Большая часть контента, в котором рассказывается о программном обеспечении для B2B-маркетинга, предлагает вам большой список универсального программного обеспечения для B2B (для бизнеса) и на этом заканчивается. Но реальность такова, что существует очень мало инструментов, которые могут эффективно “делать все это”. А необходимые функции, интеграции и другие факторы полностью зависят от вас и вашей компании.
ОБРАБАТЫВАЮЩИЕ ПРОИЗВОДСТВА
Возможно, это означает, что вам нужно решение, которое автоматизирует маркетинг по электронной почте и хорошо сочетается с остальной частью вашего стека. Возможно, это означает, что вам нужен инструмент, который поможет вам выявить больше потенциальных клиентов. Или, может быть, вам нужна комбинация программного обеспечения для маркетинга B2B, чтобы помочь оптимизировать усилия вашей маркетинговой стратегии B2B.
В любом случае, вам не нужен тот же маркетинговый пакет и программное обеспечение для B2B, что и у любой другой компании — вам нужно то, что подходит вам и вашим ключевым показателям эффективности. Поэтому вместо того, чтобы перечислять несколько универсальных маркетинговых инструментов, мы разбиваем их на части. Ниже мы делимся лучшим высококачественным программным обеспечением для маркетинга B2B для восьми распространенных вариантов использования:
- Генерация и поддержка потенциальных клиентов в сфере B2B
- Программное обеспечение для маркетинга электронной почты B2B
- Контент-маркетинг и SEO в сфере B2B
- Инструменты автоматизации маркетинга в сфере B2B
- Платформы атрибуции маркетинга в сфере B2B
- Программное обеспечение для управления социальными сетями B2B
- Инструменты аналитики маркетинга в сфере B2B
- Программное обеспечение для маркетинга на основе учетных записей
Программное обеспечение для генерации лидов и поддержки B2B
От генерирования потенциальных клиентов и оценки квалификации до поддержки этих потенциальных клиентов — в этих инструментах генерации потенциальных клиентов есть все, что вам нужно, чтобы превратить больше аккаунтов в новых клиентов.
Leadfeeder
- Цены: 14-дневная бесплатная пробная версия, а наш премиум-план начинается от 139 долларов США в месяц.
Чтобы начать наш список, мы начнем с нашего собственного инструмента. Leadfeeder — это инструмент идентификации посетителей веб-сайта SaaS, предназначенный для маркетологов B2B и отделов продаж. Наш инструмент сообщает вам, какие компании посещают ваш веб-сайт, даже если они никогда не заполняли форму или иным образом не связывались с вами.
Programmatic B2B нуждался в эффективном механизме отслеживания, чтобы замкнуть цикл наших многоканальных цифровых маркетинговых кампаний. За первую неделю мы интегрировали Leadfeeder для трех новых клиентов и рады, что наконец-то заработал процесс атрибуции! — Крис Демартин, управляющий директор Programmatic B2B.
Все, что вам нужно сделать, это установить трекер Leadfeeder на свой веб-сайт и подключить свою учетную запись к Google Analytics. Как только вы это сделаете, мы можем показать вам другие детали, такие как:
Лидер-фидер для маркетинга
Отслеживайте посетителей сайта, оценивайте успех кампании и находите более квалифицированных потенциальных клиентов.Скачать
ActOn
Act-On — один из наиболее полнофункциональных инструментов для привлечения потенциальных клиентов и продвижения — и он предназначен для предприятий. Их платформа помогает маркетологам B2B привлекать правильный трафик, создавать целевые страницы, оптимизированные для конверсии, и создавать интуитивно понятные формы для привлечения потенциальных клиентов.
LeadSquared
- Цены: 15-дневная бесплатная пробная версия и платные планы начинаются от 400 долларов США в месяц
По их словам, LeadSquared разработан для того, чтобы помочь маркетингу быстрее продвигать потенциальных клиентов через воронку. Благодаря функциям, которые помогут вам понять и определить сигналы о намерениях покупки, привлечь потенциальных клиентов и визуализировать путь пользователя, LeadSquared обладает тем, что нужно маркетологам B2B.
