Интерактивное программное обеспечение для демонстрации продуктов помогает отделам продаж создавать персонализированные и живые демонстрации для своих сайтов, чтобы привлечь посетителей и превратить их в покупателей. Конкуренция на современном рынке высока, различные компании предлагают схожие продукты и услуги. Таким образом, покупатели путаются в том, чьи обещания реальны и что выбрать. В то же время они не хотят закрывать глаза на то, что покупают, а хотят увидеть, пощупать продукт или как-то взаимодействовать с ним перед покупкой. Поэтому демонстрация вашего продукта в реальном действии — отличная стратегия, которая поможет вам заключить больше сделок. Вот тут-то и пригодятся демонстрационные образцы продукции. Сейчас вы можете найти множество платформ для демонстрации продуктов, которые предлагают удивительные возможности для создания интерактивных демонстраций для ваших клиентов. Позвольте мне обсудить с вами, что такое интерактивные демо-версии продуктов, некоторые варианты их использования, советы по их созданию, их типы и некоторые платформы для интерактивных демо-версий, которые вы можете выбрать. Вот краткое описание лучших программ для интерактивной демонстрации продуктов, о которых я расскажу ниже.
Что такое интерактивная демонстрация продукта?
Интерактивная демонстрация продукта — это тип контента, который дает возможность вживую увидеть продукт, что в основном используется для его маркетинга без особых усилий. Это как тест-драйв продукта перед покупкой.
Интерактивное программное обеспечение для демонстрации продуктов помогает виртуально протестировать товар или услугу с помощью приложения, прежде чем купить его. Другими словами, интерактивная демонстрация продукта — это односторонний процесс, в котором вы рассказываете о следующих шагах для ваших клиентов, чтобы сделать их путешествие к покупке гладким. Таким образом, она обеспечивает погружение, персонализацию и лучший опыт покупки для ваших клиентов, доказывая истинную ценность вашего продукта и демонстрируя его преимущества.
Чем интерактивные демонстрации лучше пассивных?
Интерактивные демонстрации продуктов лучше вовлекают ваших клиентов, чем пассивные. Интерактивные демонстрации подчеркивают достоинства вашего продукта, оптимизируют пути самостоятельного выбора покупателями вашего продукта, обеспечивают отсутствие трения, демонстрируют обновления и функции, формируют конвейер продаж и делают многое другое. Кроме того, интерактивные демонстрации дают возможность вашим клиентам получить доступ к демонстрациям в любое время и в любом месте, чтобы быстрее заключать сделки. Это поможет вашим клиентам понять ценность вашего продукта еще до начала цикла продаж, что поможет повысить уровень продаж вашего бренда.
Примеры интерактивных демонстраций продуктов
Clari
Clari — это платформа для управления доходами, которая поможет вашему бизнесу полностью контролировать процессы, связанные с доходами. Она использует интерактивные демонстрационные версии продуктов для своих клиентов, позволяя им проанализировать каждую проблему, с которой они сталкиваются в своих системах доходов, и ознакомиться с решениями, которые предлагает Clari. На сайте Clari вы найдете всплывающее окно с предложением продемонстрировать работу в реальном времени. Это привлекает больше пользователей и убеждает их в эффективности своих интеллектуальных решений. Кроме того, Clari показывает сравнение между традиционными и современными инструментами в демонстрационном режиме, чтобы клиенты могли понять, как использовать современные решения.
Athelas
Athelas — это платформа, предоставляющая медицинским учреждениям решения для управления и выставления счетов. Она предоставляет демонстрацию продуктов нового уровня, показывая медицинским учреждениям, как они могут эффективно использовать эти цифровые инструменты самостоятельно, не обращаясь за помощью. Демо-версии продуктов Athelas знакомят пользователей с важнейшими компонентами и особенностями использования цифровых инструментов. Таким образом, медицинские работники могут понять функции, возможности, пользовательский интерфейс, ограничения и т. д. Кроме того, в нем есть пошаговое руководство по началу работы с продуктом и его использованию.
