Недавнее исследование Interactive Advertising Bureau (IAB) показало, что в 2021 году на долю онлайн-рекламы пришлось 3,7 % валового внутреннего продукта (ВВП) США. Теряетесь в словах? Возможно, ваши объявления тоже. Маркетологи конкурируют с миллионами других рекламодателей за глаза аудитории. Посетители сайтов видят множество рекламных объявлений в Интернете, и если вы не обращаете внимания на тонкости в своей копии, ваши усилия могут остаться незамеченными. Если вам трудно найти нужные слова, вот 20, которые помогут вам начать мозговой штурм. Тезаурус не нужен.
Вы
Считайте, что ваша реклама — это первое рукопожатие между вашим брендом и потенциальными клиентами. С самого первого момента вы хотите установить связь с людьми, которых вы хотите привлечь, и не забывайте, что ваши потенциальные клиенты, скорее всего, настроены на вопрос «Что это даст мне?». Если вы начнете разговор, сосредоточившись на себе, люди, которых вы пытаетесь привлечь, не станут вас слушать. Поэтому сделайте так, чтобы ваше объявление было посвящено вашей аудитории. Каждый раз, когда вы используете слово «мы» или «я», подумайте, можно ли заменить его словом «вы». С психологической точки зрения эти простые три буквы неоценимы для создания связей.
Нажмите
Но это же очевидно, верно? Люди знают, что они должны нажимать! Неправильно. Интернет полон самых разных типов пользователей, и для некоторых из них (например, для тех, кто не вырос в сети) «клик» не является очевидным действием. Например, если вы скажете «начните просматривать сайт прямо сейчас», люди могут именно это и сделать — просмотреть сайт, не вступая в контакт с вашим брендом. Вместо этого скажите: «Нажмите, чтобы начать просмотр сейчас».
Бесплатно
Со временем они, возможно, захотят потратить деньги, но сначала им нужен какой-то стимул. Если у вас есть бесплатный стимул — конечно, выделите эту информацию с самого начала в своей рекламе.
Увеличить
Это слово является обязательным для B2B-рекламы. Когда люди, принимающие решения, ищут продукты, они стремятся повысить рентабельность инвестиций или производительность. Это слово подчеркивает, как ваш продукт приносит ощутимую пользу. Вы увеличиваете продажи? Конверсию? Интеллект? Время, проведенное с семьей? Рекламируя свою компанию, убедитесь, что вы подчеркиваете то, что в ваших силах изменить. Пример ниже:
Попробуйте
Слово «купить» иногда может показаться агрессивным, протестируйте что-нибудь более мягкое. Один из вариантов — слово «попробовать». Используйте его для общения с пользователями, которые, возможно, не готовы достать кредитную карту и начать тратить деньги. Слово «попробуй» мотивирует и нацеливает на действие, но не перегружает людей, которые еще не готовы к этому.
Возможность
Скорее всего, у вашей целевой аудитории есть какая-то цель, которую они хотели бы достичь. Дайте им «возможность», о которой они мечтали. Вы рекламируете возможность карьерного роста? Возможность для бизнеса? Возможность получить образование или наладить контакты?
Конец
Вы рекламируете акцию, которая заканчивается в определенный день? Если да, укажите эту информацию — конкретный срок неоценим для того, чтобы побудить людей к действию.
Изучите
Как и № 5 (попробовать), это слово поможет вам получить клики от людей, которые заинтересованы в вашем продукте, но, возможно, еще не готовы к покупке. Вы стремитесь к людям, которые находятся на стадии исследования цикла продаж. Посмотрите следующий пример от StudioPress:
Самый простой
Потребители и лица, принимающие решения, хотят иметь продукты, которые облегчают им жизнь. Им не нужны сложные хлопоты. Если ваш продукт или услуга способны облегчить задачу, рекламируйте это преимущество — люди с радостью бросят свои дела и послушают, что вы им скажете. Рассмотрим следующий пример с домашней страницы KISSmetrics:
Найти
Когда покупатели изучают продукт, они, скорее всего, надеются найти ответ на конкретный вопрос.
