. Google Analytics

Даже если вы используете другие инструменты аналитики, вы, вероятно, захотите интегрировать их с Google Analytics, который предлагает высокоточное представление о посещаемости вашего сайта и действиях, которые они совершают.

Стоимость: Google Analytics является бесплатным, что делает его неизменным фаворитом среди маркетинговых команд всех размеров.

33. Grow

Хотя Grow — это платформа бизнес-аналитики, которая может использоваться любым отделом, она предлагает множество замечательных идей специально для маркетологов. Она интегрируется практически со всем, чтобы дать вам единое представление о ваших данных. Кроме того, поскольку эта платформа используется в масштабах всей компании, маркетологи могут получать данные о продажах и успехах клиентов, что поможет им понять всю эффективность своей работы.

Стоимость: Цены не доступны в Интернете, поэтому за информацией обращайтесь в отдел продаж.

34. Funnel

Funnel предлагает автоматизированный сбор данных и отчеты для маркетологов. После того как все ваши источники будут интегрированы, функции преобразования данных обеспечат вам возможность осмысленного использования данных на каждой платформе и в каждой кампании.

Стоимость: Цены начинаются от $399 в месяц, а для больших команд доступны индивидуальные цены.

35. FullStory

FullStory — популярный инструмент среди продуктовых команд и маркетологов. Он предлагает единый взгляд на клиентский опыт и помогает обнаружить ошибки, которые могут снижать конверсию.

Стоимость: Цены не доступны онлайн, но есть бесплатный вечный план, если у вас менее 1 000 ежемесячных сеансов.

Инструменты для совместной работы в команде

36. Monday.com

Monday.com — популярный инструмент управления проектами для больших маркетинговых команд. Он предлагает планирование рабочего процесса и доступности ресурсов, что облегчает понимание того, чем все заняты.

Стоимость: За функции Pro вы заплатите $16 за место в месяц, или вы можете приобрести план Basic, стоимость которого составляет $8 за место в месяц. Существует также бесплатный план.

37. Asana

Asana — еще одно популярное программное обеспечение для совместной работы маркетологов. Вы можете разбивать задачи на подзадачи и назначать их по отдельности. Это помогает при планировании кампаний, в которых участвуют несколько сотрудников.

Стоимость: Платные тарифные планы начинаются от 10,99 долларов за пользователя в месяц, а расширенные функции стоят 24,99 долларов за пользователя в месяц. Asana предлагает бесплатный тарифный план.

38. ClickUp

Быстро развивающийся стартап ClickUp имеет множество функций, которых нет у других инструментов управления проектами, например, электронные таблицы, документы и календари. Вы можете переключать канбан-доски на листы и календари, чтобы упростить обзор текущих задач с высоты птичьего полета.

Стоимость: Вы можете начать с бесплатного плана, а затем перейти на тарифный план стоимостью $5 за пользователя в месяц для получения дополнительных возможностей или $9 за пользователя в месяц для Google SSO и других расширенных возможностей.

39. Basecamp

Basecamp — это простая в использовании платформа для управления проектами и удаленного сотрудничества. Среди основных функций — доска объявлений, списки дел, расписания, документы и групповой чат.

Стоимость: За Basecamp Business вы заплатите 99 долларов США в месяц, что покрывает неограниченное количество проектов и пользователей. Это делает Basecamp выгодным решением для больших команд, но не рентабельным для маленьких.

40. Weet

Weet — это инструмент асинхронного общения, который позволяет легко записывать видео себя и/или своего экрана и делиться этим видео с коллегами. Weet также предлагает комментарии и уведомления, чтобы облегчить дальнейшее обсуждение. Кроме того, вы можете редактировать или перезаписывать видео, не отправляя новую ссылку.

Стоимость: Weet предлагает бесплатный тарифный план, а расширенные функции записи и редактирования начинаются от 8 долларов США за пользователя в месяц.

Инструменты для управления виртуальными мероприятиями и вебинарами

В современном мире виртуальные мероприятия и вебинары популярны как никогда. Даже в странах с низким уровнем Covid виртуальные мероприятия продолжают проводиться из-за их удобства. Вот некоторые инструменты маркетинга B2B для проведения ваших онлайн мероприятий.

41. Goldcast

Goldcast можно использовать для создания виртуальных или гибридных мероприятий. Он предлагает комнаты отдыха, индивидуальный брендинг, функции вовлечения участников и надежную аналитику мероприятий, которая поможет вам оптимизировать ваше следующее мероприятие.

Стоимость: Стоимость подписки не доступна в Интернете, поэтому за информацией обращайтесь в отдел продаж.

