Вы ищете лучшие инструменты генерации лидов для развития своего бизнеса? Лидогенерация — это больше, чем просто привлечение людей на ваш сайт. Речь также идет о сборе их информации, чтобы вы могли стимулировать общение и превращать случайный трафик в постоянных клиентов.
И, как и любая сложная работа, для генерации лидов требуются правильные инструменты, даже для профессиональных маркетологов. В этом посте мы поделимся нашими лучшими подборками лучших инструментов генерации лидов, которые помогут вам разобраться во всех аспектах генерации лидов в Интернете. Таким образом, вы сможете выбрать, какие инструменты подходят вашей компании, и вскоре вы будете генерировать больше лидов и увеличивать продажи.
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЫ
ПРОИЗВОДИТЕЛИ
МЕДИЦИНСКИЕ КЛИНИКИ
РЕСТОРАНЫ И КАФЕ
Зачем вам нужны инструменты для генерации лидов
Инструменты и программное обеспечение для генерации лидов помогут вам легко собирать контактную информацию от людей, заинтересованных в продукте или услуге вашей компании. Они называются “лидами” и обычно поступают с вашего веб-сайта или других онлайн-источников.
Ключом к программному обеспечению для генерации лидов является то, что лиды собираются без какой-либо постоянной ручной работы с вашей стороны. По сути, эти инструменты автоматизируют процесс, чтобы вы могли сосредоточиться на других областях своего бизнеса. Обычно это делается путем предложения лидирующих магнитов (например, купона, загружаемых или других привлекательных товаров) в обмен на адрес электронной почты. Затем инструменты генерации лидов будут собирать адрес электронной почты, чтобы вы могли отслеживать свои лиды и превращать их в платящих клиентов. Генерация лидов может быть проблемой для многих, поэтому важно инвестировать в инструмент генерации лидов или критически оценивать существующую систему генерации лидов.
Мы работали со многими компаниями и определили ключевые факторы успешных кампаний по генерации лидов. На основе данных и информации, которые мы собирали годами, мы составили список лучших инструментов генерации лидов. Вы можете выбрать тот, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям.
Какие существуют инструменты и программное обеспечение для генерации лидов?
Генерация лидов — это не процесс “один размер подходит всем”. Существует много разных способов (и инструментов) генерирования лидов. К ним относятся:
- Генерация лидов на странице: привлечение потенциальных клиентов непосредственно с вашего сайта через формы и кампании optin
- Маркетинг по электронной почте: поддерживайте эти лиды с помощью кампаний, чтобы поддерживать их связь с вашим брендом
- Поиск адресов электронной почты: общайтесь с людьми, которых нет в вашем списке рассылки
- Поиск и аутрич: сбор контактов анонимных посетителей и обращение к потенциальным лидам
- Инструменты управления взаимоотношениями с клиентами: подключайте и отслеживайте лиды по всей воронке продаж
- Инструменты продаж: превращайте потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов, сохраняя при этом связь с существующими клиентами
- Инструменты коммуникации: люди любят общаться и общаться. Используйте это на благо своего бизнеса, чтобы помочь генерировать лиды
- Рекламные инструменты: привлекайте трафик на ваш сайт из таких мест, как социальные сети, и через платную рекламу
Мы знаем, что это много. Но вам не обязательно использовать их все, чтобы провести успешную кампанию по генерации лидов. Все сводится к инструментам, которые имеют смысл для вас, и типу кампаний, которые вы хотите запустить. Прежде чем мы перейдем к списку, мы хотели бы быстро дать вам несколько советов о том, как выбрать лучший инструмент генерации лидов для ваших уникальных потребностей:
На что обратить внимание в инструменте генерации лидов
Нет недостатка в инструментах для генерации лидов. Итак, как вы решаете? Вот качества, на которые вам следует обратить внимание в инструменте генерации лидов:
- Простота в использовании: важно, чтобы инструмент генерации лидов был простым и чтобы каждый сотрудник в вашей организации знал, как им пользоваться. В противном случае это просто еще одна часть программного обеспечения, которая не используется.
- Доступность: лучшие инструменты генерации лидов основаны на облаке, что означает, что вы можете получить доступ к своим кампаниям и данным по генерации лидов через любое интернет-соединение. Это упрощает участие всей организации в генерации лидов.
- Доступность: никто не хочет тратить деньги на то, в чем они не уверены, что это сработает для них. Вы также не хотите перерасходовать средства на решение, которое не дает вам всех необходимых инструментов для генерации лидов.
- Надежная поддержка: убедитесь, что любые проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, решаются быстро и профессионально. Нет ничего хуже, чем потратить деньги на инструмент, а затем оставить его неиспользованным, потому что нет поддержки, когда возникают вопросы.
- Нацеленность на вашу идеальную аудиторию: вам необходимо убедиться, что ваше программное обеспечение позволяет вам охватывать людей, которых вы хотите охватить своими кампаниями по генерации лидов.
Итак, вы готовы начать? Давайте сразу перейдем к нашему списку.
Лучшие инструменты генерации лидов
Давайте начнем с лучших инструментов для генерации лидов и маркетинга по электронной почте.
