Как менеджер по маркетингу в HubSpot, я всегда ищу технологические инструменты, которые просты в использовании и экономят мое драгоценное время. И когда речь заходит о программном обеспечении для управления рекламой, у меня есть несколько непреложных требований, таких как интеграция, автоматизация и расширенная отчетность. Если вы работаете в сфере рекламы и не используете инструменты управления рекламой (или даже не знаете, что это такое), вы, возможно, упускаете один из важных моментов. В этой статье я расскажу о том, что такое управление рекламой, о качественном программном обеспечении для управления рекламой и объясню, почему оно полезно для всех предприятий.
Что такое управление рекламой?
Управление рекламой — это контроль за различными маркетинговыми мероприятиями и ответственными лицами, которые следят за тем, чтобы рекламные кампании проходили эффективно и достигали целевых рынков. В зависимости от потребностей вашего бизнеса, управление рекламой может быть сосредоточено на различных показателях, способствующих успеху кампании, таких как ROI, конверсия или размещение в СМИ, которое имеет смысл для вашей целевой аудитории. Будучи старшим менеджером по маркетингу, я на собственном опыте убедился в ценности управления рекламой, но знаю, что без эффективного программного обеспечения для управления рекламой это очень сложно.
Программное обеспечение для управления рекламой
Прежде чем я расскажу вам о списке лучших инструментов для управления рекламой, я расскажу вам о том, что это такое и какие преимущества они дают.
Что такое инструмент управления рекламой?
Инструменты управления рекламой упрощают и автоматизируют различные аспекты рекламной деятельности, включая планирование объявлений и кампаний, совместную работу, исполнение, обмен информацией, мониторинг и анализ. Некоторые из этих инструментов являются универсальными, в то время как другие сосредоточены на конкретных рекламных задачах, например, на управлении кампаниями в социальных сетях.
Почему я использую инструменты управления рекламой?
Не каждый инструмент управления объявлениями обладает теми функциями, которые я ищу. Тем не менее, я обнаружил, что мои любимые программы для управления объявлениями обладают следующими преимуществами:
- Они экономят мое драгоценное время.
- Я считаю их очень удобными для специалистов по маркетингу и рекламе — не только для тех, кто разбирается в технологиях.
- В них есть функции, которые повышают мою производительность и эффективность.
- Они позволяют мне легко сотрудничать с другими людьми, например, с членами маркетинговой команды и рекламными агентствами.
- Они позволяют мне с легкостью управлять кросс-канальными маркетинговыми кампаниями.
- Они помогают мне оптимизировать структуру кампаний и рабочие процессы.
- Многие инструменты управления рекламой имеют мощные средства аналитики и отчетности, которые позволяют мне получать подробные и настраиваемые отчеты.
- Я могу визуализировать рекламные данные, которые соответствуют моим маркетинговым целям.
- Они повышают вероятность того, что мои кампании достигнут целевой аудитории и будут успешными.
Теперь, когда вы знаете, почему я использую программное обеспечение для управления рекламой, я дам вам свой честный обзор лучших инструментов, которые я нашел, и расскажу, что они делают лучше всего.
Лучшие инструменты управления рекламой
1.Программное обеспечение для управления рекламой HubSpot
Как маркетолог и сотрудник компании HubSpot, я имею большой опыт использования платформы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) компании HubSpot и ее программного обеспечения для управления и отслеживания рекламы. Эта платформа стала моим основным центром для проведения кампаний входящего маркетинга, и я регулярно обращаюсь к ее различным функциям для маркетинговой поддержки, таким как:
- Создание объявлений и синхронизация лидов с моей любимой CRM (HubSpot, конечно же!).
- Автоматизированное нацеливание рекламы, которое я считаю эффективным независимо от размера проекта.
- Интеграция рекламных кампаний на различных платформах, таких как LinkedIn, Facebook, Instagram и Google Ads. Это помогает мне увидеть плоды моих многоканальных маркетинговых стратегий под одной крышей.
- Отчетность Flywheel, которая дает мне подробную информацию о лидах и возврате инвестиций.
Что мне нравится: Не сочтите меня предвзятым, но я считаю этот инструмент очень удобным для пользователя — думаю, он подойдет любому маркетологу, независимо от его технических навыков. Я смог быстро приступить к работе, и мне не потребовалось никаких IT-настроек.
Цена: Бесплатно, но вы можете получить дополнительные функции в премиум-версии HubSpot. Более подробную информацию можно найти на странице цен.
