10 лучших инструментов анализа товаров на Amazon для вашего бизнеса

Если вы продавец на Amazon, то должны знать, что это рынок с чрезвычайно высокой конкуренцией. Вот почему вам нужны инструменты товарного анализа.

Но какой инструмент подойдет вам лучше всего? К счастью, на рынке программных продуктов предлагается множество таких инструментов. Ниже представлена десятка наиболее качественных из них.

Подходящий инструмент для исследования товаров, представленных на Amazon, будет полезен в поиске новых ниш, установке конкурентоспособных и при этом прибыльных цен, отслеживании товаров других продавцов, а также в агрегировании (обобщении) рыночных данных. Вам действительно придется попотеть, если вы будете осуществлять всё это самостоятельно с помощью электронной таблицы.

Но есть хорошие новости — вы не обязаны идти настолько сложным путем.

Любой из этих инструментов поможет вам разработать и реализовать стратегию торговли на Amazon. Давайте начнем.

1. Jungle Scout

Какие товары прямо сейчас самые ходовые на Amazon?

Если вы не можете ответить на этот вопрос, то вы, скорее всего, не пользуетесь Jungle Scout — программой, которую многие считают лучшим инструментом на рынке для анализа товаров, представленных на Amazon.

Jungle Scout заслуженно занял первое место в этом списке. Взгляните на несколько отзывов, полученных из разных источников:

• «Самое полезное во вселенной программное обеспечение для работы с Amazon» (Huffington Post).
• «Лучшее средство для проведения товарного анализа, основанного на данных» (Forbes).
• «Этот инструмент помог тысячам предпринимателей на Amazon избежать провала» (Inc).
• «Справляется с тяжелой работой по анализу больших данных» (Entrepreneur).

Какие задачи решает Jungle Scout? Для начала он позволяет вам фильтровать всю базу данных Amazon, чтобы открывать для себя отличные возможности на нишевых рынках.

Кроме того, вы можете использовать Jungle Scout, чтобы следить за тем, что делают ваши конкуренты. Так вы можете отвечать на изменения в ценообразовании и на другие события.

Также Jungle Scout предлагает расширение для Chrome, благодаря которому вы можете быстро получать инсайты при посещении страницы с подробными сведениями о товаре и просматривать важную информацию, такую как предполагаемые продажи, количество отзывов и так далее.

Не забывайте о том, что Jungle Scout работает в облаке, поэтому не требуется скачивать какое-либо дополнительное программное обеспечение.

Наконец, веб-сайт Jungle Scout содержит множество материалов для начинающих продавцов на Amazon. Если вы только начинаете свою торговую деятельность на Amazon, то вам захочется их почитать.

2. AMZ Tracker

Скорее всего, вы уже знаете о важности ключевых слов, когда речь заходит об оптимизации сайтов для поисковых систем (SEO). Но вы знаете, что Amazon — это тоже поисковая система?

Да, это действительно так. Люди используют Amazon каждый день для поиска товаров по ключевым словам.

Вот почему вам необходимо убедиться, что ваши товары на Amazon ранжируются по правильным ключевым словам. Есть множество инструментов для работы с поиском Amazon, которые могут помочь решить эту задачу.

Один из них — AMZ Tracker.

Во-первых, AMZ Tracker предлагает контрольные отчеты по ключевым словам, которые покажут, на каких позициях находятся ваши товары при поиске с использованием определенных ключевых слов.

Во-вторых, AMZ Tracker поможет управлять переписками. Он позволит вам узнавать, почему некоторые из ваших товаров не продаются, благодаря чему вы можете сделать свой маркетинг более эффективным.

Помимо этого, инструмент предлагает оповещения об отрицательных отзывах, анализ низкочастотных ключевых слов (long tail keyword research), анализ конкурентов и конструктор «Super URL-адресов», то есть укороченных URL-адресов, которые ведут на листинги ваших товаров и при создании которых вы выбираете определенные ключевые слова.

AMZ Tracker даже отправит вам оповещение, когда кто-то попытается украсть один из ваших листингов. Благодаря этому вы сможете вернуть листинг себе до того, как посторонние смогут собрать данные о вашей торговой деятельности.

Вы можете бесплатно начать использовать AMZ Tracker в рамках 7-дневного пробного периода. Затем стоимость составит от $50 до $400 в месяц.

3. Feedback Genius от компании SellerLabs

Что заставляет вас остановить свой выбор на каком-либо товаре, когда вы делаете покупки в интернет-магазине? Скорее всего, отзывы.

Когда с точки зрения цены и качества товары схожи, а вам нужно решить, какой из них вы будете покупать, то вы, вероятнее всего, выберете товар с самыми лучшими отзывами. Вот почему положительные отзывы настолько важны в интернет-маркетинге.