Слово «найти» ориентировано на решения в том смысле, что оно является ключевым шагом к решению бизнес-загадок. Посмотрите следующий пример от UserTesting.
Вырастить
Особенно если вы занимаетесь B2B-маркетингом, ваши клиенты хотят, чтобы их бизнес развивался. Если ваш продукт и услуга могут помочь поддержать эти усилия, сообщите об этом своей аудитории с самого начала. Еще лучше, если в самом объявлении вы можете объяснить, как ваш продукт или услуга способствует росту, или если вы можете обратиться к нишевой аудитории. Взгляните на рекламу Constant Contact в Google AdWords ниже:
Любовь
Когда речь идет о продажах, эмоции — мощная сила. Не просто дайте аудитории то, что ей понравится, — продайте ей продукт, который она полюбит. Сделайте так, чтобы они почувствовали себя максимально ценными за поддержку вашего бизнеса.
Сравните
Не являются ли тарифы или предложения вашей компании совершенно бесполезными по сравнению с конкурентами? Если да, предложите своим потенциальным покупателям провести собственное сравнение. Используя это слово, вы продемонстрируете уверенность в своей способности стоять за свой бренд. Вы предоставите клиентам возможность самим принимать решения и делать выводы о том, почему именно ваша компания является лучшей. ] Не убедили? Сравните следующую рекламу Charles Schwab с другими, которые вы видели.
Время
Его никогда не бывает достаточно, верно? Если вы сможете продемонстрировать, что ваш товар или услуга способны сэкономить время, аудитория будет заинтересована в вашем предложении. Иногда время ценится больше, чем деньги. Посмотрите на следующий пример от компании Fidelity.
Нет
Это односложное слово предостережения остановит людей на месте. Используйте это слово, если вам нужно быстро привлечь внимание, но не слишком увлекайтесь негативными высказываниями. Держите свои фразы «не» короткими и милыми. «Не забудьте» и «не пропустите» — вот лишь несколько способов использовать это сильное слово. Используйте это слово, чтобы помочь людям принять решение, о котором они не пожалеют.
Эксклюзив
Бархатный канат» — мощная метафора. Если вы делаете предложения только для определенных сегментов рынка, сообщите им об этом. Убедитесь, что ваше рекламное предложение действительно является эксклюзивным. Посмотрите на следующий пример от Banana Republic с предложением для мам Twiter:
Быстро
С самого начала рекламируйте свой бренд как тот, в котором приоритетом является оперативность. Никто не хочет ждать, чтобы увидеть преимущества своей новой покупки. Независимо от того, надеетесь ли вы привлечь внимание деловых или потребительских брендов, покажите, что вы приверженец быстрых сроков.
Уникальный
Используя это слово, вы создадите ощущение притягательности, которое привлечет внимание людей. Что выделяет вашу продукцию из толпы? Если у вас есть уникальный продукт или «секретный соус», который стоит предложить, сообщите об этом своим клиентам.
Начало
Зачем ждать, если можно начать прямо сейчас? На подсознательном уровне это слово заставит покупателей задуматься о том, чтобы сделать следующий шаг. Это слово побуждает людей не просто сидеть и смотреть. Вдохновите зрителей вашей рекламы на действия прямо сейчас. Начните анализ со следующего объявления SurveyMonkey.
Быть
Это слово столь же многогранно, сколь и вдохновляюще. Оно вызывает образы преображения. Станьте лучшим. Будьте лучше, чем вы. Будьте сами себе начальником. Будьте лидером. Это очень простое слово, имеющее мощное применение в образовании, карьере и бизнесе.
Заключительные размышления
Вот и все — 20 слов, которые вы должны использовать в своих объявлениях. Обратите внимание, что все эти слова очень просты, разговорны и легки для понимания.