Видео пользуются огромной популярностью в социальных сетях, но легко забыть, что у вас есть еще одно место для видео, которое еще более заметно: ваш собственный веб-сайт. Веб-сайт вашего бизнеса должен оставаться в центре вашей маркетинговой стратегии, включая стратегию видеомаркетинга. Это канал, которым вы полностью владеете, и этим стоит воспользоваться. Как основатель компании Yum Yum Videos, занимающейся производством корпоративного видео, я видел, как компании повышают вовлеченность и конверсию, добавляя видео на свой сайт. Здесь я поделюсь пятью стилями видео, которые работают лучше всего, а также некоторыми советами по созданию лучших видео.
Видеоролики о культуре на странице «О нас»
Начнем с первой страницы, которую посещает большинство новых посетителей, если они никогда раньше не слышали о вашем бренде: раздел «О нас». Эта страница может стать решающим фактором для многих потенциальных клиентов: она демонстрирует личную и человеческую сторону вашей компании, что помогает укрепить доверие и создать связь. Вот почему это отличное место для видеоролика о культуре компании (или истории компании). Предложите вашей аудитории заглянуть за кулисы и узнать о реальных людях, событиях и ценностях, которыми руководствуется ваша компания. Убедитесь, что видео отражает то, что делает вашу компанию уникальной, но вот несколько хороших отправных точек:
ОБРАБАТЫВАЮЩИЕ ПРОИЗВОДСТВА
СФЕРА РАЗВЛЕЧЕНИЙ
- Расскажите историю своего происхождения.
- Поделитесь целями вашей компании и своим видением того, как вы их достигнете.
- Создайте короткое и смешное видео «день из жизни», показывающее, каково это — работать в вашем офисе (это хорошо работает даже для удаленной компании).
- Ваша компания занимается общественной деятельностью? Это отличный способ рассказать об этом своим клиентам, как в приведенном ниже примере.
Объясняющие видеоролики на главной странице
Когда люди попадают на вашу домашнюю страницу, вы хотите дать им информацию, которую они ищут: что вы предлагаете и как это им поможет. Лучший тип видеоролика для предоставления такой информации — это объясняющий видеоролик. Эти анимационные ролики сочетают в себе образовательный и рекламный контент, рассматривая конкретную болевую точку вашего клиента и объясняя решение, предлагаемое вашим брендом. И делается это всего за две минуты (или меньше!) простого, но мощного повествования. Встраивая видео с объяснениями на свою главную страницу, вы гарантируете, что первое, с чем будет знакомиться ваша аудитория, это «что«, «как» и «почему» вашего продукта или услуги. Кроме того, такое видео может увеличить время, которое посетители проводят на вашей странице, что может привести к улучшению рейтинга Google. Просто не забывайте следовать этим правилам:
- Делайте видео коротким, лексику простой, а тон — развлекательным.
- Используйте убедительное повествование с персонажем, с которым ваша аудитория может соотнести себя.
- Сосредоточьтесь на предоставлении вашей аудитории полезной информации, а не просто на продаже.
- В конце всегда четко сформулируйте призыв к действию, чтобы зрители знали, что делать дальше.
Видеоролики о продукции на целевых страницах
Привлечение людей на ваши целевые страницы — непростая задача: вам нужен отличный SEO-сок и надежная воронка генерации потенциальных клиентов. Поэтому, как только люди попадут на эти страницы, вы должны сделать все возможное для их развития. Мое предложение: видео о продукте. Такие видеоролики подчеркивают особые качества вашего продукта или услуги, дают необходимый контекст и помогают аудитории понять некоторые реальные примеры использования. Только убедитесь, что видео дополняет остальную часть страницы и не отвлекает от основного CTA. Вот несколько дополнительных профессиональных советов, как сделать это правильно:
- Всегда размещайте CTA-кнопку рядом с видео.
- Не избегайте видеороликов (или хотя бы фрагментов видеороликов), созданных вашими клиентами, чтобы придать вашему материалу ощущение подлинности.
- Сосредоточьтесь на том, чтобы показывать, а не просто рассказывать. Это означает, что нужно избегать закадрового голоса и придерживаться убедительных визуальных образов.
Видеоролики на страницах с часто задаваемыми вопросами
Некоторым клиентам требуется дополнительный толчок на пути к покупке или у них возникают конкретные вопросы перед принятием окончательного решения о покупке. Серия видеороликов с вопросами и ответами гораздо более увлекательна, чем обычная текстовая страница с вопросами и ответами. Эти видеоролики отвечают на самые распространенные сомнения или заблуждения ваших клиентов относительно вашего продукта или услуги, причем делают это не только практично, но и оставляют место для эффективного брендинга. Перед началом работы обязательно следуйте этим советам:
- Соберите часто задаваемые вопросы из реальных взаимодействий с клиентами, таких как комментарии в социальных сетях, электронные письма в службу поддержки или чат-боты.
- Выбирайте только полезные, вечно актуальные темы, связанные с сомнениями в последнюю минуту, которые могут удерживать ваших клиентов от покупки.
- Придерживайтесь как можно меньшего количества вопросов в каждом видео, чтобы вы могли ответить на каждый из них наиболее точно и ясно.
Образовательные видео на странице ресурсов
Позиционирование себя как идейного лидера и источника знаний может помочь вам привлечь более качественных клиентов и укрепить существующие отношения с ними. Именно поэтому многие успешные бренды имеют на своем сайте раздел «Ресурсы», чтобы поделиться своим опытом и удовлетворить любопытство клиентов с помощью полезного образовательного контента. Видеоуроки должны быть направлены на обучение вашей аудитории по темам, связанным с вашим продуктом или услугой. Создавайте контент только на темы, в которых вы хорошо разбираетесь: производный или запутанный контент будет иметь обратный эффект. Если у вас есть блог, вы можете даже использовать контент своего блога для этих видео, чтобы не начинать с нуля.
Какой бы тип видео вы ни снимали, будьте уверены, что вы создаете контент, который имеет значение. Делясь с клиентами ценными видеоматериалами, вы даете понять, что хотите помочь им добиться успеха. А это первый шаг к построению прочных отношений с вашей аудиторией. Это гостевой пост Виктора Бласко, аудиовизуального дизайнера, эксперта по видеомаркетингу и основателя/генерального директора компании по производству корпоративного видео Yum Yum Videos. Yum Yum Videos предлагает услуги по созданию видео для брендов со всего мира.