Хотите повысить эффективность работы своего отдела продаж? Используйте программное обеспечение для прогнозирования продаж, чтобы составлять прогнозы продаж и устанавливать соответствующие цели для команды. Кроме того, правильное программное обеспечение, о котором я расскажу ниже, поможет вам принимать бизнес-решения, основанные на данных, и точно оценивать показатели продаж.
Лучшее программное обеспечение для прогнозирования продаж на 2024 год
Freshsales
Freshsales — это платформа, с помощью которой вы можете получить представление о потенциале сделок в вашем трубопроводе и спрогнозировать доход на определенный период для назначения квот продаж. Приборная панель прогноза продаж позволяет получить доступ ко всем прогнозным данным в одном месте.
Ключевые особенности:
- Добавьте в общей сложности 5 категорий прогнозов: 2 встроенных и 3 настраиваемых
- Анализирует цикл продаж по всем сделкам, чтобы определить вероятность прибыли и убытков
- Используйте исторические данные и рыночные тенденции для составления прогноза
- Выявление лучших торговых представителей на основе регионов, команд или продуктов
- Создание визуальных отчетов одним щелчком мыши с помощью настраиваемой приборной панели
Zoho CRM
С помощью Zoho CRM вы можете строить точные прогнозы и получать всю необходимую информацию для постановки задач перед командой. Этот инструмент также позволяет отслеживать индивидуальную производительность каждого члена команды и повышать ее эффективность путем выявления узких мест.
Ключевые особенности:
- Создание нескольких прогнозов, объединяющих все деловые сделки
- Условные прогнозы для разных часовых поясов и местоположений
- Сравнивайте результаты работы представителей и команд
- Повышение наглядности при установлении целей для отделов продаж
- Разбивка прогнозов для целостного представления о вашем бизнесе
- Пользовательские прогнозы по таким показателям, как стоимость сделки и приобретенная лицензия
Anaplan
Anaplan предоставляет надежные и динамичные прогнозы, которые могут оптимизировать процесс принятия решений в вашей организации. Он также позволяет с высокой точностью анализировать прогнозы продаж в зависимости от местоположения, продукта или счета.
Ключевые особенности:
- Получение прогноза продаж и статистических показателей из исторических данных и сторонних источников
- Использование приборных панелей и KPI для анализа тенденций и закономерностей
- Обеспечивает точное прогнозирование для всех отделов и подразделений
- Синхронизация прогнозов в реальном времени с различными моделями и метриками
- Использует единую стандартную методологию для прогнозирования продаж всей компании
Gong
Gong предлагает вам полный обзор трубопровода и прогнозирование продаж на следующем уровне. Используя технологию искусственного интеллекта, платформа фиксирует каждое взаимодействие с покупателем и предоставляет вам информацию о состоянии сделки, основанную на фактах.
Ключевые особенности:
- Надежные поисковые фильтры для сбора достоверных данных непосредственно от клиентов
- Анализ телефонных звонков, электронных писем, встреч и контрактов на основе реальности
- Автоматическое диагностирование проблем трубопровода для устранения факторов риска
- Гибкие и настраиваемые доски объявлений о сделках с важными деталями
- Добавляйте информацию о продукте, сделке, категории и команде в режиме реального времени
Salesmate
Salesmate — это приложение для оценки доходов и оптимизации эффективности продаж. Предлагая вам четкое представление о трубопроводе продаж, оно помогает вам избежать возможных недостатков и принимать обоснованные решения.
Ключевые особенности:
- Salesmate создает прогнозы на основе данных о представителях, командах, периодах и трубопроводах.
- Определяет лучшего исполнителя в команде и отслеживает результаты других.
- Разрабатывает стратегию поддержания мотивации представителей для достижения целевых показателей роста
- Для получения точных прогнозов использует данные о сделках и исторические данные.
- Использует прогнозирование для проведения статистического анализа
LivePlan
Если вы ищете выигрышный прогноз продаж для своих бизнес-проектов, обратитесь к LivePlan. Эта платформа идеально подходит для создания прогнозов для любого типа бизнеса. Даже если ваш бизнес предлагает несколько продуктов, она может генерировать прогнозы для всех них и интегрировать результаты в ваш финансовый план.
Ключевые особенности:
- Инструменты визуального прогнозирования с функциями перетаскивания и рисования
- Автоматически связывает прогноз продаж с прогнозом прибыли и убытков и другими финансовыми прогнозами
- Поддержка интеграции с бухгалтерскими программами QuickBooks или Xero
- Удобный обмен отчетами с сотрудниками и заинтересованными сторонами
- Просматривайте фактические и прогнозные показатели, чтобы составить дорожную карту.
