Я всегда с опаской относился к провозглашению чего-либо «лучшим». В детстве я никогда не называл никого своим лучшим другом, потому что боялся, что другие мои друзья могут подумать, что я о них плохого мнения. Поэтому мне было немного сложно выбрать только одну «лучшую» рекламу всех времен и народов, поэтому в этом посте их 18. Но почему это одни из лучших рекламных роликов всех времен? Из-за влияния, которое они оказали на развитие бренда, и из-за того, что они затронули некую универсальную истину, которая делает их запоминающимися спустя годы после их начала. Более того, некоторые из нас, возможно, даже не были живы, когда эти кампании впервые вышли в эфир.
Рекламные объявления
Реклама продвигает товары, услуги или кампании с помощью письменных или визуальных сообщений. Предприятия могут заплатить владельцу канала или платформы, охватывающей аналогичную аудиторию, за трансляцию этих сообщений. Конечная цель — информировать и убедить клиентов или потенциальных клиентов совершить действие, например, сделать покупку. Две самые большие проблемы в рекламе — это измерение ценности рекламы и обеспечение ее резонанса с нужными людьми. Охватить и привлечь всех представителей вашей целевой аудитории может быть непросто, поскольку они рассредоточены по множеству различных каналов. Кроме того, огромное количество конкурирующих объявлений может затруднить выделение и воздействие на вашу аудиторию. Поскольку природа рекламы меняется, важно, чтобы менялись и вы. Люди могут размещать рекламу где угодно, и лучший сегодня тип рекламы может не стать лучшим завтра.
Виды рекламы
Как вы можете себе представить, существует множество видов рекламы — все они работают в разных средах, на разных каналах и преследуют разные цели для своего бизнеса. Вот восемь примеров рекламы за последние несколько столетий.
1. Печатная реклама
По данным Infolinks, первая печатная реклама появилась в Англии в 1472 году. С тех пор этот вид рекламы стал доступен в газетах, журналах, брошюрах, билбордах, флаерах и других подобных портативных методах донесения сообщения бренда до идеального конечного пользователя. При таком способе размещения рекламы рекламодатель платит издателю за размещение своего объявления в публикации.
2. Прямая почтовая реклама
Прямая почтовая рассылка подразумевает создание и распространение печатных материалов по целевому списку рассылки. Эти материалы могут включать почтовые карточки, каталоги, брошюры, письма и рекламные предложения. Впервые этот метод был применен в 1835 году, когда Американское антирабовладельческое общество (AAS) разослало печатные материалы южным религиозным и общественным лидерам. Вскоре после этого прямая почтовая рассылка стала распространенным рекламным методом, используемым компаниями для повышения осведомленности о своем бренде. Несмотря на то, что прямую почтовую рассылку легко списать в разряд «нежелательной почты», на самом деле она весьма эффективна, даже в цифровую эпоху. Потребителям не только нравится получать физическую почту, но и конкуренция гораздо ниже по сравнению с тоннами рекламных писем, которые люди получают каждый день.
3. Радиореклама
Первые коммерческие радиостанции Соединенных Штатов начали вещание в 1920 году. И хотя в наши дни мы все ездим с подключенными айфонами, чтобы слушать музыку, не позволяйте этому обмануть вас. Радио по-прежнему остается жизнеспособной маркетинговой и рекламной платформой, позволяющей расширить охват спонсируемых мероприятий и новых продуктов. При таком способе рекламы рекламодатель платит радиостанции за воспроизведение своей рекламы в специально отведенных паузах между музыкой или радиопередачей.
4. Телевизионная реклама
Телевизионная реклама зародилась в 1940-х годах для продвижения практичных товаров и политических кампаний. Теперь рекламодатели могут использовать телевидение для продвижения продуктов питания, игрушек, магазинов, бизнес-услуг и многого другого — как на местных телеканалах, так и в национальных сетях вещания. При таком способе рекламы рекламодатель платит телевизионной сети за показ своей рекламы в специально отведенные для этого перерывы в регулярных программах сети.
