Мы поговорили с Гийомом Мубешем, соучредителем и генеральным директором lemlist, чтобы обсудить инструменты для работы с электронной почтой, которые он рекомендует. Вот комбинация его ответов, а также несколько дополнительных полезных инструментов. Электронная почта — это крокодилы Интернета. Любите это или ненавидите, это никуда не денется.
Электронная почта настолько мощна, что многие компании — даже AppSumo — строятся на сочетании инструментов электронной почты, стратегий и тактик.
В сегодняшней статье мы рассмотрим некоторые инструменты для работы с электронной почтой.
Конечно, вы можете работать с электронной почтой вручную: находить и исследовать контакты, писать электронные письма, нажимать «Отправить», отслеживать ответ и повторять его. Но этот процесс идет медленно и не масштабируется. Реальность такова, что охват электронной почтой может быть гораздо более мощным, когда вы добавляете некоторые дополнительные инструменты. В этой статье мы рассмотрим некоторые из лучших инструментов для работы с электронной почтой.
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЫ
ПРОИЗВОДИТЕЛИ
МЕДИЦИНСКИЕ КЛИНИКИ
РЕСТОРАНЫ И КАФЕ
Я поговорил с Гийомом Мубешем, соучредителем и генеральным директором lemlist, чтобы обсудить инструменты, которые он рекомендует. Вот комбинация его ответов, а также несколько дополнительных полезных инструментов.
Поиск электронных писем
Вы не продвинетесь далеко в почтовом маркетинге без каких-либо контактов. Вы можете просматривать Интернет в поисках электронной почты в свободное время, украсть старый папин Rolodex, или вы можете позволить этим инструментам делать тяжелую работу за вас:
Hunter.io
Вам не нужны тысячи адресов электронной почты? Если вы ищете только несколько адресов электронной почты, Hunter — отличный инструмент freemium, который быстро раскрывает адрес электронной почты человека. Это также может помочь вам определить формат адресов электронной почты в определенных компаниях: {first}.{последнее}@company.com и так далее.
- Цена: <a>бесплатный план</a> (для 50 запросов / mo, запросы = поиск), стартер — $ 40 / mo (1000 запросов), Рост — $ 99 / mo (5000 запросов), Pro — $ 199 / mo (20 000 запросов), Enterprise — $ 399 / mo (50 000 запросов)
- С чего начать: <a>hunter.io/users/sign_up</a>
Zoominfo
Эта база данных электронной почты позволяет искать контактную информацию по нескольким критериям. Вы можете просматривать и загружать адреса электронной почты и номера телефонов в зависимости от местоположения, отрасли, размера компании и многого другого.
- Цена: Бесплатная пробная версия обычно ограничена 3 днями, <a>котировки, как правило, начинаются с $ 5950 после окончания пробной версии</a>
- С чего начать: <a>zoominfo.com/business/free-trial</a>
FindThatLead
Еще одна надежная база данных электронной почты (и партнер AppSumo), FindThatLead позволяет искать и просматривать контактную информацию на основе определенных критериев. FindThatLead также включает в себя встроенный инструмент проверки электронной почты, который может упростить ваш процесс, вырезав следующий шаг (см. Ниже).
- Цена: Бесплатный план (50 кредитов, кредиты = поиск), План роста составляет $ 49 / мес (5000 кредитов)
- С чего начать: app.findthatlead.com/dashboard/login
Voila Norbert
Еще один инструмент, который стоит проверить, — это инструмент поиска электронной почты Voila Norbert. Найдите корпоративные электронные письма лиц, принимающих решения, в масштабе, чтобы построить больше и лучше отношений. Норберт утверждает, что является самым эффективным поисковиком электронной почты на рынке с точной и актуальной базой данных B2B контактов прямо у вас под рукой, когда вы регистрируетесь.
- Цена: бесплатный план (для 50 запросов / mo, запросы = поиск), Камердинер — $ 49 / mo (1000 запросов), дворецкий — $ 99 / mo (5000 запросов), советник — $ 249 / mo (15 000 запросов), предприятие — $ 499 / mo (50 000 запросов)
- С чего начать: https://app.voilanorbert.com /#!/auth/регистрация
Проверка электронной почты
Отправка электронной почты на устаревший или неправильный адрес может быть хуже, чем бесполезно. Это может повредить вашей общей доставке электронной почты (что означает, что более высокий процент ваших писем попадает в папку «Спам»). Плюс это буквально пустая трата времени. Прежде чем отправить холодное письмо, стоит проверить его с помощью одного из этих инструментов:
Zerobounce
Один из самых популярных инструментов для проверки электронной почты, ZeroBounce позволяет подключать электронные письма по одному или оптом. Вы быстро узнаете, какие электронные письма, скорее всего, все еще активны.
- Цена: Бесплатно (за 100 кредитов в месяц), план 2000 кредитов / месяц начинается с $ 15 / месяц и сначала резко масштабируется, а затем щедрая скидка начинается после $ 400 / месяц или 100 000 кредитов.
- С чего начать: zerobounce.net/members/register /
Dropcontact
Этот инструмент подключается к вашей CRM, чтобы ваши контакты оставались в актуальном состоянии. Dropcontact автоматически исправляет ошибки или устаревшую информацию, регулярно проверяя ее.
- Цена: бесплатно (100 кредитов / месяц), бронзовый план улучшает 1000 контактов при 24 € / месяц + 56 € плата за настройку, Серебряный план улучшает 8000 контактов при 128 € / месяц + 314 € плата за настройку, Платиновый план улучшает 40 000 контактов при 436 € / месяц + 1,068 € плата за настройку
- С чего начать: app.dropcontact.io/app/login/email
Bouncer
Подобно ZeroBounce, Bouncer позволяет быстро проверять отдельные или массовые электронные письма, чтобы улучшить их доставку.