Lawpath
Lawpath — это юридическая консультационная платформа, которая предоставляет профессиональные юридические консультации и документы для бизнеса, который может быть как стартапом, так и предприятием. Интерактивная демонстрация продукта включает в себя краткое, но понятное введение в Lawpath, эмодзи, чтобы сделать процесс обучения забавным, и точечный призыв к действию (CTA), чтобы мотивировать пользователей подписаться или воспользоваться бесплатной пробной версией.
Filecamp
Filecamp — это платформа для управления цифровыми активами, которая помогает дизайнерским агентствам и малым и средним предприятиям с легкостью управлять своими цифровыми активами. Она создает многоглавые демоверсии продуктов, чтобы вы могли понять функции платформы. Кроме того, в нем подробно объясняется каждая функция, чтобы любой бизнес мог понять, как начать использовать Filecamp. Сохраняя краткость сюжета, они сумели охватить все основные функции и возможности своей платформы в интерактивной демонстрации продукта.
Tab.
Tab. предоставляет платежное решение для предприятий, особенно ориентированных на путешествия. Она позволяет предприятиям принимать платежи из разных стран. Платформа создала интерактивный продукт, демонстрирующий предприятиям процесс приема платежей в Tab., чтобы туристические компании могли понять, как обеспечить предварительное бронирование, отправить ссылки на оплату клиентам и быстро получить оплату. Это помогает им привлекать все больше и больше туристических компаний, которые могут понять весь процесс оплаты и использовать Tab.
Типы интерактивных демонстраций продуктов
Интерактивная демонстрация продукта — это тип демонстрации продукта, который позволяет клиентам испытать продукт и понять, как его использовать без лишних хлопот. Она также показывает все функции, особенности, примеры использования и т. д. продукта, чтобы облегчить понимание целевых пользователей. Вы можете найти различные модели или типы интерактивного демонстрационного программного обеспечения, как описано ниже:
- Самообслуживание: Интерактивное демонстрационное программное обеспечение Self-serve — это интересная модель, которая позволяет пользователям обслуживать себя самостоятельно, без помощи отдела продаж. Они могут самостоятельно изучить продукт, нажимая на функции, возможности и другие компоненты, чтобы увидеть, как они работают.
- Линейное приключение: Теоретически линейный означает прямолинейный путь. В этой модели демонстрационное программное обеспечение фокусируется на демонстрации прямого пути для своих клиентов. Здесь у вас не будет возможности использовать программное обеспечение самостоятельно. Вместо этого вы сможете пройти пошаговую процедуру, уже созданную демоверсией.
- Песочница: интерактивная демонстрация в песочнице — это изолированное тестирование продукта без каких-либо сложностей. Здесь вы получите возможность использовать данные своей компании для тестирования программного обеспечения и его функций. Таким образом, вы лучше узнаете программное обеспечение и поймете его полезность.
- Выберите приключение: Это сочетание нескольких линейных приключений, которые пользователи могут выбрать для тестирования продукта. Основываясь на потребностях или предпочтениях, бизнес может выбрать подходящий путь, чтобы увидеть, как работает продукт, и решить, полезен он для них или нет.
Например, компания может захотеть испытать продукт на себе, как конечный пользователь, чтобы понять, как его использовать. В этом случае они могут выбрать линейную модель.
Интерактивные демонстрационные платформы
Давайте обсудим некоторые платформы, которые предлагают возможности для создания интерактивных демонстраций ваших продуктов.
Storylane
Storylane — это интерактивная платформа без кода, которая позволяет создавать интерактивные демонстрации продуктов всего за 10 минут. Она предназначена как для отделов маркетинга, так и для отделов продаж, помогая им привлекать больше потенциальных клиентов и выигрывать больше сделок. Платформа позволяет показать посетителям реальное качество, полезность и ценность продукта, чтобы повысить темпы роста.
Сделайте запуск продукта очень интересным для ваших клиентов и покупателей, показав им обновления функций. Это улучшит маркетинг продукта и обеспечит истинную ценность продукта для покупателей. Storylane помогла многим Saas-компаниям улучшить качество обслуживания покупателей; среди них такие известные имена, как Gong, Clari, Nutanix и Cognism. Он интегрируется с существующими инструментами продаж и маркетинга. Вы можете интегрировать Zapier, HubSpot, Pardot, Salesforce, Marketo и другие. Это поможет вам быстрее привлекать новых клиентов и легко конвертировать их в покупателей.