5. Интернет-реклама
Реклама в Интернете появилась в середине 1990-х годов с запуском «баннерной» рекламы для различных телекоммуникационных компаний. Маркетологи размещают эти объявления в интерстициальных местах на веб-странице. По сути, рекламодатели платят владельцу сайта за размещение своей рекламы в открытых местах, расположенных на периферии сайта. Но это лишь верхушка айсберга. Интернет-реклама стала включать в себя видео, поисковый маркетинг и многое другое.
6. Реклама в социальных сетях
Реклама в социальных сетях — это вид интернет-рекламы, возникший с появлением социальных медиа в 2000-х годах. В этом методе рекламы рекламодатели продвигают товары, услуги или контент с помощью платных объявлений на платформах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube и TikTok. Также существует множество форматов объявлений, которые можно выбрать при размещении рекламы в социальных сетях, например, объявления с изображениями, видеореклама, карусельные объявления, спонсируемые посты и другие.
7. Мобильная реклама
С начала 2000-х годов мобильная реклама стала популярным методом благодаря широкому распространению мобильных телефонов и тому количеству времени, которое люди проводят на них. Она подразумевает передачу рекламных сообщений или рекламы через текстовые сообщения, мобильные приложения, мобильные веб-сайты и push-уведомления. С помощью этого метода рекламодатели могут использовать данные и создавать высоко персонализированные объявления, основанные на местоположении, поведении и интересах пользователя.
8. Реклама подкастов
Реклама подкастов приобрела популярность в середине 2000-х годов с появлением MP3-плееров, таких как iPod, которые облегчили пользователям загрузку и прослушивание подкастов на ходу. Подобно рекламе на радио, реклама в подкастах — это когда рекламодатели платят владельцам подкастов за продвижение своего продукта или услуги через спонсорство или рекламные места в подкастах. Эти объявления могут быть вставлены до, во время или после эпизода подкаста. По сути, перечисленные выше виды рекламы сильно эволюционировали с момента своего появления. То, что раньше было вполне одномерными сообщениями, теперь несет в себе умный, смешной или глубокий подтекст, который делает рекламу запоминающейся спустя годы после ее появления.
Что делает рекламу хорошей?
Независимо от того, какой метод рекламы вы используете, одно остается верным: лучшие рекламные объявления захватывают внимание потребителей с самого начала. Вот несколько ключевых качеств эффективной и впечатляющей рекламы.
В нем есть четкое послание.
Четкая подача информации гарантирует, что ваша аудитория поймет, что вы пытаетесь до нее донести. Без ясности потребители могут неправильно истолковать или не уловить основную суть вашей рекламы, что приведет к путанице и потере эффекта. Поскольку потребители постоянно подвергаются бомбардировке рекламой, простые и понятные сообщения также помогут вашему бренду пробиться сквозь шум и завладеть их вниманием.
Она рассказывает историю.
Рассказывание историй играет важную роль в рекламе, поскольку позволяет установить связь с аудиторией на более глубоком уровне. Хорошо рассказанная история способна дольше удерживать интерес аудитории, что повышает шансы на более эффективное донесение информации. Рассказывая историю, вы также можете выделить свой бренд на фоне конкурентов. Делясь уникальными историями, отражающими ценности или миссию вашего бренда, вы сможете создать индивидуальность бренда и сформировать лояльную клиентскую базу.
Он использует эмоциональные призывы.
Эмоции — это фундаментальная часть человеческого опыта. Когда реклама обращается к эмоциям, она задействует универсальные чувства, такие как радость, грусть или сочувствие. Это создает ощущение соотносимости и сопереживания, позволяя зрителям соединиться с брендом на более глубоком уровне. Помните, что в эмоциональных обращениях важно найти правильный баланс и обеспечить аутентичность и релевантность бренду и его целевой аудитории. Эмоции должны использоваться этично, ответственно и в соответствии с ценностями и позиционированием бренда.