- Цена: Бесплатно для первых 1000 контактов, затем это $ 2 за каждые 1000 контактов, и в конечном итоге цена со скидкой начинается, как только вы пройдете 50 000 контактов.
- С чего начать: app.usebouncer.com/signup
Управление отношениями
Некоторые из инструментов, упомянутых в этой статье, включают встроенную CRM. Но если у вас еще нет CRM, важно сделать эти инвестиции как можно раньше, если вы планируете отправить больше нескольких писем. Когда вы начинаете масштабировать холодный аутрич, попытка запомнить всего 10+ писем настраивает вас на множество ошибок. Если ваш инструмент электронной почты не подключен к CRM, вот две популярные автономные альтернативы:
Mailshake
Mailshake — это платформа для взаимодействия с продажами, которая помогает продавцам создавать персонализированные каденции работы с клиентами, используя электронную почту (через вашу личную учетную запись электронной почты), социальные сети и телефон. С Mailshake вы можете загрузить список потенциальных клиентов с полями персонализации, такими как имя, ссылки на социальные профили, номера телефонов и даже полностью персонализированные предложения и абзацы.
После публикации каденции сообщения отправляются автоматически в соответствии с настройками кампании и могут быть автоматически приостановлены, если получатель ответит или перейдет по ссылке. Когда ведущий взаимодействует с вашим аутрич-центром, вы можете ответить ему непосредственно с Mailshake или через свою собственную электронную почту. Вы также можете отслеживать эффективность своей кампании в режиме реального времени и видеть, какие сообщения в вашей каденции имеют наилучшую вовлеченность.
HubSpot
Эта CRM предназначена для малого бизнеса и использует бизнес-модель Freemium. Вы можете наслаждаться преимуществами отслеживания открытий электронной почты и ответов, не тратя ни копейки. Как один из самых популярных CRM на рынке, легко попробовать этот инструмент, чтобы определить, предлагает ли он правильные инструменты для ваших целей аутрич.
- Цена: Бесплатно
- С чего начать: app.hubspot.com/signup-v2/crm/step/user-info
Salesforce
Это дедушка CRMs. Если HubSpot предназначен для простоты и малого бизнеса, Salesforce предназначена для настройки и обслуживает более крупные организации, нуждающиеся в большем контроле. Salesforce создана для работы со сложными воронками продаж.
- Цена: бесплатная пробная версия в течение 30 дней. $ 25 / месяц за пользователя.
- С чего начать: salesforce.com/form/signup/freetrial-elf-v2-hp /
Инструменты реагирования
Большинство попыток работы с электронной почтой должны включать четкий призыв к действию для получателя. Как правило, чем проще вы можете сделать этот запрос, тем больше вероятность того, что получатель примет меры. Так почему бы не оптимизировать их способность отвечать или взаимодействовать с вашей электронной почтой? Вот инструмент для рассмотрения:
Mixmax
Используйте Mixmax для встраивания запланированных действий в электронное письмо. Вы можете включить кнопку, которая дает получателю возможность настроить встречу, завершить опрос в теле письма и многое другое. Представьте себе Calendly, но созданный для работы с электронной почтой.
- Цена: бесплатно
- С чего начать: app.mixmax.com/dashboard
Персонализация
Успешная работа с электронной почтой сводится к одному ключевому фактору: персонализации.
Общие, безличные письма игнорируются. Но электронные письма с личным подходом могут вдохновить на замечательные возможности. Для большинства компаний, использующих холодную рассылку по электронной почте, проблема заключается в том, что персонализация обычно требует много времени и энергии. Хорошая новость в том, что есть инструменты, которые помогут вам оптимизировать процесс персонализации:
SmartWriter
AI writing tool — это классный ребенок на блоке. С Smartwriter AI вы можете увеличить скорость ответа в 8 раз с помощью персонализированного генератора холодной электронной почты. Лучшая часть? Smartwriter AI интегрируется и синхронизируется с вашими любимыми инструментами, такими как Mailshake, Lemlist, Reply и Hubspot.
- Цена: начинается с $ 49 / месяц, оплачивается ежегодно (7-дневная бесплатная пробная версия)
- С чего начать: https://app.smartwriter.ai/sign-up
Lemlist
Что может быть более личным, чем фотография или видео? lemlist помогает персонализировать каждое электронное письмо с помощью изображений, которые связаны с получателем. lemlist также включает в себя алгоритм отправки для улучшения доставки и функцию разминки электронной почты, которая помогает письмам оставаться вне папки спама. Этот инструмент поможет вам отправлять персонализированные сообщения в масштабе.
- Цена: От $ 29 / месяц (14-дневная бесплатная пробная версия)
- С чего начать: app.lemlist.com/campaigns/?mode=create
Ответ: Ответ позволяет сегментировать аудиторию, а затем использовать предложения искусственного интеллекта, чтобы помочь вам определить силу каждого сообщения, прежде чем нажать кнопку отправить.
Создавайте электронные письма, которые стоит прочитать
Теперь, когда вы вооружены этими инструментами, идите вперед и наполните мир лучшими, более персонализированными холодными электронными письмами. По словам Сета Година, “всегда есть возможность срезать угол, пожертвовать качеством образа жизни и сосать его, поскольку мы стремимся захватить немного больше доли рынка. Но проблема с гонкой на дно заключается в том, что вы можете выиграть ”.
Используйте эти инструменты, чтобы отправлять лучшие холодные письма, которые кто-либо из нас когда-либо видел. Там достаточно спама. Поднимитесь над шумом, чтобы послать что-то стоящее ответа.