Плюсы:
- Простые для восприятия визуальные активы
- Мощный движок, способный хранить сложные конструкции
- Бесплатный план для физических лиц
Минусы:
- Ограниченные возможности бесплатного плана
- Ограничение на 250 демо-открытий в стартовом плане
Вы можете начать бесплатно или выбрать платные тарифные планы по цене от $40 за пользователя в месяц.
Arcade
Создавайте потрясающие демо-версии продуктов за долю времени с помощью интерактивного демонстрационного программного обеспечения Arcade. Она поможет вам обеспечить наилучшие впечатления от демонстрации, записывая ваш продукт автоматически. Таким образом, вы сможете рассказать историю своего продукта в более интерактивной форме с помощью видео, изображений, записей и т. д.
Гибкий конструктор Arcade делает историю вашего продукта идеальной, создавая живые активы, которые вы можете обновлять в любое время, не возвращаясь к начальному этапу. Теперь ваша очередь делиться демо-версиями по электронной почте, в социальных сетях или в веб-приложении, чтобы вызвать интерес и любопытство. Вы можете использовать мощные аналитические решения Arcade для отслеживания того, какая функция или часть вашего продукта вызывает у аудитории лучшие впечатления. Более того, вы можете позволить пользователям просматривать демонстрационные ролики в удобном для них темпе, без перемотки и пауз, чтобы ускорить рост вашего продукта.
Плюсы:
- Простой в использовании
- Бесплатный пакет
- Онлайн-поддержка очень полезна
Минусы:
- Изменение шрифта затруднено
- Он медленнее работает на смартфонах
Arcade предлагает вам бесплатный тарифный план, а также платные тарифные планы стоимостью от 32 долларов в месяц.
Usetiful
Usetiful позволяет отображать интерактивную и персонализированную демонстрацию продукта 24/7 в вашем приложении, чтобы быстрее заключать сделки. Не заставляйте клиентов ждать, пока у вашего отдела продаж освободится свободное время. Вы можете использовать автоматизированные презентации, чтобы уменьшить трение, или легко поделиться демонстрацией по электронной почте.
Поддерживайте постоянство продаж, представляя свой продукт в более персонализированной манере, а не просто в виде слайдов. Usetiful позволит вам понять своих клиентов и легко привлечь их, показав им то, что они хотят.
Плюсы:
- Простая в настройке
- Удобный конструктор туров
- Отличная команда поддержки
Минусы:
- Не поддерживает многоязычный тур по продукту
- Расширение иногда не работает
Оградите ваших чемпионов по продажам от повторяющихся и громоздких задач и позвольте им использовать свободное время, чтобы сосредоточиться на заключении большего количества сделок. Вы можете запустить Usetiful бесплатно для создания демо-версий своих продуктов или воспользоваться любым платным планом.
Walnut
Создавайте персонализированные и интерактивные демонстрации ваших продуктов с помощью Walnut и заставляйте своих клиентов влюбиться в ваш продукт. С его помощью вы сможете выигрывать продажи, проводя уникальные демонстрации продукта, показывая его истинную ценность и заключая больше сделок.
Вы получите информацию о своих демонстрациях, которую сможете отслеживать прямо из программного обеспечения CRM. Это поможет вам понять, чего не хватает, и принять незамедлительные меры. Кроме того, вы узнаете, как ваши клиенты используют демо-версии продуктов и что делает ваша команда, чтобы превратить их в клиентов.
Плюсы:
- Интерактивные и живые демонстрации
- Установка проста
- Предлагает персонализацию без кодов
Минусы:
- Совместная работа в команде иногда может стать сложной
- Сложная интеграция мультимедиа
С помощью Walnut вы можете предоставить своим клиентам доступ к демонстрационным роликам ваших продуктов, когда они захотят. Делитесь, встраивайте, пишите сценарии и анализируйте демонстрационные ролики с помощью надежных интеграций. Заполните форму и обратитесь в отдел продаж, чтобы узнать подходящую цену.