Это незабываемо.
Будь то запоминающийся джингл или уникальный слоган, уникальный творческий подход способен завладеть умами людей и дать вам конкурентное преимущество в переполненном рекламном ландшафте. Когда реклама оставляет сильное впечатление, она продолжает влиять на мысли, отношение и поведение потребителей даже после первого показа. Запомнившаяся реклама также с большей вероятностью станет объектом совместного использования и распространения из уст в уста, что увеличивает ее охват и воздействие.
Это побуждает к действию.
Хорошая реклама создает ощущение срочности и побуждает аудиторию к действию, будь то совершение покупки, посещение веб-сайта, подписка на рассылку или значимое взаимодействие с брендом. Четкий призыв к действию подсказывает аудитории, какие шаги она должна предпринять дальше. В конечном счете, побуждение к действию гарантирует, что реклама — это не просто пассивное сообщение, а активная движущая сила, способствующая достижению бизнес-результатов. Как же создать рекламную стратегию, которая будет иметь резонанс? Этот пост должен помочь вам в этом, поскольку в нем мы рассмотрим, как можно учиться на рекламе и кампаниях. Но сначала о важном различии:
Рекламная кампания
Рекламная кампания — это группа похожих объявлений с единым тоном или посланием. Преимущество кампании перед отдельным объявлением заключается в возможности продвигать одну и ту же идею разными способами, в нескольких средствах массовой информации и в течение длительного периода времени, не становясь при этом слишком повторяющейся или устаревшей для аудитории.
1. Nike: Just Do It.
Рекламная кампания: Печать, телевидение, Интернет
Знаете ли вы, что когда-то продукция Nike была ориентирована исключительно на марафонцев? Затем появилось увлечение фитнесом, и сотрудники отдела маркетинга Nike поняли, что нужно воспользоваться этим, чтобы обогнать своего главного конкурента, компанию Reebok. (В то время Reebok продавал больше обуви, чем Nike). И вот в конце 1980-х годов Nike создала кампанию «Просто сделай это». Это был хит. В 1988 году продажи Nike составляли 800 миллионов долларов, а к 1998 году они превысили 9,2 миллиарда долларов. Короткая и милая фраза «Just Do It» вместила в себя все, что люди чувствовали, когда занимались спортом, и чувствуют до сих пор. Не хотите бежать пять миль? Просто сделайте это. Не хотите подниматься по лестнице четыре раза? Просто сделайте это. Это лозунг, с которым мы все можем сравнить: стремление вывести себя за пределы своих возможностей.
Урок
Когда вы пытаетесь решить, как лучше представить свой бренд, спросите себя: какую проблему вы решаете для своих клиентов? Какое решение предлагает ваш продукт или услуга? Упор на эту основную проблему во всех ваших сообщениях позволит вам установить связь с потребителями на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.
2. Кола: поделись колой
Рекламная кампания: Печать
Большим брендам часто бывает сложно сделать что-то новаторское, когда они уже так велики. Что же сделала Coca-Cola, чтобы привлечь внимание масс? Они обратились к отдельным людям, поместив их имена на каждую бутылку. Кампания «Поделись колой» началась в Австралии в 2011 году, когда Coca-Cola персонализировала каждую бутылку 150 самыми популярными именами в этой стране. С тех пор США последовали этому примеру, печатая имена и фамилии на лицевой стороне своих бутылок и банок фирменным шрифтом Coke. На сайте Coke можно заказать бутылки с индивидуальным дизайном, например, с прозвищами или логотипами колледжей. Эта история стала сенсацией для всей индустрии маркетинга и рекламы. Она очаровала многих потребителей, но сбила с толку других. Зачем делать что-то временное таким личным? В любом случае, эта кампания сразу же привлекла к себе внимание. Pepsi даже выпустила несколько дерзких контрреклам вскоре после запуска кампании. Они были посвящены высмеиванию названий бутылок, задаваясь вопросом, что на самом деле чувствовали люди, когда получали неправильное название. Поклонники кока-колы — постоянные покупатели, и компания полностью опирается на это чувство индивидуальной собственности. Гадать, какое имя вы получите из автомата, было само по себе забавно — даже если оно не ваше, это побуждало вас «поделиться колой» с тем, чье имя было написано на лицевой стороне.