Инструменты генерации лидов на странице и маркетинг по электронной почте
Вы не можете превзойти лидогенерацию на странице и маркетинг по электронной почте для онлайн-генерации лидов. Если посетители уже просматривают ваш сайт, они уже заинтересованы в ваших услугах или продуктах. Итак, бейте, пока они на вашем сайте, и собирайте лиды! Статистика показывает, что большинство людей приветствуют электронные письма (даже холодные электронные письма, если они сделаны правильно и следуют правилам) от компаний, которыми они восхищаются. Это делает сочетание программного обеспечения для генерации лидов на странице и маркетинга по электронной почте лучшим дуэтом для генерации лидов. Вот некоторые инструменты, которые мы рекомендуем.
1. OptinMonster
OptinMonster — лучший инструмент для генерации лидов, который позволяет легко превращать ваших посетителей в потенциальных клиентов и клиентов. Не имеет значения, какой веб-сайт вы запускаете и какие лиды вам нужны. OptinMonster предлагает правильное решение для построения кампаний по сбору качественных лидов для ваших уникальных потребностей.
OptinMonster предоставляет вам творческий контроль для создания привлекательных кампаний по генерации лидов на месте, таких как всплывающие окна, слайд-шоу и игровые колеса с возможностью выигрыша. Еще лучше? Вы можете сделать это с помощью удобного и простого в использовании конструктора для начинающих. Мощные правила персонализации и таргетинга OptinMonster позволяют показывать ваши кампании нужным людям в нужное время.
Фактически, OptinMonster — это то, как AtHoc увеличил количество квалифицированных потенциальных клиентов на 141% и как SnackNation добавляет 1200 сегментированных потенциальных клиентов каждую неделю.
Основные характеристики:
- Сократите количество отказов от корзины: предложите посетителям, отказывающимся от покупок, индивидуальное предложение, прежде чем они покинут ваш сайт, с помощью Exit-Intent® ТЕХНОЛОГИЯ.
- Увеличьте конверсии и продажи: создавайте предложения по увеличению продаж, снижению продаж и перекрестным продажам, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа (AOV) ваших клиентов.
- Показывайте целевые рекламные акции: показывайте бары бесплатной доставки, делитесь кодами скидок, продвигайте флэш-продажи и многое другое на основе источника рефералов, географического местоположения, предыдущего поведения на сайте, устройства пользователя и многого другого.
- Целевые предложения: используйте то, что вы уже знаете о своих посетителях, для проведения кампаний по ретаргетингу® на месте и повышения конверсий.
- Расширяйте список адресов электронной почты: интегрируйте Optinmonster с вашими любимыми платформами email-маркетинга, управления контентом и CRM для автоматизации вашего бизнеса.
Цены: Цены OptinMonster начинаются с 9 долларов в месяц для нашего базового плана, 19 долларов в месяц для Plus, 29 долларов в месяц для Pro (наш самый популярный план) и 49 долларов в месяц для роста.
БОНУС: настройка кампании «Готово для вас» (стоимость 297 долларов США) Наши эксперты по конверсии разработают для вас 1 бесплатную кампанию для получения максимальных результатов – абсолютно БЕСПЛАТНО!
2. TrustPulse
TrustPulse — лучший на рынке плагин для уведомлений о социальных доказательствах. Подождите, социальное доказательство? Разве мы не говорили о генерации лидов? ДА. Но без доверия вы никогда не будете собирать лиды. Социальное доказательство укрепляет это доверие.
Фактически, добавление уведомлений о социальных доказательствах является одной из наиболее эффективных маркетинговых тактик генерации лидов, требующих наименьших усилий. TrustPulse будет показывать уведомления о действиях, предпринятых реальными людьми на вашем сайте, таких как просмотр или покупка товаров, подписка на новостные рассылки и многое другое. Вы укрепите доверие посетителей, отображая фактическую активность реальных людей.
Основные характеристики:
- Отслеживание событий в реальном времени
- Интеллектуальный таргетинг для увеличения конверсий с использованием расширенных правил таргетинга и контроля времени
- Гибкие варианты дизайна в соответствии с брендингом вашего сайта
- Действенная аналитика для получения статистики, необходимой для увеличения конверсий
- Простая настройка на любом веб-сайте без необходимости кодирования
Цены: Тарифные планы начинаются от 5 долларов США в месяц и рассчитаны на 2500 сеансов!
3. SeedProd
SeedProd входит в список инструментов генерации лидов, потому что это конструктор целевых страниц № 1 для WordPress. чтобы ваш сайт привлекал потенциальных клиентов. Целевые страницы SeedProd поставляется с удобным для начинающих конструктором перетаскивания, который может создавать красивые, будь то для продаж, обслуживания, вебинаров или рекламных кампаний, SeedProd вас поддержит. С более чем 150 шаблонами целевых страниц вам даже не нужно беспокоиться о разработке адаптивных и мобильных страниц. Вся тяжелая работа уже сделана за вас. SeedProd усиливает игру с конверсией, интегрируясь со многими поставщиками услуг электронной почты и защищая ваши страницы от спама, ботов и других мошеннических записей.
Основные характеристики:
- Редактируйте контент в режиме реального времени и просматривайте свой сайт точно так же, как ваши посетители просматривали бы его в режиме реального времени
- Переведите свой веб-сайт в режим «Скоро», «404» или «Техническое обслуживание» и запускайте его, когда будете готовы, одним щелчком мыши
- Совместим с любой темой WordPress и поможет вам убедиться, что ваш сайт соответствует вашему брендингу
Цены: Годовая цена SeedProd начинается с 39,50 долларов за базовый пакет, 89,55 долларов за пакет Plus и 159,60 долларов за пакет Pro.