Как известно, Amazon дает покупателям возможность публиковать отзывы на товары, которые они там приобретают. От содержания отзывов на товары, которые вы продаете, зависит ваш успех или провал.

Вот почему вам нужен такой инструмент, как Feedback Genius. Этот инструмент — блестящий пример автоматизации маркетинга, который будет связываться с вашими покупателями и побуждать их оставить отзыв.

Как он работает? В этом и изюминка данного инструмента: он предоставляет вам приличные по своей гибкости возможности. Вы можете настраивать фильтры и триггеры, чтобы отправлять электронные письма в наиболее подходящее время.

Также вы можете составлять «черные списки», чтобы не отправлять электронные письма покупателям, которые отписались от рассылки.

Feedback Genius предлагает 30-дневный бесплатный пробный период и возможность бесплатно отправлять до сотни электронных писем в месяц.

Если вы хотите отправлять более ста электронных писем в месяц, то стоимость составит от $20 в месяц и выше.

Учтите, что Feedback Genius — это всего лишь часть более масштабного программного обеспечения, которое также предлагает инструменты для работы с рекламой на Amazon, ключевыми словами, товарными запасами и финансами.

4. Keyword Inspector

Keyword Inspector — это не просто один инструмент для исследования товаров на Amazon, а комплект инструментов, и вы раз за разом будете убеждаться, что это один из лучших инструментов для анализа товаров на Amazon.

Один из самых популярных инструментов в этом комплекте — обратный поиск ключевых слов по стандартным идентификационным номерам Amazon (Reverse ASIN Keyword). Он позволяет вам находить все ключевые слова, по которым ранжируется интересующий вас идентификационный номер Amazon — сокращенно ASIN. Если вы новичок на Amazon, то ASIN — это уникальный идентификатор продукта на Amazon.

Учтите, что вы не ограничены результатами по США при использовании обратного поиска ключевых слов. Вы также можете просматривать ключевые слова по Великобритании, Германии, Канаде, Мексике, Франции, Италии, Индии, Японии и Австралии. Это существенное преимущество, если вы собираетесь заниматься маркетингом с учетом особенностей конкретных стран.

Кроме того, Keyword Inspector предлагает инструмент «Keyword Trends». Он позволит вам находить ключевые слова, которыми пользуются покупатели для поиска продаваемых вами товаров. Также вы можете использовать Keyword Trends, чтобы искать связанные ключевые слова.

Еще в Keyword Inspector есть «Indexation Tester» — инструмент проверки индексирования. Вы можете использовать его, чтобы убедиться, что у людей из вашей целевой аудитории есть возможность найти ваши товары. Кроме того, инструмент позволяет вам находить низкочастотные ключевые слова и делать свои товары более заметными среди результатов поиска в Amazon.

Наконец, Keyword Inspector предоставляет бесплатный инструмент, который будет предлагать вам список низкочастотных ключевых слов, используемых на Amazon.

Всё, что вам нужно сделать — это предоставить список исходных ключевых слов, который можно извлечь из упомянутого выше инструмента обратного поиска ключевых слов. Затем используйте эти ключевые слова в названиях и описаниях своих товаров.

5. Scope

Вероятно, лучший инструмент для работы с ключевыми словами на Amazon — это Scope. Как и в случае с Feedback Genius, данный инструмент предлагает компания Seller Labs.

Scope покажет вам ключевые слова, по которым товар ранжируется лучше всего. Эта информация поможет вам усилить позиции своих товаров в результатах поиска на Amazon.

Также Scope предлагает обратный поиск по стандартным идентификационным номерам Amazon, как и Keyword Inspector. Используйте эту возможность, чтобы вычислить среднюю ставку за клик (CPC bid), предполагаемые продажи по каждому ключевому слову и другие полезные подробные данные.

Кроме того, Scope предоставляет вам стоимость, комиссию и прогнозы продаж по листингу любого товара. Вы можете осуществлять общий поиск или фильтровать результаты по количеству продавцов, рейтингу продаж (best-sellers rank), отзывам и рейтингу в «звездах».

У данного инструмента также есть расширение для браузера Chrome, позволяющее сохранять товары и ключевые слова в список. Вы можете экспортировать такой список в формат CSV.

Наконец, Scope предлагает калькулятор прибыли. Используйте его для определения размера прибыли, которую вы можете получить при продаже товара на Amazon.

Расширение «Scope by SellerLabs» для браузера Chrome предлагается бесплатно. Если вам нужны остальные возможности Scope, то цены начинаются с $32,5 в месяц (погодовая оплата).