Leadpages
- Цены: бесплатная 14-дневная пробная версия и платные планы начинаются от 37 долларов США в месяц (оплачивается ежегодно)
Leadpages, разработанный для небольших B2B-компаний, призван помочь вам установить контакт с вашей аудиторией, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи. Их простые веб-сайты и целевые страницы позволяют даже самым маленьким компаниям создавать профессиональное присутствие в Интернете с высокой конверсией.
SharpSpring
Платформа SharpSpring предназначена для того, чтобы лучше узнать потенциальных клиентов, чтобы вы могли более эффективно продавать и продавать им. Благодаря таким функциям, как создание динамических форм и целевых страниц, это отличный способ привлечь потенциальных клиентов.
Сумо
- Цены: Sumo предлагает бесплатный тарифный план, а платные планы начинаются с 39 долларов США в месяц
Sumo — это упрощенное определение генерации лидов и сбора электронных писем. Как может похвастаться их домашняя страница, для начала требуется всего два шага: установка Sumo и активация формы захвата. Вот и все!
Ortto
- Цены: 30-дневная бесплатная пробная версия, затем планы начинаются с 29 долларов США в месяц
Ortto — это создание процесса генерации потенциальных клиентов и развития, а затем автоматизация его запуска без каких-либо дополнительных усилий с вашей стороны. Этот инструмент упрощает разработку персонализированного клиентского опыта, который захватывает и конвертирует.
Программное обеспечение для маркетинга электронной почты B2B
От создания кампаний B2B до сегментирования аудитории и автоматизации всего этого, приведенные ниже инструменты маркетинга по электронной почте готовы к действию.
Outfunnel
- Цены: 14-дневная бесплатная пробная версия и платные планы начинаются от 19 долларов США в месяц
Outfunnel — это инструмент автоматизации маркетинга в сфере B2B, который имеет глубокую интеграцию с CRM. Используйте его для отправки последовательных электронных писем или разовых электронных писем вашим контактам в CRM и синхронизации данных о взаимодействии с вашей CRM. Функции веб-отслеживания и оценки потенциальных клиентов — это вишенки на вершине, которые придают вашим продажам больше контекста, чтобы они могли закрываться чаще.
ActiveCampaign
- Цены: 14-дневная бесплатная пробная версия и платные планы начинаются от 9 долларов США в месяц
ActiveCampaign — это инструмент электронного маркетинга и автоматизации маркетинга на протяжении всего жизненного цикла клиента. По их словам, “превращение потенциальных клиентов в постоянных клиентов”. От форм подписки до сегментации электронной почты и сплит-тестирования, в ActiveCampaign есть все, что вам нужно для этого.
Customer.io
Customer.io платформа автоматизации маркетинга по электронной почте основана на двух основных принципах: предоставление маркетологам данных для наилучшего поиска потенциальных клиентов и автоматизация всего процесса. Решение также включает функции A / B тестирования, чтобы помочь маркетологам постоянно улучшать свои кампании.
Постоянный контакт
Постоянный контакт — одно из оригинальных решений для маркетинга по электронной почте. Благодаря шаблонам электронной почты, которые помогут вам быстро начать работу, и автоматизации, позволяющей поддерживать процесс в рабочем состоянии, в программном обеспечении есть все, что нужно маркетологам B2B для подсчета количества писем.
Лакмусовая бумажка
- Цены: 7-дневная бесплатная пробная версия, затем планы начинаются от 139 долларов США в месяц
Лакмус — это один из инструментов маркетинга по электронной почте, разработанный вокруг идеи постоянного совершенствования, упрощающий создание, тестирование и анализ ваших кампаний по электронной почте. Компания Litmus, работающая поверх существующего поставщика услуг электронной почты, может похвастаться тем, что их инструмент — “самый быстрый способ разработки, программирования и тестирования более чем в 90 приложениях и устройствах”.
Программное обеспечение для контент-маркетинга и SEO в сфере B2B
Многое уходит на контент-маркетинг и SEO для компаний B2B. Приведенные ниже инструменты могут выполнять поиск ключевых слов, создание контента, анализ эффективности поиска и многое другое.
Moz
- Цены: 30-дневная бесплатная пробная версия и платные функции начинаются от 99 долларов США в месяц для Moz Pro
Moz — один из самых известных универсальных инструментов для поисковой оптимизации (SEO). Благодаря инструментам, помогающим маркетологам исследовать ключевые слова, проводить аудит своего веб-сайта, отслеживать рейтинг ключевых слов и анализировать обратные ссылки, Moz имеет все, что нужно маркетологам B2B.