3. Водка «Абсолют»: Бутылка Absolut
Рекламная кампания: Печать
Несмотря на неоднозначную форму, Absolut сделал свою бутылку самой узнаваемой в мире. Кампания, в рамках которой печатные объявления показывали бутылки «в дикой природе», была настолько успешной, что не прекращалась в течение 25 лет. Это самая длинная непрерывная рекламная кампания в истории, включающая в себя более 1500 отдельных объявлений. Так что, как говорится, «если ничего не сломалось, не чините». Когда кампания началась, Absolut занимал всего 2,5 % водочного рынка. Когда кампания закончилась в конце 2000-х годов, Absolut импортировал 4,5 миллиона ящиков в год, или половину всей импортируемой водки в США.
Урок
Как бы скучно ни выглядел ваш продукт, вы все равно можете рассказать свою историю интересным способом. Повторюсь: Absolut создал 1500 рекламных роликов для одной бутылки. Так что не бойтесь быть решительными и дифференцировать свой продукт таким же образом.
4. Anheuser-Busch: Whassup (1999)
Рекламная кампания: Телевидение
Когда в последний раз реклама в буквальном смысле слова меняла наше общение друг с другом? Позвольте мне ответить на этот вопрос другим вопросом: «Что случилось?!» В этой серии рекламных роликов, впервые появившихся в конце 1999 года, группа друзей общается по групповому телефонному звонку (уже не так часто, да?), попивая пиво и «смотря игру» по телевизору. Начинается мягко: «Что ты делаешь?» спрашивает кто-то. «Смотрю игру, пью Bud» (Budweiser), — отвечает кто-то. Когда все больше друзей берут трубку, начинается веселье: «WHASSUP!?» кричат туда-сюда, становясь классической фразой и иконой культуры пивных напитков, которую постоянно крутили по спортивным сетям в течение следующих нескольких лет.
Урок
Эта реклама взяла поп-культуру штурмом во время Суперкубка в 2000 году, и ее отголоски можно услышать и сегодня. Почему? Anheuser-Busch показала нам, насколько глупой и неформальной может быть реклама, которая не портит настроение и не выходит за рамки бренда. Смело радуйтесь нелепостям вашей аудитории. Чем более искренней будет ваша реклама, тем более ценным будет ваш продукт.
5. Миллер Лайт: Отличный вкус, меньше начинки (1974)
Рекламная кампания: Печать, телевидение
Думаете, легко создать совершенно новый рынок для своего продукта? Пивоваренная компания Miller (теперь MillerCoors) именно так и поступила с рынком светлого пива — и заняла на нем доминирующее положение. Целью кампании «Отличный вкус, меньше заправки» было заставить «настоящих мужчин» пить светлое пиво, но они боролись с распространенным заблуждением, что светлое пиво никогда не может быть вкусным. Взяв верх в споре, Miller представила мужественных моделей, пьющих их светлое пиво и заявляющих о его отличных вкусовых качествах.
Урок
В течение десятилетий после выхода этой кампании в эфир Miller Lite доминировала на рынке светлого пива, который она, по сути, создала. Какой урок могут извлечь маркетологи? Стремитесь быть непохожими на других. Если вам говорят, что для какого-то продукта нет места, создайте свою категорию, чтобы быстро стать лидером.