Workday
Workday может использовать данные о продажах, чтобы предложить вам точные прогнозы продаж для принятия обоснованных решений и предсказуемой работы ваших команд. Он предоставляет вам все необходимые данные для анализа и создания планов действий.
Ключевые особенности:
- Активная приборная панель для мониторинга и визуализации показателей продаж для принятия стратегических решений
- Наглядное представление о трубопроводе продаж для надежного прогнозирования продаж без использования электронных таблиц
- Оценка рисков с помощью анализа «что-если» с использованием нескольких сценариев планирования
- Многочисленные модели на основе драйверов для совместной работы в командах и организациях
- Контролируйте данные прогноза продаж, соединяя их с показателями воронки и аналитикой трубопровода
Revenue Grid
С помощью Revenue Grid компании могут прогнозировать выручку на основе данных и узнавать о шансах на заключение сделки. Он позволяет разработать индивидуальный процесс прогнозирования продаж для ваших отделов продаж и RevOps для повышения точности и предсказуемости доходов.
Ключевые особенности:
- Составьте прогнозы для таких сегментов, как местоположение, тип продукта и т. д.
- Создание отчетов по категориям прогнозов (трубопровод, обязательства, забронированная выручка).
- Сигналы в реальном времени на основе искусственного интеллекта для критических изменений прогноза
- Ретроспективный анализ для конкретных представителей и отделов продаж
- Индивидуальные сигналы о доходах для представителей, чтобы они могли выполнить свои прогнозы по продажам
Pipedrive
Pipedrive поможет вам представить полную картину вашего бизнеса, чтобы вы могли разработать стратегии для будущего роста и правильно управлять денежными потоками. Помимо прогнозирования доходов, Pipedrive также подскажет вам, какие сделки нужно поставить в приоритет, чтобы достичь поставленных целей.
Ключевые особенности:
- Помогает создавать цели продаж на основе исторических данных.
- Предлагает полную информацию о результатах продаж и деятельности в прошлом
- Фиксируйте все взаимодействия с покупателями для достоверного прогнозирования доходов
- Отслеживание подписки и постоянных клиентов для составления отчета о движении денежных средств
- Интерактивная и настраиваемая приборная панель для организации данных
Aviso
Aviso избавляет вас от необходимости работать с электронными таблицами, используя технологию искусственного интеллекта для составления автоматически обновляемых прогнозов. Он обеспечивает точность прогнозирования 98 % благодаря отслеживанию сделок и анализу прогрессии. Здесь вы можете реализовать сложные модели прогнозирования в соответствии с выбранной вами моделью.
Ключевые особенности:
- Собирает исторические и текущие данные из всех каналов.
- Обновление прогнозов во всех отчетах в режиме реального времени
- Сбор и объединение данных из нескольких CRM и озер данных
- Сочетание традиционного прогнозирования доходов с прогнозированием потребления
- Визуализация всех возможных сценариев в качестве модели прогнозирования
- Интегрируется с любой CRM, включая Salesforce
Вы можете заказать бесплатную демонстрацию, чтобы ознакомиться с возможностями продукта и получить информацию о ценах.
HubSpot
Получите представление о своем трубопроводе продаж с высоты птичьего полета и легко обсудите детали с командой с помощью программного обеспечения для прогнозирования HubSpot. Оно позволяет отслеживать текущие продажи и выявлять сделки, чтобы знать, работает ли ваша команда в соответствии с планом. HubSpot позволяет прогнозировать продажи на квартал или месяц. Он предлагает простой в использовании интерфейс, так что планирование прогнозов больше никогда не будет сложной задачей. Кроме того, вы можете проводить встречи 1:1 с сотрудниками службы поддержки, отдела продаж и клиентами.
Хотите ли вы проверить прогресс, оценить квартальную цель, найти встречи 1:1 или что-то еще — HubSpot предоставляет все, чтобы ваши отделы обслуживания и продаж работали лучше. Кроме того, HubSpot позволяет менеджерам и представителям представлять индивидуальные прогнозы на месяц или квартал, чтобы руководители могли наглядно все увидеть. Разрешения на прогнозирование позволяют контролировать подаваемые данные и знать, из какого источника они поступают. Таким образом, вы сможете принимать более правильные решения и повышать показатели продаж.
| ✅ Плюсы | ❌ Минусы |
|---|---|
| Команда может представлять индивидуальные прогнозы | Прогноз продаж доступен в более высоком плане, что может быть дорого для малого бизнеса |
| Функциональность разрешений на прогнозирование великолепна | |
| Отслеживайте изменения в трубопроводе продаж |
Функция прогнозирования HubSpot доступна в профессиональном плане Sales Hub стоимостью от 450 долларов в месяц, который включает 5 пользователей.