Ahrefs
Ahrefs — это одно из SEO-решений, предназначенное не только для оптимизации вашего сайта, с функциями, помогающими маркетологам увеличивать поисковый трафик, исследовать конкурентов и держать руку на пульсе отрасли.
BuzzSumo
- Цены: 7-дневная бесплатная пробная версия и платные планы начинаются с 79 долларов США в месяц (оплачивается ежегодно)
BuzzSumo обещает помочь маркетологам “найти контент, который работает лучше всего” — будь то на их собственном сайте или в любом другом месте в Интернете. Этот инструмент помогает вам исследовать работающий контент, находить новые идеи для контента и отслеживать эффективность контента.
Yoast
Yoast наиболее известен своим плагином WordPress, который позволяет легко оптимизировать новые сообщения в блогах и другой контент для поиска, не проводя внешнего исследования ключевых слов или не выходя из редактора WordPress.
Clearscope
Clearscope использует искусственный интеллект (ИИ), чтобы помочь создателям контента создавать контент с наилучшими шансами на ранжирование по выбранному ключевому слову. Инструмент включает функции, помогающие в поиске ключевых слов, планировании контента и оптимизации — они даже включают расширение Google Docs, чтобы упростить процесс оптимизации.
SEMrush
- Цены: 7-дневная бесплатная пробная версия и планы начинаются с 99,95 долларов США в месяц
SEMrush разработан, чтобы помочь во всех аспектах SEO, от технических аудитов и оптимизации до отслеживания позиций и предложений по увеличению вашего органического трафика. Инструмент также может обрабатывать платную рекламу, конкурентную разведку и многое другое.
Консоль поиска Google
- Цены: бесплатно
Платформа Google Search Console, по сути, является следующим шагом после Google Analytics. Он разработан, чтобы помочь маркетологам более тщательно оценивать эффективность поиска, выявлять и устранять технические проблемы, а также улучшать поисковое присутствие в целом.
Программное обеспечение для автоматизации маркетинга в сфере B2B
Не каждой команде нужен инструмент автоматизации маркетинга, но когда придет время, приведенные ниже варианты позволят охватить маркетинговые команды численностью от 1 до 100 человек.
Marketo
Недавно приобретенный Adobe, Marketo является одной из самых известных платформ автоматизации маркетинга для корпоративных компаний. Благодаря поддержке всего, от управления лидами и маркетинга по электронной почте до маркетинга на основе учетных записей (ABM) и атрибуции, Marketo имеет все, что нужно маркетологам B2B для увеличения доходов.
Eloqua
Теперь программное обеспечение Eloqua для автоматизации маркетинга, входящее в набор продуктов Oracle, обеспечивает все, что нужно маркетологам в сфере B2B и корпоративного маркетинга, — с функциями, предназначенными для таргетинга и сегментации, управления кампаниями, управления лидами и даже обеспечения лучшей согласованности между продажами и маркетингом.
HubSpot
Благодаря функциям, которые помогают создавать контент, привлекать посетителей, конвертировать потенциальных клиентов и многому другому, HubSpot Marketing Hub, несомненно, является идеальным программным обеспечением для автоматизации входящего маркетинга для малого и среднего бизнеса.
Pardot
Pardot, входящий в состав Salesforce, представляет собой корпоративную платформу автоматизации маркетинга в сфере B2B, предназначенную для того, чтобы помочь маркетологам лучше работать с продажами, в частности, за счет расширения отношений с клиентами, установления связей и привлечения большего количества потенциальных клиентов. Он также отлично работает с Salesforce CRM.
Mailchimp
- Цены: Mailchimp предлагает бесплатный тарифный план, а платные планы начинаются всего с 11 долларов США в месяц
Mailchimp наиболее известна своим программным обеспечением для автоматизации маркетинга по электронной почте, но они вышли далеко за рамки электронной почты. Благодаря функциям, предназначенным для превращения информации об аудитории в целевые страницы, формы регистрации, новые аудитории, Mailchimp в наши дни является мощным универсальным инструментом автоматизации маркетинга.