6. Всегда: #LikeaGirl (2015)
Рекламная кампания: Телевидение, Интернет
Always, бренд женских товаров, добился успеха с этой рекламой не потому, что она стала вирусной после показа ролика на Суперкубке 2015 года, а потому, что это было новаторское послание, которое сотни миллионов людей повторяли еще долго после окончания кампании. Кампания началась как рекламный ролик, объясняющий стигматизацию занятий спортом «как девочка» — подразумевая, что мальчишеский путь лучше или правильнее. К концу рекламы послание становится ясным и вдохновляющим: девочки так же хороши и способны, как и мальчики, особенно в период полового созревания — этап жизни, который очень важен для Always и ее женской продукции. Это послание стало целостной инициативой Always и хэштегом, который до сих пор используется в социальных сетях.
Урок
Признайте не только свою аудиторию, но и проблемы, с которыми она сталкивается, особенно те, которые отражают ваше время или культуру. Не все общественные проблемы недоступны для маркетологов и рекламодателей. Займите позицию по тем вопросам, которые, как вы знаете, поддерживает ваша аудитория, и вы получите доступ к клиентской базе, которая будет идентифицировать вашу страсть.
7. Фольксваген: Think Small (1960)
Отдельное объявление: Печать
Многие специалисты по маркетингу и рекламе называют кампанию Volkswagen «Think Small» золотым стандартом. Созданная в 1960 году легендарной рекламной группой Doyle Dane & Bernbach (DDB), кампания ставила перед собой задачу ответить на один вопрос: как изменить представление людей не только о продукте, но и о целой группе людей? Американцы всегда были склонны покупать большие американские автомобили, и даже спустя 15 лет после окончания Второй мировой войны большинство американцев все еще не покупали маленькие немецкие машины. Так что же сделала эта реклама Volkswagen? Она сыграла прямо на ожиданиях аудитории. Вы думаете, я маленький? Да, я такой. Они никогда не пытались быть теми, кем не являлись.
Урок
Это самый важный вывод из этой кампании: не продавайте свою компанию, продукт или услугу как то, чем она не является. Потребители признают и ценят честность.
8. Google: Год в поиске (2017)
Рекламная кампания: Интернет
Это не самая старая или самая известная реклама в нашем списке, но за девять лет своего существования (и до сих пор) она стала самой мощной. Настолько мощной и правдивой, что вы забываете, что это реклама. Год в поиске начался в 2009 году как «Zeitgeist», письменный отчет о наиболее распространенных поисковых запросах Google за предыдущие 12 месяцев. В следующем году Google адаптировал его для трехминутного видео. С тех пор это ежегодное напоминание о том, как сильно мы зависим от Google в плане получения информации о новостях и событиях, которые заставляют весь мир задуматься. Посмотрите последний ролик компании, вышедший в 2021 году.
Урок
Напомните своим клиентам, как сильно вы заботитесь о них. Эти истории вызывают самые разные эмоции, но в конечном итоге объединяют всех — независимо от того, какие продукты Google им нравятся, — благодаря вдохновляющему посланию о том, что наше использование компании отражает лучшее в каждом из нас.
9. Дос Эквис: Самый интересный человек в мире (2006)
Рекламная кампания: Телевидение, пре-ролл
Вы знаете, кто он такой. Он курит кубинские сигары, окружает себя красивыми женщинами и пьет пиво Dos Equis. Охлаждение потакающих пороков, таких как пиво, десерты или предметы роскоши, является ключом к созданию успешной кампании. А «Самый интересный человек в мире» — один из самых крутых рекламистов на свете. В конце каждой рекламы он говорит: «Я не всегда пью пиво, но когда пью, то предпочитаю Dos Equis. Оставайтесь с жаждой, друзья мои».
