Я считаю, что чтение образцов бизнес-планов необходимо при написании собственного. Изучив примеры бизнес-планов реальных компаний и брендов, вам будет проще понять, как написать хороший бизнес-план. Но как выглядит хороший бизнес-план? И как написать его так, чтобы он был жизнеспособным и убедительным. Я расскажу вам об идеальном формате бизнес-плана, а также приведу несколько примеров, которые помогут вам начать.
Формат бизнес-плана
Спросите любого успешного спортивного тренера, как он выигрывает так много игр, и он ответит вам, что у него есть уникальный план на каждую игру. На мой взгляд, та же логика применима и к бизнесу. Если вы хотите создать процветающую компанию, способную опередить конкурентов, вам нужно подготовиться к бою еще до того, как вы выйдете на рынок. Бизнес-планы помогут вам пройти скалистый путь развития компании. И если ваш бизнес-план достаточно убедительный, он также может убедить инвесторов предоставить вам финансирование. Поскольку на карту поставлено так много, я уверен, что вы задаетесь вопросом, с чего начать. Прежде всего, вам необходимо определить формат. Большинство бизнес-планов включают следующие разделы.
1. Резюме
Я бы сказал, что резюме — это самый важный раздел всего бизнес-плана.
Почему? По сути, это обзор или введение, написанное таким образом, чтобы привлечь внимание читателя и направить его по остальной части бизнес-плана. Это важно, потому что бизнес-план может состоять из десятков или сотен страниц. Есть два основных элемента, которые я рекомендую включить в ваше резюме:
Описание компании
Это идеальное место для того, чтобы рассказать о миссии и целях вашей компании, кратко описать историю и лидерство, а также рассказать о ваших главных достижениях в бизнесе. Расскажите потенциальным инвесторам, кто вы и почему то, что вы делаете, имеет значение. Естественно, они хотят знать, с кем вступают в бизнес, и это отличная возможность продемонстрировать свое влияние.
Продукты и услуги
В развитие описания компании не забудьте включить в него обзор ваших предложений. Это не обязательно должно быть обширным — просто еще один шанс представить вашу отрасль и общую цель бизнеса. В дополнение к перечисленным пунктам я рекомендую включить сюда информацию о ваших финансовых прогнозах и конкурентных преимуществах: Помните, что многие из этих тем вы рассмотрите более подробно позже в бизнес-плане. Поэтому составляйте резюме четко и кратко и включайте в него только самые важные моменты.
Исполнительное резюме бизнес-плана Примеры
Этот пример был создан с помощью шаблона бизнес-плана от HubSpot:
Для меня это резюме так хорошо, потому что оно рассказывает потенциальным инвесторам короткую историю, охватывая при этом все самые важные детали.
Советы по написанию резюме
- Начните с сильного представления своей компании, расскажите о своей миссии и влиянии, а также о продуктах и услугах, которые вы предоставляете.
- Четко определите проблему, объясните, как ваш продукт решает эту проблему, и покажите, почему рынку нужен ваш бизнес.
- Обязательно подчеркните свое ценностное предложение, возможности рынка и потенциал роста.
- Будьте лаконичны и подкрепляйте идеи данными.
- Подберите резюме с учетом особенностей вашей аудитории. Например, сделайте акцент на финансах и окупаемости инвестиций для венчурных капиталистов.
2. Возможности рынка
Именно здесь вы сможете подробно описать возможности рынка. Главный вопрос, который я бы задал себе, заключается в следующем: Где существует пробел в текущей отрасли, и как мой продукт заполнит этот пробел? Если говорить более конкретно, то вот что я бы включил в этот раздел:
- Размер рынка
- Текущая или потенциальная доля рынка
- Тенденции в отрасли и поведение потребителей
- Где находится разрыв
- Чем вызван разрыв
- Как вы собираетесь его заполнить
Чтобы получить полное представление о возможностях рынка, необходимо провести анализ TAM, SAM и SOM, а также изучить рынок вашей отрасли. Вам также может быть полезно провести SWOT-анализ, чтобы получить некоторые сведения для этого раздела. Пример бизнес-плана рыночных возможностей. Мне нравится этот пример, потому что в нем используются критические данные, чтобы подчеркнуть размер потенциального рынка и то, какую часть этого рынка надеется захватить данная услуга.