Navattic
Если вы хотите, чтобы ваши клиенты могли получить доступ к вашему продукту в любое время и в любом месте, создавая интерактивные демонстрации, попробуйте Navattic. Это обеспечит вашим потенциальным покупателям наилучший опыт покупки. Он предлагает новый способ для вашего продукта, позволяющий обеспечить рост за счет продукта по всей маркетинговой воронке.
Navattic позволяет вашей команде, занимающейся маркетингом, повысить уровень активации пользователей и количество разговоров с ними, увеличить время ускорения и качество лидов, а также дать клиентам то, что им нужно. Я могу легко интегрировать эту платформу с инструментами управления лидами, аналитики и CRM для повышения эффективности рабочих процессов.
Плюсы:
- Отличный пользовательский интерфейс
- Живые демо-активы
- Беспрепятственный доступ
- Удобный для пользователя
Минусы:
- Нет бесплатного плана или пробной версии
- Сложность в отслеживании поведения пользователей
Базовая цена — от 500 долларов в месяц за неограниченное количество интерактивных демонстраций.
HowdyGo
Оформите свой SaaS-продукт в HTML с помощью HowdyGo и покажите его потенциальным покупателям в виде красивой и короткой истории. Позвольте своим клиентам использовать ваш продукт в любом месте во время процесса продажи. Он также позволяет проложить путь к продукту непосредственно для ваших посетителей.
Раскройте несколько возможностей для ваших чемпионов по продажам, позволив им делиться увлекательными демонстрациями с другими. Вы можете вставить демонстрацию на свой сайт или отправить по электронной почте. HowdyGo позволяет создавать персонализированные демонстрации ваших продуктов без лишних усилий. Кроме того, вы можете дать своим клиентам возможность использовать ваш продукт и быстро освоить его новейшие функции.
Плюсы:
- Неограниченное количество HTML-записей
- Наглядная аналитика использования
- Пользовательские интеграции
Минусы:
- Вариантов интеграции меньше
- Меньше функциональных возможностей
Цена начинается от $39 в месяц с неограниченным количеством HTML-записей и пользователей, включая 30-дневную гарантию возврата денег.
Reprise
Создавайте потрясающие демонстрации продукта и добивайтесь более плавных результатов с помощью Reprise и покажите своим клиентам истинную силу вашего продукта. Вы получите интерактивную и функциональную копию продукта с функцией быстрого захвата. Он позволяет редактировать интерактивные демонстрации, чтобы напрямую обращаться к вашим клиентам.
Reprise позволяет вашим клиентам пройти тест-драйв в управляемой и контролируемой среде без общения с вашими торговыми представителями. Это минимизирует время, затрачиваемое на демонстрацию, и позволит вашей команде сосредоточиться на других важных задачах.
Плюсы:
- Предлагает несколько полезных инструментов
- Гибкость и возможность редактирования
- Высококлассная служба поддержки
Минусы:
- Процесс определения времени
- Сложный в освоении пользовательский интерфейс
Кроме того, вы можете позволить своим маркетинговым командам продвигать демонстрацию продукта, настраивая опыт и рассказывая короткие истории, упоминая точки соприкосновения. Reprise интегрируется с другими инструментами для увеличения объема продаж, поэтому заключать больше сделок становится проще.
Demostack
Создавайте интерактивные демонстрации, которые всегда выигрывают, с помощью Demostack — единого места для демонстрации вашего продукта с нулевыми зависимостями и полным контролем. Он позволяет создавать демонстрации продукта для разных этапов цикла сделки. Вы можете настраивать их по сегментам или вертикалям, чтобы улучшить их внешний вид.
Demostack позволяет запускать демо-активы одним щелчком мыши из своей библиотеки демо-активов в любом браузере. Это поможет вам сделать ваши демонстрации более совершенными и заключить больше сделок.
Плюсы:
- Простой в использовании интерфейс
- Легкое клонирование
- Создание живых демонстраций становится простым делом
Минусы:
- Ограниченные возможности
- Аналитические возможности не так хороши
Вы можете контролировать и отслеживать свои демонстрации на интуитивно понятной и надежной аналитической панели. Он интегрируется с Salesforce, Hubspot, Slack и другими инструментами для повышения эффективности.
