Вы хотите использовать лучшие инструменты для привлечения клиентов на свой сайт? Увеличение списка адресов электронной почты является наиболее важным действием, которое вы можете предпринять для развития своего бизнеса. В конце концов, у вас не будет платящих клиентов, если вы не будете постоянно привлекать потенциальных клиентов и не будете развивать их с помощью целевых последующих действий. Но для масштабного привлечения потенциальных клиентов необходимы мощные инструменты с возможностью автоматизации. В этой статье мы расскажем о наших лучших инструментах для привлечения потенциальных клиентов, которые помогут вам обеспечить рост бизнеса.
ОБРАБАТЫВАЮЩИЕ ПРОИЗВОДСТВА
Лучшие инструменты для привлечения потенциальных клиентов
Мы сами тщательно протестировали все инструменты из нашего списка и полюбили их по причинам, которые мы подробно рассмотрим ниже. Мы также расскажем о тех аспектах, которые нам не понравились в этих инструментах. Для перехода к конкретному разделу используйте быстрые ссылки ниже.
OptinMonster
OptinMonster возглавляет список наших любимых инструментов для привлечения потенциальных клиентов. По сути, OptinMonster — это SaaS-платформа для генерации лидов и инструмент оптимизации конверсии с множеством функций, призванных помочь вам в захвате лидов и создании индивидуальных кампаний без особых усилий. Нам нравится, что OptinMonster предлагает различные типы кампаний, включая всплывающие окна, плавающие панели, полноэкранные коврики, игровые колеса и многое другое.
После выбора типа кампании и шаблона OptinMonster переводит вас в визуальный редактор, где вы можете вносить изменения. Во время тестирования использование визуального редактора OptinMonster, безусловно, было нашей любимой частью. OptinMonster предоставляет различные полезные блоки, такие как иконки, кнопки и таймеры обратного отсчета, которые можно легко вставить с помощью перетаскивания элементов управления. Нам потребовалось менее 5 минут, чтобы изменить цвет CTA и добавить дополнительные эффекты, такие как тени вокруг кнопки CTA.
Несмотря на то, что отличные шаблоны, которые вы получаете, требуют лишь минимальных изменений для соответствия конкретной кампании, приятно иметь возможность еще более глубокой настройки в зависимости от вашей философии дизайна. Мы также являемся большими поклонниками опций таргетинга, включенных в OptinMonster.
Хотите показать всплывающее окно только после 1 минуты бездействия пользователя? Просто используйте соответствующие опции if-then, и вы сможете легко создать желаемое правило отображения. У вас есть полный контроль над тем, как вы хотите отображать свою кампанию по привлечению потенциальных клиентов, основываясь на поведении пользователей на сайте, типе устройства и т.д.
OptinMonster также избавляет от необходимости публиковать кампании. Для таких популярных платформ, как WordPress и Shopify, достаточно установить плагин OptinMonster, чтобы внедрить кампанию без какого-либо кода. Наконец, OptinMonster позволяет легко отслеживать эффективность каждой кампании. Он отображает статистику конверсий, что помогает оптимизировать кампании для достижения наилучших результатов.
А если вы действительно хотите добиться максимального эффекта от своих кампаний, вы можете воспользоваться встроенным инструментом сплит-тестирования. Хотя функция раздельного тестирования не является сверхпродвинутой, мы обнаружили, что она очень проста в использовании и очень эффективна для того, чтобы избавиться от догадок при выборе наиболее эффективного варианта для нашей кампании по сбору лидов.
Особенности:
- Максимально возможная конверсия — Различные шаблоны и типы кампаний, подходящие для конкретной отрасли, для достижения наилучших результатов конверсии.
- Мощные функции таргетинга — используйте технологию ExitIntent для показа кампаний до того, как посетитель закроет страницу, или попробуйте другие расширенные возможности таргетинга.
- Высокая степень настраиваемости — используйте шаблоны как есть или вносите изменения в каждый элемент шаблона, чтобы придать ему индивидуальность.
- Анализ эффективности — удобная визуализация позволяет отслеживать статистику конверсии в кампаниях.