Урок
Уморительная гипербола, использованная в этой кампании, делает ее запоминающейся, когда зрители в следующий раз отправятся покупать пиво. И хотя Dos Equis недавно заменил «Самого интересного мужчину » новым актером, популярность оригинального актера в культуре мемов никогда не упадет благодаря его короткому, милому и запоминающемуся слогану и атмосфере крутого чувака, которую он вызывает у зрителей.
10. Калифорнийский совет переработчиков молока: Got Milk? (1993)
Рекламная кампания: Печать
Благодаря кампании Совета переработчиков молока Калифорнии «Есть молоко?» продажи молока в Калифорнии выросли на 7 % всего за один год. Но эффект от кампании распространился за пределы штата, и по сей день вы не можете избежать миллионов пародий на «Got [Fill-in-the-Blank]?». Однако обратите внимание, что реклама не была нацелена на людей, которые не пьют молоко, а ориентирована на тех, кто его уже пьет.
Урок
Не всегда речь идет о том, чтобы привлечь новую аудиторию к использованию ваших продуктов или услуг. Иногда речь идет о том, чтобы заставить текущую аудиторию ценить и чаще использовать ваш продукт. Превратите свою аудиторию в сторонников и используйте маркетинговый и рекламный контент, чтобы рассказать им, почему они должны продолжать пользоваться продуктом или услугой, которую вы уже предоставляете.
11. Поезда метро: Тупые способы умереть (2012)
Рекламная кампания: Интернет, радио
Да, вы все правильно поняли: Dumb Ways to Die. В Мельбурне, Австралия, компания Metro Trains хотела донести до людей простую мысль: нельзя скакать вблизи железнодорожных путей. Беспорядочное поведение может привести к травмам или даже смерти. Но вместо обычных предупреждающих знаков или объявлений на вокзалах Metro Trains придумала песню Dumb Ways to Die, которая набрала 157 миллионов просмотров на YouTube с момента своего появления в 2012 году. Песня, что неудивительно, посвящена глупым способам умереть. Например, ткнуть медведя гризли палкой или снять шлем в открытом космосе. Откровенно говоря, в ней есть запоминающийся припев, который вы не сможете перестать напевать про себя (потому что петь его немного нездорово): «Тупые способы умереть, так много тупых способов умереть». В конце ролика, после того как вы посмотрите, как очаровательные мультяшные герои умирают самыми глупыми способами, вы узнаете мораль этой истории: есть много глупых способов умереть, но самым глупым из них будет, если вы умрете, стоя на краю железнодорожной платформы, проехав через железнодорожный знак или пытаясь перейти через железнодорожные пути. Рекламный ролик стал вирусным на YouTube. Песня была доступна на iTunes и даже звучала по радио с сопутствующей рекламой.
Урок
Эта любимая, ставшая знаменитой кампания доносит простую идею творческим и запоминающимся способом, и вы не чувствуете, что вам навязывают ее, как это бывает в некоторых рекламных объявлениях. Подумайте о том, чтобы использовать творческий подход для донесения информации, если ваша тема мрачна или скучна.
12. Apple: Купите Mac (2006)
Рекламная кампания: Телевидение
У Apple было много замечательных кампаний, но эта — лучшая. Видео выше — лишь одна из нескольких итераций этой кампании, а дебаты Mac против PC в итоге стали одной из самых успешных кампаний в истории Apple. В первый же год с ее помощью компания увеличила долю рынка на 42 %. Эти рекламные ролики рассказывают аудитории Apple все, что нужно знать о продукте, без лишней назойливости.
Урок
То, что ваш продукт делает какие-то удивительные вещи, не означает, что вы должны бить им по голове свою аудиторию. Вместо этого объясните преимущества вашего продукта в доступной форме, чтобы потребители могли представить себе, как они его используют.