Советы по написанию раздела «Возможности рынка»
- Сосредоточьтесь на спросе и потенциале роста.
- Используйте маркетинговые исследования, опросы и данные об отраслевых тенденциях для обоснования прогноза рынка и прогнозов.
- Добавьте обзор изменений в законодательстве, технологических достижений и поведения потребителей.
- Ссылайтесь на надежные источники.
- Покажите, как ваш бизнес может максимально использовать эту возможность.
3. Конкурентный ландшафт
Поскольку мы уже говорим о доле рынка, вам также нужно создать раздел с подробной информацией о ведущих конкурентах. В конце концов, у ваших клиентов, скорее всего, есть несколько брендов на выбор, и вы захотите понять, почему они предпочтут один другому. Мне больше всего нравится проводить конкурентный анализ, который поможет вам выявить:
- Отраслевые тенденции, которые другие бренды могут не использовать
- Сильные стороны ваших конкурентов, которые могут стать препятствием на пути к успеху
- Слабые стороны ваших конкурентов, которые могут помочь вам разработать точки продаж
- Уникальное предложение, которое вы предлагаете рынку и которое может найти отклик у покупателей
Пример бизнес-плана «Конкурентный ландшафт
Мне нравится, что в разделе «Конкурентная среда» этого бизнес-плана четко показано, кто является основными конкурентами. В нем также подчеркивается знание специфики отрасли и важность местоположения, что свидетельствует о полезном опыте работы в данной конкретной отрасли. Это поможет укрепить доверие к вашей способности реализовать бизнес-план.
Советы по составлению конкурентного ландшафта
- Проведите глубокое исследование, а затем подчеркните самые важные выводы.
- Сравните ваше уникальное торговое предложение (УТП) с вашими прямыми и косвенными конкурентами.
- Покажите четкий и реалистичный план дифференциации продукта и бренда.
- Найдите конкретные преимущества и барьеры в конкурентной среде. Затем подчеркните, как эта информация может повлиять на ваш бизнес.
- Опишите возможности роста с точки зрения конкуренции.
- Добавьте отзывы и мнения клиентов, чтобы поддержать конкурентный анализ.
4. Целевая аудитория
Используйте этот раздел для подробного описания сегментов ваших клиентов. Какова демографическая и психографическая информация о вашей аудитории? Если ваш немедленный ответ — «все», вам нужно копнуть глубже. Вот несколько вопросов, которые я бы задал себе:
- Какие демографические группы, скорее всего, будут нуждаться в вашем продукте или услуге или покупать их?
- Каковы психографические характеристики этой аудитории? (Желания, триггерные события и т. д.)
- Почему ваши предложения ценны для них?
Я также рекомендую создать персону покупателя, чтобы понять образ мыслей ваших идеальных клиентов и четко осознать, почему вы нацелены именно на них.
Пример бизнес-плана для целевой аудитории
Мне нравится приведенный ниже пример, потому что в нем используется глубокое исследование, чтобы сделать выводы о приоритетах аудитории. В нем также анализируется, как создать правильный контент для этой аудитории.
5. Маркетинговая стратегия
Здесь вы расскажете о том, как вы будете приобретать новых клиентов с помощью своей маркетинговой стратегии. Я бы предложил включить информацию:
- Ваше видение позиционирования бренда и то, как вы будете его развивать
- Цели, которых вы хотите достичь
- Показатели, которые вы будете использовать для оценки успеха
- Каналы и тактика распространения, которые вы будете использовать
Я считаю, что полезно заранее разработать маркетинговый план, чтобы облегчить эту часть вашего бизнес-плана.