Thrive Leads
Thrive Leads — это плагин для генерации лидов для WordPress, предлагающий одни из самых крутых функций, которые можно найти в любом инструменте. Как и OptinMonster, Thrive Leads позволяет создавать различные виды кампаний, включая лайтбоксы, колонтитулы, ленты, слайды, виджеты и многое другое.
Одним из главных удобств Thrive Leads является возможность создания группы лидов. Эта функция позволяет одновременно устанавливать несколько optin-форм и настраивать правила срабатывания для каждой из них. Конечно, вы не захотите, чтобы на одной странице одновременно срабатывало несколько optin-форм, поскольку это негативно скажется на удобстве пользователей. Но Thrive Leads позволяет настроить различные триггеры для каждой формы в зависимости от поведения пользователя.
Таким образом, можно сделать так, чтобы основная форма лайтбокса появлялась сразу же при загрузке страницы, а форма нижнего колонтитула открывалась, когда посетители сайта прокручивают страницу в самый низ. Это фантастическая функциональность, которую мы нашли очень полезной во время тестирования. Кроме того, Thrive Leads позволяет тестировать формы между собой. Если у вас есть несколько форм, созданных для одной и той же группы лидов, вы можете провести A/B-тестирование и автоматически выбрать победителя, исходя из поставленных целей.
Мы особенно ценим одну уникальную функцию Thrive Leads — ссылки для регистрации в один клик. Эта функция позволяет генерировать ссылку, по которой ваши подписчики могут мгновенно зарегистрироваться на вебинар или другое мероприятие. Это избавляет подписчиков из вашего списка от необходимости снова подписываться на что-то другое, например, на вебинар, поскольку у вас уже есть их информация из предыдущей формы, которую они заполнили. Мы высоко оцениваем Thrive Leads за то, что в нем есть такие функции, которые призваны максимально увеличить конверсию ваших подписчиков.
Особенности:
- Расширенные кампании по генерации лидов — с помощью групп лидов вы можете создавать несколько оптин-форм и устанавливать уникальные правила отображения для каждой из них.
- Мощное A/B-тестирование — Проводите A/B-тесты между различными формами в вашей группе и автоматически выбирайте победителя, основываясь на результатах.
- Регистрация в один клик — избавьтесь от лишних хлопот, позволив подписчикам регистрироваться по ссылке в письме, а не использовать формы для повторной регистрации существующих подписчиков на что-то новое.
- Визуальный редактор — Удобная настройка форм с помощью визуального редактора кампаний.
SeedProd
SeedProd — это конструктор целевых страниц WordPress, специализирующийся на создании страниц, которые скоро появятся, и страниц с режимом обслуживания. Этот плагин занял столь высокое место в нашем списке потому, что он отлично подходит для создания целевых страниц, оптимизированных для привлечения потенциальных клиентов.
SeedProd — это конструктор страниц, создаваемый методом перетаскивания, и работать с ним невероятно просто. Плагин позволяет редактировать любой элемент страницы. Нам очень понравился ряд готовых шаблонов, которые идеально подходят для различных видов кампаний и отраслей.
Одна из самых замечательных особенностей SeedProd заключается в том, что он позволяет проводить кампанию по привлечению потенциальных клиентов, пока ваш сайт находится на техническом обслуживании или даже до того, как вы запустили новый сайт. Это связано с тем, что вы можете добавить на страницу технического обслуживания форму для заполнения анкеты и продолжать сбор потенциальных клиентов, даже если ваш сайт не работает.
SeedProd интегрируется с такими популярными поставщиками услуг маркетинга электронной почты, как Constant Contact, ConvertKit, Drip, ActiveCampaign и др. С помощью этих интеграций вы можете автоматически отправлять в список рассылки всех новых потенциальных клиентов, полученных с вашей страницы. В целом, мы были впечатлены простотой использования и набором функций, доступных в SeedProd. Если вам нужны визуально привлекательные целевые страницы на вашем сайте, которые будут конвертировать, SeedProd — идеальный плагин для этой задачи.
Особенности:
- Готовые шаблоны страниц — Получите библиотеку из 150+ шаблонов страниц, предназначенных для привлечения потенциальных клиентов.
- Перетаскиваемый конструктор страниц — настраивайте свои целевые страницы, добавляйте стили и меняйте цвета, чтобы привлечь и заинтересовать потенциальных покупателей.