4. WPForms
WPForms — это простой в использовании конструктор форм, который добавляет простые формы генерации лидов на ваш сайт. С более чем 300 готовыми шаблонами вы можете получить правильную форму на своем сайте всего за несколько кликов. Хотя правила таргетинга на формы ограничены, в отличие от таких инструментов, как всплывающие окна OptinMonster, они по-прежнему являются отличным и надежным инструментом генерации лидов.
Основные характеристики:
- Конструктор перетаскивания для упрощения настройки
- Удобные для мобильных устройств формы позволяют собирать лиды от любого посетителя
- Мгновенные уведомления позволяют быстро реагировать на лиды
- Интеллектуальная условная логика поможет вам создать высокопроизводительные формы
Цены: Годовая цена WPForm начинается с 39,50 долларов за базовый пакет, 99,50 долларов за пакет Plus, 199,50 долларов за пакет Pro и 299,50 долларов за пакет Elite.
5. Constant Contact
Если у вас более обширный список контактов или вы предпочитаете альтернативу MailChimp, попробуйте постоянный контакт. Это фантастическая платформа для маркетинга по электронной почте, которая поможет вам оставаться на связи с вашими лидами. Constant Contact обладает невероятно простым в использовании и легким интерфейсом. Являясь одной из крупнейших в мире служб маркетинга по электронной почте, Constant Contact может предложить отличные показатели эффективности. Их редактор перетаскивания и шаблоны электронных рассылок придают вашим электронным письмам отточенный и профессиональный вид, впечатляя ваших потенциальных клиентов.
Основные характеристики:
- Интегрируется с другими инструментами для генерации лидов, поэтому вы сразу же начинаете отправлять лиды по электронной почте
- Автоматизация маркетинга отправляет предварительно разработанные электронные письма для повышения вовлеченности и стимулирования продаж
- Удобные для чтения отчеты отслеживают успех электронной почты в режиме реального времени
- Простые инструменты управления контактами дают вам возможность сортировать, добавлять и управлять контактами электронной почты
Цены: Цены на маркетинг по электронной почте Constant Contact варьируются от 20 долларов в месяц за электронную почту до 45 долларов в месяц за Email Plus. Они предлагают бесплатную пробную версию.
6. Sendinblue
Sendinblue — это комплексная платформа автоматизации маркетинга, которая сочетает в себе маркетинговые услуги по электронной почте и SMS-сообщения. Кроме того, они предлагают drag & drop builder, который вы можете использовать для создания привлекательных электронных писем, создания автоматизированных рабочих процессов и сегментации пользователей. Sendinblue может стать вашим домом практически для любого электронного маркетинга. Начиная с инструментов автоматизации, сегментации и разработки электронной почты, в Sendinblue есть все. Он также предлагает конструкторы для рекламы в Facebook, целевых страниц и форм регистрации.
Основные характеристики:
- Настраиваемая панель мониторинга, основанная на вашем бизнесе
- Универсальный маркетинговый пакет
- Карты рассылки по электронной почте, чтобы вы могли визуализировать, как ваши контакты взаимодействуют с вашей электронной почтой
- A / B тестирование, чтобы вы могли тестировать разные электронные письма, чтобы увидеть, какие из них лучше всего соответствуют вашим контактам
Цены: Sendinblue предлагает бесплатный тарифный план для неограниченного количества контактов и до 300 электронных писем в день. Их платные планы варьируются от 25 долларов в месяц за пакет Lite до 65 долларов в месяц за пакет Premium.
Поиск адресов электронной почты
Иногда вам нужно связаться с людьми, которых нет в вашем списке рассылки. Это означает поиск их адреса электронной почты и контактных данных. Следующая партия инструментов поможет в этом.
7. Хантер
Если вы хотите выполнить быстрый поиск по электронной почте, Hunter — ценный инструмент. Просто введите домен, и он найдет шаблон адреса электронной почты. Hunter также включает рейтинг доверия, чтобы вы знали, насколько корректно электронное письмо. Это делает Hunter одним из лучших инструментов поиска электронной почты на рынке.
Основные характеристики:
- Email verifier массово проверяет действительность любого профессионального адреса электронной почты
- Расширения для браузера и Google Sheets
- Интеграция с Gmail для отправки холодных кампаний по электронной почте
Цены: Цены Hunter зависят от количества ваших запросов. Это бесплатно для 25 поисков и 50 проверок в месяц. Платные планы начинаются от 49 долларов в месяц и варьируются до 399 долларов в месяц для корпоративного плана.
8. AeroLeads
AeroLeads предоставляет расширение для Google Chrome, которое поможет вам искать потенциальных клиентов на различных профессиональных сайтах, таких как LinkedIn. Все, что вам нужно сделать, это добавить имя и компанию в свой аккаунт AeroLeads. Затем инструмент найдет их деловые адреса электронной почты и другие контактные данные. AeroLeads добавит эти лиды в ваши списки рассылки по электронной почте, чтобы вы могли сразу начать работать с этими лидами.
Основные характеристики:
- Расширение Chrome упрощает поиск
- Экспортируйте данные в файл CSV или передайте в инструменты маркетинга по электронной почте
- Проверенные деловые электронные письма также содержат названия должностей, компанию, веб-сайт, местоположение и URL-адрес LinkedIn
Цены: AeroLeads предлагает ограниченный бесплатный тарифный план, который поможет вам начать работу. Их самый низкий уровень — Take Off, который составляет 49 долларов в месяц за 2000 записей. После этого планы переходят к корпоративным, по специальным ценам.