2. AdRoll
AdRoll — это универсальная платформа управления маркетингом, рассчитанная на команды разных размеров и маркетинговых бюджетов. Обычно я ассоциирую ее с рекламой в сфере электронной коммерции, но у нее есть множество других трюков в рукаве. Я поиграл с некоторыми функциями AdRoll, чтобы посмотреть, как они сочетаются, и вот что мне бросилось в глаза:
- Объявления на дисплее позволяют мне легко внедрять в рекламу такие медиаэлементы, как анимация, аудио, изображения и видео.
- Мне понравилась функция ретаргетинга. После того, как потенциальный клиент уходит, AdRoll отправляет автоматические электронные письма и показывает ему рекламу, чтобы вернуть его. Я протестировал этот инструмент на себе, и больше всего меня удивило то, что он довольно… мягкий. Обычно ретаргетинговая реклама может быть слишком навязчивой для получателя, но AdRoll нашел хороший баланс между тем, чтобы делать то, что нужно, и не действовать получателю на нервы.
Что мне нравится: Благодаря таким функциям, как управление согласием, я оценил, насколько серьезно AdRoll относится к защите данных клиентов и упрощает эту задачу для маркетологов. Также мне нравится, что у AdRoll есть услуги управления для тех, кто хочет получить решение для управления рекламой, не требующее много времени.
Цена: Нативная и дисплейная реклама оплачивается по факту, а тарифные планы Marketing & Ads+ начинаются от 36 долларов в месяц. Я был разочарован, узнав, что каналы социальных сетей не входят в тарифы с оплатой по факту. Это означает, что рекламы в Facebook не будет, если вы не раскошелитесь на месячный тарифный план.
3. RollWorks
RollWorks — это платформа для маркетинга и рекламы на основе учетных записей, ориентированная на различные отрасли, такие как технологии и бизнес-услуги. Я думаю, что этот инструмент управления рекламой будет полезен всем, кто занимается маркетингом на основе учетных записей, от новичков до опытных профессионалов. Вот некоторые особенности и преимущества, которые я обязательно отметил при тестировании этого инструмента:
- Это дало мне хорошее представление об анонимных пользователях и их действиях.
- Данные о намерениях по ключевым словам позволили мне задействовать поисковую оптимизацию.
- В нем есть впечатляющая функция оценки соответствия, которая помогла мне расставить приоритеты в работе с ценными клиентами. По сути, RollWorks использует машинное обучение для создания профиля идеального клиента, а затем выставляет «оценку соответствия» от A до D. Это означает, что я могу увидеть, какие клиенты имеют наибольшие шансы на конверсию.
Что мне нравится: Мне нравится, что RollWorks не претендует на роль универсального решения для маркетинга и рекламы. Вместо этого он упрощает жизнь, интегрируясь с лучшими CRM-инструментами (например, HubSpot, Salesforce).
Цена: Я обнаружил, что на странице с ценами много маркетинга, но мало цифр. Это заставило меня задуматься: зачем нужна страница с ценами, если вы не хотите мне их назвать? Поэтому вам придется запланировать демонстрацию, чтобы получить цену, соответствующую вашим потребностям.
4. Influ2
Influ2 занимает одно из первых мест в списке моих любимых инструментов маркетинга, ориентированного на человека. По сути, вы нацеливаетесь на определенных людей, например лиц, принимающих решения, и проверяете их вовлеченность в вашу рекламу. Рассматривая этот инструмент управления рекламой, я подробно изучил различные функции, такие как:
- Таргетинг на основе персон, позволяющий определить ключевых лиц, принимающих решения, и запустить рекламу везде, где она будет наиболее эффективной, включая LinkedIn, Google и Amazon.
- Данные о вовлеченности на уровне контактов — все, что мне нужно было знать, чтобы начать разговор с потенциальными клиентами.
- Построение пути покупателя, которое предоставило мне такие возможности, как автоматизированный контент-маркетинг.
- Измерение влияния и доходов», где были даны отличные советы о том, как превратить догадки в решения, основанные на данных.
Что мне нравится: Я считаю, что уровень детализации, который используется в их инструменте для создания объявлений на основе персон, просто превосходен.
Цена: Здесь не было страницы с ценами, вводящей в заблуждение. Вместо этого мне предложили связаться с ними, чтобы узнать цену. Также доступна 30-минутная демонстрация продукта.