- Режим «скорое появление» — используйте страницу «скорое появление» или страницу технического обслуживания для вашего сайта, собирая лиды.
WPForms
WPForms — это самый популярный плагин контактных форм для WordPress. Но есть несколько причин, по которым он также подходит для использования в качестве инструмента генерации лидов для онлайн-бизнеса. Плагин имеет несколько функций, направленных на повышение конверсии и снижение количества отказов от заполнения форм. Эти функции очень хорошо подходят для генерации лидов.
Например, аддон Lead Forms позволяет создавать формы, не отвлекающие внимание, в которых одновременно отображается только один вопрос. Это сделано специально для того, чтобы сделать среду формы более упорядоченной и повысить вовлеченность пользователей. Вы можете оформить свои формы захвата лидов с помощью простых кнопок-переключателей, чтобы сделать их более заметными.
Важно, чтобы список рассылки был чистым и не содержал поддельных писем. Используя валидацию и защиту от спама в WPForms, вы можете поддерживать чистый список рассылки, включающий только заинтересованных подписчиков, которые активно участвуют в вашей рассылке. Несмотря на то что WPForms не является специализированным инструментом генерации лидов, как, например, OptinMonster или Thrive Leads, он обладает множеством дополнительных функций.
Например, он оснащен функциями проверки полей формы и подтверждения электронной почты, что гарантирует сбор точной информации от потенциальных пользователей. Наконец, WPForms интегрируется с различными инструментами email-маркетинга, поэтому вы можете отправить полученные данные на свою маркетинговую платформу и немедленно приступить к рассылке писем.
Особенности:
- Конструктор форм с перетаскиванием — Создайте любую форму за несколько минут с помощью визуального конструктора, не требующего перетаскивания кода.
- Многостраничные формы — устраните усталость от форм, разделив вопросы на несколько страниц для получения большего количества лидов.
- Опции стилизации без кода — настройка внешнего вида форм без использования CSS (доступно как в бесплатном, так и в платном плане).
PushEngage
PushEngage — это фантастический инструмент, дополняющий традиционные стратегии привлечения клиентов с помощью push-уведомлений. В последние несколько лет push-уведомления становятся все более распространенными. Это объясняется тем, что они очень эффективны для генерации лидов, не требуя от пользователей заполнения формы.
А PushEngage предоставляет все необходимые функции для разработки и отправки хорошо продуманных браузерных уведомлений. Вы можете свободно редактировать заголовок и текст уведомления и даже добавлять в него эмодзи. Кроме того, вы можете выбрать значок уведомления (рекомендуется использовать для этого логотип вашего сайта/бренда).
PushEngage также позволяет настраивать всплывающие окна подписки для сбора потенциальных клиентов. Мы обнаружили, что очень удобно иметь возможность предварительного просмотра в реальном времени того, как всплывающее окно будет выглядеть в различных операционных системах и браузерах. Это позволяет более точно настроить всплывающее окно, поскольку изменения происходят в режиме реального времени.
Нам также нравится, что PushEnage поставляется с правилами таргетинга, которые позволяют контролировать, когда всплывающие окна подписки должны появляться в браузере. Вы можете сделать так, чтобы модальное окно подписки появлялось только для посетителей из определенных мест, а также ограничить модальное окно определенными страницами.
Кроме того, PushEngage обладает впечатляющим набором других дополнительных функций, таких как капельная кампания для приветственных уведомлений, триггерные кампании для восстановления пользователей, покинувших корзину, и т.д. В целом PushEngage — это мощный инструмент, позволяющий придать новое измерение вашей игре по привлечению клиентов за счет использования браузерных уведомлений.
Особенности:
- Стили всплывающих окон — Выберите один из популярных модальных стилей подписки, чтобы обеспечить плавное взаимодействие с пользователем.
- Предварительный просмотр в реальном времени — просмотр дизайна ваших push-уведомлений при их настройке в режиме реального времени.
- Триггерные кампании — отправка уведомлений только при совершении посетителем определенных действий, например, при отказе от корзины.