13. Clairol: Does She or Doesn’t She? (1957)
Отдельное объявление: Печать
Когда Clairol впервые задала этот вопрос в 1957 году, ответ был 1 к 15 — то есть только 1 из 15 человек использовали искусственную краску для волос. Всего 11 лет спустя, по данным журнала TIME, ответ был 1 из 2. Реклама была настолько успешной, что некоторые штаты перестали требовать от женщин указывать цвет волос в водительских правах. Вы знаете, что попали в точку, когда ваша рекламная кампания меняет ситуацию в DMV. Компания Clairol поступила противоположно тому, как поступили бы большинство маркетологов: они не хотели, чтобы каждая женщина на улице бегала и говорила, что пользуется их продуктом. Они хотели, чтобы женщины поняли, что их продукт настолько хорош, что люди не могут определить, пользуются они им или нет.
Урок
Иногда потребителям достаточно просто рассказать о том, как и почему работает ваш продукт. Показывать эффективнее, чем рассказывать.
14. Де Бирс: Бриллиант — это навсегда (1999)
Рекламная кампания: Печать, телевидение
В 1999 году AdAge объявил слоган De Beers «Бриллиант — это навсегда» самым запоминающимся слоганом двадцатого века. Но кампания, которая предлагала (каламбур, конечно, не лишний) идею о том, что ни один брак не будет полным без кольца с бриллиантом, не просто оседлала хвост существующей индустрии. De Beers фактически создала эту индустрию. Она представила идею о том, что кольцо с бриллиантом — это необходимая роскошь. Согласно New York Times, план игры Н. В. Айера заключался в том, чтобы «создать ситуацию, когда почти каждый человек, обещающий вступить в брак, будет вынужден приобрести обручальное кольцо с бриллиантом».
Урок
Реклама может заставить относительно недорогой продукт казаться роскошным и необходимым.
15. Old Spice: The Man Your Man Could Smell Like (2010)
Рекламная кампания: Телевидение, Интернет
Самой первой частью кампании Old Spice «The Man Your Man Could Smell Like», созданной Wieden + Kennedy и запущенной в феврале 2010 года, стал следующий рекламный ролик. Он стал вирусным успехом практически в одночасье: На данный момент этот ролик набрал более 51 миллиона просмотров. Несколько месяцев спустя, в июне 2010 года, Old Spice выпустил второй рекламный ролик с участием того же актера, Исайи Мустафы. Мустафа быстро стал «парнем Old Spice», и Wieden + Kennedy воспользовались этим прозвищем, организовав интерактивную видеокампанию, в ходе которой Мустафа отвечал на комментарии поклонников на Facebook, Twitter и других сайтах социальных сетей короткими персонализированными видео. Примерно за два дня компания выпустила 186 персонализированных, сценарных и довольно забавных видео-ответов, в которых Мустафа отвечал поклонникам в Интернете. По данным Inc, эти видео набрали почти 11 миллионов просмотров, а Old Spice приобрела около 29 000 поклонников в Facebook и 58 000 новых подписчиков в Twitter. «Мы создавали и отправляли миниатюрные телевизионные ролики отдельным потребителям, которые были персонализированы, и делали это в ускоренном режиме», — рассказал Inc. Джейсон Бэгли, бывший креативный директор Wieden + Kennedy и автор кампании. «Никто не ожидает, что можно задать вопрос, а потом получить на него ответ. Думаю, именно в этом мы и прорвались».
Урок
Если вы обнаружили, что ваша кампания набрала обороты среди ваших поклонников и подписчиков, сделайте все возможное, чтобы удержать их, сохраняя при этом верность голосу и имиджу вашего бренда.
16. Венди: Где говядина? (1984)
Рекламная кампания: Печать, телевидение
Достаточно ли сказать, что эта кампания была успешной, потому что в ней фигурировали гигантская булочка для гамбургера и милые старушки? Нет? Я так не думаю. В этой рекламной кампании компания Wendy’s использовала более смелый подход: она нацелилась на своих конкурентов. Простая фраза «Где говядина?» была использована для того, чтобы указать на отсутствие говядины в бургерах конкурентов, и она быстро стала крылатой фразой, которая отражала все, чего не хватало в жизни их аудитории. Хотя невозможно предсказать, когда фраза при живется, а когда нет, компания Wendy’s не стала слишком рекламировать свою хитовую фразу. Кампания длилась всего год, что позволило ей мягко пройти свой путь.