5. 6Sense
6Sense — это платформа для привлечения клиентов с возможностями рекламы на основе аккаунтов. Платформа использует искусственный интеллект, большие данные и машинное обучение, чтобы помочь маркетологам определить покупательское поведение целевой аудитории, определить приоритеты продаж и маркетинговых счетов, а также создать и распространить персонализированные и привлекательные кампании/контент. Я считаю, что технологии, используемые компанией 6sense, должны быть в арсенале любого маркетолога. Почему? Запатентованная функция Revenue AI™ собирает данные о таких вещах, как активность на сайте, размер компании и ее доход, профили покупателей и их намерения. Но, как знает любой хороший маркетолог, одних данных для конверсии недостаточно. Что меня впечатлило в Revenue AI™, так это то, что он делал с собранными данными. Он мог подсказать мне, какие сотрудники входят в команду покупателей, когда с ними связаться и даже что сказать. Хотя такой подход не был безотказным, я был впечатлен результатами сбора информации и счел предложенные предложения разумными. Чтобы лучше понять, чем может помочь специалистам по рекламе подход 6Sense, основанный на искусственном интеллекте, я заглянул под капот. Вот что я обнаружил:
- Идентификация аккаунта позволила мне отсортировать анонимных и известных покупателей.
- Предиктивная аналитика позволяет эффективно использовать возможности инструмента, основанные на искусственном интеллекте. Среди полезных преимуществ цифрового маркетинга я отметил прогнозирование стадии покупателя и данные о наилучшем времени для взаимодействия с потенциальными покупателями.
- Функция разговорной электронной почты, использующая искусственный интеллект для создания персонализированных писем, не вызывала неловкости при чтении, которая так мешает некоторым инструментам искусственного интеллекта (я смотрю на вас, ChatGPT).
Что мне нравится: Я думаю, что список интеграций полезен для таких людей, как я, которые не могут придерживаться одного инструмента. Незначительный момент, но объяснение 6sense так называемой «Темной воронки» показывает, что эта компания практикует то, что проповедует — я думаю, это мастер-класс по контент-маркетингу и отличное развлечение.
Цена: Свяжитесь с 6sense для получения информации о ценах.
6. Celtra
Celtra — это облачное программное обеспечение, автоматизирующее креативное производство. Благодаря облачной основе платформы все аспекты совместной работы упрощаются и становятся более эффективными: члены команды могут разрабатывать, утверждать и обмениваться цифровыми активами между рынками, кампаниями и т. д. Для этой статьи я рассмотрел три решения Celtra, а именно Creative Automation, Dynamic Product Ads и Creative Enablement, чтобы проверить их возможности. Вот что я обнаружил:
- Если вы, как и я, цените модульность, вам повезло с Creative Automation. Модульная конструкция позволяет мне легко изменять контент или дизайн, не меняя исходный формат изображения.
- Функция Dynamic Product Ad имеет несколько отличных опций для продавцов товаров, таких как шаблоны объявлений и видео.
- Creative Enablement действительно показывает, что Celtra предлагает. Чтобы протестировать эту функцию, я создал видеорекламу автомобиля, которую использовал в основной статье блога. Переход от текста к объявлению был плавным, а загрузка — очень быстрой. Создание рекламы с нуля оказалось быстрее, чем я ожидал, и я не расстроился, играя с различными функциями.
- Я забыл, что этот инструмент работает в облаке. Подключение к Интернету обычно не является для меня проблемой, но нестабильное подключение к Интернету в дороге прервало мой творческий поток.
Что мне нравится: Конструктор объявлений очень удобен в использовании — мне особенно понравилась возможность перетаскивания компонентов. Кроме того, я считаю, что Celtra заслуживает похвалы за попытку увеличить скорость загрузки объявлений и одновременно уменьшить углеродный след, оставляемый специалистами по рекламе.
Цена: Свяжитесь с Celtra.
7. Smartly
Smartly — это рекламная компания с искусственным интеллектом, которая специализируется на социальных сетях. Она начинала с рекламы в Facebook, а теперь расширила свою деятельность, включив в нее Instagram, Google, Pinterest, Snapchat и TikTok. Вот некоторые особенности, которые я обнаружил в процессе поиска лучших инструментов для управления рекламой:
- Универсальная платформа Smartly состоит из трех «сюит»: Media, Creative и Intelligence. Для меня это очень удобно, так как я легко ориентируюсь в платформе.
- Анализ и оптимизация в режиме реального времени дают вам все необходимые данные на одной платформе. Я смог установить KPI для разработанной мной маркетинговой кампании и интегрировать сторонние данные для точного измерения эффективности.