Пример бизнес-плана маркетинговой стратегии
Данный пример бизнес-плана включает в себя маркетинговую стратегию для города Гаулер. На мой взгляд, это действительно работает, потому что дает полное представление о том, как они планируют использовать цифровой маркетинг для продвижения сообщества.
Советы по написанию маркетинговой стратегии
- Включите раздел о том, как, по вашему мнению, видение вашего бренда будет привлекать покупателей.
- Добавьте бюджет и ресурсы, которые понадобятся для реализации вашего плана.
- Наметьте стратегии для конкретных маркетинговых сегментов.
- Свяжите стратегии с предыдущими разделами, такими как целевая аудитория и конкурентный анализ.
- Проанализируйте, как ваша маркетинговая стратегия будет расширяться по мере роста вашего бизнеса.
- Охватите целый ряд каналов и тактик, чтобы подчеркнуть вашу способность адаптировать свой план в условиях перемен.
6. Ключевые особенности и преимущества
На определенном этапе бизнес-плана вам нужно будет проанализировать ключевые особенности и преимущества ваших продуктов и/или услуг. Их изложение может дать читателям представление о том, как вы позиционируете себя на рынке, и о том, какие сообщения вы, скорее всего, будете использовать. Это даже может помочь им лучше понять вашу бизнес-модель.
Ключевые особенности и преимущества Пример бизнес-плана
На мой взгляд, в приведенном ниже примере отлично описаны продукты и услуги этого бизнеса, а также то, почему именно эти качества привлекут аудиторию.
Советы по написанию ключевых характеристик и преимуществ
- Подчеркните, почему и как ваш продукт или услуга представляют ценность для клиентов.
- Используйте метрики и отзывы, чтобы подкрепить идеи, изложенные в этом разделе.
- Расскажите о том, как ваши продукты и услуги могут масштабироваться.
- Подумайте о включении дорожной карты продукта.
- Сосредоточьтесь на потребностях клиентов и на том, как функции и преимущества, о которых вы рассказываете, удовлетворяют эти потребности.
- Предложите доказательства концепции ваших идей, например, тематические исследования или отзывы о пилотных программах.
- Тщательно вычитайте этот раздел и уберите все жаргонные и сложные выражения.
7. Ценообразование и доходы
Здесь вы обсудите структуру затрат и различные источники дохода. Ваша ценовая стратегия должна быть достаточно надежной, чтобы приносить прибыль и оставаться конкурентоспособной в отрасли. По этой причине вот что я бы изложил в этом разделе:
- Конкретная разбивка цен на продукты или услуги
- Почему ваши цены выше или ниже, чем у конкурентов
- (Если выше) Почему покупатели готовы платить больше
- (Если меньше) Как вы можете предложить свои товары или услуги по более низкой цене
- Когда вы рассчитываете выйти на безубыточность, на какую маржу вы рассчитываете и т. д.?
Пример бизнес-плана по ценообразованию и доходам
Мне нравится, что этот пример бизнес-плана начинается с обзора модели доходов компании, а затем показывает предлагаемые цены на ключевые продукты.
Советы по написанию раздела о ценах и доходах
- Уточните свою стратегию ценообразования. В частности, как вы увязываете эту стратегию с потребностями клиентов и ценностью продукта.
- Если вы предлагаете премиальную цену, расскажите об уникальных особенностях или инновациях, которые оправдывают эту цену.
- Покажите, как вы планируете доносить информацию о ценах до клиентов.
- Составьте обзор всех потоков доходов вашего бизнеса и того, как каждый из них влияет на вашу бизнес-модель в целом.
- Поделитесь планами по развитию новых источников дохода в будущем.
- Покажите, как и будет ли меняться ценообразование в зависимости от сегмента потребителей, и как ценообразование согласуется с маркетинговыми стратегиями.
- Переформулируйте свое ценностное предложение и объясните, как оно согласуется с вашей моделью доходов.
8. Финансы
На мой взгляд, этот раздел особенно информативен для инвесторов и команд руководителей, чтобы определить стратегии финансирования, инвестиционные возможности и многое другое. По мнению Forbes, вы должны включить в него три основные вещи:
- Отчет о прибылях и убытках — отвечает на вопрос, является ли ваш бизнес прибыльным в настоящее время.