42. On24

С помощью On24 вы можете управлять интерактивными вебинарами и виртуальными конференциями. Платформа также предлагает аналитику событий и вовлеченности, чтобы помочь вам понять, что нравится вашей аудитории, а что нет.

Стоимость: Стоимость подписки зависит от того, какие продукты вы приобретаете. Вы можете использовать платформу только для вебинаров, только для конференций или и для того, и для другого.

43. Bizzabo

Bizzabo можно использовать для проведения живых, виртуальных и гибридных мероприятий. Платформа предлагает функции виртуальных мероприятий для видеопрезентаций и вовлечения, а также приложение для участников для создания сетей и встреч, которое можно использовать в живых или виртуальных мероприятиях.

Стоимость: Цены не доступны в Интернете, поэтому свяжитесь с нами для получения индивидуального предложения.

44. Welcome

Welcome гордится тем, что предлагает отличный пользовательский опыт для производителей мероприятий, докладчиков и участников. Платформа может использоваться для проведения общих собраний, виртуальных и гибридных мероприятий.

Стоимость: Свяжитесь с отделом продаж для получения предложения.

Инструменты для холодного питчинга по электронной почте

В небольших компаниях B2B маркетологи могут взять на себя холодную электронную почту, которая в противном случае была бы функцией отдела продаж. Кроме того, маркетологи могут использовать инструменты холодной электронной почты для других целей, помимо привлечения потенциальных клиентов, например, для обращения к потенциальным партнерам, влиятельным лицам или спонсорам. Вот несколько отличных инструментов B2B-маркетинга для кампаний холодной электронной почты.

45. Hunter

С помощью Hunter вы можете найти адреса электронной почты практически любого человека, с которым вам нужно связаться, просто введя его доменное имя в строку поиска.

Стоимость: Вы можете получить до 25 поисков в месяц бесплатно или заплатить $49 в месяц за 500 поисков.

46. Lemlist

Lemlist — популярное программное обеспечение для «холодной» электронной почты благодаря своим уникальным функциям, таким как автоматический прогрев домена, масштабируемая персонализация писем и возможность просмотра видео. Независимо от того, обращаетесь ли вы к потенциальным клиентам или партнерам, этот инструмент поможет вам выделиться.

Стоимость: Планы для охвата электронной почты начинаются от 59 долларов в месяц. Для простого разогрева электронной почты вы заплатите $29 в месяц.

47. Yesware

Yesware отлично подходит для B2B-маркетологов, которые отправляют небольшой объем «холодных» электронных писем, например, потенциальным авторитетам или партнерам. Приложение подключается к Gmail, что позволяет отслеживать электронную почту и получать напоминания о последующих действиях, не покидая основного почтового ящика.

Стоимость: Стоимость тарифных планов Yesware начинается от $15 в месяц.

Инструменты для цифрового PR

Если традиционный PR, как правило, не управляется маркетологами, то цифровой PR часто управляется, поскольку он влияет на SEO. Вот лучшие инструменты цифрового PR для B2B-маркетологов.

48. Postaga

Postaga поможет вам управлять всеми видами кампаний по привлечению обратных ссылок, включая ведение гостевых блогов, приглашение гостей подкастов и привлечение нарушенных ссылок. Платформа предлагает функции для проведения исследований, составления списков и аутрич-кампаний.

Стоимость: Бизнес-план стоит 99 долларов в месяц, а агентский план — 299 долларов в месяц.

49. Podbooker

Podbooker — это удивительная платформа для связи гостей подкастов с ведущими. Настройте свой профиль как эксперта в данной области и отправляйте предложения ведущим, которые ищут гостей.

Стоимость: 10 питчей в месяц стоит $19,99 и 30 питчей в месяц стоит $29,99

50. BuzzStream

С помощью BuzzStream вы можете управлять исследованием контактов, аутрич-работой и последующими действиями. Используйте его для поиска возможностей наращивания связей, блоггеров и влиятельных лиц.

Стоимость: Стартовый тарифный план стоит $24 в месяц и позволяет управлять 1000 контактами.

51. Prezly

Prezly — это скорее PR-платформа, чем платформа для построения ссылок, она предлагает управление новостным отделом, управление PR-контактами и распространение кампаний. Она отлично подходит для небольших маркетинговых команд, отвечающих как за маркетинг, так и за PR.

Для многих маркетинговых команд B2B контент является центром всего. Контент — это то, что вы продвигаете с помощью рекламы, социальных сетей и аутрич. Если процесс создания контента не оптимизирован, результаты маркетинга будут страдать.