9. Voila Norbert
Voila Norbert обещает помочь вам найти и проверить адреса электронной почты, чтобы помочь вам делать все: от сбора потенциальных клиентов до построения деловых отношений. Вы можете осуществлять массовый поиск потенциальных клиентов с помощью CSV-файла. Инструмент интегрируется с различным программным обеспечением CRM, чтобы упростить хранение и сортировку списков рассылки. Это надежный инструмент для генерации лидов.
Основные характеристики:
- Собирайте проверенные электронные письма, чтобы снизить количество отказов
- Удаляет дублирующиеся адреса электронной почты, недопустимые форматы и плохие домены
- Предоставляет дополнительную информацию о каждом контакте, например, о должностных ролях и профилях в социальных сетях
Цены: Цены Voila Norbert варьируются от пакета услуг Valet за 49 долларов в месяц за 1000 потенциальных клиентов до пакета услуг консультанта за 499 долларов в месяц за 50 000 потенциальных клиентов с несколькими промежуточными вариантами.
Инструменты поиска и распространения информации
Хотите превратить больше этих контактов в лиды и продажи? Эти (в основном) автоматизированные инструменты для генерации лидов помогут в этом процессе.
10.D & B Hoovers
D & B Hoovers утверждает, что обладает самой полной в мире бизнес-базой данных. Вы можете использовать это для создания целевых лидов для новых потенциальных клиентов. База данных Hoovers включает информацию о компании, которая поможет вам вести более актуальные беседы с потенциальными клиентами. Это поможет вам превратить больше потенциальных клиентов в потенциальных клиентов и продажи. Эта информация может помочь вам принять маркетинговые решения, чтобы обеспечить более релевантную коммуникацию с вашими лидами.
Основные характеристики:
- Фильтруйте потенциальных клиентов, чтобы привлечь наиболее перспективных клиентов
- Отправляйте лиды непосредственно в ваши инструменты CRM
- Оповещения о срабатывании в режиме реального времени
- Динамические списки постоянно обновляют ваши контакты, поэтому у вас всегда есть действительная контактная информация
Цены: Вы можете попробовать Hoovers бесплатно, хотя вам нужно связаться с их отделом продаж для получения дополнительной информации о ценах.
11.Datanyze
Datanyze — еще один популярный и простой в использовании инструмент генерации лидов для B2B. С помощью расширения Google Chrome вы можете получить множество контактных данных, включая электронную почту, прямой набор и номера мобильных телефонов, не выходя из браузера. Затем вы можете экспортировать их в свое программное обеспечение CRM для управления и последующей деятельности. Вы можете использовать Datanyze без стресса, поскольку они обещают возмещение за любые неточности в своей базе данных.
Основные характеристики:
- Соответствие требованиям CCPA и GDPR
- Ориентируйтесь на конкретные отрасли для лидов B2B
- Фиксируйте контактную информацию во время просмотра бизнес-сайтов и LinkedIn
- Ледоколы помогут вам начать содержательные разговоры
Цены: Вы можете начать с бесплатной демонстрации их программного обеспечения. После этого вам нужно будет связаться с их отделом продаж для уточнения ценового плана.
12. Lead Forensics
Иногда вы можете упустить хороших потенциальных клиентов, потому что не знаете всех, кто посещает ваш сайт. Lead Forensics стремится решить эту проблему, получая контактные данные анонимных посетителей веб-сайта. Вы также можете использовать оценку лидов, чтобы потратить время на тех, кто с наибольшей вероятностью конвертирует. Вы также получите контактные данные ключевых контактов, которые соответствуют вашему целевому профилю, чтобы помочь продолжать расширять список потенциальных клиентов.
Основные характеристики:
- Раскрывает личность анонимных посетителей веб-сайта и превращает их в потенциальных клиентов
- Предоставляет полную контактную информацию, включая названия компаний, имена ключевых лиц, принимающих решения, и многое другое
- Интегрируется со многими ведущими CRM
Цены: Вы можете начать с бесплатной пробной версии Lead Forensics. После этого вам нужно будет поработать с их отделом продаж, чтобы получить правильный пакет и тарифный план для вашего бизнеса.
13.Growbots
Знаете, на какой рынок вы хотите ориентироваться? Просто скажите Growbots, и он выберет ваших лучших потенциальных клиентов из базы данных из более чем 200 миллионов контактов, разделенных по отраслям. С помощью Growbots вы можете быстро связаться с правильными лицами, принимающими решения, и автоматически следить за ними. Growbots также включает тестирование, чтобы вы могли проверить, какие подходы наиболее эффективны.
Основные характеристики:
- Доступ к более чем 100 миллионам контактов
- Платите только за лиды, которые соответствуют вашему бизнесу
- Самообновляющаяся база данных
- Возможности маркетинга по электронной почте, включая автоматизацию
Цены: Цены Growbots начинаются с 49 долларов США в месяц за их план аутрич и доходят до 199 долларов США в месяц за пакет «Все в одном«.
Инструменты CRM
Вы не можете составить обзор программного обеспечения для генерации лидов, не включив инструменты для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Эти инструменты помогут вам подключаться и отслеживать потенциальных клиентов и потенциальных клиентов по всему конвейеру продаж. Вот наши выборы.
14.Overloop
Overloop — это CRM с особым акцентом на поиск адресов электронной почты, диалоги, конвейеры и рабочие процессы. Панель перетаскивания поможет вам сразу увидеть все ваши конвейеры, предоставляя вам отличный обзор бизнеса. Автоматизация Overloop также построена на визуальной панели мониторинга, поэтому вы можете осуществлять поиск продаж на автопилоте. Лучше всего то, что он интегрируется с различными сервисами для автоматического получения контактной информации.