6. MerchantWords

MerchantWords — еще один инструмент для анализа ключевых слов, который поможет вам привлекать покупателей на Amazon.

Как утверждает компания, в MerchantWords используется самая большая база данных по ключевым словам покупателей. Также компания заявляет, что она отслеживает ключевые слова на Amazon с 2012 года.

MerchantWords также собирает ключевые слова из других онлайн-магазинов, поэтому у вас будет доступ к данным, которые вы не получите с помощью других инструментов для работы с ключевыми словами, ориентированных исключительно на Amazon.

Более того, MerchantWords отслеживает ключевые слова в разных странах. Это важная возможность, потому что ключевые слова, по которым товары ранжируются в одной стране, могут быть бесполезны в другой стране, даже если люди в обеих странах говорят на одном языке.

Кроме того, в инструменте используется искусственный интеллект, чтобы помочь вам определить ключевые слова, которые максимально повысят ваши продажи.

Вас интересует поддержка пользователей? Служба поддержки MerchantWords работает в режиме 24/7.

Стоимость начинается с $30 в месяц, если вам нужна месячная подписка. Если вы хотели бы воспользоваться годовой подпиской, то стоимость снижается до $25 в месяц.

7. camelcamelcamel

Не дайте названию обмануть себя, поскольку велика вероятность, что camelcamelcamel окажется для вас действительно полезным инструментом.

Что он вам даст? Если вкратце, то он отслеживает цены товаров, представленных на Amazon.

Вы можете использовать его, чтобы «наблюдать» за товарами — как правило за товарами конкурентов в ваших категориях товаров. Когда стоимость товара снизится, camelcamelcamel отправит вам оповещение по электронной почте или через Twitter.

Кроме того, инструмент предоставляет хронологические графики цен для более чем 18 миллионов товаров на Amazon.

Другая, уже знакомая, особенность — camelcamelcamel предлагает расширение для браузера, поэтому вы можете смотреть на графики цен прямо в браузере. В настоящее время инструмент поддерживает как Firefox, так и Chrome.

Вы можете использовать camelcamelcamel для поиска товаров с наиболее существенным снижением стоимости, выраженным в валюте или в процентах от исходной стоимости. Даже если вы не продавец, этот инструмент может быть вам полезен для охоты за выгодными покупками на Amazon.

Наконец, camelcamelcamel будет отображать самые большие скидки по различным категориям товаров.

Вы можете создать бесплатную учетную запись, используя свой логин Google, Twitter или Facebook.

8. Informed.co

Еще один отличный инструмент — Informed.co, ранее известный как AppEagle.

Что он вам даст? Он позволяет оптимизировать цены на товары, которые вы продаете на Amazon.

И это важная возможность, потому что если вы поставите на товар слишком низкую цену, то лишите себя прибыли. А если поставите слишком высокую, то можете остаться без покупателей.

Informed.co также разработает безупречную стратегию ценообразования для каждого из ваших товаров, используя свои алгоритмы. Благодаря этому ваши шансы добиться успеха будут наиболее высокими.

Как Informed.co оптимизирует вашу стратегию ценообразования? С помощью машинного обучения.

Informed.co избавляет вас от выполнения большого объема аналитической работы и берет ее себя. Он решает для вас громоздкие задачи по обработке численных данных и соответствующим образом обновляет цены на ваши товары.

А вы сможете работать над более важными вещами, например над развитием бизнеса.

Помимо этого, инструмент предоставляет полезные статистические отчеты о продажах. Вы можете использовать их для оптимизации всей своей торговой стратегии и для поиска возможностей повышения прибыли.

Informed.co может похвастаться тем, что вы можете интегрировать его с другими своими инструментами электронной коммерции. Так вы сможете рационализировать или, может быть, даже автоматизировать некоторые из своих повседневных задач.

Даже если вас не интересует сам инструмент, компания ведет полезный блог, в котором полно советов для достижения успеха в Интернете.

Стоимость начинается со $100 в месяц, но вы можете начать пользоваться Informed.co бесплатно. Также вы можете сэкономить деньги, если выберете погодовую оплату.

9. RepricerExpress

«Увеличьте объем своих продаж на Amazon и преумножьте прибыль при помощи автоматического обновления цен, работающего 24/7».

Это многообещающее заявление разработчиков RepricerExpress — инструмента, который поможет добиться успеха в торговле на Amazon и eBay.

Согласно домашней странице компании:

• 86 % пользователей сообщают о повышении объема продаж.
• Валовая выручка в среднем увеличилась на 36 %.
• Количество случаев попадания продавцов в Buy Box в среднем увеличилось на 37 %. Примечание: Buy Box, или «ящик для покупок», — это секция на Amazon, в которой посетитель может купить товар.
• Пользователи данного инструмента экономят 23 часа каждую неделю благодаря нему.