TrustPulse
TrustPulse — это инструмент, с помощью которого умные маркетологи выводят тактику сбора входящих сообщений на новый уровень. По сути, TrustPusle использует психологию потребителей, опираясь на простую идею: клиент с большей вероятностью совершит действие, если окружающие его люди сделают то же самое.
TrustPulse использует этот факт для достижения высоких результатов. Он точно отображает уведомления об активности пользователей в реальном времени, что часто заставляет вашу целевую аудиторию покупать продукт, который недавно купили другие, подписываться на вашу рассылку, просматривать определенную страницу и т.д.
Мы являемся большими поклонниками этого инструмента, главным образом из-за простоты настройки уведомлений о действиях. Интеграция с WordPress особенно проста — вам не нужно вставлять никакой код, если вы просто установите плагин. Если вы хотите придать дополнительный импульс своим кампаниям по привлечению потенциальных клиентов и повысить конверсию, мы настоятельно рекомендуем использовать TrustPulse. Кроме того, он имеет довольно низкие цены.
Особенности:
- Уведомления о действиях в реальном времени — Применяйте социальное доказательство, отображая уведомления о действиях пользователей для стимулирования покупок.
- Простая интеграция — для интеграции TrustPulse с WordPress не требуется код.
- Различные типы кампаний — отображение недавней активности, аналитика по посетителям или пользовательское сообщение о действии.
AffiliateWP
Партнерский маркетинг — это проверенная стратегия сбора лидов через рефералов. AfilliateWP — лучший плагин для управления аффилиатами на вашем сайте, если вы хотите добиться дополнительного роста за счет рефералов. С помощью AffiliateWP вы можете создавать партнерские ссылки для отслеживания рефералов, устанавливать комиссионные для каждого партнера и легко выплачивать комиссионные одним нажатием кнопки.
Нас порадовало, что AffiliateWP интегрируется с другими популярными плагинами WordPress, такими как WPForms и WooCommerce. Это означает, что вы можете получать реферальные ссылки на страницы ваших продуктов или формы регистрации и увеличивать список адресов электронной почты и продажи без каких-либо усилий с вашей стороны. В целом, мы считаем, что AffiliateWP — это достойная инвестиция, если вы рассматриваете партнерский маркетинг как дополнение к вашей обычной стратегии сбора рефералов.
Особенности:
- Партнерский портал — Создайте удобную область управления в WordPress для аффилиатов, чтобы они могли просматривать свои реферальные доходы и генерировать уникальные реферальные ссылки.
- Выплаты в один клик — Выплачивайте комиссионные своим партнерам через PayPal одним щелчком мыши.
- Партнерские формы — Интеграция с WPForms позволяет легко отслеживать реферальный трафик на формах.
FunnelKit
FunnelKit — это универсальный плагин WordPress, позволяющий создавать высококонверсионные воронки для своих посетителей и клиентов. При правильном использовании воронки очень эффективны для получения электронных писем от новых посетителей и повышения продаж существующим клиентам.
Самое приятное, что FunnelKit значительно упрощает процесс создания воронки для привлечения качественных клиентов. Плагин включает в себя шаблоны для различных типов воронок, включая воронки оформления заказа, продаж и привлечения клиентов. Нам понравилось использовать эти шаблоны для создания убедительных воронкок, оптимизированных для достижения наилучших результатов.
При желании можно включить дополнительное предложение на странице подтверждения после того, как посетитель отправил форму optin. Это отлично подходит для того, чтобы побудить посетителя сделать дополнительный шаг в пользу вашего бренда, например, присоединиться к вашей официальной странице в Facebook. FunnelKit работает с такими популярными конструкторами страниц, как Divi и Elementor, и позволяет настраивать любые элементы вашей страницы подтверждения.
Это еще не все. FunnelKit также обладает одним из лучших инструментов для проведения A/B-тестов. Нас порадовали расширенные возможности управления A/B-тестами. Например, вы можете настроить распределение трафика для теста до его запуска или даже во время его проведения. Кроме того, в любой момент можно приостановить или возобновить тест. Таким образом, если вы хотите создать воронки, основанные на данных, с наилучшими показателями по сбору потенциальных клиентов, FunnelKit — это ваш лучший плагин.
Особенности:
- Готовые шаблоны воронки — Создавайте эффективные воронки в кратчайшие сроки, используя готовые шаблоны.