Основные характеристики:
- Поиск адресов электронной почты по отдельности или оптом
- Превратите эти электронные письма в холодные электронные письма, все в одном инструменте
- Отслеживайте кампании по электронной почте с подробными данными
- Автоматизированные рабочие процессы сокращают количество повторяющихся задач
Цены: Overloop можно бесплатно запустить как CRM. Начиная с автоматизации электронной почты и отслеживания — 70 долларов в месяц. Кредиты на поиск по электронной почте начинаются от 39 долларов США в месяц за 250 кредитов и варьируются от 299 долларов США в месяц за 10 000 кредитов.
15.HubSpot
HubSpot — одна из лучших доступных CRM в мире. Несмотря на то, что они предлагают широкий спектр инструментов, одним из основных применений HubSpot являются услуги маркетинга по электронной почте. С помощью HubSpot вы можете создавать потрясающие электронные письма, готовые к конверсии, получая при этом ценную информацию и отчеты о том, как ваши электронные письма работают с вашими клиентами. HubSpot может стать одним из ваших лучших активов, когда дело доходит до продаж и маркетинга.
Основные характеристики:
- Простая в использовании платформа
- Отдельные центры позволяют сосредоточиться на областях, необходимых вашему бизнесу, все в одном инструменте
- Функция живого чата
- Шаблоны электронных писем, инструменты планирования, отслеживания и привлечения
Цены: HubSpot предлагает бесплатную CRM с ценными инструментами. Их платные планы касаются маркетинга, продаж, обслуживания клиентов, CMS и операционных центров, которые начинаются с 45 долларов в месяц.
16.Pardot
Pardot — это хорошо известный инструмент генерации лидов, который помогает вам управлять и квалифицировать потенциальных клиентов. Отбирая лиды, вы можете быть уверены, что всегда общаетесь с лучшими лидами. Pardot включает в себя детальную сегментацию и автоматизацию маркетинга для лучшего общения с вашими будущими клиентами. В Pardot также есть инструменты, которые помогут вам с дизайном целевой страницы, внедрением форм и управлением электронной почтой.
Основные характеристики:
- Инструменты формирования и квалификации лидов помогут вам найти лучших потенциальных клиентов
- Подробные данные, позволяющие настраивать пользовательский интерфейс
- Отдельные инструменты, основанные на отрасли
Цены: Цены Pardot варьируются от 1250 долларов в месяц за их план роста, 2500 долларов за их план Plus и 4000 долларов за их расширенный пакет.
17.SharpSpring
В дополнение к встроенной CRM SharpSpring интегрируется со всеми ведущими инструментами управления лидами CRM. Это позволяет вам управлять данными о лидах на нескольких платформах. SharpSpring включает в себя индивидуальные этапы сделки, полезный обзор конвейера и другие инструменты маркетинговой стратегии.
Основные характеристики:
- Маркетинг и автоматизация электронной почты в одном инструменте
- Интеграция со многими из лучших маркетинговых приложений и инструментов
- Подробная аналитика по каждому взаимодействию с вашими лидами
Цены: Для малого бизнеса цены SharpSpring варьируются от 399 долларов США в месяц за 1000 контактов, 899 долларов США в месяц за 10 000 контактов и 1299 долларов США в месяц за 20 000 контактов.
18.Keap
Keap помогает вам аккуратно упорядочивать информацию и разговоры ваших клиентов в одном месте. От сбора лидов до электронных писем и выставления счетов Keap упрощает решение основных бизнес-задач. Как и в других CRM, в Keap также есть инструменты автоматизации, которые помогут вам оптимизировать маркетинг и привлечение лидов.
Основные характеристики:
- Настольные и мобильные приложения, чтобы вы могли оставаться на связи в дороге
- Автоматизация маркетинга для поддержки ваших лидов
- Инструменты миграции, позволяющие быстро и просто импортировать ваши данные от поставщиков электронной почты
- Включает в себя бизнес-телефонную линию, которая работает на ваших существующих телефонах iPhone и Android (только в США и Канаде)
Цены: Цены Keap начинаются с 79 долларов США в месяц для плана Lite, 169 долларов США в месяц для плана Pro и 199 долларов США в месяц для плана Max.
19.Adobe Marketo Engage
Adobe Marketo Engage использует отслеживание поведения, чтобы помочь вам определить основных клиентов для привлечения. Благодаря функции межканального взаимодействия вы можете координировать взаимодействие 1 к 1 с вашими лидами на онлайн- и офлайн-платформах. Кроме того, Adobe Marketo Engage персонализирует пользовательский интерфейс вашего сайта, даже для анонимных пользователей. Это поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов и улучшить качество потенциальных клиентов.
Основные характеристики:
- Правила автоматизации маркетинга для привлечения большего количества лидов
- Отслеживание доходов для отслеживания различных маркетинговых каналов влияет на вашу прибыль
- Работает в разных командах, поэтому другие отделы могут помочь стимулировать и увеличивать ваши лиды и продажи
Цены: у Marketo разные планы ценообразования и упаковки. Вам нужно будет связаться с их отделом продаж для получения более подробной информации о ежемесячных расходах, поскольку цены варьируются в зависимости от размера вашей базы данных.