Если вы, придерживаясь своей торговой стратегии, не выигрываете Buy Box, то RepricerExpress поможет вам попасть в секцию More Choices, в которой отображается несколько предложений других продавцов. Благодаря этому вы можете получить дополнительную прибыль.

Кроме того, вы можете продавать свои товары, придерживаясь одной из следующих стратегий:

• Выставлять ту же цену, что и у конкурента.
• Повышать цену своего товара и конкурировать за счет качества.
• Сделать цену своего товара ниже, чем у конкурента, чтобы быстро продать товар.
• Полностью игнорировать цены конкурента.

Инструмент позволяет вам игнорировать определенных конкурентов. Благодаря этому вы можете не обращать внимание на продавцов, которые продают товары в тех же категориях, но не угрожают вашей прибыли.

Помимо того, RepricerExpress дает вам возможность конкурировать только с рекомендованными продавцами (Featured Sellers). Используйте ее, чтобы игнорировать людей, которые не претендуют на место в Buy Box.

Также инструмент доступен для разных стран.

Стоимость RepricerExpress — от $59 в месяц и выше. Предлагается 14-дневный бесплатный пробный период. Как и в других программных решениях, вы можете сэкономить деньги, если выберете годовую подписку на RepricerExpress.

10. Amazooka

Amazooka позиционирует себя как комплексное решение для продавцов на Amazon. Спорное заявление, но у данного инструмента определенно богатый функционал.

Во-первых, автоответчик. А значит, вы можете автоматизировать взаимодействие со своими покупателями, чтобы заполучать больше восторженных отзывов.

Во-вторых, Amazooka включает в себя средство для отслеживания рекламы. Если на Amazon вы используете PPC для повышения продаж, то Amazooka предоставит вам аналитику в реальном времени по вашим маркетинговым кампаниям.

Кроме того, Amazooka предлагает инструмент для отслеживания товаров. Он позволяет вам следить за конкурентами, просматривать отзывы на свои товары и вести наблюдение за ключевыми словами.

Если вы ищете инструмент, способный помочь вывести продукт на рынок, то Amazooka и здесь выручит вас. Инструмент поможет в короткие сроки получить отличные отзывы, чтобы ваши продажи сразу пошли вверх.

Еще Amazooka будет отправлять вам автоматические отчеты по электронной почте или в Slack. Так вы сможете следить за результатами анализа своих продаж.

Как и обычно бывает, Amazooka — это инструмент, предоставляющий вам комплексный дашборд, поэтому вы можете быстро получить общее представление обо всей своей маркетинговой деятельности на Amazon.

Цены варьируются от $60 до $500 в месяц. Компания-разработчик также предлагает неделю бесплатного пробного периода.

Распространенные вопросы по инструментам для анализа товаров на Amazon

1. Как проводится анализ товаров на Amazon?

Есть два способа проведения анализа товаров на Amazon. Вручную и автоматически.

Вы можете провести его вручную, просматривая категорию Amazon Best Sellers (лучшие продавцы на Amazon) — отличное место, чтобы начать основательный товарный анализ. Среди других ручных способов присутствуют: изучение электронных витрин Amazon (Amazon Storefronts), исследование товаров частной марки «Amazon Basics», просмотр подуровней товаров и тщательный осмотр секции «Customer Also Bouth» (покупатели также приобрели).

Автоматический товарный анализ может осуществляться при помощи таких инструментов, как Sellerapps, MarketScout и Jungle Scout, — сторонних средств, которые предназначены для получения расчетных данных о ежемесячных продажах, о прибыли о и количестве отзывов на товары для разных категорий стандартных идентификационных номеров Amazon.

2. Какой из инструментов товарного анализа лучший?

Jungle Scout — наш выбор номер 1 для проведения товарного анализа на Amazon. Это многофункциональный инструмент, который предлагает расширенную базу данных товаров, что позволяет отслеживать их, а также функцию поиска ключевых слов, применяемую для определения нишевых поисковых запросов и для разработки стратегий использования ключевых слов. Кроме того, Jungle Scout дает вам возможность отслеживать ваши продажи на Amazon и контролировать товарные запасы.

Заключение

Вот вы и ознакомились с десятью отличными инструментами, которыми можете воспользоваться, чтобы сделать свои товары на Amazon более заметными и добиться резкого увеличения своих продаж.

Если сейчас вы не применяете какой-либо из этих инструментов, то подберите себе тот, у которого есть нужные вам функции и особенности, а затем воспользуйтесь для начала бесплатным пробным периодом.

Быть может, это будет одно из самых удачных решений, которые вы когда-либо принимали.