- Расширенное A/B-тестирование — тестируйте свои воронки и автоматически выбирайте наиболее эффективную, чтобы собрать больше лидов.
- Мощные средства автоматизации — Отличные средства автоматизации позволяют создавать упрощенные рабочие процессы для привлечения потенциальных клиентов.
Constant Contact
Constant Contact — это популярная платформа для маркетинга по электронной почте, предлагающая мощные функции для развития потенциальных клиентов и превращения их в покупателей. Этот инструмент включает в себя все основные функции, которые можно ожидать от хорошего маркетингового инструмента. Он включает в себя редактор для создания информационных бюллетеней с возможностью перетаскивания и предлагает хорошо продуманные шаблоны электронных писем, позволяющие придать им более привлекательный вид.
Особое впечатление на нас произвели возможности искусственного интеллекта, заложенные в Constant Contact. Он генерирует убедительные заголовки для ваших писем, чтобы улучшить показатели кликов, а также может полностью написать сообщение. Хотя нам все же пришлось внести несколько правок, сгенерированная искусственным интеллектом копия была очень хороша. Кроме того, в комплект поставки Constant Contact входят инструменты для SMS-рассылок и маркетинга в социальных сетях, чтобы ваши стратегии по привлечению клиентов охватывали все каналы.
Особенности:
- Удобный интерфейс — Визуальный конструктор позволяет создавать привлекательные кампании рассылки.
- Автоматизация с помощью искусственного интеллекта — генерируйте темы и тексты ваших писем с помощью высококачественного встроенного инструмента искусственного интеллекта.
- Управление списками рассылки — управление подписчиками и создание сегментов аудитории для улучшения таргетинга.
Brevo
Компания Brevo (ранее известная как Sendinblue) предлагает набор инструментов цифрового маркетинга, позволяющих конвертировать большее количество клиентов. Он включает в себя многие из тех же функций, что и Constant Contact, например, визуальный конструктор электронных писем, настраиваемые шаблоны писем и функции управления списками.
Нам нравится чистый интерфейс, позволяющий быстро создать почтовую кампанию с помощью визуального редактора. А функции аналитики просто великолепны. С помощью тепловых карт можно увидеть, куда нажимают ваши посетители, что позволяет оптимизировать CTA. Нам также нравятся функции A/B-тестирования в Brevo. Вы можете контролировать размер тестовых групп, тестируемый элемент, продолжительность теста и способ определения победителя.
Кроме того, Brevo включает в себя огромное количество дополнительных функций. Например, вы получаете живые чаты и чатботы, кампании в WhatsApp, SMS-маркетинг, рекламу в Facebook и многое другое. Несмотря на то, что Brevo не предлагает помощь искусственного интеллекта при написании писем (как Constant Contact), это отличный инструмент как для сбора новых подписчиков, так и для развития существующих.
Особенности:
- Широкий набор маркетинговых инструментов — поддержка кампаний в WhatsApp, SMS, Facebook и др.
- A/B-тестирование — тестирование вариантов ваших писем на тестовой группе, чтобы определить, какой вариант привлекает и конвертирует больше.
Mailchimp
Mailchimp — еще один фантастический инструмент для маркетинга электронной почты, использующий искусственный интеллект для поддержки стратегий проведения кампаний. Хотя Mailchimp включает в себя несколько инструментов для работы с различными аспектами маркетинга, мы в основном оцениваем этот инструмент именно за функции email-маркетинга, Конструктор электронных писем предоставляет впечатляющее разнообразие готовых макетов, которые улучшают дизайн ваших рассылок.
Нам очень нравятся функции конструктора электронных писем, основанные на искусственном интеллекте. Он в режиме реального времени предлагает вам улучшить ваши тексты. Вы даже можете сгенерировать полный контент для следующей кампании, используя возможности искусственного интеллекта. Это не только экономия времени, но и идеальный вариант, когда вам нужны идеи и вдохновение, чтобы сделать ваш email-маркетинг свежим и интересным.
Особенности:
- Маркетинг электронной почты на основе искусственного интеллекта — создавайте контент электронной почты и получайте предложения по его улучшению от встроенного помощника искусственного интеллекта.