InsightSquared
Оцените мощное программное обеспечение для прогнозирования от InsightSquared и легко спрогнозируйте рост продаж и доходов. Это платформа самообслуживания без кода, предлагающая более 350 передовых отчетов. ИИ-прогнозирование продаж от InsightSquared поможет вам оптимизировать и автоматизировать процесс представления прогнозов. Он может сбалансировать ваши человеческие данные с помощью машинного обучения и подтвердить ваши инвестиции и прогнозы. Это поможет вам минимизировать риски и достичь поставленных целей.
InsightSquared обеспечивает обновление мнений во время встреч, что способствует эффективному обсуждению. Интеллектуальная приборная панель RevOps устраняет разрыв между обоснованными решениями и данными, позволяя вам быстрее получать прибыль. С помощью программного обеспечения для прогнозирования ваша команда маркетологов получит единое представление обо всем, чтобы проверить риски прогнозирования, ускорить принятие правильных решений и предпринять эффективные действия для достижения лучших результатов. Это поможет вам мгновенно обнаруживать изменения, ошибки и исключения, понимая процессы, поведение, действия и результаты. Используйте захват активности InsightSquared, чтобы легко синхронизировать действия и глубоко анализировать процессы продаж. Кроме того, вы можете записывать и анализировать звонки клиентов на протяжении всего пути продаж, фиксируя ключевые слова, время разговора, тенденции, стенограммы и многое другое. Обогатите каждый элемент, например дорожную карту продукта, конкурентное позиционирование, маркетинговые кампании, отчетность, прогнозы и т. д., объединив данные с захватом активности.
| ✅ Плюсы | ❌ Минусы |
|---|---|
| Функция записи является преимуществом | Конфигурация немного сложна |
| Подробная аналитика | Отсутствие гибкого ценообразования |
| Установка проста |
Цены на услуги InsightSquared зависят от того, что вы используете, и для получения индивидуального плана вам необходимо связаться с отделом продаж.
Что такое программное обеспечение для прогнозирования продаж?
Программное обеспечение для прогнозирования продаж — это инструмент для предсказания и прогнозирования будущих продаж компании. С его помощью можно предсказать объем лидов, стоимость трубопровода и вероятность закрытия сделок. Предприятия используют это приложение для точной постановки реалистичных целей в области продаж и принятия стратегических решений.
Использование программного обеспечения для прогнозирования продаж показано для:
- Планирование спроса для будущего объема продаж
- Понимание последних тенденций рынка
- Анализ индивидуальных и командных показателей
- Распределение ресурсов и бюджета
- Постановка реалистичных финансовых целей
- Принятие обоснованных бизнес-решений
- Получение бизнес-прогнозов для всех команд
- Планирование продаж и операций
- Запуск новых продуктов и расширение рынка сбыта
Как работает программное обеспечение для прогнозирования продаж
Функция приложения для прогнозирования продаж заключается в использовании исторических данных о продажах и их анализе с помощью различных статистических методов для прогнозирования будущих продаж. Процесс работы включает в себя следующие этапы:
- Сбор данных из различных источников, таких как CRM, ERP-системы, системы продаж и платформы электронной коммерции. Собранные данные включают в себя исторические данные о продажах, сведения о продуктах, информацию о клиентах и другие важные переменные.
- Устранение дубликатов и противоречивых данных для получения чистых данных, необходимых для прогнозирования
- Применение методов анализа моделей продаж, тенденций и корреляций с другими переменными в соответствии с моделями и алгоритмами прогнозирования
- Составление прогнозов продаж и статуса сделок на линии для прогнозирования будущих показателей продаж.
- Анализ сценариев и выполнение моделирования «что-если» с измененными переменными
- Предоставление визуальных отчетов с диаграммами, графиками и панелями управления для информирования о результатах продаж
- Постоянный мониторинг и автоматическое обновление прогнозов в режиме реального времени
Заключение
Программное обеспечение для прогнозирования продаж использует данные о продажах, статистические алгоритмы и новейшие аналитические методы для выявления закономерностей и тенденций в продажах и составления практически точных прогнозов. В результате предприятия могут разрабатывать свои стратегии продаж и эффективно распределять ресурсы.