Программное обеспечение для атрибуции маркетинга B2B
Маркетинговые бюджеты ограничены — мы это понимаем. Приведенные ниже инструменты помогут вам сузить круг ваших наиболее эффективных кампаний, маркетинговых каналов и активов, чтобы вы могли удвоить то, что работает.
Nielsen
- Цены: свяжитесь с Nielsen для получения подробной информации о ценах
Ранее Visual IQ, Nielsen Marketing Effectiveness нацелен на то, чтобы показать маркетологам “правильную информацию о производительности для каждой маркетинговой роли”. Что касается атрибуции, это означает, что вы предлагаете маркетинговую атрибуцию в полете, чтобы помочь вам оптимизировать бюджеты и тратить на лету.
Атрибуция Google
Хотя в настоящее время инструмент атрибуции Google доступен только в бета-версии для пользователей Google Analytics 360, он обещает быть очень ценным. Сайт использует машинное обучение Google для более точного распределения атрибуции по кликам по объявлениям по всей воронке.
Neustar Marketshare
- Цены: свяжитесь с Neustar для получения информации о ценах
Neustar предлагает широкий спектр решений для различных отраслей промышленности. Их маркетинговое решение включает в себя аналитику клиентов — инструмент, который объединяет измерения, аналитику и атрибуцию, чтобы помочь маркетологам лучше понять влияние их маркетинговых усилий.
Линейная аналитика
Один из немногих инструментов определения маркетинговой атрибуции, предназначенный для объединения офлайн- и цифрового маркетинга, Ruler Analytics обещает “замкнуть цикл между лидами и доходом”. Платформа извлекает данные из форм, отслеживания звонков, живого чата и многого другого для создания маркетинговой атрибуции с несколькими касаниями.
Программное обеспечение для социальных сетей B2B
От написания и планирования постов до мониторинга социальных разговоров и предоставления поддержки, приведенные ниже варианты программного обеспечения имеют огромную ценность как для менеджеров по социальным сетям, так и для маркетологов.
Hootsuite
- Цены: 30-дневная бесплатная пробная версия и платные планы начинаются от 49 евро в месяц
Маркетинг в социальных сетях — это нечто большее, чем просто создание вирусных постов. Платформа Hootsuite разработана с учетом этого. Благодаря функциям, помогающим маркетологам находить новых потенциальных клиентов и обслуживать существующих клиентов, это одна из самых надежных платформ для социальных сетей на рынке (и одна из самых популярных среди маркетинговых агентств и малого бизнеса). Вы можете использовать Hootsuite для более чем 20 каналов социальных сетей, включая Linkedin, Facebook, Twitter, YouTube, Instagram и Pinterest.
Буфер
- Цены: бесплатная пробная версия доступна с платными тарифными планами от 5 долларов США в месяц за канал
То, что начиналось как инструмент для планирования публикаций в социальных сетях, превратилось в трехстороннее решение для управления социальными сетями. Благодаря инструментам, созданным для публикации в социальных сетях, обслуживания клиентов и измерения, предложение Buffer соответствует задачам сегодняшнего рынка B2B.
CoSchedule
- Цены: 14-дневная бесплатная пробная версия и платные планы начинаются от 29 долларов США за пользователя в месяц (оплачивается ежегодно)
CoSchedule начинался как способ отслеживать расписание во всех ваших социальных сетях. Сегодня это полноценный маркетинговый календарь с поддержкой контента, социальных сетей, маркетинга по электронной почте, онлайн-мероприятий (таких как вебинары) и многого другого.
Sprout Social
- Цены: 30-дневная бесплатная пробная версия и платные планы начинаются от 89 долларов США за пользователя в месяц (оплачивается ежегодно)
Sprout Social может похвастаться “единственной универсальной платформой для управления социальными сетями, созданной для подключения”. Этот инструмент обещает помочь маркетологам лучше понимать, охватывать и взаимодействовать со своей аудиторией, обеспечивая при этом измерение производительности, необходимое для роста с течением времени.
Упоминание
- Цены: 14-дневная бесплатная пробная версия и платные планы начинаются от 29 евро в месяц
Упоминание позиционируется скорее как инструмент социального прослушивания. Платформы помогают маркетологам отслеживать упоминания бренда в Интернете и разговоры с аудиторией. Затем он помогает анализировать и визуализировать эти данные, чтобы понять, как люди говорят о бренде.