20.Проворный
Nimble фокусируется на взаимоотношениях вашего бизнеса. Кроме того, это работает в вашем Outlook, почтовых ящиках Gmail и на многих других веб-сайтах. Этот инструмент собирает информацию из многих онлайн-источников, поэтому у вас всегда есть последние данные о потенциальных лидах. Nimble позволяет легко идентифицировать и поддерживать ключевые контакты без ввода данных.
Основные характеристики:
- Выполняйте массовые действия по нескольким лидам, чтобы сэкономить время
- Объедините все ваши контакты и потенциальных клиентов со всей вашей компании в одну простую в использовании платформу
- Сегментация списка для организации контактов
Цена: Nimble составляет 19 долларов США в месяц на пользователя с некоторыми доступными обновлениями по меню.
21.OnePageCRM
Ищете еще одну простую программу для генерации лидов? OnePageCRM собирает потенциальных клиентов из Gmail, сайтов социальных сетей и деловых сетей, чтобы интегрировать их в вашу CRM.Это программное обеспечение ориентировано на “продажи следующего действия”, поэтому совершать продажи так же просто, как проверять свой список дел. OnePageCRM — это супер простая и эффективная CRM, поэтому вы фокусируетесь только на действиях, которые стимулируют лиды и продажи.
Основные характеристики:
- Функции управления электронной почтой, позволяющие хранить все в одном месте
- Функция Lead Clipper позволяет получить лиды с любого веб-сайта одним щелчком мыши
- Управление конвейером продаж методом перетаскивания
- Интегрируется с различными программами, такими как Google, Chrome, Zapier, Dropbox и другими
Цена: OnePageCRM составляет 9,95 долларов США в месяц для профессионального аккаунта и 19,95 долларов США в месяц для бизнес-аккаунта.
Инструменты для генерации лидов в продажах
Для бизнеса цель использования инструментов генерации лидов — превратить эти лиды в продажи. А поскольку лучшим источником повторного бизнеса являются существующие клиенты, имеет смысл использовать инструменты, которые одновременно обеспечивают продажи и стимулируют ваших клиентов. Вот несколько инструментов для генерации лидов в B2B, которые помогут в генерации лидов в продажах.
22.Salesforce
Salesforce входит в число лучших в мире программ для управления продажами и лидами, ориентируясь на мантру «работай умнее, а не сложнее». Благодаря инструментам для генерации лидов, управления клиентами, отделами продаж и многим другим, Salesforce является одним из лучших инструментов для генерации лидов в продажах. Кроме того, он интегрируется с широким спектром программного обеспечения для продаж и маркетинга, чтобы помочь компаниям продавать больше и улучшать обслуживание клиентов.
Основные характеристики:
- Отдельные инструменты, специфичные для вашей отрасли, чтобы дать вам преимущество перед конкурентами
- Функции поддержки, такие как настраиваемый справочный центр, чат-боты и отслеживание обслуживания на местах
- Управляемая настройка, которая поможет вам выйти на платформу за считанные минуты
- Поддержка нескольких устройств, чтобы вы могли вести свой бизнес на ходу
Цены: Цены Salesforce на решения для малого бизнеса варьируются от 25 долларов США в месяц на пользователя до 1250 долларов США в месяц для 10 000 контактов, с несколькими промежуточными вариантами в зависимости от потребностей вашей компании.
23.Продажи HubSpot
Хотя мы уже обсуждали HubSpot ранее в этом посте, нам нужно особо выделить их центр продаж. Продажи являются частью набора инструментов HubSpot для малого бизнеса. Это поможет вам сэкономить время на создании новых потенциальных клиентов с помощью CRM-системы продаж, инструментов взаимодействия, функций цитирования и многого другого. HubSpot Sales включает в себя инструменты и шаблоны для рассылки по электронной почте и последующей деятельности для более эффективного взаимодействия с потенциальными клиентами.
Основные характеристики:
- Интеграция с более чем 940 инструментами на рынке приложений HubSpot
- Планировщик собраний упорядочивает ваш календарь
- Чат, позволяющий легко общаться с вашими лидами
- Бесплатный план для начала работы
Цены: У HubSpot Sales есть бесплатный план с некоторыми ограниченными функциями. Платные планы начинаются с 45 долларов США в месяц для начального плана, 450 долларов США в месяц для профессиональной программы и 1200 долларов США в месяц для корпоративного плана.
24.Навигатор продаж LinkedIn
К всеобщему удивлению, профессиональный сетевой сайт LinkedIn содержит огромное количество информации о компании в своих базах данных. Вы можете получить доступ к этой информации через навигатор продаж LinkedIn. Этот инструмент для генерации лидов и продаж дает вам необходимые знания для охвата и привлечения нужных людей. LinkedIn Sales Navigator предоставляет расширенный поиск потенциальных клиентов, рекомендации, интеграцию с CRM и обновления продаж.
Основные характеристики:
- Доступ к почтовым сообщениям LinkedIn
- Доступ к функциям подписки LinkedIn, таким как Job Seeker и LinkedIn Learning access
- Индивидуальные предложения для лидов
- Интеграция с другими инструментами продаж
Цены: Цены LinkedIn Sales Navigator варьируются от $ 79,99 в месяц до $ 108,99 в месяц. Предприятия с более широкими потребностями могут связаться со своим отделом продаж для получения индивидуальных предложений.
25. Pipedrive
Pipedrive гордится своей простотой и простотой в использовании. Это автоматическое программное обеспечение для генерации лидов B2B быстро отслеживает все взаимодействия с лидами. Затем вы можете видеть все данные на единой панели мониторинга при каждой регистрации. Это также позволяет легко понять, какие действия предпринять дальше.