- Удобство использования — независимо от того, хотите ли вы создавать письма с нуля или использовать шаблоны вместе с текстом, сгенерированным искусственным интеллектом, все функции очень просты в использовании.
HubSpot
HubSpot — это универсальная CRM (Customer Relationship Management) и маркетинговая платформа, которая используется многими успешными компаниями в качестве основного программного обеспечения для генерации лидов и создания воронки продаж. Что нам больше всего нравится в HubSpot, так это простота использования. CRM-инструменты часто бывают сложными в использовании, но HubSpot — один из редких продуктов, в котором соблюден идеальный баланс между удобством использования и набором функций.
С помощью HubSpot можно добиться многого: от создания форм для заполнения анкет до отправки эффектно оформленных электронных писем. Мы рекомендуем HubSpot компаниям, которые ищут единый универсальный инструмент, сочетающий CRM с другими аспектами email- и цифрового маркетинга.
Особенности:
- Очень простой в использовании — интерфейс HubSpot отличается простотой и меньшей скоростью обучения по сравнению с другими CRM-инструментами.
- Хорошее отслеживание и аналитика — HubSpot генерирует понятные аналитические отчеты, помогающие оценить эффективность кампаний.
Pardot
Salesforce Pardot — один из крупнейших инструментов CRM на рынке. Он оснащен передовыми функциями автоматизации маркетинга, позволяющими осуществлять поиск и квалификацию потенциальных покупателей. В Pardot вы получите одни из самых гибких функций автоматизации. Вы можете создавать неограниченное количество ветвей автоматизации с помощью различных триггеров и правил.
Это поможет вам определить последовательность автоматизации, которая может быть как простой, так и сложной, как вам нужно для вашей воронки продаж или привлечения потенциальных клиентов. Pardot также имеет один из самых удобных пользовательских интерфейсов, которые мы тестировали. Для такого продвинутого инструмента удивительно, что Pardot удалось сохранить удобство использования.
Мы также высоко оценили функцию тестирования электронной почты в Pardot, которая позволяет увидеть, как будут выглядеть ваши письма в популярных клиентах после настройки шаблона. Кроме того, можно запустить тест на спам, чтобы убедиться в низком уровне спама и успешной отправке писем. Недостатком Pardot является то, что его стоимость довольно высока для малых предприятий. Если вы ищете более доступную альтернативу, лучше выбрать HubSpot.
Особенности:
- Чистый интерфейс — Аккуратная и незагроможденная приборная панель позволяет легко и без проблем получить доступ к различным функциям.
- Расширенные последовательности автоматизации — создание разветвленных последовательностей для автоматизации задач по привлечению и привлечению клиентов.
Intercom
Intercom позволяет компаниям повысить качество поддержки клиентов с помощью чат-ботов и мощной системы живого чата. Используя персонализированные и автоматизированные сообщения в чате, вы можете привлекать посетителей сайта, привлекать потенциальных клиентов и конвертировать их в покупателей. Кроме того, эта система предоставляет центральный почтовый ящик для вашей команды, что способствует улучшению взаимодействия и позволяет отвечать на запросы в кратчайшие сроки. Мы рекомендуем Intercom, если вы хотите модернизировать систему привлечения потенциальных клиентов за счет использования чат-ботов и интеллектуальных чатов.
- Захват потенциальных клиентов с помощью чата — создание интеллектуальных чатов, которые конвертируют потенциальных клиентов в увлекательной и разговорной форме.
- Хорошие возможности персонализации — автоматическая адаптация сообщений в чате к посетителям для повышения вероятности конверсии.
LinkedIn Sales Navigator
Прежде чем приступить к таргетированию аудитории с помощью воронки и форм оптинга, необходимо найти релевантных клиентов для вашего бизнеса. LinkedIn Sales Navigator позволяет сделать именно это. Поиск потенциальных клиентов — важнейший компонент общей маркетинговой стратегии. LinkedIn Sales Navigator предоставляет вам доступ к релевантным покупателям, чем крупнейший сайт профессиональных сетей.
Используя Linkedin Sales Navigator, вы можете получить доступ к огромной базе данных LinkedIn, содержащей потенциальных покупателей. Этот инструмент также разблокирует InMail-сообщения, позволяя отправлять прямые сообщения потенциальным покупателям без предварительного установления с ними связи.