- Интеграция с Meta, Snapchat, TikTok и Google Marketing.
Что мне нравится: Мне понравилось играть с шикарными поворотными таблицами Smartly, которые выглядят и ощущаются лучше, чем старые скучные листы Excel (простите, Microsoft).
Цена: Закажите демо-версию и начните с нее.
8. WASK
WASK помогает управлять и оптимизировать цифровую рекламу, не требуя глубоких технических знаний или кошелька масштаба предприятия. Его главными преимуществами являются:
- Оптимизация кампании, которая показалась мне быстрой и удобной.
- Умный совет, который дал мне очень действенные сведения о стоимости клика, когда я соединил его с моим аккаунтом Google Ads. Вместо того чтобы просто говорить мне то, что я хотел услышать, он помог выявить упущенные возможности, например потерянные впечатления, и дал совет, как улучшить ситуацию (например, изменить ключевые слова).
Что мне нравится: Я всегда за бесплатную пробную версию, а WASK дает вам одну неделю бесплатно, чтобы показать свою ценность. В нем также есть несколько бесплатных инструментов, таких как анализ конкурентов с оплатой за клик (PPC) и инструмент исследования ключевых слов.
Ценообразование: Четкие цены — ура! Базовый тарифный план стоит $29 в месяц, а профессиональный — $129 в месяц.
9. Marin Software
Это программное обеспечение для performance-маркетинга не по карману некоторым маркетологам, но оно обладает отличной интеграцией и функциональностью. Более того, ему доверяют некоторые крупные компании по всему миру. Я воспользовался бесплатной пробной версией от Marin, и вот мои выводы:
- После пробного запуска я понял, что Marin поможет сэкономить время и получить информацию, приносящую доход.
- Его механизм торгов предоставляет персональные рекомендации по стратегии торгов — эту функцию я рекомендовал знакомым маркетологам, которым нужны услуги по управлению торгами.
- Мне понравился макет приборной панели и панель инструментов — очень легко ориентироваться.
- В некоторых обзорах упоминается, что программное обеспечение может быть несколько глючным, но у меня не возникло никаких проблем.
Что мне нравится: Функция унифицированной отчетности объединяет маркетинговые данные из многих источников, таких как CRM и Google Analytics.
Цены: От 500 долларов в месяц.
10. StackAdapt
StackAdapt — это программная рекламная платформа, которая глубоко копается в бизнес-данных, чтобы получить уникальные сведения, помогая своим клиентам разрабатывать и проводить высокоэффективные кампании для целевой аудитории. Вот мои основные выводы:
- Рекламные кампании — это его хлеб с маслом, и в нем есть все, что вам нужно, — от планирования и проведения до анализа.
- В нем есть множество медиаканалов, что очень удобно для маркетологов, которые используют не только социальные сети и рекламу в браузере. Например, я был удивлен, увидев доступные варианты рекламы на подключенном телевидении и в играх.
Что мне нравится: В компании есть сервисы, ориентированные на широкий спектр отраслей, таких как финансы, здравоохранение и гейминг.
Цена: Свяжитесь с ними для получения информации о ценах.
11. Hootsuite
Если вы занимаетесь маркетингом в социальных сетях, у вас наверняка есть этот инструмент для маркетинга и управления. Он хорошо справляется со своей задачей, но не заинтересует маркетологов, которые мало используют социальные сети. Вот несколько наиболее ярких примеров из этого списка:
- Создание AI-контента от OwlyWriter, который произвел на меня не такое сильное впечатление, как я надеялся.
- Социальная реклама, включая публикацию, анализ, повышение и отчетность о результатах рекламы — все это с помощью панели управления, в которой мне было очень легко разобраться.
- Социальное прослушивание, которое еще больше усилится, если состоится предстоящее приобретение компании Talkwalker.
Что мне нравится: Функция публикации и планирования сэкономила мне часы времени и дала хорошее вдохновение для новых постов.
Цена: Профессиональный тарифный план стоит 99 долларов США в месяц, доступна бесплатная 30-дневная пробная версия. Она ограничена одним пользователем, поэтому я бы не рекомендовал ее для агентства.
Развивайтесь лучше с помощью инструментов управления рекламой
Надеюсь, это путешествие по инструментам управления рекламой было не только познавательным, но и помогло вам понять, как они могут помочь, и, возможно, даже определить инструмент, который лучше всего подойдет для ваших нужд. Я считаю, что инструменты управления рекламой позволяют экономить время в моей работе, и мне нравятся данные и идеи, которые они мне дают.