Основные характеристики:
- Создайте конвейеры продаж с нуля или с помощью одного из шаблонов Pipedrive
- Коучинг, который поможет вам достичь ваших целей и задач в области продаж
- Панель мониторинга безопасности, позволяющая отслеживать, как, когда, где и кем осуществляется доступ к данным вашей компании
- Интегрируется с более чем 250 другими инструментами
Цены: Базовый тарифный план Pipedrive составляет 12,50 долларов США в месяц, а расширенный пакет — 24,90 долларов США в месяц. Их профессиональный уровень составляет $ 49,90 в месяц.
Коммуникационные инструменты
Это немного банально, но звучит правдиво, особенно в бизнесе: общение является ключевым. Простое общение с людьми, которые попадают на ваш сайт, может помочь вам привлечь их в качестве клиентов. Конечно, это относится и к лидам продаж. Эта следующая партия программных инструментов для генерации лидов поможет в общении. Во-первых, давайте рассмотрим несколько инструментов для чата.
26.Дрейф
Drift помогает вам предоставлять клиентам полезные и персональные услуги, общаясь с ними. Этот инструмент основан на краеугольных камнях “Разговорного маркетинга” и “разговорных продаж”. Drift позволяет вам общаться с посетителями вашего сайта, а не просто просить их заполнить формы и ждать продолжения.
Основные характеристики:
- Интеграция с другими платформами продаж и маркетинга, которые персонализируют опыт каждого человека на основе его истории в вашем бизнесе
- Чат-бот для отбора и направления ваших потенциальных клиентов
- Устраните взаимное общение с лидами и общайтесь с ними в режиме реального времени на своем веб-сайте
Цены: у Drift есть бесплатная версия для начала. Чтобы узнать цены, вам нужно поговорить с торговым агентом.
27.Интерком
Нужна современная служба обмена сообщениями для полного вовлечения посетителей сайта? Ответом может быть Intercom. Приложение для обмена сообщениями соединяет вас с вашими клиентами, чтобы повысить их удовлетворенность и лояльность к вашему бизнесу. Боты, чат и другие коммуникационные приложения в Intercom могут помочь вашим лидам и клиентам, когда им это нужно.
Основные характеристики:
- Чат самообслуживания и функции справки, позволяющие освободить ваше время без ущерба для обслуживания клиентов
- Подключается к более чем 300 другим инструментам, чтобы вы могли говорить с уверенностью
- Собирает информацию от клиентов, чтобы вы могли следить за ними позже
Цены: Intercom стартует с 67 долларов США в месяц за свой стартовый план для малого бизнеса. В противном случае цены зависят от количества сотрудников вашего плана и посетителей сайта.
28. CallPage
CallPage — это инструмент для генерации лидов, который создает лиды для вашего бизнеса на основе звонков. С помощью кнопки на вашем сайте потенциальные лиды будут вводить свой номер телефона. Затем в течение 28 секунд они получат автоматический обратный звонок, независимо от того, где они находятся. Конечно, вы можете установить рабочее время только для приема звонков. При квалификации лидов и продажах скорость является ключом к коммуникации. CallPage поможет вам преодолеть этот пробел.
Основные характеристики:
- Правила таргетинга, поэтому кнопка обратного звонка появляется только тогда, когда лиды самые горячие
- Полностью настраиваемые всплывающие окна
- Панель аналитики звонков, позволяющая получить представление о ваших звонках
Цены: Базовый план CallPage бесплатный и охватывает 15 лидов в месяц. Оттуда это 159 долларов в месяц за их профессиональный план и 379 долларов в месяц за их премиум-пакет.
Рекламные инструменты
Платформа генерации лидов жизненно важна, если вы намерены конвертировать трафик вашего сайта в потенциальных клиентов. Однако сначала вам понадобится трафик. Есть два распространенных способа привлечения трафика на свои сайты:
- Органический: вы можете привлечь бесплатный органический трафик, оптимизировав свой сайт для SEO. Единственным недостатком является то, что это может занять много времени.
- Платная реклама: Платная реклама может быть более дорогой, но она позволяет мгновенно генерировать трафик и сразу же тестировать воронку генерации лидов.
В этом разделе представлены три платных рекламных инструмента, которые помогут вам генерировать высококачественные целевые лиды.
29.Реклама в Google
Google Ads размещает рекламу перед людьми, которые ищут похожие термины. Это также эффективный инструмент генерации лидов. Таким образом, ваша реклама будет актуальной и увеличит шансы людей посетить ваш сайт или позвонить в вашу компанию. Одна из замечательных особенностей заключается в том, что настройка кампаний бесплатна. Вы платите за рекламу только тогда, когда люди нажимают на ваше объявление.
Основные характеристики:
- Настраиваемая копия, основанная на ваших рекламных и маркетинговых целях
- Охватите широкую аудиторию потенциальных потенциальных клиентов
- Выберите, где будет отображаться ваша реклама, чтобы охватить только свою целевую аудиторию
Ценообразование: Google Ads позволяет настроить бюджет и остается гибким вариантом с точки зрения ценообразования.
30.AdRoll
AdRoll показывает ваш бизнес потенциальным лидам, когда они просматривают веб-страницы, используют социальные сети и просматривают свои почтовые ящики. Этот инструмент генерации лидов сочетает в себе возможности медийной рекламы, социальной рекламы и электронной почты для эффективного продвижения вашего бизнеса. Это включает в себя автоматизацию и обширную аналитику, чтобы вы могли настраивать кампании для большего роста.