Кроме того, он выдает рекомендации по поиску потенциальных клиентов с учетом специфики вашей отрасли. Это отличная функция, которая делает поиск потенциальных клиентов более быстрым и удобным. Кроме того, вы можете выполнять индивидуальный поиск потенциальных клиентов, соответствующих вашим критериям.
Особенности:
- Огромная база данных потенциальных клиентов — Получите доступ к базе данных LinkedIn, чтобы найти идеальных потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
- Интеграция с CRM — автоматическая отправка квалифицированных лидов в вашу CRM-платформу с помощью удобных интеграций.
Pipedrive
Pipedrive — один из наиболее интуитивно понятных CRM-инструментов для управления входящими и исходящими запросами и продажами. Благодаря простому пользовательскому интерфейсу и визуализации, ориентированной на продажи, он идеально подходит для отделов продаж, которые ищут более простое CRM-решение. Основная функция Pipedrive — создание визуальных конвейеров, представляющих различные этапы процесса продаж.
Для каждого этапа можно запланировать определенное действие по продаже, например, телефонный звонок или отправку электронного письма. По мере того как ваши веб-формы и чат-боты собирают все большее количество потенциальных клиентов, они автоматически добавляются в ваш пользовательский конвейер продаж. Это позволяет отслеживать весь ход работы и жизненный цикл каждого лида, что дает возможность сотрудникам отдела продаж заключать больше сделок. В целом мы очень впечатлены визуальным конвейерным стилем управления лидами в Pipedrive.
Особенности:
- Удобный интерфейс — Гладкий и чистый интерфейс обеспечивает превосходную видимость всего рабочего процесса продаж.
- Запланированные действия по продажам — постройте конвейер, соответствующий вашему процессу продаж, и запланируйте действия по привлечению потенциальных клиентов.
Drift
Drift — это конструктор чат-ботов, который можно эффективно использовать для генерации лидов. Как и некоторые другие инструменты из этого списка, функции чата Drift в значительной степени основаны на искусственном интеллекте. В отличие от традиционных форм регистрации, Drift позволяет клиентам взаимодействовать с вашим бизнесом через увлекательный чат.
Чат обладает отличной гибкостью и позволяет посетителям выполнять значимые действия, например, назначать звонок непосредственно вашей команде. Хотя этот инструмент не дает вам суперпродвинутых возможностей искусственного интеллекта для ваших чат-ботов, его преимущество заключается в том, что он очень прост в использовании. Даже если вы никогда раньше не создавали чат-ботов, вам не составит труда воспользоваться конструктором чат-ботов в Drift и начать собирать квалифицированных клиентов через чат.
Особенности:
- Квалифицированные лиды — Drift предоставляет вам инструменты, позволяющие сосредоточиться на квалифицированных лидах, соответствующих только вашим конкретным критериям.
- Виджет чата для регистрации — Вместо форм Drift позволяет создавать целевые страницы со встроенными виджетами чата для регистрации лидов в разговорной манере.
Hunter.io
Hunter.io — это очень удобный инструмент для работы с электронной почтой, позволяющий находить квалифицированных клиентов, связанных с определенным доменом. Достаточно ввести доменное имя или даже имя человека в поисковую строку, и Hunter найдет для вас идеальный вариант, предоставив в результатах действительный адрес электронной почты и другую контактную информацию.
Это особенно удобно, если вы — B2B-организация, ищущая лиды от конкретной компании, имеющей к вам отношение. Для каждого поиска Hunter отображает рейтинг доверия, показывающий, насколько велика вероятность того, что письмо окажется верным. Мы провели множество тестов, и можно с уверенностью сказать, что Hunter — один из самых точных инструментов для аутрич-работы, которые мы использовали.
- Поиск проверенных писем — пакетная проверка достоверности профессиональных писем.
- Расширения для браузеров — Находите электронные письма на ходу с помощью расширений для браузера и Google Sheets.
Snov.io
Snov.io — это набор инструментов для поиска потенциальных клиентов на основе профиля идеального клиента, проверки электронных писем и проведения кампаний по разогреву электронной почты. Это программное обеспечение предоставляет доступ к обширной базе данных, содержащей информацию о потенциальных клиентах из LinkedIn, Google и веб-сайтов компаний, которую можно использовать для рассылки «холодных» электронных писем для исходящего поиска потенциальных клиентов.