- Отчет о движении денежных средств — содержит подробную информацию о том, сколько денежных средств поступает и расходуется, чтобы дать представление о том, сколько денежных средств есть в наличии у компании.
- Балансовый отчет — в нем отражены активы, обязательства и собственный капитал, что дает представление о том, сколько стоит бизнес.
Хотя некоторые бизнес-планы могут содержать больше или меньше информации, я бы включил в этот раздел именно эти ключевые детали.
Пример финансового бизнес-плана
Этот балансовый отчет является отличным примером уровня детализации, который необходимо включить в финансовый раздел вашего бизнес-плана.
Советы по написанию финансового раздела
- Потенциал роста также важен в этом разделе. Используя полученные данные, составьте прогноз финансовых показателей на ближайшие три-пять лет.
- Включите все данные, подтверждающие ваши прогнозы, чтобы убедить инвесторов в достоверности вашего предложения.
- Добавьте анализ безубыточности, чтобы показать, что ваш бизнес-план финансово целесообразен. Эта информация также поможет вам быстро перестроиться по мере развития бизнеса.
- Рассмотрите возможность добавления раздела, в котором рассматриваются потенциальные риски и то, насколько чувствителен ваш план к изменениям на рынке.
- Трижды проверьте всю финансовую информацию в вашем плане на предмет точности.
- Покажите, как предлагаемые потребности в финансировании согласуются с вашими планами по развитию.
Создавая бизнес-план, имейте в виду, что каждый из этих разделов будет оформлен по-разному. Некоторые из них могут быть оформлены в виде абзацев, а другие — в виде диаграмм или графиков.
Виды бизнес-планов
Приведенные выше форматы применимы к большинству типов бизнес-планов. При этом формат и структура вашего плана будут зависеть от ваших целей.
1. Стартапы
Бизнес-планы для стартапов предназначены для выдвижения новых бизнес-идей. Если вы планируете начать малый бизнес, подготовка бизнес-плана имеет решающее значение. План должен включать все основные факторы вашего бизнеса.
2. Технико-экономические обоснования
В технико-экономических бизнес-планах основное внимание уделяется продукту или услуге этого предприятия. Технико-экономические планы иногда добавляют к бизнес-планам стартапов. Они также могут быть новым бизнес-планом для уже процветающей организации.
3. Внутреннее использование
Вы можете использовать внутренние бизнес-планы, чтобы поделиться с заинтересованными сторонами целями, стратегиями или результатами работы. На мой взгляд, внутренние бизнес-планы полезны для согласования и создания поддержки амбициозных целей.
4. Стратегические инициативы
Еще один бизнес-план, который часто используется для внутреннего обмена, — это стратегический бизнес-план. Этот план охватывает долгосрочные бизнес-цели, которые, возможно, не были включены в бизнес-план стартапа.
5. Приобретение или репозиционирование бизнеса
Когда компания продвигается по пути приобретения или репозиционирования, ей может потребоваться дополнительная структура и поддержка. Эти типы бизнес-планов расширяют стратегию приобретения или репозиционирования компании.
6. Рост
Иногда рост происходит просто по мере того, как бизнес продолжает свою деятельность. Но чаще бизнесу необходимо создать структуру с конкретными целями для достижения поставленных задач по расширению. Этот тип бизнес-плана может помочь бизнесу сфокусироваться на краткосрочных целях роста и привести ресурсы в соответствие с этими целями.
Приступайте к написанию бизнес-плана
Когда вы только начинаете работу над бизнес-планом, я понимаю, что это может быть очень сложно. Мир бизнеса движется быстро, и в нем полно амбициозных компаний, стремящихся занять большую часть рынка в своей отрасли. Именно поэтому важно убедиться в том, что вы понимаете, какую ценность представляет ваш бизнес, и можете донести эту информацию с помощью правильно составленного бизнес-плана.