Tourial
С помощью интерактивного программного обеспечения для демонстрации товаров Tourial покупатели смогут увидеть ваш продукт в действии на вашем сайте, прежде чем купить его. Это поможет вам лучше ориентироваться в продукте и не перегружаться сложными задачами.
Вы можете создать потоки открытий для своих посетителей, чтобы они могли ознакомиться с продуктом в любое удобное для них время, что максимально повышает шансы на конверсию. Кроме того, посетители смогут глубже понять ваш удивительный продукт с помощью наглядных демонстраций.
Плюсы:
- Гибкость в использовании
- Улучшенное обслуживание клиентов
- Простые и понятные функции
Минусы:
- Не дружелюбны к мобильным устройствам
Вы можете сократить цикл продаж, зная, чего хотят ваши посетители, и повысить конверсию.
Saleo
Создавайте полные и потрясающие демонстрации с помощью Saleo и выигрывайте больше сделок. Он синхронизируется с вашей демонстрационной или производственной средой благодаря не требующему кода движку AI-моделей и предоставляет широкие возможности, способные максимально увеличить ваши продажи. Вы получите таблицы, текст, иконки, рабочие процессы, метрики, изображения и графики, которые сможете добавить в свои демо-версии.
Saleo позволяет вашему инженеру по продажам тратить больше времени на привлечение клиентов и меньше — на создание демонстрационных роликов.
Плюсы:
- Создание демонстрационных роликов на заказ
- Минимизируйте время подготовки
- Отраслевые шаблоны для экономии ваших усилий
Минусы:
- Трудновато разобраться в интерфейсе
С Saleo вы можете создавать релевантные наборы данных, сценарии использования и демонстрационные примеры за меньшее время. Кроме того, вы можете поделиться демо-версиями с другими командами и клиентами по электронной почте, чтобы увеличить охват.
Lancey
Создайте демонстрацию продукта и используйте ее как двигатель роста, чтобы привлечь больше посетителей и конвертировать их в покупателей с помощью Lancey. Его расширение поможет вам захватить копию демонстрации продукта за считанные минуты без какой-либо интеграции.
Персонализируйте демонстрацию продукта, включив в нее графики, тексты, таблицы, изображения и иконки. Поделитесь демонстрацией продукта с пользователями прямо на их электронную почту или встройте демонстрацию в свой сайт, предоставив необходимую аналитику. В результате ваши посетители станут более активными и повысят конверсию.
Плюсы:
- Самостоятельные демонстрации
- Удобный для пользователя
- Интуитивно понятный интерфейс
- Высококачественная поддержка
Минусы:
- Ограниченные возможности интеграции
Вы можете ускорить продажи, привлекая своих клиентов и позволяя им использовать ваш продукт. В качестве эксперимента, Лэнси, я воспользовался бесплатным планом.
Несколько советов по созданию лучших интерактивных демонстраций
Вот несколько советов по созданию интерактивных демонстраций.
- Прежде чем создавать демо-версии продуктов, необходимо изучить интересы и предпочтения ваших клиентов. Это поможет вам создать персонализированные демонстрационные ролики для ваших посетителей.
- Демонстрационные ролики должны быть простыми и понятными по дизайну и содержанию, если вы хотите не разочаровать пользователей или потенциальных покупателей.
- Расставьте приоритеты в точках соприкосновения с продуктом, позволив клиентам наглядно представить его характеристики, внешний вид и т. д. Ориентированный на перспективу подход позволит им легко изучить ваш продукт.
- Покажите потенциал вашего продукта с помощью соответствующих изображений, текстов, графиков, цветов и т. д.
- Покажите клиентам реальные примеры использования вашего продукта, чтобы они поняли, как он решает определенные задачи.
Заключение
Интерактивная демонстрация продукта должна четко представлять потенциал, характеристики, возможности и другие детали вашего продукта. Но все зависит от того, как именно вы хотите создать демонстрацию для своих посетителей. Как уже говорилось выше, существует несколько типов интерактивного программного обеспечения для демонстрации товаров. Если вы хотите показать каталоги своим клиентам, вам пригодится программное обеспечение для демонстрации каталога продукции. Я также упомянул различные платформы для создания интерактивных демонстраций продуктов. В зависимости от требований вашего бизнеса, бюджета и предпочтений вы можете выбрать одну из них.