Основные характеристики:
- Правила таргетинга на аудиторию убедитесь, что ваши объявления размещаются перед лидами самого высокого качества для вашего бизнеса
- Соответствует мировым требованиям конфиденциальности
- Информация о ваших кампаниях, чтобы вы могли настроить их при необходимости
Цены: Стартовый план AdRoll бесплатный. Чтобы удалить брендинг AdRoll и разблокировать все функции, вам необходимо перейти на план роста, начиная с 19 долларов в месяц.
31.AdEspresso
AdEspresso от Hootsuite — это инструмент оптимизации рекламы в Facebook, Instagram и Google. С помощью этого рекламного инструмента для генерации лидов вы можете создавать и тестировать несколько вариантов рекламы всего за несколько кликов. Вы также можете запускать рекламу с различными аудиториями и оценивать, что наиболее эффективно, с помощью углубленной аналитики.
Основные характеристики:
- Создавайте все свои объявления и управляйте ими с помощью одной информационной панели
- Оптимизируйте свои кампании, используя ежедневные советы в приложении
- Университет AdEspresso предлагает курсы и живые вебинары, чтобы узнать больше о маркетинге и кампаниях
Цены: AdEspresso стартует с 49 долларов в месяц для своего начального плана и доходит до 259 долларов в месяц для корпоративного. Это всего лишь плата за использование их платформы. Отдельные платформы будут выставлять счета за любые деньги, потраченные на рекламу.
Другое программное обеспечение для генерации лидов
Наконец, давайте завершим наш обзор несколькими другими инструментами для генерации лидов.
32. RafflePress
RafflePress — это не типичный инструмент для генерации лидов; это плагин для вирусной раздачи для WordPress. Итак, почему это здесь? Онлайн-конкурсы и розыгрыши призов — одни из самых быстрых и простых способов увеличить посещаемость вашего сайта, расширить список рассылки и повысить вовлеченность. Для нас это звучит как фантастический инструмент для генерации лидов!
Основные характеристики:
- Создайте различные варианты входа для всех основных социальных сетей
- Конструктор бесплатных раздач с перетаскиванием
- Интеграция маркетинга и CRM
- Отслеживание успеха и ретаргетинг
- Защита от мошенничества
Цены от RafflePress Цена: для начала всего $ 39,20 в месяц. С этого момента цены повышаются в зависимости от ваших конкретных потребностей. Например, пакет Pro стоит $ 79,20, пакет роста — $ 159,20, а пакет Ultimate — $ 359,20.
33.Extole
Сарафанное радио — мощный инструмент генерации лидов, и люди любят делиться тем, что им нравится. Extole использует это, превращая своих лучших клиентов в лояльных защитников. Когда ваши адвокаты расскажут о вашем бизнесе, ваш сайт получит больше конверсионного трафика. Кроме того, поскольку их друзья направили их, эти новые клиенты, вероятно, будут такими же лояльными.
Основные характеристики:
- Полный творческий контроль над всем контентом, который вы создаете с помощью этого инструмента
- Если у вас есть физическое местоположение, вы можете использовать платформу с их возможностями «сайт-магазин»
- Запустите поощрительную кампанию, чтобы наградить своих самых сильных сторонников
Цены: Вы можете запросить демонстрацию, чтобы увидеть, как работает Extole. Вам нужно будет связаться с их отделом продаж для получения дополнительной информации о ценах.
34.ReferralCandy
ReferralCandy — это инструмент генерации лидов для магазинов электронной коммерции, которые предлагают клиентам скидки за привлечение новых компаний. Вы можете легко настроить реферальную программу для своего бизнеса и собирать данные о том, насколько хорошо работает программа. ReferralCandy также интегрируется с другими маркетинговыми инструментами для отслеживания реферального трафика, перенацеливания потенциальных клиентов и отправки информационных бюллетеней.
Основные характеристики:
- Обнаружение мошенничества для защиты вашей программы и повышения рентабельности инвестиций
- Автоматические выплаты вознаграждений
- Настраиваемые варианты вознаграждений
Цены: ReferralCandy предоставляет вам бесплатную 30-дневную пробную версию для начала работы. После этого продолжение стоит 49 долларов в месяц плюс комиссия.
35.Zapier
Если вам интересно, что Zapier делает в списке программного обеспечения для генерации лидов, ответ прост. Zapier здесь, потому что он позволяет подключать несколько бизнес-сервисов, включая некоторые программы для генерации лидов, в нашем обзоре. Фактически, у них есть триггер лидов OptinMonster, который позволяет очень легко подключить OptinMonster, программное обеспечение для конверсии № 1 в мире, к другим бизнес-сервисам, которые вы используете.
Основные характеристики:
- Подключайте различные программы и инструменты для автоматизации вашего рабочего процесса
- Простые подключения упрощают автоматизацию рабочего процесса
- Работает с более чем 3000 приложениями
- Готовые шаблоны упрощают задачи подключения
Цены: Zapier предлагает широкий диапазон цен. У них есть бесплатная версия, которая поможет вам начать. После этого вы будете платить всего $ 19,99 в месяц за стартовый план. После этого цены увеличиваются до 599 долларов в месяц для плана компании с несколькими промежуточными вариантами. Вот и все! 35 лучших инструментов для генерации лидов, чтобы ваш список появлялся, конверсии увеличивались, а продажи росли.