Программа предоставляет полезные фильтры для уточнения поиска, что позволяет находить идеальные предложения в сфере B2B для вашего бизнеса. Нам очень нравится, что Snov.io предоставляет функции управления репутацией для обеспечения оптимальной эффективности ваших маркетинговых кампаний по электронной почте. Инструмент оснащен функцией разогрева электронной почты на основе искусственного интеллекта, которая автоматически оптимизирует доставку электронной почты для вашего нового домена.
- Email outreach — поиск профессиональных электронных адресов и инициирование кампаний холодного аутрича на одной платформе.
- Управление репутацией домена — поддержание высоких показателей доставки с помощью функции разогрева электронной почты для постепенного улучшения репутации.
Hello Bar
Hello Bar позволяет создавать панели уведомлений для целей генерации лидов и продаж. Более того, этот инструмент позволяет создавать не только панели уведомлений. Можно также создавать всплывающие уведомления, слайдеры, захват страниц, окна уведомлений и многое другое. Одна из функций, которая показалась нам очень полезной, — это возможность задавать в уведомлении наводящие вопросы.
С их помощью можно создать двухэтапное уведомление о покупке, которое сначала задает вопрос, а затем переходит к предложению для захвата электронной почты. Нам также нравится, что Hello Bar автоматически подстраивается под стилистику вашего сайта. Тем не менее, с помощью удобного визуального редактора можно гибко настроить кампанию. Hello Bar также включает в себя A/B-тестирование, что позволяет автоматически подобрать оптимальный тип кампании уведомления, который обеспечивает более высокую конверсию.
Особенности:
- Различные шаблоны уведомлений — выберите тот, который соответствует вашему видению, или протестируйте несколько различных типов с помощью A/B-тестирования.
- Разговорный optin — создайте двухступенчатый optin с помощью модалов уведомлений в разговорном стиле.
Voila Norbert
Voila Norbert — еще один инструмент для поиска адресов электронной почты, который может быть очень полезен для b2b-генерации лидов. По сути, он работает так же, как и Hunter.io, — вы можете найти адреса электронной почты, связанные с доменом любой конкретной компании. Voila Norbert также интегрируется с популярными CRM-инструментами, что позволяет мгновенно добавлять квалифицированные списки в списки рассылки без необходимости делать это вручную.
- Поиск лидов с проверкой — Найдите квалифицированные лиды и проверьте достоверность адресов электронной почты перед рассылкой.
OnePageCRM
OnePageCRM — это CRM-инструмент, предназначенный для повышения производительности и минимизации отвлекающих факторов в работе отдела продаж. В нем реализован «метод продаж по следующему действию», суть которого заключается в том, чтобы не отвлекаться от своих приоритетов ни на шаг. Он заставляет вас думать о следующем действии, которое необходимо выполнить, когда вы вычеркиваете один пункт из списка, чтобы впоследствии вернуться к нему с четким указанием направления. Мы обнаружили, что это полезный способ управления конвейером продаж. В программе предусмотрен режим Focus, который скрывает все задачи, кроме той, которую необходимо выполнить в данный момент. Таким образом, инструмент позволяет избежать перегруженности.
Особенности:
- Конвейеры, сфокусированные на действиях — расставляйте приоритеты и концентрируйтесь на одной задаче за раз с помощью сфокусированных конвейеров.
Вопросы и ответы
Вот несколько распространенных вопросов, которые нам задают подписчики, желающие получить рекомендации по инструментам для генерации лидов:
Какие методы или инструменты следует использовать для генерации лидов?
Генерировать лиды очень просто с помощью таких инструментов, как OptinMonster, Thrive Leads и PushEngage. Эти инструменты позволяют создавать кампании по привлечению потенциальных клиентов на основе готовых шаблонов, поэтому от вас требуется совсем немного усилий. Вы даже можете создать несколько вариантов кампаний и использовать A/B-тестирование для поиска наиболее эффективной кампании, которая принесет наибольшее количество потенциальных клиентов для вашего бизнеса.