Урок
Будьте осторожны с успехами и неудачами своих кампаний. Если вы нашли что-то работающее, это не значит, что вы должны повторять это до бесконечности. Позвольте вашей компании меняться и расти, и вы можете обнаружить, что в будущем сможете добиться еще большего успеха, попробовав что-то новое.
17. Procter & Gamble: Спасибо, мама (2012)
Рекламная кампания: Телевидение
Серьезно, вы ведь не ожидали, что реклама компании по производству бытовых и чистящих средств так затронет сердечные струны, не так ли? Однако в последнее время компания Procter & Gamble (P&G) выпустила несколько лучших рекламных роликов, которые мы когда-либо видели в индустрии потребительских товаров. Это потому, что P&G узнала историю, которая стоит за историей олимпийских атлетов, — историю матерей, которые поддерживали этих спортсменов мирового класса на протяжении всей их жизни, предшествующей моменту завоевания короны. И да, им, вероятно, пришлось много стирать и убирать на этом пути (предположительно с использованием продукции P&G).
Урок
Заставьте свою аудиторию плакать (шутка). Сезон или временной период, в который будет размещена ваша реклама, очень важен. Но даже если вы запустили рекламу во время Олимпийских игр, как это сделала компания P&G, убедитесь, что она долговечна и способна повлиять на людей независимо от того, когда и где они ее увидят. Эмоциональный маркетинг и маркетинг ностальгии — мощные тактики, чтобы заставить людей сделать выбор в пользу покупки, поэтому если за вашим продуктом или историей стоит большая, более универсальная история, воспользуйтесь ею и покажите ее во всей красе.
18. KFC: «FCK» (2018)
Отдельное объявление: Печать
Представленная выше реклама — это не просто пустое ведро KFC с разбросанными буквами компании. Это также не обычная, ни к чему не обязывающая реклама жареной курицы. Эта реклама — извинение и, возможно, самая креативная из всех существующих. В феврале 2018 года у компании KFC в Великобритании закончилась курица. Вы правильно прочитали: у птицеводческой компании закончилось мясо птицы. Не каждый день бизнес натыкается на самый ироничный PR-кризис в истории компании, поэтому, когда это происходит, все внимание приковано к реакции бизнеса. Что ж, мы рады сообщить, что KFC справилась с этой задачей. С помощью креативного агентства Mother London компания KFC разместила полностраничную рекламу в британской газете Metro, переставляя три своих знаменитых инициала, чтобы создать уморительный, хотя и явный, ответ на дефицит продуктов. На рекламе изображено ведро KFC с надписью «FCK» — как бы говоря: «FCK, это неудобно». (Вы можете заполнить пропущенную букву…) Под этим дизайном компания извиняется за непростительный, если не сказать смешной, промах.
Урок
Ни один бизнес не обходится без старого доброго извинения. А если в процессе вы сможете посмеяться над собой, то сделаете это только лучше. Реклама KFC показывает, как сочетать смирение, класс, юмор и, в конечном счете, гордость за компанию в сообщении, которое поможет вам оправиться от плохой прессы и даже выйти на другую сторону с положительным результатом для вашего бренда.
Используйте эти примеры рекламы, чтобы вдохновить свои собственные объявления
Реклама — один из важнейших аспектов любого бизнеса, и от нее может зависеть успех. Что делает рекламную кампанию отличной? Она должна быть запоминающейся, броской и, прежде всего, эффективно продавать ваш товар или услугу. При тщательном планировании и исполнении ваша следующая рекламная кампания может стать той, которая поднимет ваш бизнес на новую высоту.