Программное обеспечение для аналитики маркетинга B2B
Ваши маркетинговые усилия в сфере B2B всегда должны быть направлены на постоянное совершенствование. С помощью платформ маркетинговой аналитики, представленных ниже, вы сможете лучше понять, где вы находитесь и где можете совершенствоваться.
Google Analytics
- Цены: бесплатно
В мире маркетинга Google Analytics — это несложно, но мы были бы упущением, если бы не упомянули об этом здесь. Проще говоря, Google Analytics — это наиболее полный из доступных инструментов, помогающий маркетологам оценить эффективность своего веб-сайта, от вовлеченности и трафика до конверсий (особенно их нового GA4).
Tableau
- Цены: 14-дневная бесплатная пробная версия, затем платные планы от 15 долларов США за пользователя в месяц (оплачивается ежегодно)
Tableau собирает горы данных, делает их наглядными и легко доступными. Платформа обещает “самую мощную, безопасную и гибкую платформу для комплексной аналитики ваших данных”, что означает, что это решение, которое вы можете внедрить во всей организации, а не только в отделе маркетинга.
Kissmetrics
В то время как сеансовая аналитика (например, Google Analytics) может помочь вам далеко продвинуться, Kissmetrics продвигает свою аналитику на несколько шагов вперед с помощью пользовательских аналитических данных. Сегментируйте свои данные по когорте, посещению клиентов, поведению и т. Д., Чтобы добраться до сути вашей маркетинговой эффективности.
Mixpanel
- Цены: Mixpanel предлагает бесплатный тарифный план, а платные планы начинаются с 25 долларов США в месяц
Mixpanel выводит маркетинговую аналитику на новый уровень. Программное обеспечение не только помогает анализировать поведение пользователей на разных платформах, но и позволяет маркетологам проводить эксперименты, чтобы изменить это поведение к лучшему.
Чартбит
- Цены: Свяжитесь с Chartbeat для получения подробной информации о ценах
Chartbeat предназначен для контент—аналитики, но в нем заложена огромная ценность — функции, которые помогают маркетологам расширять аудиторию, повышать вовлеченность и принимать редакционные решения, основанные на данных.
Программное обеспечение для маркетинга на основе учетных записей B2B
Маркетинг на основе учетных записей принципиально отличается от традиционного маркетинга и часто требует совершенно другого программного обеспечения. Приведенные ниже инструменты служат идеальной отправной точкой для того, чтобы ваш стек ABM работал на вас.
Metadata.io
Метаданные.io использует искусственный интеллект для масштабной оптимизации маркетинговых кампаний на основе учетных записей во всех ваших платных медиа. Веб-сайт обещает, что маркетологи смогут “наблюдать, как падают CPL, а ваши показатели конверсии растут”.
Бонус: вы можете использовать Metadata.io совместно с Leadfeeder для запуска рекламы с ретаргетингом на основе реальных аккаунтов.
Owler
- Цены: Owler предлагает бесплатный тарифный план, а платные планы начинаются с 35 долларов США в месяц (оплачивается ежегодно)
Owler предоставляет новостные оповещения и уведомления, которые отслеживают Интернет и помогают маркетологам, руководителям и специалистам по продажам оставаться в курсе важных для них компаний. Откройте для себя компании, основанные на отрасли, географии, доходах, количестве сотрудников и многом другом, а затем получайте настраиваемые оповещения в режиме реального времени, которые будут держать вас в курсе.
Triblio
- Цены: свяжитесь с Triblio для получения подробной информации о ценах
Triblio обещает комплексное решение ABM, которое позволит маркетологам повышать конверсию, нацеливать рекламу на нужных заинтересованных лиц, выявлять аккаунты и оценивать вовлеченность, а также передавать аккаунты продажам.
Сделайте свою команду более эффективной и будьте в курсе тенденций маркетинга
Программное обеспечение для B2B-маркетинга, которое вы используете, должно отвечать бизнес-потребностям как вашей компании, так и вашей команды. С помощью перечисленных выше инструментов у вас есть множество вариантов A +, чтобы выбрать именно то, чего не хватает в вашем текущем стеке.